不況防止のFreelancerになること:作家及びビジネスコーチCarol Tice

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Carol Ticeとのインタビューはフリー執筆ビジネスコーチ、フリーランスライター、本のghostwriter、およびbloggerである。 フリーランス-ライターの助力について熱情的彼らのキャリアを育てなさい(特に堅い経済時を通って!）彼女は最近彼女の新しい自由なe本を不況証拠のFreelancer解放した。 私たちは、経済の変化を生き残るためにあなたのビジネスをピボットすることの重要性、フリーランサーが自分自身を販売しなければならない理由、お 以下の彼女と私たちのインタビューを読んで、彼女のウェブサイトを訪問し、生活の執筆を行います。

基本から始めましょう。 どのようにフリーランスの執筆ビジネスに入ったのですか？

私は作詞作曲からフリーランスの執筆に入りました。 私は80年代にロサンゼルスのクラブで飢えたソングライターだった、と私は自分自身や何かをデートしていません。 しかし、私はエッセイコンテストに入り、勝ったし、彼らは私にpaid200を支払ったし、私は振り返ることはありません。 私は私の記録装置を離れて与えた。 私は、”私はこれを必要としないだろう。”私は彼らが書くためにあなたに支払う何かを見つけました。

それから私は別のコンテストに勝ち、当時オンライン学習がなかったので記事の執筆及びcopywritingについてのある大学延長コースを取り始めた。 その後、私は二つのスタッフの仕事を得ました。 私は五年間、ホームセンター小売を華やかにカバーする貿易出版物のスタッフライターでした。 そして、私はここシアトルのピュージェットサウンドビジネスジャーナルのために七年間書いた。 そして、私は新しい編集者が2005年後半に町に来て、それ以来フリーランスになったときに解雇されました。

では、フリーランスのライターから”不況に強いフリーランサー”としてビジネス/ブランドを構築するために、どのように進化しましたか？”

その過程で、私は仕事の収入に取って代わりました。 私は2008年の不況が当るときに約$60Kを得ていた。 そして不況の間に、私は六つの数字に私の収入を構築しました。 金融セクターは溶けていて、それは私たちの経済全体の核爆縮でした。 私はちょうど私の収入を構築し続けました。

どれだけ稼ぐことができるか見たかった。 私は六つの数字を獲得したかったです。 私はもっと稼ぐことができることに気づきました。 私の収入の潜在性は無制限だった。 私はちょうど私が約18か月の間にすべての私の顧客を一つずつ失ったときにマーケティングについて実際に深刻であり、おかしくないことを始め、そ 私はちょうど行き続けた。

私はあなたがこれのために必要な考え方だと思う考え方を持っていました、つまり、”OK、これは本当に多くの人々のフリーランスの執筆状況を荒廃させ、多くの放射性降下物と混乱があるだろう。 そして、私はそのルールの例外になるつもりです。 私は敗北を受け入れるつもりはありません。 私はボールの中で丸くなって泣いて悲しいことに行くつもりはない”ああ、いや、今のことは悪いです。'”

私のアプローチは、フリーランスの市場は兆ドルの市場であり、私は百グランドを獲得したいと思っているだけの小さな私だということでした。 そのための余地があると思う。 私はほとんどのフリーランサーは、このように考えていないと思います。 彼らは彼らがすべての否定的なニュースを聞くと思うし、彼らは”これは私に適用する必要があります。”しかし、それはあなたがそれがする必要はないと思わない場合はする必要はありません。

だから、あなたは彼らのビジネスが今ヒットを取る見ているフリーランサーのために何を提案し、誰がクライアントを失う可能性がありますか？

あなたが誰のために書いてきたのか、それが続けていくセクターであるかどうかを考えてみてください。 それはあなたが普通のために働くニッチの中でマーケティングを行い、より多くの人々があなたが可用性を持っていることを知っているか、新しいニッ

フリーランスのライターの大半はマーケティングをしない。 ほとんど誰も実際にビジネスのようにそれを扱いません。 私はちょうど何百ものコーチの学生からのこれを知っている。 私は言う、”どのようにマーケティングしてきたし、あなたのビジネスを販売するために何をしてきたので、我々はそれを最適化する方法について話すこ”そして、彼らは答える、”あなたが知っている、私は本当にそれをやったことがない。”

