este é um guia completo para a intenção comercial.
assim, se você quiser encontrar palavras-chave de intenção do comprador, você vai adorar as dicas super acionáveis neste post.Qual é a intenção comercial?
intenção comercial é o processo de avaliação da probabilidade de alguém que procura uma palavra-chave se tornar um líder ou cliente. Você pode avaliar a intenção comercial Olhando para o número de pessoas que anunciam em uma palavra-chave específica no Google Adwords.
por que a intenção comercial é importante para a pesquisa de palavras-chave?Se você me pedisse para nomear o erro de pesquisa da palavra-chave #1 que eu vejo mais frequentemente, eu não hesitaria antes de responder:”não gastar tempo suficiente em intenções comerciais”.
na verdade, a maioria dos especialistas do SEO concordam que – quando se trata de escolher palavras — chave-a intenção comercial é realmente mais importante do que o volume de pesquisa.
aqui está uma história rápida que ilustra este ponto muito bem …
uma das primeiras propriedades da web que eu já construí recebeu mais de 60.000 visitantes únicos por mês a partir de pesquisa orgânica sozinho.
Adivinhe quanto esse site trouxe todos os meses.
$10,000?
$25,000?
$40,000?Que tal 400 dólares?Sim, são quatrocentos dólares.Por que o site não ganhou dinheiro? Bem, quando escolhi palavras-chave para aquele site, concentrei-me no volume de busca… e ignorei completamente a intenção comercial.
o que significa que os meus quase 100% do meu tráfego veio de palavras-chave puramente informativas. Como você vai aprender neste capítulo, os visitantes provenientes de pesquisas informativas são difíceis de converter em clientes pagantes.
mas há boas notícias…
felizmente, com o processo certo, você pode facilmente encontrar palavras-chave que os compradores usam para pesquisar.
e quando você começa o seu site na frente dessas pessoas, transformá-los em pistas e vendas é uma brisa.
sem mais demoras, deixe-me mostrar-lhe como encontrar palavras-chave de alta conversão para o seu negócio.
Intenção Comercial: As Quatro Classes de palavras-Chave
Quando se trata de intenção comercial, todos os milhões de palavras-chave lá fora, pode ser colocado em uma das quatro categorias:
1. Compre Agora palavras-chave
estas são palavras-chave que as pessoas usam minutos antes de fazer uma compra. As pessoas que procuram comprar agora palavras-chave às vezes literalmente têm o seu cartão de crédito na mão.
Aqui estão palavras que tendem a fazer parte da compra agora palavras-chave:
- Buy
- Coupon
- Discount
- Deal
- Shipping
Real life examples of Buy Now Keywords are “Bluehost discount”, “Buy candles online”and” Custom T-shirts free shipping”.Como seria de esperar, estas palavras-chave convertem-se como loucos. Eles podem não obter grande volume de busca, mas sua taxa de conversão sky-high compensa isso.
2. Palavras-chave do produto
palavras-chave do Produto São pesquisas que focam em uma categoria específica de produto, marca ou serviço. As pessoas que usam palavras-chave do produto tendem a ser mais cedo no ciclo de compra do que as pessoas que procuram comprar agora palavras-chave.Em outras palavras, eles se convertem bem … mas não tão bem como comprar palavras-chave agora.
palavras-chave do produto tendem a palavras e frases como:
- Comentário
- Melhor
- Top 10
- marca Específica (nome”Nike” ou “Toshiba”)
- produto Específico (“Macbook Pro” ou “Samsung Galaxy”)
- categoria de Produto (“WordPress hospedagem” ou “tênis”)
- Baixo
- Acessível
não ser jogado fora por termos como “barato” e “acessível”. Acredite ou não, palavras-chave com as palavras “barato” neles Converter muito bem.
por exemplo, alguém procurando por “laptops baratos” já decidiu que eles querem um laptop… eles estão apenas à procura de um produto em sua gama de preços.
3. Palavras-chave informacionais
a grande maioria das palavras-chave online são palavras-chave informacionais. Como podem imaginar, as pessoas que procuram informação não tendem a converter-se bem.
(pelo menos não imediatamente)
dito isto, você não pode ignorar palavras-chave informacionais porque eles compõem um grande pedaço das palavras-chave que as pessoas procuram.
as palavras-chave da Informação tendem a incluir palavras como:
- Como
- Melhor maneira para
- Formas de
- eu preciso
- Dicas
- Estratégias
O melhor caminho para tirar vantagem dos Informativos Palavras-chave é encontrar palavras-chave com alto volume de pesquisas e baixa concorrência. E criar conteúdo em torno dessas palavras-chave.
então, obter o máximo de tráfego que você pode em uma lista de E-mail. Assim, serás o primeiro negócio em que pensarão quando estiverem prontos para comprar alguma coisa.
