1914年、Merrill,Lynch stockbrokerage companyの共同設立者として、Charles E.Merrill(1885-1956)はウォール街の王朝を立ち上げました。 スローガン”メインストリートにウォール街をもたらす”に基づいて構築彼は中産階級の投資家ではなく、証券取引所のインサイダーの周りに彼のビジネ 1956年の彼の死の時までに彼の会社は北アメリカを渡る106の都市にオフィスを持っていた;会社はそれ以来成長し続けた。
チャールズ-E-メリルは19年（1885年）、フロリダ州グリーンコーブスプリングスで博士の息子として生まれた。 チャールズとオクタヴィア-ウィルソン-メリル 地元の医師であった彼の父親は、紙のルートを持っていることに加えて、メリルが少年として働いていたドラッグストアを所有していました。 メリルはステットソン大学付属の予備校に通っていたが、後にマサチューセッツ州のウースター-アカデミーにスポーツ奨学金の一部を送った。 1904年から1906年までマサチューセッツ州のアマースト-カレッジに通った。 卒業せずにアマーストを離れ、フロリダに戻り、ウェストパームビーチの熱帯の太陽で新聞ジャーナリズムに手を出した。 その後、彼はこの仕事が彼に”私が今まで持っていた最高の訓練を提供したとコメントしました。”
ミシガン大学のロースクールの一年後、メリルは法律のキャリアのための計画を放棄し、1907年の夏にマイナーリーグのチームのために野球をするためにミシシッピ州に行った。 シーズンが終わったとき、彼は仕事を探すためにニューヨーク市に移動し、彼の最初の仕事はパチョーグ、ニューヨークのパチョーグプリマスミルズのオフィスであった。 ここでメリルが取得したものは、”一般的な大学のコースとクレジットファイナンス、原価計算、および管理、特に同等であることが判明しました。”このトレーニングは、彼の将来の成功に非常に貴重なものになります。
メリルリールは初期の仕事で学んだスキルにより、金融サービスの分野で最も革新的なリーダーの一人になることができました。 彼はパチョグミルズで彼の二年間の間に得られたビジネス慣行の健全な理解で、彼はウォール街で仕事に行きました。 メリルは1909年にジョージ-H-バー-アンド-カンパニーに入社した。 同社の所有者はメリルの能力を聞いていたし、彼は若い男がバーの新しく作成された債券部門を担当することを望んでいた。 メリルリンチは、23丁目YMCAで知り合ったジョンズ-ホプキンス大学の卒業生であるエドモンド-リンチを即座に雇い、販売を担当した。
メリルの新規顧客誘致戦略は、ダイレクトメール勧誘を使用することでした。 彼は当時の標準であった誇張された主張や誤解を招くような声明ではなく、有益で正確な情報に集中しました。 この誠実さの強調は、彼のキャリアを通してメリルの主な懸念の一つであり続けることでした。 明確で正直な情報は、幅広い顧客基盤に訴え、彼は推論し、”米国全体に散らばっている何千人もの顧客を持つことは、いずれかのセクションの投資家の少”
メリルのリーダーシップの下で、バーの債券部門はすぐに成功しました。 同社はすぐに引受（保証）株式に拡大しました。 1912年、同社はクレスゲのチェーン店で2万ドルの株式を提供することを後援した。 チェーン店は当時の新しいコンセプトであり、このプロジェクトはこの小売革新とメリルリールのキャリアロングの関与を開始しました。
1913年、MerrillはBurrを離れ、Eastman,Dillon and Companyのセールスマネージャーとなり、1年後に自身の小さな証券会社Charles E.Merrill and Companyを設立しました。 6か月以内に彼はパートナーとしてエドマンド・リンチを取った:メリル、リンチは生まれた。 パートナーは2つのチェーン店、McCrory StoresとKresgeを引受することから始まり、後者はMerrillがBurrから誘惑した口座でした。 この新興のビジネスで株式を購入することを受け入れる国民と、メリルはすぐに彼の最初の財産を作りました。 彼は彼の手数料の一部として株式ワラントを受け入れ、彼らは価値が増加したときにこれらを販売しました。
第一次世界大戦（1914年-1918年）がこの時までに始まっており、メリルは航空隊の中尉としてアメリカ陸軍に入隊した。 戦後、メリルは最大の拡大の期間を監督するために彼の会社に戻った。 米国 経済は1920年代に活況を呈していた.多くのアメリカ人は戦争債を購入していた,投資でそれらを精通;彼らは今、企業のベンチャー企業に拡大する準備ができていた. メリルは、幅広い中産階級の顧客に対するストレートなアドバイスに重点を置いており、この新しいビジネス環境に適していました。 メリル、リンチは急速に成長した。 1919年、メリルはウォール街で最初のボンドセールスマン、アニー-グライムズを雇い、1924年には顧客により良いサービスを提供するために、会社の営業時間を拡大した。