彼らは通常、”ああ、元雇用主が私をフリーランサーとして連れ戻し、他の人が私を紹介しました。 そして、それはちょうど一種の一緒に行って、今、突然それが動作していないのすべてです。”しかし、あなたが行くあなたの好きな小さなレンガとモルタルの店を考えてみてください。 彼らがマーケティングをしなかったらそれらがビジネスにとどまると期待するか。 彼らは決して販売を持っていたか、そのリストを電子メールで送信したり、商工会議所のイベントを後援したり、コミュニティに出たことがない いいえ、あなたはそれらが閉じることを期待します。 だろ? そして、それはあなたのために同じです。

私たちは違いはありません。 実際に悪い時のこの吸盤を、特に販売しなければならない。 あなたは本当にちょうどUpWorkに座って、一万人の他の人々が入札している仕事に入札し、それが本当に家族を養うために起こっていることを期待するこ あなたの確率はちょうどより低く、より低くなる行っている。 あなたがこれらの大量の求人応募状況のいずれかにいるなら、あなたは100万人です。

私の冗談は、300万人が解雇されれば、そのうちの100万人がフリーランスのライターになることを決めたということです。 市場の底は$15のために何かをして喜んでである新しい志望の人々とあふれられて得る。 彼らはそれが物事を行うのにかかる時間や、我々は自分自身のために支払わなければならないどのくらいの考えを持っていません。 彼らはこの周りの数学が何であるかを知らない。 だから、あなたは何かをして喜んで多くの飢えたブランドの新しい人々がある市場の下端になりたくありません。 あなたは価値のあるクライアントの世界にいなければなりません。

では、フリーランサーのライターは、どのようにして現在の状況をよりよく理解し、それをナビゲートすることができますか？

あなたが誰のために書いてきたかを見てください。 そして、それはちょうどその特定のクライアントが今フレークアウトし、おかしくの質問ですか？ そしてそれらのようなたくさんに販売し、より多くのビジネスを得ることができるか。 それとも、あなたがピボットし、他の業界を見てする必要がある状況ですか？

私は旅行のコピーライティングにすべてだった私のコーチングプログラムで今一人の学生を持っています。 そして、これが私が人々が一つのニッチにしかいないのが好きではない理由です。 産業にはサイクルがあるので、私は人々が二、三を持っているのが好きです。 彼らは上下に行く。 最後の不況では、明らかに、金融部門と不動産部門は死んだ石を行きました。 突然ですが———- そして、あなたが他に何も持っていなかったら、あなたは多くの問題を抱えていました。 それは今同じです。 あなたがすべて一つの小さな領域にいるなら、これは低迷の問題です。 多様性が必要だからです

今すぐビジネスを利用できることを認めて不快感や不安を感じている人に何を言いますか？ 誰も恥ずかしいと感じるかもしれませんか？

あなたはそれをしなければなりません。 私はこれがすべて起こる前に人々にこれを言っていました。 彼らは言う、”ああいいえ、私は私のアンカー顧客を突然失った従って私は何をするか。”私の対応は、”ホビといえば、こんにちはのかを自分で予想外の無料の数週間です。”だれでもXかYを必要とするか、またはコピーライターなら、コピーのパッケージの販売を保持しなさい。 私は人々がこれを非常に正常に行うのを見てきました。 あなたは製品を起動する必要がありますか？ あなたは通常のためにcharge5Kを充電し、最初の5人に2 2500のためにそれを提供する打ち上げパッケージを行います。

私は人々が一般的に彼らの料金を落としたり、それらを落とすことを申し出たりするべきではないと思います。 私は人々が言って見る、”私はちょうど私の顧客に行き、より少しのために働くことを提供するべきであるか。”いいえ、神、いいえ。 彼らは尋ねていないし、あなたはあなたの給料を減らそうとしているだけですか？ いいえ、今までではありません。

しかし、あなたが開いている時間があれば、あなたがそれでできることの一つは、あなたのためにドアの中でいくらかの収入を得る非常に限られた量の割引で何かをすることです。 それはあなたが何をすべきかをマーケティングし、あなたの専門知識が何であるかを人々に説明する方法です。 私はあなたがマーケティングの費用としてあきらめる収入について実際に考える。 何人かの新しい顧客を得、これがこの価格設定の一度だけの状態だったことを理解する。 だからうまくいけば、あなたは彼らのためにその一つのパッケージを行った後、正気の価格に戻

