Charity Marketing: crescendo o seu negócio através de doações de caridade
Frey oferece ideias e estratégias para ajudar as pequenas empresas a expandir as suas oportunidades de marketing, ao mesmo tempo que ajuda as pessoas ao seu redor.
por David Frey
muitas pequenas empresas experientes estão afiliando-se com instituições de caridade para comercializar seus negócios. Não só é um meio principal para desenvolver uma rede poderosa, mas também ajuda os outros no processo. As pessoas gostam de se associar às empresas que apoiam as causas, que ajudam as pessoas desfavorecidas de uma forma significativa.Não pense que as instituições de caridade são alheias às suas motivações. A maioria das instituições de caridade hoje compreende o seu propósito secundário para participar em instituições de caridade e tem experiência em ajudá-lo a receber um retorno de seus investimentos de caridade.Em Que Caridade Devo Participar?Escolher uma instituição de caridade às vezes é confuso. Cada um tem suas próprias exigências sobre o seu tempo e uma variedade de posições diferentes para contribuir. Procure por instituições de caridade em que você acredita e para as quais você tem alguma afinidade. Não só será mais divertido, mas também você será mais feliz dando seu tempo e meios.
do ponto de vista empresarial, procure instituições de caridade que lhe darão uma exposição significativa a um grande número de pessoas influentes. Nos meus dias de consultoria corporativa, a maioria dos sócios se sentava nos conselhos de várias instituições de caridade com outros executivos de negócios. Você também quer voluntariar seu tempo em uma posição que mostrará seus talentos e habilidades.Se está a patrocinar um evento de caridade, tente escolher um em que o seu mercado-alvo participaria. Por exemplo, se gerires uma comunidade de idosos, considera envolveres-te com instituições de caridade para veteranos reformados. Se gerires uma loja de Artigos Desportivos, considera patrocinar uma equipa de basebol da liga infantil.
use a publicidade para associar o seu nome com o da Caridade
ligando o seu nome com a causa caritativa é uma parte importante do marketing caritativo. Mesmo que você esteja participando de uma caridade por razões altruístas, não há nenhuma razão pela qual você não deve se beneficiar da exposição positiva resultante. Aqui estão algumas ideias para maximizar a sua exposição:
1. Divulgue suas doações de bens ou serviços para instituições de caridade, enviando comunicados de imprensa e fotos para a mídia local.
2. Inclua o seu envolvimento caridoso em seus materiais de marketing, tais como newsletters, brochuras, sinais, exibições, anúncios e comerciais.
3. Envolver-se com causas de alto perfil que atraem a atenção da mídia.
4. Se você deu apoio significativo a um programa, peça que ele seja nomeado em sua homenagem ou o nome de seu negócio.
5. Dê informações sobre a sua caridade como parte de suas transações comerciais, tais como a colocação de panfletos em seus pontos de venda, ter funcionários usar roupas ou alfinetes e botões publicitando a sua caridade, ou colocar informações de caridade com o seu produto quando ele envia.
6. Por último, não se esqueça de pedir à sua caridade que reconheça o seu apoio nos seus esforços publicitários.
comercialize os seus produtos e serviços nos círculos eleitorais da sua caridade
a maioria das instituições de caridade tem milhares, mesmo milhões de pessoas que pertencem à caridade ou que têm algum tipo de afinidade com a sua caridade. Estas pessoas fazem excelentes perspectivas para seus produtos ou serviços por causa de sua Associação indireta com eles.Use estas ideias para vender mais produtos e serviços para o seu grupo de afinidade:
1. Mercado direto para os funcionários, clientes, membros, familiares e qualquer grupo que esteja diretamente associado com a sua caridade. Torne este grupo um dos seus nichos de mercado, criando um programa de marketing adaptado às suas necessidades e necessidades.
2. Anuncie seus produtos e serviços nos veículos de comunicação de sua caridade, como newsletters e revistas.
3. Oferecer descontos especiais e promoções específicas para as pessoas que estão associadas com a sua caridade.
4. Considere oferecer uma porcentagem da venda de determinados produtos ou serviços como uma doação para a sua causa de caridade.
5. Desenvolver um programa de parceria ou um programa de cliente preferido ou mesmo um clube de compra para constituintes de sua causa caritativa, oferecendo benefícios especiais para os membros.
convide sua caridade para comercializar seus produtos ou serviços
se você quiser colocar seu marketing em excesso e multiplicar seus esforços de marketing de caridade considere convidar sua caridade para o mercado para você de uma forma que você e sua caridade receber um benefício significativo.
Idea # 1 convidam seus membros para vender cupons para o seu negócio e manter uma porcentagem ou o montante total do produto. Um bom exemplo disso seria permitir que os membros da banda local do ensino médio vendessem cupons para o bairro que você serve. Oficinas de reparação de automóveis, quiropráticos, salões de beleza, massagistas terapeutas, restaurantes de fast food podem Todos tirar partido desta táctica.Designem produtos específicos como produtos que, quando vendidos, beneficiam financeiramente a sua caridade. Convide a caridade para promover estes produtos. Por exemplo, se você possui uma barbearia, uma parte dos lucros de todos os cortes de cabelo feitos às terças-feiras poderia ir para a sua caridade.