メリルリンチは、拡大するチェーンストア業界に焦点を当て続けました。 1920年代の同社の引受の約半分は、J・C・ペニー、ナショナル・ティー、クレスゲ、マックロリーなどの小売業者であった。 1921年、同社は映画事業に参入し、スタジオ”パス-エクスチェンジ”を引き継いだ。 メリル、リンチは後にセシル-b-デミルとジョセフ-ケネディ（将来の大統領の父）にスタジオを売却した。 Path Exchangeの売却による利益により、同社は南カリフォルニアの食品チェーンSafewayの店舗を買収しました。 メリルはその後、セーフウェイを建設して拡大し、別の西部のチェーンと合併した。 メリルは次のスーパーマーケットを通じて配布された最初の雑誌、ファミリーサークル誌を設立しました。
アメリカ経済が1920年代を通じて好況を続けているため、メリルリルリルリルリルリルリルリルリルリルリルリルリルリルリルリルリルリルリルリルリルリルリルリ 1928年には、大恐慌に国を送った悪名高い株式市場の暴落の前に一年以上、彼は彼らが借金から抜け出す推薦する顧客に手紙を送りました。 彼は、急激な減少が発生した場合の会社の脆弱性を減らすために彼のパートナーを説得しました。 1929年10月にメリルリンチが株式市場を暴落したとき、リンチは生き延びた。 メリルは、市場の動向を予見する彼の能力のために非常に尊敬されるようになりました。
1930年1月、メリルリンチは証券会社を辞め、その口座をE.A.Pierce and Companyに引き渡す。 その後、同社はチェーン店に特化した引受と個人銀行に焦点を当てました。 1931年までにメリルは国内で3番目に大きい食物連鎖までセーフウェイを建設し、彼は最大の株主でもあった。 会社の成長は10年間続いたが、1938年の休暇旅行でエドマンド・リンチが予期せず死亡した。 彼のパートナーのメリルリンチがなければ、彼のビジネスの焦点を再検討しなければならなかったし、1940年に彼は仲介事業に戻って、メリルリンチをe.A.ピアース-アンド-カンパニーと合併した。 翌年にはメリルリンチ、ピアース、フェナー、ビーンが合併し、世界最大の証券会社となった。
ニューディール法はウォール街に対する国民の認識にも影響を与えた。 1930年代、連邦政府は証券取引委員会を設立し、証券取引業界を監視した。 新しい法律は、金融詐欺で有罪判決を受けた人に罰金と刑務所の条件を課しました。 メリルはこれらの改革を心から支持し、彼は彼の会社の直接慣行を採用するために他の証券会社に影響を与えることに尽力しました。
1940年代の間、Merrillは投資業界の変化の最前線にいました。 彼は1941年に株式市場に小さな投資家を誘致するために”メインストリートにウォール街をもたらす”というフレーズを造語しました。 彼は彼の特徴的に正直な情報を含む広告やパンフレットを印刷し、彼は彼自身の従業員の間でプロ意識を主張しました。 彼は彼の従業員のためのビジネス教育を提供し、それらにまっすぐな給料ではなく、手数料に基づいて支払われました。 これらの戦略は、会社への国民の信頼を高め、メリルリンチが天文学的な成長を続けることを可能にしました。
1944年に心臓発作を起こした後、Merrillは会社の積極的な経営から撤退しましたが、彼は会社の戦略と長期計画を指揮し続けました。 パートナーのWin Smithと、Merrillはより若く、bettereducated仲介商を募集し、会計および商業銀行業の訓練をそれらに与えることによって付加的な変更を制定した。 彼はまた小冊子”ヘッジ：保険または宝くじ券”と”財務報告書の読み方”を出版し、同国の主要新聞に有益な広告を掲載しました。
1954年、ニューヨーク証券取引所は、株式市場への小規模で定期的な投資を希望する中所得者向けの新しい計画を開始した。 メリル、リンチは、この毎月の投資計画（MIP）の最大の機関支持者となりました。 1年後、メリルリンチはすべてのMIP口座のほぼ半分を持ち、数年以内に大部分のmip口座を維持しました。 メリルが1956年に死ぬまでに、彼の会社は107都市に106のパートナーを持ち、4,600人以上を雇用し、ほぼ300,000のアクティブな顧客アカウントを処理しました。 その後、メリルリンチ、ピアース、フェナー、スミスとなり、1990年代後半には世界最大の証券会社となり続けた。
