中国のオンライン市場：巨人の土地

中国は世界最大のeコマース市場を持ち、世界第二位の経済を持っています。 2019年の中国のオンライン小売売上高は1,935億ドルで、米国の3倍以上です。

中国のeコマース市場は、世界のオンライン小売売上高の55％を占める世界の他の地域よりもさらに大きくなっています。 中国のオンライン小売は、米国の11.3％と比較して、総小売売上高の20.7％を占めています。

中国の主要なeコマースプレーヤーはすべて国内企業です：Alibaba、JD。comとPinduoduo。 一緒に、市場は89.4%の結合された市場占有率の中国のeコマースを支配します。

オンライン小売に関しては、中国は本当に独自のリーグにあります。

中国最大のオンライン市場

#	タイプ	名前	地域/国	製品カテゴリ	中国訪問/月
1		淘宝網	中国	一般	455。1M
2		Pinduoduo	中国	一般	287.6M
3		JD.com	グローバル	一般	284.7M
4		Tmall	中国	一般	177.1M
5		Amazon	グローバル	一般	114。5M
6		Vipshop	中国	一般	4.9M
7		カオラ	中国	一般	2.5M

アリババ（淘宝網とTmallの所有者）、一緒にJD.com そしてPinduoduoは、中国のeコマースを支配します。

平均注文値は、トップマーケットプレイスで大きく異なります。 TaobaoとPinduoduoは押し目買いやグループ購入からの注文価値が低く、Tmallは本物のブランド製品の販売から高い注文価値を持っています。 これは、上記のトラフィックレベルが売上高と密接に相関していないことを意味します。

トラフィックの代わりに売上高のトップ市場のシェアを見ると、Tmallは中国でのeコマース売上高の50.1％を持っています。JD.com 26.51%、Pinduoduoは12.8%を持っています。 これは、TmallのためのGMVでGM969億、のための5 513億として動作しますJD.com そして、2019年にPinduoduoのための$248億。これを視野に入れると、2019年の米国のオンライン小売売上高の合計は5,870億ドルでした。 Tmallは単独で65%結合される米国のeコマースの全体より大きい。 JD.com それ自体では、米国の総eコマースとほぼ同等です。

中国のオンライン市場をAmazonと比較すると、Tmallの推定GMV9690億ドルはAmazonのGMV（約3350億ドル）のほぼ3倍であり、Tmallの推定GMVはAmazonのGMV（約3350億ドル）のほぼ3倍でJD.com5,130億ドルのGMVはAmazonの50％を超えています。

もちろん、中国は世界で最も人口の多い国であり、米国の4倍以上の人口を持っています。 しかし、それはまた、はるかに貧しい国であり、一人当たりの購買力は米国ではonly21,000に対して6 67,000だけです。 中国はまた、米国の63％と比較して96％ではるかに低いインターネット普及率を持っています。 これにより、中国のオンライン小売市場の規模はさらに顕著になります。

アマゾンは上記のトラフィックデータから中国で重要なプレーヤーであるように見えますが、毎月の訪問合計114.5万人は全体の話を示していません。 この合計には、中国からAmazon webサイトへのトラフィックだけでなく、世界中のAmazon webサイトへのトラフィックも含まれます。 アマゾンのための毎月の中国のトラフィック。cnは実際には23.4万人です。 中国からの56.5百万の訪問がへありますAmazon.com、14.1万円～Amazon.co.ukこれらの訪問はすべてAmazonの合計に含まれています。

中国では、モバイルショッピングがオンラインショッピング全体の80％以上を占めており、アプリはウェブサイトよりも頻繁に使用されています。 アプリの使用量は上記のトラフィックデータには反映されないため、これらのマーケットプレイスごとの月間使用量の合計は記載よりも高くなります。

中国のTmallとTaobao

TmallとTaobaoは中国のインターネットコングロマリットであるAlibabaが所有しています。 彼らは二つの別々の市場ですが、密接にリンクされています。 Tmallのマーケティングプロモーションは、多くの場合、淘宝網にリンクし、その逆も

#	国	訪問/月	合計の%
1	中国	455.1M	83%
2	台湾	22.3M	4%
3	香港	18.6M	3%
4	アメリカ合衆国	9.7M	2%
5	マレーシア	6.2M	1%
	その他	33.3M	7%

淘宝網は、もともと消費者対消費者市場のeBayモデルに続いて、2003年に設立されました。 これは2003年に中国へのeBayの拡大に続き、彼らは中国の大手オンラインオークション会社Eachnetを買収しました。 淘宝網は中国のeBayと競うために作成されすぐに主導株になりました。 すぐ後に、eBayは中国のウェブサイトを締めた。

eBayのように、淘宝網は現在オークションから離れており、現在は主に新しい大量生産製品の固定価格市場です。 それはしばしばまだC2C（消費者対消費者）のウェブサイトとして記述されていますが、淘宝網の売り手は、通常、中小企業です。

