この記事のタイトルを見ると、非営利団体は助成金や寄付だけでお金を受け取ると（多くの人がそうであるように）考えているかもしれません。 まあ、幸いなことに、それは（常に）ケースではありません！ 実際、非営利団体は、公正に活動し、営利目的として完全に運営されていない限り、営利団体と同じように収益を生み出すことができます。 どのように見てみましょう。
サービス料モデルの種類
非営利団体が助成金および/または寄付資金を補うために利用できるサービス料モデルには5種類があります。 しかし、サービス資金のためのあなたの料金があなたの公的資金（すなわちあなたの助成金や寄付）を上回ることは決してありません。 それがない場合は、いくつかの無関係な事業所得税のトラブルのために巡航しています！ （これについては後で詳しく説明します）。
- 義務的な料金–このモデルは基本的にそれがどのように聞こえるかです–非営利団体は、提供されたサービスや販売された製品の料金を期待しています。 しかし、巨大な（はい、巨大な！ 注意：すべての手数料は、利益のために提供される同様の手数料または製品のための”市場レート”を下回っている必要があります。 注：すべての手数料は強制せずに徴収する必要があります。 この派手な言葉は、あなたが誰かに料金を支払うように圧力をかけたり、いじめたりすることができないことを意味します。 ———
- 自発的な寄付–義務的な手数料とは異なり、このモデルはより微妙です。 このモデルを定義する最良の方法は、”寄付は継続的なサービスを確保するのに役立ちます”または”私たちは私たちの仕事を続けるために貢献に頼り、私た”
- 要求された手数料–このモデルは自発的な手数料に似ていますが、より直接的です。 例としては、サービスや製品を提供する組織に関連する実際のコストをwebサイトに記載した非営利団体があります。 アイデアは、寄付を求めるとペアになったとき、これは実際に寄付するために顧客やクライアントを強制する、ということです。
- メンバーシップ–このモデルは、顧客や顧客が一括払い料金で利益を提供する何らかのプログラムで”メンバー”になるインセンティブを提供するだけです。 彼らとのより高い特典か利点を運ぶ寄付量に基づいて会員の異なったレベルがある場合もある。
- Hybrid–非営利団体は、多くの場合、これらのモデルのバリエーションを自分の状況に合わせて使用する必要があります。 実際には、いくつかの非営利団体も、特定の顧客が会員モデルを持っており、他の顧客が手数料を要求していることを意味し、彼らの顧客やクライアント ハイブリッドの別の例は、手数料の額が（収入のいくつかの所定のメトリックを使用して）支払うために人の財務能力に比例しているスライディングスケールモデルです。
価格設定に関する考慮事項
どのモデルが非営利団体に適しているかを決定するとき、価格設定が主な考慮事項の1つです。 非営利団体の目標は必ずしも利益を上げることではないため、非営利サービス料金モデルの価格設定を決定するために使用される一般的な財務方法
私たちは知っている、これは会計クラスのように取得しようとしています。 だから、あなたのためにそこに数不利な人々は、単にオンライン損益分岐点の計算機を使用することができます。 あなたの損益分岐点を考え出したら、私達が上で論議したさまざまなモデルを使用して満たすためにあなたのベースライン料金を定めることがで
しかし、覚えておいてください: 手数料の金額は、営利団体が同様のサービスまたは製品に対して請求する手数料の金額を常に下回っていなければなりません。
重要な税金および法的考慮事項
サービス料金モデルと価格を決定しました。 今ではあなたの計画は税法とコーシャであるかどうかを確認する時間です。 *ドラマティックドラムロールをここに挿入します。*
内国歳入庁（IRS）は、非営利団体によって生成された収入に制限を設けています。 所得が非課税（非課税）であるためには、非営利団体の慈善目的に関連している必要があります。 しかし、いくつかのケースでは、IRSは、非営利団体の収入の小さな割合は、その慈善目的とは無関係であることができます。 そこにあるすべてのあなたの税コードオタクのために、この規制はIRS出版物598にあり、それは無関係な事業所得税（UBIT）と呼ばれています。
本質的に、IRSは、他の営利目的のビジネスと同様に、「無関係な」収入創出活動に税金を支払うことを要求しています。 あなたのサービス料が課税されるのを避けるために（別名。 UBITに従う）、サービスは、国務長官に提出された公式文書に記載されている非営利団体の慈善目的に実質的に関連していなければなりません。 私たちはこのトピックに関する記事を持っていますここに。
違いの簡単な例：動物の救助に焦点を当てた非営利は、おそらくエリートPomeraniansのための高価なペットグルーミングサロンを開くことはできません（またはUBIT課金されます）が、それはほとんど、あるいは全くコストのために、救助動物を訓練し、彼らの永遠の家のためにそれらを準備するのに役立ちますペットグルーミングサロンを開くことができます。 違いを参照してください？ 私たちはそう願っています。
あなたのために何が正しいのですか？
いいえ非営利は同じではありません。 そのため、どのサービス料金モデルを使用するかを決定することは、特に税務上および法律上の考慮事項に照らして、困難な作業になる可能性があります。 この記事を読むことによって、正しい方向のあなたの第一歩を踏んだ。 しかし、いつものように、さらに指導が必要な場合は手を差し伸べてください！
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投稿者:Zachary Avina–03/21/18
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