私はそれを完全に日常的なものと考えています。 顧客はよい時に来、行き、人々は突然予想外の供給との彼ら自身を見つけ、彼らのネットワークの皆に手を差し伸べ、”私に私が期待していなかった少し空室状況があるので彼らの紹介を今認めることを知らせることのようなマーケティングの昇進をする。「

あなたは宇宙から欲しいものを求めることに慣れなければなりません。 あなたがこれをしたいのであれば、特にこの種の気候では、私が本の中で話しているように、変化のペースが加速するだけです。 クライアントは常に来て、行っているし、今、彼らは来て、より速く行くつもりです。

あなたはどのオンライン戦略に焦点を当てていますか、そしてあなたは他のフリーランスの作家に何をお勧めしますか？

あなたがインバウンドリードを必要とするため、人々は不況で機能的であることへの道の重要なステップとしてあなたを見つけることができるオンラ アウトバウンドマーケティングに集中することはできませんまたは非常に疲れを取得するつもりです。 あなたはあなたを見て、LinkedInの検索や物事の彼らの特定のタイプを行い、いくつかのインバウンドリードを取得する自分の街の作家の検索であなたを見つ

ブランディングはどうですか？ 多くの専門家は、単にウェブサイトを持っているという考えを超えて行っています。 フリーランサーは成功するためにブランドになる必要があると思いますか？

私は個人的に私は本当にブランディングで吸うと思いますと言いたいです。 私は5つの異なるWebサイトを持っていますが、そのうちのどれも互いに関連していないか、同様の名前が付けられていません。 私は決め付ける専門家ではないし、ずっと私のフリーランスの執筆のための私の決め付けることを永久にいじる。 そして、私は本当にスーパーブランドの忍者ではなく、OKをやった。 私はちょうど実際に簡単なSEO、のような”私は右のタイプの見通しによって調査で見つけられる得ることができるアトランタのフリーランスのヘルスケアの作家、”であることを考える。 それは私が最後の低迷で私の全ビジネスをいかに造ったか基本的にである。

当時、オンラインでの競争が少なかったため、業界のニッチさえ必要ありませんでした。 少数の人々はオンライン存在を持っていた。 そして、私はただの”シアトルのフリーライターだった。”私は私の町の三つのフォーチュン500企業に雇われました,会議に現れることができる地元の誰かを探していた人.

今、私はあなたがなしでそれを行うことができるとは思わない。 私は知っているし、完全に素晴らしいブランドを持っており、ニッチの周りに非常に焦点を当てている学生を持っています。 私は今、それの欠点は、私が言ったように、不況でその欠点を持っている一つのニッチにすべてになる傾向があると思います。

私はあなたが誰のために書いているのか、あなたが何をしているのかという基本的な”私”のスピーチを持つことができると思います。 そしてあなたがそれと見つけることができる沢山の顧客がまだある。 大きく、セクシーな決め付けるか、または”セクシーな”URLの名前を持たなければ複合体を持ってはいけない。 私は”myname”ドットコムでかなり遠くに行ってきた、と私は同じボートにいる他の作家の多くを知っています。 彼らはちょうど彼らのURLで彼らの名前を使用して、彼らが何を伝える彼らのキャッチフレーズでSEOのキーワードを使用しています。

今大きく、セクシーな決め付けることを持たなければ、セクシーな決め付けることを持つまですべてを刷新する必要があることを考えるのでマーケティングを停止してはいけない。 何かが改善されたり行われるのを待ってはいけません。 常にマーケティングがあります。 ナンバーワンのことは、すべての時間をマーケティングを維持するだけです。 “まあ、私はXまたはYを待つ必要があります”それは私が見る最大の間違いです。

私たちの作家のウェブサイトが今までに行われているという神話に買わないでください。 彼らは私たちが常に更新する文書を進化させています。 だから、あなたのウェブサイトで”完了”されていません。

私たちは、コンテンツを二つのタイプと考える傾向があります：主にop-edsや個人的なエッセイのような自分のため、または主に報告された記事のような他の人のためのものです。 それはあなたのビジネスに関連するコンテンツについてのあなたの意見は何ですか？