Idea # 3 � convidar sua caridade para vender ingressos para uma venda especial, aparência de celebridade, ou grande abertura para construir o tráfego para o seu negócio. Permita que a caridade mantenha todos os lucros, enquanto você se beneficia com o aumento do tráfego.Durante os períodos especiais do ano, como a Páscoa, o dia 4 de julho, ou o Memorial Day que pode ser doado para a sua caridade ou até mesmo vendido para eles a custo. Eles, por sua vez, podem revender os pacotes ou você pode vender os pacotes e dar uma porcentagem para a sua caridade.
parceria com uma instituição de caridade para atingir um nicho de mercado
instituições de caridade, como empresas, estão interessadas em construir a sua base de membros. A melhor maneira de fazer isso é através do marketing a nichos específicos que estão inclinados a desenvolver uma afinidade com sua caridade. A parceria com a sua caridade para o mercado de um nicho irá trazer novos clientes para você e novos membros para a sua caridade.Por exemplo, suponha que possui um centro de fitness. Você poderia fazer parceria com uma instituição de caridade relacionada à saúde para adultos seniores, fazendo promoções específicas oferecendo-lhes aulas de saúde grátis em seu centro de fitness. Usar o seu nome e o nome da sua caridade sem fins lucrativos na sua promoção irá dar credibilidade e gerar confiança na sua oferta.
se você gerenciar uma empresa de Planejamento Financeiro, você poderia fazer parceria com a Associação Americana de Aposentados e fornecer consultas fiscais livres na biblioteca local. Ou suponha que você inventou um produto como a vela mentolada (visite xxxxcandle.com). você pode fazer parceria com a clínica de saúde local para promover conjuntamente vacinas contra a gripe e seu produto de vela.
crie uma empresa cooperativa de negócios com a sua caridade
levando a ideia de parcerias de caridade um pouco mais longe você pode considerar a criação de um empreendimento comercial em tempo integral com a sua caridade. Ambas as partes forneceriam recursos específicos para gerir a empresa. Por exemplo, você poderia fornecer o financiamento financeiro e a caridade poderia fornecer o pessoal, a experiência e o equipamento.Embora haja um monte de questões legais e fiscais para abordar com esta estratégia, muitos desses empreendimentos estão sendo estabelecidos com sucesso.Talvez a maior vantagem, do ponto de vista empresarial, para estar envolvido com uma instituição de caridade local é a oportunidade que você terá de se conectar com outros profissionais de mente semelhante. Se você é um profissional independente, como um consultor, C. P. A., Advogado, Agente de seguros, etc., esta pode ser a principal fonte de negócios para a sua empresa.
certifique-se de colocar os seus novos amigos na sua lista de redes e faça disso um ponto para manter um contacto estreito com eles. Enviar cartões de agradecimento, encontrar-se para o almoço, fazer breves telefonemas, lembrar aniversários, e incluí-los em sua newsletter para ficar em contato.Certifique-se de que participa em reuniões e eventos onde outros profissionais estarão. Voluntário para sentar-se em conselhos ou comitês quando o tempo permite. Você pode até considerar exortar seus funcionários a se envolverem em atividades de redes de caridade para estender sua esfera de influência.
conclusão
embora este artigo tenha sido sobre a construção do seu negócio através de instituições de caridade, a sua motivação principal deve ser ajudar outras pessoas. Devíamos deixar este mundo um lugar melhor. Existem centenas de oportunidades para você fazer a diferença em sua sociedade. A minha mulher e eu estamos pessoalmente envolvidos numa instituição de caridade chamada “famílias que apoiam a adopção”. Temos duas das crianças mais bonitas do mundo que se juntaram à nossa família através do milagre da adopção. Começamos um site sem fins lucrativos para pessoas que estão envolvidas na adoção para compartilhar suas histórias sinceras de adopções bem sucedidas.Quando eu era um estudante universitário, presidi ao programa santaï, que enviava presentes comprados por estudantes para militares que serviam no exterior. Eu já fui um jovem militar que serviu no exterior durante várias estações de férias e experimentei a solidão de estar longe da minha família. Era a minha pequena forma de devolver algo.Minha esposa e eu estabelecemos nossa própria pequena caridade especial para uma família na Bolívia que tem filhos com graves desafios médicos. Acredites ou não, o nosso Dólar vai muito longe num país estrangeiro. Esta atividade tem sido uma grande bênção para a nossa família e para a deles. Na verdade, nós provavelmente beneficiamos deste ato de caridade mais do que nossa família Boliviana.Todos têm uma afinidade potencial com uma organização de caridade. Procure um fora esta temporada de férias e desfrutar dos doces sentimentos que você certamente receberá de ajudar outra pessoa. E não te sintas envergonhado por lucrar com a tua caridade. Centenas de instituições de caridade estão à procura de empresas especiais para ajudá-los na sua causa. Encontra-os e ajuda-os.
David Frey é presidente da Marketing Best Practices Inc., uma pequena empresa de consultoria de marketing baseada em Houston. e é o editor sênior do Boletim de melhores práticas de Marketing com as melhores práticas de marketing de pequenas empresas. https://www.MarketingBestPractices.com mailto:[email protected]