それは何ですか？
鶏と卵の戦略の問題は、二つの別々のグループへの価値提案が他のグループへの浸透に依存しているときに発生します。 例は販売人に引き付ける力を運転しているバイヤーの数およびバイヤーに引き付ける力を運転している販売人の同様に数のeBayのようなオークション
それはいつ便利ですか？
市場参入、スタートアップ事業、”プラットフォーム”の創造における鶏と卵の戦略の問題を発見します。
あなたの解決方法のアイデアを得るために、以前に正常に使用されている解決策を実行します。
どのように分析を行いますか？
あなたが必要とするさまざまな利害関係者に価値提案をマッピングすることによって、鶏と卵の戦略の問題を特定します。 あなたが他の利害関係者の浸透に依存しているものを発見すると、ゴー–aha、鶏と卵の戦略の問題！
その後、鶏と卵の戦略の問題に対する実証済みの解決策をテストして、彼らがあなたのために働くかどうかを確認することができます：
1）鶏を買収
通常、大企業にのみ利用可能なオプションは、これは高価になることができますが、それは速く行く好循環を取得する方法です。 これは勝者で特に重要である-追跡している競争相手が付いているすべての市場を取る。
古典的なソフトウェアプラットフォームの例は、Blackberryスマートフォンを殺した鶏と卵の問題です。 スマートフォンのインストールベースがなければ、Blackberryオペレーティングシステム用のアプリを起動する開発者の経済性は、AndroidやiOS用の開発よりもはるかに悪 だから、すべての良い開発者は、Blackberryのための唯一の悪い開発者やアプリを残して、これらのために作ります。 アプリの貧弱な選択で起動すると、携帯電話がうまく売れないことが保証されるため、Blackberryはインストールベースを構築することはありません。
RIMはこれを解決するために”bribe the chickens”ソリューションを試し、Blackberry10のすべての開発者に少なくともBlackberry10,000を保証しました。 しかし、これを考えてみてください-この保証は最高または最悪の開発者を引き付ける可能性がありますか？ 最高の人はまだiOSやAndroidでこれを100倍にする機会を望んでいますが、最悪の開発者にとっては魅力的です。
新しい発売のためにインクカートリッジの棚のスペースを確保しようとしているプリンタ会社は、この問題を抱えています。 販売される多くのプリンターがあるまでカートリッジのための要求がない。 しかし、交換用カートリッジが多くの店舗で簡単に入手できない場合は、プリンタを購入することはあまり魅力的ではありません。 これは要求が来る前にプロダクトに貯蔵するために小売商にリスト料金を支払うことによって克服することができる。
新しいETF（上場投資信託）は、この流動性の問題に直面しています。 それが広く取引されるまで、ビッド-アスク-スプレッドは高くなり、投資家にとって魅力的ではありません。 しかし、頻繁に深さで取引されると、bid-ask speadは減少し、魅力的になります。 このように、有名な好循環”流動性は流動性を生む”が作成されます。 ファンド発行者募集（有料！）市場メーカーは、初期の頃に彼らの株式のためにこの流動性を作成します。
ナイトクラブは、両面市場と考えることができます。 そのプラットフォーム戦略は、流動性の慎重な管理が必要です。 実際には、ドアマンの主なスキルの一つは、クラブ内の適切なバランスを維持するために。 男性は驚くほど美しい女性の存在に魅了され、驚くほど美しい女性は、”女性は自由に行く”夜のような他のインセンティブと相まって、男の右の並べ替えの存在に魅了されています。
2)卵のない鶏に説得力のあるオファーを持っている
Googleは、彼らがそれから利益を得るための方法なしでポスターにスタンドアロンの値としてYou-Tube 彼らは眼球の大規模な基盤を持っていた後、彼らは広告を通じてビデオを商業化する方法を導入し、チャンネル/コンテンツのために支払いました。
3)既存の鶏の群れを活用する