4. As palavras-chave do kicker do pneu
as palavras-chave do Kicker do pneu São pesquisas que são muito improváveis de converter agora … ou no futuro próximo.
Aqui estão alguns exemplos palavras que tendem a compor palavras chave Kicker pneu:
- Free
- Torrent
- Download
- …for free
a keyword like “watch The Simpsons online free” is a classic Tire Kicker Keyword. Boa sorte para conseguir que essa pessoa para comprar qualquer coisa (ou até mesmo clicar em um anúncio).Por outro lado, palavras-chave como “Buy Simpsons TV episodes” (Buy Now Keyword), “Simpsons DVDs” (Product Keyword) ou “How to watch Simpsons Episodes” (Informational Keyword) Irão Converter muito melhor.
How to Get Objective Information on Commercial Intent
Here’s the deal:
The Four Keyword Classes usually reflect buyer intent really well.
usualmente.
afinal de contas, não há nada pior do que ranking #1 para uma palavra-chave… apenas para descobrir que você só pode gerar um centavo ou dois de receita por visitante.
Aqui estão duas técnicas rápidas que você pode usar para obter informações objetivas sobre como o tráfego valioso que vem de uma palavra-chave realmente é.
1. Adwords Top of Page Bid
Adwords Top of Page Bid used to be known as “Average CPC” (CPC=custo por clique).
eles silenciosamente mudaram o termo, mas mantiveram os valores do dólar exatamente o mesmo… o que me leva a pensar que o lance de topo da página é simplesmente a média CPC com um novo nome.
Independentemente disso, a oferta no topo da página é uma das poucas maneiras que você pode ver dados do mundo real sobre a intenção comercial. Você sabe que se um anunciante do Adwords está pagando $15 por clique então que o tráfego deve ser realmente valioso.
e se você classificar para essa palavra-chave em pesquisa orgânica, você não terá problemas convertendo esse tráfego em mensagens de E-mail, comissões de afiliados e clientes pagantes.
Aqui está como fazê-lo:
Primeiro o login na sua conta do Google Adwords e de cabeça para a Palavra-chave do Planejador:
Clique em “Encontrar Novas Palavras-chave”:
Insira uma palavra-chave única (ou uma lista de palavras-chave) para o campo e clique em “Get Started”:
confira os lances para palavras-chave e palavras-chave que o GKP cospe.
Basta olhar para a ENORME diferença entre as palavras-chave na lista acima.
a palavra-chave “WordPress hospedagem” é uma palavra-chave de produto que tem uma oferta superior de página de $10.34.
por outro lado, “layout WordPress” é uma palavra-chave de informação.
porque alguém à procura de layouts WordPress é muito cedo no ciclo de compra, os anunciantes pagam 5x menos em comparação com alguém que procura por “WordPress hospedagem”.Como eu disse, As quatro Classes de palavras-chave são um conjunto útil de diretrizes, mas nada bate ver o que o mercado está disposto a pagar por cliques. Na minha experiência Top of Page Bid é o único mais preciso indicador de intenção comercial.
2. Adwords concorrência
Adwords concorrência é um bom complemento da proposta sugerida. Concorrência é simplesmente quantos anunciantes licitam nessa palavra-chave específica em palavras-chave.
como você pode esperar, quanto mais pessoas que licitam em uma palavra-chave, mais lucrativo essa palavra-chave é.
pode verificar a concorrência olhando para esta coluna no Planner da palavra-chave do Google:
existem apenas 3 níveis de competição (Baixa, Média e alta), por isso a métrica não é muito precisa.
mas é apenas mais uma peça de dados do mundo real para usar quando descobrir a intenção comercial.
Você também pode verificar o Adwords concorrência por pesquisar sua palavra-chave no Google e ver a quantidade de anúncios do google Adwords aparecem na página:
Se você ver uma tonelada de Anúncios na primeira página, então você SABE que você está olhando para uma altamente cobiçado palavra-chave. Em outras palavras, é uma palavra-chave que você provavelmente quer atingir.
Conclusion
Commercial intent is an underrated part of the keyword research process.
na minha experiência, sites que recebem o maior ROI de SEO tendem a focar quase 100% em palavras-chave com muitas intenções do comprador.
e espero que este guia lhe mostre como fazer isso.Agora gostaria de ouvir de você.
que dica do post de hoje você vai usar primeiro?
você vai olhar para anúncios nos resultados orgânicos? Ou talvez queiras concentrar-te na oferta da primeira página?