milhares em todo o mundo. Getty
como construir um próspero negócio de coaching online?
uma palavra: estratégia.
Passo Um: pare de mentir para si mesmo
pare de tentar fazer as coisas perfeitamente. Pare de procurar online A melhor maneira de iniciar o seu negócio. Ninguém tem uma pílula mágica, e se você está procurando por uma, você provavelmente vai acabar enganado.O primeiro passo é comprometer-se a construir o seu negócio de coaching. Comece por criar renda, Estilo de vida e metas de contribuição.
- Qual é a sua receita mensal? Escreva-o como um objectivo de rendimento.Quantas horas quer trabalhar? Escreva isso como um objetivo de estilo de vida
- que legado você quer deixar para trás? Escreva-o como um objectivo de contribuição.Certifique-se de que os seus objetivos são visíveis em todos os lugares onde passa mais de 2 horas de cada vez.
Passo 2: Saiba quem você quer ajudar, em profundidade
sucesso de negócios seja no varejo, aviônica ou coaching é sobre servir os clientes de maneiras que o mercado não é, ou não efetivamente fazê-lo no momento.Quão difícil a Apple teve de lhe vender o iPhone? E o iPod?Para ter sucesso como treinador, você deve conhecer as dores, desejos e problemas daqueles que você deseja servir para mais tarde oferecer uma solução irresistível para eles.
considere ler conversas nas redes sociais, procurar opiniões dos clientes sobre a Amazon, Udemy e qualquer plataforma em que o seu público esteja ativo. Falar com as pessoas, observá-las e questionar todos os seus movimentos e escolhas. Não pares de pesquisar até conheceres o teu público melhor do que eles próprios.
Passo 3: Criar uma oferta diferenciada
para alcançar o sucesso, especialmente nas fases iniciais, você deve se destacar como treinador.Isto é especialmente importante em mercados lotados como o coaching, que estão crescendo em cerca de 7% ao ano.Como se destaca? Entregando um resultado que interessa às pessoas que serves.
a sua tarefa é desenvolver uma Oferta agradável que resolve consistentemente um dos seus 5 melhores pontos de dor.Seja criativo, mas lembre-se de quem está a servir .:
- um em cada sessão, por si só, coloca um fardo excessivo nos ombros.Os programas Online podem não ser adequados para executivos que querem uma pausa da tecnologia.Apresentações longas ou webinars podem não ser adequadas para aqueles em luto.Passo 4: preço da sua oferta não há nada caro ou barato neste mundo. Há apenas valor para o dinheiro.Se a sua oferta resolver alguns problemas urgentes para os seus clientes, cobrar preços mais elevados, o que equivale a mais de 2 mil dólares por cliente. Isto evitará que os caçadores de pechinchas e os não comprometidos trabalhem convosco, o que preservará o vosso valor como treinador.
Step five: Get Clients Now
you don’t need elaborate website designs, marketing funnels or mentions on TV to get clients. Precisas de recursos.
Toque imediatamente na sua rede existente e não complique demasiado as coisas ao descrever o seu método ou processo de coaching que segue.Katja Kempe, fundadora da Viveka, o maior mercado mundial de treinadores e palestrantes, aconselha:
“seus clientes não se importam com o processo, quando as pessoas compram Serviços de coaching eles querem saber que resultados você vai conseguir para eles. Concentre-se no resultado e não em como você vai levá-los lá.”
fale com as emoções das pessoas e mostre que compreende e se preocupa. No final da sua comunicação, as pessoas começam a ligar-lhe. Uma vez que você está no telefone, certifique-se de que eles são um bom ajuste e inscrevê-los como um cliente.
Passo 6: Operações de escala
comecem por libertar o seu tempo. Como você pode aproveitar melhor o seu tempo para passar menos tempo com o cliente enfrentando ao mesmo tempo produzindo os mesmos ou melhores resultados para os clientes? Ao fazê-lo, você começa a evoluir seu coaching de um hobby lucrativo para um negócio escalável. Com o tempo em suas mãos, considere iniciar uma comunidade online para seus clientes. Postar regularmente e convidar os membros para compartilhar o grupo com outros em seu público-alvo. Faça entrevistas com clientes e provoque o grupo a tomar medidas e resolver de uma vez por todas as questões que você pode ajudá-los.
cresça a sua comunidade dirigindo o tráfego de joint ventures, marketing de conteúdo, propaganda ou as inúmeras outras opções disponíveis para você, o que for mais adequado para o seu nicho de coaching.
passo sete: obter ajuda
haverá um ponto em que a complexidade se apoderará do seu negócio de coaching.Você terá que fazer sacrifícios e equilibrar a vida no trabalho com as lutas intermináveis de gerir um negócio.
para continuar a prosperar como treinador terá de aprender a largar e a confiar em mentores para o guiar. Isto é porque não importa o quão hábil você é, você é limitado como um ser humano. Os mentores têm mentores, e tu também devias ter.Nesta fase, o seu papel muda para longe da execução e para a liderança, uma mudança gratificante que vem com os seus próprios problemas.
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- um em cada sessão, por si só, coloca um fardo excessivo nos ombros.Os programas Online podem não ser adequados para executivos que querem uma pausa da tecnologia.Apresentações longas ou webinars podem não ser adequadas para aqueles em luto.Passo 4: preço da sua oferta não há nada caro ou barato neste mundo. Há apenas valor para o dinheiro.Se a sua oferta resolver alguns problemas urgentes para os seus clientes, cobrar preços mais elevados, o que equivale a mais de 2 mil dólares por cliente. Isto evitará que os caçadores de pechinchas e os não comprometidos trabalhem convosco, o que preservará o vosso valor como treinador.