淘宝網は、しかし、サイト上で売り手として登録したい中国の個人や企業のためのエントリへの低い障壁を持っています。 それは市場の低価格で電子工学、衣服および付属品を含む中国作られた消費財を販売するために知られています。 淘宝網では偽造が蔓延していますが、アリババはこれを減らすために取り組んでいます。 淘宝網で販売できるのは、中国に登録されている中国の個人と企業だけです。

#	国	訪問/月	合計の%
1	中国	177.1M	87%
2	香港		3%
3	台湾	5.4M	3%
4	米国	2.6M	1%
5	マレーシア	1.8M	1%
	その他	9.9M	5%

Tmallは2008年に発売されました。 もともと淘宝網モールという名前で、それは本物のブランド品に焦点を当てて、唯一の認可された企業が取引することができます淘宝網からのスピンオフ 淘宝網は、一般消費者に低コストの中国製の製品を販売しているが、Tmallは、中国の急速に拡大する中産階級にローカルおよび国際的なブランドから、より高

淘宝網のように、中国企業だけがTmallで販売することができます。 手数料は高く、偽の商品を販売したり、サービスレベルが低い商人が市場に参入するのを防ぐために、大きな預金が含まれています。

しかし、TmallにはTmall Globalというプログラムがあり、外国ブランドが市場で製品を販売するのを支援しています。 売り手が中国に会社または銀行口座を持っているか、または中国内に在庫を保管する必要はありません。

Tmall Globalでは、製品を海外から直接出荷したり、自由貿易地域の保税倉庫に保管したりすることができ、より迅速な出荷と通関が可能になります。 Tmall Globalの料金は、偽造品に対するより多くの保護を提供するために、Tmallの標準料金よりもさらに高くなっています。

世界で最も有名なブランドの多くは、ユニクロ、アディダス、ナイキ、コストコ、さらにはウォルマートやアマゾンなど、Tmall Globalに店舗を持っています。

JD.com 中国では

#	国	訪問/月	合計の%
1	中国	284.7M	89%
2	インドネシア	15.2M	5%
3	アメリカ合衆国	3.9M	1%
4	台湾	2.5M	1%
5	香港		1%
	その他	9.5M	3%

JD.com 多くの場合、単にアリババの後、中国で数二つのeコマース会社として記述されています。 これは本当ですが、比較するのは正確ではありませんJD.com 米国およびイギリスのeBayのような他の国の第二のecommerceの会社に、。 先に述べたように、JD.com 26件あります。中国のオンライン小売市場の51％は、年間GMVで約$513億であり、米国のすべてのeコマース売上高とほぼ同じくらいであり、Amazonをはるかに上回っています。

後ろの会社JD.comもともとJingdongと呼ばれ、1998年に設立され、2004年にオンライン小売業者として電子機器の販売を開始しました。 長年にわたり、それは他の製品カテゴリに拡大し、市場モデルを採用し、そのウェブサイトを次のように変更しましたJD.com 2013年に。 この事業には、中国のインターネットコングロマリットであるTencentや米国の小売業者Walmartなど、多くの外部投資家がいます。

comは中国を渡る28の”スマートな”達成の中心そして750の倉庫が付いている広範な兵站学ネットワークのために知られています。 注文の約90％が同じ日または翌日に配信され、同社は完全に自動化された倉庫と無人機の配信を開発しており、より迅速な履行を実現しています。 AmazonのFBAサービスと同様に、サードパーティの売り手は次のように使用できますJD.comの順序を達成する兵站学ネットワーク。

JD.com’sの主要な市場は中国で登録されているビジネスにだけ開いています、しかしJD.com JD Worldwideと呼ばれる外国企業のためのクロスボーダー販売プログラムを持っています。 これはTmall Globalに似ており、以下へのアクセスを提供しますJD.com 中国に登録された会社や銀行口座を必要とせずに。 承認プロセス、monthly1,000の月例サービス料およびdeposit15,000の沈殿物がある。 手数料は2-8％の範囲で、ブランドが使用している場合は物流手数料が加算されますJD.com’sのフルフィルメントネットワーク。

