uma sessão de coaching complementar é uma sessão de coaching de amostra grátis (life). Esta primeira sessão permite-lhe apresentar o seu coaching e descobrir o que o seu (potencial) cliente quer realizar. Normalmente acontece antes de assinar o contrato de treinador.
o objectivo e o objectivo são que o cliente sente que você” a consegue ” e, eventualmente, começa uma relação de treinador consigo. Faça com que esta sessão seja sobre o seu cliente. Mostra um interesse genuíno e faz uma ligação.
tente não falar muito sobre o que você faz e oferece no início. Deixe os clientes falar sobre seus problemas, desejos, sonhos e resultados desejados.
- What makes a good complimentary coaching session
- 6 tips for your sample and complimentary coaching session:
- Create a connection and build rapport:
- possíveis perguntas para o início da sua primeira sessão de coaching:
- Descubra a verdadeira motivação do seu cliente:
- é um bom ajuste?
- delineie um plano para as suas sessões de coaching e o seu processo:
- decisão & autorização: Encerrando a sessão de coaching de amostras grátis
What makes a good complimentary coaching session
6 tips for your sample and complimentary coaching session:
Create a connection and build rapport:
Be curious and listen to the client. Faça perguntas e descubra o que eles querem. Ouça os detalhes e crie uma atmosfera que os entusiasme para começar a trabalhar com você. Você deve estar ouvindo entre 80% e 90% do tempo e não falar mais de 20%. Se o cliente entrar muito em detalhes ou perder o foco tente trazê-la de volta no que importa.
possíveis perguntas para o início da sua primeira sessão de coaching:
- fala-me um pouco de ti.Como se descreveria?O que te fez decidir contactar-me?
Descubra a verdadeira motivação do seu cliente:
o objectivo da sessão de treino de amostras é conhecer o seu potencial cliente.Descubra o que a motiva a iniciar uma relação de treinador. É um determinado objetivo ou algo que eles querem mudar em sua vida?
uma sessão complementar irá ajudá-lo a descobrir se é desejo do cliente ser treinado ou se uma terceira pessoa (por exemplo, parceiro, chefe) quer que eles façam isso. Uma vez que você encontrou a verdadeira motivação para o coaching você pode mostrar-lhes como você pode ajudá-los a alcançar seus objetivos e desejos.Perguntas de exemplo para a sessão de coaching complementar:
- Qual é o maior desafio que você está enfrentando atualmente?Com o que estás mais frustrado agora?Qual é a sua paixão na vida?Qual é a primeira coisa em que quer trabalhar com um treinador?Qual é o obstáculo ou a hesitação que o impede de começar?
- que resultado faria trabalhar comigo um grande sucesso?Como seria a sua vida se decidisse não ser treinado?
é um bom ajuste?
depois de encontrar o que motiva o cliente, pode explicar como trabalha e como pode ajudar os seus clientes com o seu objectivo ou problema específico. Mostre ao cliente que é a pessoa certa para ajudá-lo a atingir os seus objectivos.
pode partilhar alguma visão sobre um pequeno aspecto do objectivo do cliente ou alterar a sua agenda para aumentar a sua credibilidade e dar-lhe a sensação de que é a pessoa ideal para trabalhar.
- Aqui está como eu normalmente trabalho com meus clientes:
- Aqui está como eu trabalho com que objetivo:Aqui está o que você pode esperar se começarmos uma relação de coaching:
delineie um plano para as suas sessões de coaching e o seu processo:
descreva brevemente como é o processo de coaching consigo.
- com que frequência se vai encontrar e como se parece uma sessão típica? (Por exemplo, o modelo GROW)
- como você interage entre sessões?
- Como garantir a prestação de contas e o sucesso sustentável?
- quais são as suas taxas e modelos de pagamento?
decisão & autorização: Encerrando a sessão de coaching de amostras grátis
Agora você sabe o que é importante para o cliente e o cliente deve ter um bom sentimento sobre como você pode ajudá-los. Construíste alguma ligação e está na hora de terminares a tua primeira sessão. Deve haver um acordo EXACTO sobre como ambos querem prosseguir com esta relação. Não tenha medo de pedir uma decisão após a sessão de cortesia.Como deseja proceder?Há alguma coisa que precise de saber antes de tomar a sua decisão?O que o impede de tomar uma decisão?