Proficiente círculo garimpeiros compreender a importância da utilização eficaz e testada de scripts, quando a liderar a geração de novos negócios em torno de uma casa que foi listada ou vendidos. Ao contrário de chamar as pessoas em um banco de dados de clientes que os agentes já sabem ou chamando para Venda por proprietários (FSBOs) e listas expiradas onde os destinatários da chamada realmente querem vender suas casas, prospecção em círculo envolve chamar vizinhos que não necessariamente querem vender. Assim, ao chamar em torno de listas, a confiança no uso de scripts e diálogos poderosos é essencial. No vídeo a seguir, interpretamos três dos scripts testados também exibidos abaixo para apenas listado, apenas vendido e Hot Mercado Imobiliário diálogos telefônicos.
APENAS LISTADOS SCRIPT
- Oi, eu sou (João silva) com (ABC Realty), e nós só listamos casa para venda no bairro (123 Rua Principal) for ($250,000), e nós muitas vezes achamos que o ultimate comprador de uma casa é um amigo, membro da família ou conhecido de alguém que vive no mesmo bairro. Uma vez que estamos a fazer tudo o que podemos para vender a casa do seu vizinho, gostaria de lhe perguntar se conhece alguém que queira mudar-se para a sua comunidade? Resposta: “Não”. Óptimo! Agradeço imenso o seu tempo para tentar ajudar. Diz-me, quando planeias mudar-te? Resposta: “sem planos”.Fantástico! Há quanto tempo vives na tua casa? Resposta: “cinco anos”.Fantástico! Onde vivia antes disso? Resposta: “Denver, Colorado”.Excelente! Como escolheu esta comunidade? Resposta:”estar perto da família”.Maravilhoso! Então, se te mudasses, para onde te mudarias a seguir? Resposta: “Para A Flórida”.Emocionante! E quando seria isso?
- se a sua resposta for igual ou inferior a 6 meses, continue:
- sabia que pode levar até 6 meses para ter uma casa preparada, comercializada e vendida no mercado actual? Resposta: “Não”.Óptimo! Então você quer sua casa vendida em 6 meses, ou você quer começar o processo de venda então? Resposta: “Vendido”.Perfeito! Tudo o que precisamos fazer para começar você em seu caminho para (Flórida) é escolher um momento para se reunir. O que te parece? Resposta: “Grande”.Excelente! Quarta-feira ou quinta-feira às 16:00 funcionaria melhor para ti?
ACABOU de ser VENDIDO SCRIPT
- Oi, eu sou (João silva) com (ABC Realty), e nós só vendeu uma casa para venda no bairro (123 Rua Principal) for ($250,000), e quando um vizinho vende uma casa, normalmente, 2 ou mais 3 casas no mesmo bairro vender imediatamente. Então, fiquei curioso em saber quando planeias mudar-te? Resposta: “sem planos”. Óptimo! Há quanto tempo vives na tua casa? Resposta: “5 anos”. Fantástico! Onde vivia antes disso? Resposta: “Denver, Colorado”. Excelente! Como escolheu esta comunidade? Resposta:”estar perto da família”. Maravilhoso! Então, se te mudasses, para onde te mudarias a seguir? Resposta: “Para A Flórida”. Emocionante! E quando seria isso?
- se a sua resposta for igual ou inferior a 6 meses, continue:
- sabia que pode levar até 6 meses para ter uma casa preparada, comercializada e vendida no mercado actual? Resposta: “Não”. Óptimo! Então você quer sua casa vendida em 6 meses, ou você quer começar o processo de venda então? Resposta: “Vendido”. Perfeito! Tudo o que precisamos fazer para começar você em seu caminho para (Flórida) é escolher um momento para se reunir. O que te parece? Resposta: “Óptimo”. Excelente! Quarta-feira ou quinta-feira às 16:00 funcionaria melhor para ti?
QUENTES do MERCADO IMOBILIÁRIO SCRIPT
- Oi, eu sou (João silva) com (ABC Realty), eu estava ligando para dizer que (85) casas vendidas em sua área nos últimos 30 (trinta) dias, e (63) daqueles vendidos no ou acima do comercializado preço! Sabias disto? Resposta: “Não”.
- sabemos que quando as casas vendem tão rápido, normalmente mais 2 ou 3 casas no mesmo bairro vendem imediatamente. Então, fiquei curioso em saber quando planeias mudar-te? Resposta: “sem planos”. Óptimo! Há quanto tempo vives na tua casa? Resposta: “5 anos”.Fantástico! Onde vivia antes disso? Resposta: “Denver, Colorado”.Excelente! Como escolheu esta comunidade? Resposta:”estar perto da família”.Maravilhoso! Então, se te mudasses, para onde te mudarias a seguir? Resposta: “Para A Flórida”. Emocionante! E quando seria isso?
- se a sua resposta for igual ou inferior a 6 meses, continue:
- sabia que pode levar até 6 meses para ter uma casa preparada, comercializada e vendida no mercado actual? Resposta: “Não”. Óptimo! Então você quer sua casa vendida em 6 meses, ou você quer começar o processo de venda então? Resposta: “Vendido”.Perfeito! Tudo o que precisamos fazer para começar você em seu caminho para (Flórida) é escolher um momento para se reunir. O que te parece? Resposta: “Óptimo”.Excelente! Quarta-feira ou quinta-feira às 16:00 funcionaria melhor para ti?
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