なぜ思い切って？
数年前、gemmellは財務顧問としての成功への道が再マップされていることを認識しました。 規制要件の増加により、アカウントの管理がより高価になり、より多くのクライアントと協力することによる規模の経済性を考慮することが不可欠
同時に、彼のオフィスはフロントエンドロード販売にシフトしていました。 代わりに、アドバイスのための5％の手数料と0の典型的な繰延販売料金構造の。5%のトレーラー、顧問はもはや任務をupfront作っていなかったが、顧客関係の進行中の管理のためのトレーラーの1%を支払われていた。
「これは、ビジネス内での補償方法に対するかなり根本的な変更であり、より多くのビジネスを必要とするという点で非常に重要です」とGemmell氏は述 “私は10年前に、ビジネスのbusiness20百万本を持つ人は非常に良い生活をしたと言うでしょう。 今日では、ビジネスのbusiness20百万本は非常によくすべてであなたを補うことはありません。 私の支店のために、私はminimum40百万から始まり、5 50から0 100百万の範囲になるように努力して最小しきい値を設定しました。”
もちろん、ビジネスを成長させるための多くの異なる方法があります—伝統的なコールドコール販売戦略から紹介を育成し、既存の顧客の資産を統合する しかし、すぐに練習を構築するための最も効率的な方法の一つは、Gemmellが発見した、別の顧問からビジネスの本を購入することです。 キーは右のマッチを見つけ、販売を構造化することである従って販売人にバイヤーが顧客を保つことを確かめる強い刺激がある。
土台を築く
主要なビジネス上の決定と同様に、最初のステップは買い手が目標を確立することでした。 この場合、彼は購入の準備をするために正式な事業計画をまとめていませんでしたが、彼は非常に明確な第一次および第二次目標を持っていました。 彼は購入との彼の本のサイズを倍増したいと思った。 それを超えて、彼は彼らの友人や知人と会う機会を活用し、さらに彼の本のサイズを増やすことによって、新たに取得したクライアントとの関係を
彼の目標を定義して、買い手は彼が別の顧問のビジネス書のためにどのように支払うかを検討し始めなければならなかった。
「外部から資金を調達するのは難しい」とGemmell氏は言う。 「銀行は、資産ベースを、私たちがビジネスで感じているのと同じように、流動性または販売可能なものとして認識していません。”
Assante advisorsは、10万ドルを超える書籍の完全な購入価格までカバーすることができるディーラーローンにアクセスでき、統合すると、少なくとも20万ドルの総書籍を作成することができますが、この場合、買い手は売り手に排他的に依存して資金調達条件を延長しました。 Gemmellは、利便性とは別に、売り手を資金調達に関与させるもう一つの理由があると言います：それは彼または彼女に彼または彼女の顧客の買い手への成
売り手を見つける
Gemmellはスカウトプロセスを開始しました。 幅広いストロークでは、彼は引退する準備をしていたし、誰がクライアントに強い倫理的なコミットメントを示した顧問を探していました。 もちろん、彼はまた、クライアントが地理的に彼のオフィスと同じ地域にいた顧問を見つけたいと思っていました。
退職の危機に瀕している顧問を特定するのは比較的簡単だとGemmell氏は述べている。 “あなたが最初に見るのはもちろん、彼らの髪の色です！”彼は笑う。 “しかし、それは面白いです—男がそのような騒音を作り始めているとき、それは秘密ではありません。 あなたはビジネスに満足している人と幸せではない人を非常に迅速に知ることができます。 あなたが適切なタイミングで一緒に右の提案を入れた場合、いくつかの一口。「
Gemmellは、退職している顧問のほとんどが、クライアントがビジネスを離れる準備が整う前に緊張して移動したくないため、その事実を公然と宣伝しないことをすぐに認識しています。 しかし、彼はあなたが業界の同僚が言っていることに注意を払うために時間と労力を費やすならば、あなたは有望な兆候を拾うことができると言
多くの場合、会議で人々をよく見て、彼らが落ち着きを失っているという感覚を持っているなら、彼らとフォローアップすることの問題です。 三、四回、彼は言う、売り手は実際に今、彼は本を購入するための評判のようなものを開発したことを彼に近づいている—とそれらを購入する手段を持
Gemmell氏は、Assante内および会社外で安定した流れに遭遇するため、新たな潜在的な売り手を追跡するためにコンサルタントのサービスを使用する必要はないと言 芸術は同じような投資を共有し、管理哲学を練習する販売人との個人的な関係を開発することにある。 …
伝統的な中国の栄養が”長寿スープ”と呼ぶものを作ることに執着しています。”ホールフーズとの癒し”（第3版）のPaul Pitchfordによると、”Healing with Whole Foods”（第3版。 2002年）、地球上の三つのスーパーフードがあります-母親のミルク、ミツバチからのローヤルゼリー、および骨髄ブロス。
ボーナスヒント：あなたの鳥を焙煎する場合は、オーブンに大きなスカッシュを追加します。 私はすべての複数のオーブンの使用についてです。 バターナットスカッシュの皮とgoopは、特に得られたスープに素敵な色と味を追加します。
鳥が冷やされた後、残りの肉を骨から引っ張り、こすり、引っ張ります。 今度は楽しい部分のために–ナイフの背部を使用して、それが割れるか、または壊れるまでしっかりと各骨を強打しなさい。 あなたの熱意によって、あなたの台所を通って飛んでいる骨の加えられたボーナスを有するかもしれない。
