Você tinha uma inscrição conversa com um cliente em potencial, e disseram palavras que você gosta de ouvir. É como música para os ouvidos.
“How can we work together?Senhoras e senhores, temos um vencedor! Mas essa sensação de euforia desaparece rapidamente. Sabes que o que dizes a seguir pode fazer ou quebrar essa ligação poderosa com este cliente. A ligação que trabalhaste tanto para construir durante a conversa.Então, como responde a essa pergunta sem estragar tudo? Sem perder o cliente?Primeiro, não salte logo para o preço. Você quer mostrar-lhes o que é possível antes de falar sobre seus preços. Se você levar com o preço, ele leva a uma comparação com outros serviços semelhantes, ou eles vão comparar com quanto Serviços em outras categorias custo por hora.Então, primeiro, fale sobre os resultados que eles alcançarão quando trabalharem com você e como você os levará até lá.Trata-se de pintar um quadro de palavras de como se sentirão e o que experimentarão quando chegarem ao lugar que vêem nas suas mentes. Aquele futuro deslumbrante. Esses objetivos ousados – alcançados. Compartilhe histórias e exemplos para que eles possam visualizar, sentir e imaginar como seria trabalhar com você.Quando você criou uma imagem clara da palavra, é hora do segundo passo.