メリルの金融サービス分野における革新は、アメリカ人の投資方法とお金の使い方の両方に大きな変化をもたらした。 メリルが彼の証券会社を設立する前に、株式市場への投資は、エリート達、又は不謹慎な者達のためだけでした。 平均的なアメリカ人は、株式市場がどのように機能したのか分からず、正当な理由でウォール街を信用していませんでした。 多くの証券会社は、裕福な顧客のためだけに”最高の”情報を保持し、誇張された主張と利益の欺瞞的な約束で他の人を誘惑しようとしました。 メリルは、しかし、平均的なアメリカ人のニーズに合わせた正確な数字と正直な情報を提供しました。 彼が1940年代に証券会社の分野に再参入したときの彼の最初の行為の一つは、”私たちの顧客の利益が最初に来なければならない”と述べたパンフレットを発行することでした。”
メリルリンチは、投資情報の普及のリーダーとなりました。 同社は隔週誌”Investor’S Reader”を発行し、その事業と保有、およびパートナーの投資について完全に公開した最初のものでした。 Martin MayerがWall Street:Men and Moneyに書いたように、「メリルは逃げられる子羊としてではなく、利益のパートナーとして公衆を連れてきました。”
メリルも尽力したチェーン店の急速な成長は、米国経済に深刻な影響を与えた。 これらの巨大な鎖の導入の前にほとんどのアメリカ人は小さい容積と作動し、より高い価格を満たした小さく、お母さんおよび破裂音様式の店で買物 チェーンは規模の経済で動作することができるので、彼らは低価格で商品のより多くの選択を提供することができます。 チェーンの成長は小規模小売業者にとって非常に脅威となり、カリフォルニア州議会はチェーンストアに対する課税を可決し、セーフウェイの純利益の約20％を吸収した。 消費者がチェーンが提供できるより良い価格と選択を望んでいると確信して、Safeway経営陣はこの問題を人気投票に入れるよう促した。 1936年の州全体の住民投票では、カリフォルニア州の有権者は税を廃止した。 メッセージは明確だった：消費者はチェーン店を望んでいた。 メリルは後に述べました,”今まで私は天国に取得した場合,私はペニーでロサンゼルスのクォートで牛乳の価格を下げる助けたので、それはなります.”
メリルは彼の富のかなりの部分を使って、彼が彼の富を作った原則を促進しました。 1945年には投資知識の進歩のためのメリル財団を創設し、マサチューセッツ工科大学、ブルッキングス研究所、ウォートン-スクール-オブ-ファイナンスなどの機関に助成金を授与した。 彼は彼のestate25百万の財産の95パーセントを教会、病院、大学に寄付しました。 この地所の大部分は、アフリカ系アメリカ人の人口にサービスを提供し、南部の大学をサポートしていました。 1951年、ロングアイランドのサウサンプトンにある16エーカーの不動産をアマースト-カレッジに寄付し、メリル-センター-オブ-エコノミクスとなった。 1953年、メリルはハーバード大学で心臓専門医のサミュエル-A-レヴァイン博士に敬意を表して医学の椅子を授与した。
1947年、メリルは50人の優れたビジネスリーダーの世論調査で証券業界から唯一の代表者に選ばれました。 1933年にはミシガン大学、1945年にはジョン・B・ステットソン大学、1948年にはアマースト大学、1949年にはケニヨン大学、1950年にはニューヨーク大学から名誉修士号を授与された。
チャールズ-メリルは、1912年にイライザ-チャーチと結婚し、1925年にヘレン-イングラムと息子をもうけた（彼らは1937年に離婚した）、ケンタ-デ-モアと結婚した（彼らの結婚は1939年から1952年に離婚した）。 メリルは晩年をフロリダ州パームビーチのメリル-ランディングの自宅で過ごし、1956年10月6日に死去した。
も参照してください：チェーンストア、ダウ-ジョーンズ工業平均、株式市場、株式市場の暴落1929
さらに読む
インガム、ジョン。 アメリカのビジネスリーダーの伝記辞書。 ウェストポート,CT:グリーンウッド,1983,s.v.”メリル,チャールズ.”
Merrill,Charles E.,Jr.The Checkbook:The Politics and Ethics of Foundation Philanthropy. ボストン:Oelgeschlager,Gunn and Hain,1986.
パーキンス、エドウィン。 ウォール街からメインストリートへ：チャールズ-メリルと中産階級の投資家。 ケンブリッジ大学出版局、1999年。
リーガン、ドナルド。 メリルリンチの物語。 ニューヨーク：新人協会、1981。
Schweikart,Larry,ed. アメリカのビジネス史と伝記の百科事典、ニューヨーク: ファイル上の事実,1990,s.v.”銀行と金融,1913-1989.”
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米国中に散らばっている何千もの顧客をavingは、より小さく、おそらくいずれかのセクションの投資家の全体的に裕福なグループの変動する購買力に依存しているよりも無限に好ましい。
チャールズ-メリル