O que é?
problemas de estratégia de Galinhas e ovos ocorrem sempre que a proposta de valor para dois grupos separados é dependente da penetração no outro. Um exemplo é um site de leilões como o eBay, com o número de compradores dirigindo atratividade para os vendedores, e também o número de vendedores dirigindo atratividade para os compradores.
quando é que é útil?
você vai detectar problemas de estratégia de galinha e ovo na entrada no mercado, empresas em fase de arranque e a criação de “plataformas”.
execute através das soluções que foram usadas com sucesso antes, a fim de obter ideias para como resolver o seu.
Como faz a análise?
identificar os problemas da estratégia da galinha e do ovo através do mapeamento das propostas de valor para as diferentes partes interessadas de que necessita. Quando se detectam os que dependem da penetração de outras partes interessadas, go – aha, galinha e ovo problema de estratégia!
depois pode testar as soluções comprovadas para problemas de estratégia de Galinhas e ovos para ver se eles vão trabalhar para si:
1) subornar os frangos
pode persuadir um grupo a inscrever-se antes da penetração no outro grupo, pagando-lhes um incentivo económico. Normalmente uma opção disponível apenas para grandes empresas, isso pode ficar caro, mas é uma maneira de fazer o círculo virtuoso ir rápido. Isso seria particularmente importante em um vencedor-leva todo o mercado com concorrentes perseguindo você.
um exemplo clássico de plataforma de software é o problema da galinha e do ovo que matou o smartphone Blackberry. Sem uma base instalada de smartphones, a economia de um desenvolvedor lançando um aplicativo para o sistema operacional Blackberry foi muito pior do que o desenvolvimento para Android ou iOS. Então todos os bons desenvolvedores fazem para isso, deixando apenas maus desenvolvedores e aplicativos para Blackberry. O lançamento com uma má seleção de aplicativos garante que o telefone não vai vender bem, de modo que o Blackberry nunca construir uma base instalada.
RIM tentou a solução” subornar as galinhas ” para resolver isso, garantindo a cada desenvolvedor para o Blackberry 10 pelo menos $10,000. No entanto, pense nisso-esta garantia é provável para atrair os melhores ou os piores Desenvolvedores? O melhor ainda vai querer a oportunidade de fazer 100 vezes isso em iOS ou Android, é apenas atraente para os piores Desenvolvedores.
uma empresa de impressoras que tenta garantir espaço de prateleira para cartuchos de tinta para um novo lançamento tem este problema. Até que haja muitas impressoras vendidas, não há demanda por cartuchos. No entanto, se os cartuchos de substituição não estão facilmente disponíveis em muitas lojas, não é muito atraente para comprar a impressora. Isto pode ser superado através do pagamento de taxas de listagem para os varejistas para armazenar o produto antes que a demanda vem através.
uma nova FEF (fundo transaccionado em bolsa) enfrenta esta emissão de liquidez. Enquanto não for amplamente negociado, o diferencial oferta-procura será elevado, tornando-o pouco atractivo para os investidores. No entanto, uma vez que é transaccionada frequentemente em profundidade, a palavra oferta-procura será reduzida e tornar-se-á atractiva. Assim, cria-se o famoso círculo virtuoso “liquidez gera liquidez”. Os emitentes de fundos recrutam (pay!) market-makers to create this liquidity for their equities in the early days.
uma discoteca pode ser considerada como um mercado de dois lados. A sua estratégia de plataforma exige uma gestão cuidadosa da liquidez. Na verdade, uma das principais habilidades dos porteiros para manter o equilíbrio certo no clube. Os homens são atraídos pela presença de mulheres incrivelmente bonitas, mulheres incrivelmente bonitas são atraídas pela presença do tipo certo de homem, juntamente com outros incentivos como “ladies go free” noites.
2) têm uma oferta convincente para as galinhas sem o ovo
o Google construiu o You-Tube como valor autónomo para os cartazes, sem qualquer forma de eles lucrar com isso. Uma vez que eles tinham uma grande base de olhos, eles introduziram formas de comercializar os vídeos através de publicidade e pagou por canais/conteúdo.