MS-Dosはどのように勝利しましたか？ それはPcのために利用可能な最高のオペレーティングシステムでさえありませんでした。 しかし、それは一つの秘密を持っていた–WordStarは、以前のオペレーティングシステム用に設計されていたにもかかわらず、その日の最も人気のあるワープロ 利点か。 MS Dosは、それが起動した日に利用可能な良いソフトウェアを持っていた、競合するシステムは追いつくことができませんでした。
ソフトウェアプラットフォームを構築している場合、後方互換性はあなたの命綱です–それなしで家を離れることはありません。
既存の群れを叩くことは、スレッドレスの解決策でもありました。 Threadlessは、Tシャツの創造的なデザインのためのプラットフォームです-ユーザーは、デザインを作成し、それらをアップロードし、受賞者に投票し、そ すべてのスレッドレスプラットフォームは、コミュニティをキュレーションし、Tシャツのデザインを獲得するための注文を 他のプラットフォームと同様に、それは挑戦を持っています–それは購入し、投票するメンバーを持っている前に、どのようにそれは人々がデザイ そして、なぜメンバーは魅力的なデザインがある前に来るのですか？
スレッドレスの成功の重要な要因の一つは、デザイナーのためのオンラインディスカッションフォーラムから成長したためであった。 したがって、実際に制作された作品を見る機会が設定される前であっても、すでに深く才能のあるデザイナーのプールがすでに存在していました。
4)非常に小さな鶏と非常に小さな卵から始める
規模で流動性を作成することは困難な場合があります。 しかし、あなたはあなたに対してではなく、あなたのために働く好循環のために市場の小さなセグメントに流動性を作り出す必要があります。 好循環が動いたら、小さな市場であっても、すでに作成した流動性を活用して、隣接する市場に拡張することができます。
これがeBayが成長した方法でした。 それは彼のガールフレンドが彼女が収集したペズディスペンサーを見つけるのを助けるためにピエールOmidyarによって開始された話は、PR発明であることが明ら それはこれらの分野で流動性を構築したら、それはより多くの主流の製品ラインに指示する眼球を持っていた–車は今、その最大のラインの一つです。
5)鶏と卵の両方を持つ人に売る
最初のファックス機をどのように売るのですか？ あなたがに送信するために誰かを持っているまで、非常に有用ではありません！ Faxマシンがどのように開発されたかの歴史は、”鶏と卵”戦略の問題に対する一つの解決策を示しています。 1920年代には、新聞はフロントページの写真を送信する唯一の方法であったため、ファックスを使用し始めました。 ファクシミリのセールスマンは”ネットワーク効果”が蹴られる前に価値の欠乏を克服する多数のファクシミリ機械が付いている新聞全体のネットワークをすぐに販売できる。 それがどのように普及したかを見ると、軍事、天気図など、一連の民間ネットワークに浸透していることがわかります。 その後、第二次世界大戦後、faxは最初に一つの国で主流に突破しました。 競合する伝送技術は、日本語の漢字を送信するのが得意ではありませんでした。 ある国で主流になった後、ネットワーク効果は世界規模にそれらを運転しました。
もう一つの現在の例は電気自動車です。 電気自動車を充電するためのインフラが普及するまでは、不便さと電力不足のリスクのために、車の魅力はニッチに限定されます。 しかし、道路上に多くの電気自動車が存在するまで、充電ステーションを実行する経済性はひどいものになります。 “鶏と卵の両方を持つ人に売る”ソリューションを適用すると、Teslaはエコシステム全体を一度に購入できる人を見つける必要があります–市の自治体やレンタカー会社
もっと知りたい
Joel On Strategyは、ソフトウェア産業における鶏と卵の問題をレイアウトする素晴らしい記事を持っています。
どのようにこの概念を適応させることができますか？
Joseph Hellers classic bookの後に”Catch-22″と呼ばれることができるビジネスの他の側面で鶏と卵の他のバージョンがあります。
例えば、あなたの会社が現金のために苦労しているとき、銀行はあなたに貸しません–彼らはあなたがもはやお金を必要としないまで待っています、彼らはあなたが必要としないすべてを与えることは非常に幸せになります。