多くの営業担当者は、意思決定者にあまりにも多くの圧力をかけている可能性があると考えているため、販売の”閉じる”を恐れています。
販売周期のこの戦略的な部分に得るときこの恐れを減らし、信任を造るのにこれらの19の先端を使用しなさい。
1)彼らが出てくる前に、販売の異議を取り除く。
販売サイクルの早い段階で異議を予測して対処することにより、購入者の購入決定をクリーンランでヒットする可能性が高くなります。
2)クローズをクローズと考えるのではなく、プロセスにおけるコミットメントを獲得するステップと考えてください。
販売を終了することを考えるのではなく、それを関係を促進すると考えてください。
3)価格に集中するのではなく価値を構築する。
価格だけで購入する顧客は、価値の価値を見ることは決してないので、価格を議論する前にソリューションの価値を構築することから始めます。
4)あなたが得る最大または最も頻繁な異議を特定し、それらに対処する練習。
これは、つまずきの状況に対処するときにあなたの自信を構築します。
5)注文を求める練習。
それは多くの営業担当者にとって最大の恐怖と見なされることが多いので、単に買い手の決定を求める練習をしてください。
6)決算は、個々のステップではなく、販売プロセスの一部であることを認識する。
あなたのソリューションの価値を構築しなければ、単に閉じることは起こりません。
7)顧客の目を通して販売プロセス全体を参照してください。
それはあなたが提示するものではなく、常に彼らが見るものです。
8)人々は意思決定をするのが好きではないので、その圧力を彼らから遠ざけてください。
代わりに、彼らが解決策を購入し、決定を容易にする結果を作成するのを助けます。
9)常に顧客の言語を話す。
顧客を失う専門用語や用語を使い始めるとすぐに、信頼を失い、決定を下すのが難しくなります。
10)購入者が耳を傾けていることを確認します。
これがなければ、買い手は彼らが圧力を受けていると感じ、あなたに抵抗し始めるでしょう。
11)見通しとの合意のすべての領域をカバーする。
これは、彼らがあなたと正しい方向に進んでいると感じさせます。
12)プレゼンテーションを行った後、購入者に質問があるかどうかを尋ねます。
あなたはこの時点で明らかにされた詳細がないことを確認するために探しています。
13)最高の会議終了結果がどうなるかを決定します。
もし買い手が更なる承認を得なければならないならば、全ての会合の終わりに売り出さなければならないと考えるよりも、それに向けて動
14)あなたの製品を販売するのではなく、彼らが簡単に購入できるようにします。
彼らが決定を下しやすいほど、彼らはあなたの提案に素早く同意するでしょう。
15)彼らが最終結果を見るように推薦または提案をする。
これは単に質問するよりも優れている。
16)お客様の製品やサービスを使用することによって、彼らまたは彼らのビジネスが得る結果に集中します。
これは、買い手が製品やサービスのコストではなく、あなたが提供する将来の考えを取得します。
17)ソリューションを”完了-取引”であるかのように提示します。
あなたが解決策が顧客にとって正しいと確信しているなら、あなたはその自信を共有し、あなたの顧客はそれを拾うでしょう。
18)約束を得なければ、何が間違っていたかを調べてください。
“OK、どこで間違ったのですか？”次の時間を変更する必要があるかを確認することができます。
19)あなたの獲得コミットメントの技術を練習し、練習し、練習しなさい。
あなたがあなたの配達に自信を持っていることを確認することに本当の価値があります。
効果的に閉じる方法についてもう少しアイデアがあれば、それらについて、そしてあなたがそれらを使用してどれだけ成功したかを聞いてみたい。
ハッピーセール！
Sean
Sean McPheat
マネージングディレクター
MTDセールストレーニング|画像提供：Big Stock Photo