3) bater num bando existente de Galinhas
como ganhou o MS-Dos? Nem sequer era o melhor sistema operacional disponível para PCs. Mas ele tinha um segredo – ele foi projetado especificamente para que a aplicação de processamento de texto mais popular de sua época, WordStar poderia correr sobre ele, mesmo que WordStar foi projetado para um sistema operacional anterior. A vantagem? MS Dos tinha um bom software disponível no dia em que foi lançado, os sistemas concorrentes nunca foram capazes de recuperar o atraso.
se estiver a construir uma plataforma de software, a compatibilidade reversa é a sua linha de vida – não saia de casa sem ela.
bater num bando já existente foi também a solução para o bando Threadless. Threadless é uma plataforma para o design criativo de T-shirts-usuários criar projetos, carregá-los, votar em vencedores, em seguida, comprá-los. Tudo o que a plataforma Threadless faz é cuidar da comunidade e cumprir as ordens para ganhar projetos de T-shirt. Como qualquer plataforma, ele tem o desafio – como ele atrai as pessoas para carregar projetos antes de ter membros para comprar e votar? E porque é que os membros viriam antes de haver desenhos atraentes?
um fator crítico no sucesso sem Três foi porque ele cresceu a partir de um fórum de discussão online para designers. Portanto, já havia uma piscina profunda e talentosa de designers já presentes, mesmo antes da oportunidade de ver o seu trabalho produzido de verdade foi criada.
4) Começar com uma galinha muito pequena e ovo muito pequeno
criar liquidez à escala pode ser assustador. No entanto, você só precisa criar liquidez em um pequeno segmento do mercado para o ciclo virtuoso trabalhar para você, não contra você. Uma vez que você tem o círculo virtuoso se movendo, mesmo em um mercado minúsculo, você pode estender para mercados adjacentes, alavancando a liquidez que você já criou.
foi assim que o eBay cresceu. Embora a história de que foi iniciada por Pierre Omidyar para ajudar sua namorada a encontrar os dispensadores Pez que ela coletou foi revelado para ser uma invenção de Relações Públicas, ele começou com seu coração em Colecionáveis obscuros, sem plataformas de negociação alternativas (Colecionadores obscuros são muito geograficamente dispersos para feridas serem viáveis). Uma vez que construiu liquidez nestas áreas, teve os olhos para direcionar para linhas de produtos mais mainstream – carros é agora uma das suas maiores linhas.
5) vender a alguém com galinhas e ovos
como venderia a primeira máquina de fax? Não é muito útil até ter alguém para quem enviar! A história de como as máquinas de fax se desenvolveram mostra uma solução para o problema da estratégia “galinha e ovo”. Na década de 1920, os jornais começaram a usar faxes, já que eles eram a única maneira de transmitir fotos para a primeira página. Os vendedores de Fax poderiam vender a um jornal uma rede inteira com várias máquinas de fax ao mesmo tempo, superando a falta de valor antes que o “efeito de rede” chutasse. Olhando como a penetração do fax aumentou, podemos vê – los penetrando sucessivas redes privadas-os militares, mapas meteorológicos. Depois, após a Segunda Guerra Mundial, os faxes passaram para o mainstream num país primeiro. Tecnologias de transmissão concorrentes não eram boas em Enviar caracteres kanji japoneses. Uma vez mainstream em um país, o efeito de rede os levou à escala global.
outro exemplo actual são os automóveis eléctricos. Até que a infra-estrutura para carregar carros elétricos é generalizada, o apelo dos carros será limitado a um nicho devido ao inconveniente e risco de ficar sem energia. No entanto, até que haja muitos carros elétricos na estrada, a economia de funcionamento das estações de carregamento será terrível. Aplicando a “vender para alguém com tanto galinhas e ovos”, solução, Tesla deve encontrar alguém que pode comprar todo o ecossistema de uma vez por todas – uma cidade, município ou uma empresa de aluguer de automóveis
eu quero saber mais
Joel em Estratégia tem um ótimo artigo que estabelece o ovo e da galinha problema em indústrias de software.
Como pode adaptar este conceito?
existem outras versões do ovo e da galinha em outros aspectos do negócio que poderiam ser chamados de “Catch-22” após Joseph Hellers classic book.
por exemplo, quando sua empresa está lutando por dinheiro, nenhum banco vai emprestar – lhe-eles estão esperando até que você não precisa mais do dinheiro, quando eles vão ficar muito felizes em dar-lhe tudo o que você não precisa.