中国のPinduoduo

#	国	訪問/月	合計の%
1	中国	287.6M	97%
2	アメリカ合衆国	1.3M	0%
3	香港		0%
4	台湾	803.4K	0%
5	マレーシア	386.8K	0%
	その他	6.2M	3%

2015年に設立されたPinduoduoは、500万人のアクティブバイヤーと中国のオンライン小売の12.8％のシェアに達するためにわずか四年で成長しているオンラインマーケ 同じレベルの売上を達成するには、Amazonが24年（1997年から2018年）かかりました。

PINDUODUO、またはPDDは、モバイルデバイスや低コストのお得な情報に理想的に適応されたインタラクティブなショッピングモデルを持っています。 購入者は検索の代わりに利用可能な取引を参照し、購入価格を下げるために”チーム”にグループ化することができます。 平均注文値はわずか$6です。

Pinduoduoアプリは、ショッピングではなく、Amazonに代表される冷たいトランザクションモデルよりも、お得な情報を見つけ、クーポンや衝動買いを共有し、ゲームのよ 宝くじ、フラッシュ販売、ライブビデオストリーミング、無料の製品は、非常に成功しているバイラルマーケティング戦略を完了します。

Pinduoduoはもともと生鮮食品の販売で知られており、家庭用品やファッションから美容、エレクトロニクスまで幅広い製品に拡大してきました。 それは最初に中国の小都市や農村部でバーゲンハンターの間で人気を見つけましたが、今ではより広範な採用を持っています。 Pinduoduoに商人の基盤を非常にすぐに造るのを助ける販売のゼロ任務がありますが代りに広告によってお金をもうけます。

Pinduoduoは外国企業にとって魅力的な見通しではないかもしれないが、その顕著な成長はAppleやChanelなどのハイエンドグローバルブランドから関心を集めている。 2019年初頭には、外国人売り手のための新しい国境を越えた「グローバルショッピング」プログラムを発表し、2020年5月には、全国の自由貿易地域にある6つの保税倉庫の新しいネットワークを展示しました。 プログラムの詳細は公開されていませんが、企業がPinduoduoで販売を開始するのに役立つ中国のeコマースに特化した多くの代理店があります。

中国のその他のオンライン市場

上記のリストには、他の3つのオンライン市場が含まれています。

Amazonは、明らかなマーケットリーダーである北米やヨーロッパの企業に紹介する必要はありません。 しかし、中国では、Amazonは成功していません。 アマゾンは、中国のオンラインショッピング事業を買いましたJoyo.com 2004年、Amazon Chinaに改名。 市場シェアを失うことの多くの年後、アマゾン。cnは中国の売り手に閉鎖されましたが、世界中の商人からの製品を提供し続けています。 これは、既存のAmazonの売り手が中国のバイヤーに到達するための簡単な方法を提供します。

前述のように、中国のAmazonのウェブサイトは月間2340万人の訪問者しかいません。 中国の消費者から世界中のアマゾンの他のウェブサイトへの91.1万人の訪問があります（大部分はAmazon.com）しかし、訪問へのAmazon.cn それ自体は比較的低いです。

Vipshopは中国で4番目に大きいオンライン市場であり、市場シェアは1.88％、GMVでは約360億ドルです。 Vipshopは、ファッション、美容、ホーム製品カテゴリのブランド製品のフラッシュ販売を専門としています。 2014年からウェブサイトに専用の”VIP International”カテゴリがあり、外国ブランドが中国の消費者に販売するのを助けるためのクロスボーダー販売プログラムが確立されています。

Kaolaは、中国のインターネット会社NetEaseによって2015年に開始され、外国ブランドの国境を越えた輸入に専念しています。 当初はオーストラリアの売り手から製品を提供していましたが、その後世界中のブランドに拡大しました。 カオラは中国のeコマース全体のシェアは比較的小さいが、国境を越えたeコマース市場の24.5％を持っていると推定されており、Tmall Globalのみに遅れています。

2019年9月、AlibabaはNetEaseからKaolaを買収し、中国の国境を越えたオンライン小売の市場全体のリーダーになりました。 Kaolaは独立したウェブサイトのままですが、将来的にはTmall Globalに統合される可能性があります。

データについて

この記事では、SimilarWebのデータを使用して、中国国内からの月間訪問数の合計に基づいて、中国の主要なオンライン市場（純粋なプレイマーケット 同じデータに基づいて、オンラインマーケットプレイスのグローバルリストは、世界のトップのオンラインマーケットプレイスで利用可能です。

市場が全体のビジネスの非常に小さな部分を形成するオンライン小売業者、消費者対消費者モデルを持つ市場、非常に狭い製品ニッチを持つ市場を除外しました。