まあ、それは私がフリーランスの執筆の世界についての私の意見で業界を構築しているので、複雑な質問です。 私はまだフリーランスをしています。 私は決して停止しませんでした。 私は彼らがやっていたことを嫌っていたので、コーチングを開始したい人の一人ではありませんでした。 私はちょうど作家が詐欺のために落ち、満足な製造所のために書くことを止めてほしかった。

私は私のブログで私たちの業界で何が起こっているかについての私の意見を得ます。 一般的に、一人称のエッセイを書くことにはたくさんのお金はありません。 あなたがシェリルのようなmoonshotの成功者の一人でない限り、迷いました。 個人的な執筆はビジネスのために書くか、または報告されたジャーナリズムを書くこととは違ってあなたがあなたの手形を支払うために頼るこ それらはあなたがあなたの家族に与えることができる信頼できるお金がある二つの大きなバケツです。

そして、現在の気候で、今それがどのように変化しているのを見ますか？

出版物は、この間に大きな変化の波を通過しようとしています。 私は印刷の多くのセクターが”なぜ私達はまだ印刷しているか疑問に思う行っていることを考える。 なぜ私たちはデジタル専用ではないのですか？”私たちは、デジタルへのシフトの全く新しい波を見るつもりだと思います。 私は印刷の死の上に彼らの悲しみを乗り越えることができない多くの人々を取得します。 そして、私はあなたがすぐにそれを乗り越え、よく支払う新しいデジタル出版物を見つけるために移動するのを助けることができれば、それはあな

あなたはその変更が唯一の定数であることを受け入れなければなりません。 印刷物の雑誌は大抵行き、お金はデジタルに引き寄せて、デジタル率は上がって、ずっと私がフリーランスでいたずっと、2005年以来である。 カスタム出版物、会社の雑誌、貿易雑誌のようなものは、お金が残っている場所です。

だから、どのような出版物がここに沿ってロールバックし、それらをターゲットにするのかを考える必要があります。 ビジネス面では、知っているだけの大きなことは、あなたが”私は私の町で小さなソロpreneursスタートアップ小さな小さな地元企業を支援するのが大好き”のこ

彼らは本当に私たちのクライアントではありませんでした。 彼らはいつも私たちのために悪いクライアントだった。 私たちのために定期的なお金を持っているのに十分な大きさではあ しかし、今、彼らは本当に本当に悪いクライアントになるだろう。 彼らはちょうどフレークになるだろう。

ジェイミー-ダイモンは”企業である銀行の顧客に150億ドルのクレジットラインを拡張するつもりだ”と言っていました。”そして、あなたが答えたい質問は、それらの企業は誰ですか？

誰もがお金をフォローする必要があります。 私たちは連邦政府のお金、ローンのお金を持っています。 彼らはその大きなローンを適用し、続けるとマーケティングを維持しようとしていることを十分に大きく、一緒に十分な企業は誰ですか？ 彼らが行くつもりだ現金準備を持つ十分に強い人々は誰ですか、”今、多くのマーケティングを行い、すべてのフリークアウトし、ものをやって停止しようとしている弱い選手から市場シェアを奪うことができます。 これは支配する私たちの機会です。”

勝者を特定する必要があります。 誰もが不況では、それだけで敗者ではないことを理解する必要があります。 勝者と敗者があります。 そしてあなたの仕事はお金の固まりに続き、考えることである、”勝者はだれであるか。”本当に裕福な人々にサービスを提供する製品やサービスを行う人は誰ですか？ 彼らは右を通って航海する。 何も起こらないようなものです。 彼らは裕福です。 彼らは資源を持っています。 彼らはプライベートジェットを取って、プライベート島に行き続 そして、千ドルのハンドバッグと彼らはまだ行うすべてを購入。 お金はどこになりますか？

どのような産業が繁栄していますか？ 経済のどの部分がまだ進んでいるのか考えてみてください。 誰がお金を得るために起こっていると、または法人税の削減のためにお金の上に座っていますか？ 多くの企業は、悲しいことに、そのお金を使って自分の株式を購入しましたが、これは今は価値がありません。 しかし、それらのいくつかは、そのお金に座って、今それを使用しようとしています。 彼らは賢い 彼らは彼らのスタッフを維持し、彼らのマーケティングを続けるためにそれを使用するつもりです。

そして、私の他の提案は、大きなレイオフを行っている企業を探すことです。 ただ、フリーランサーを必要とする人にその列車に従ってください。 彼らは皆を解雇し、その後、彼らは行くので、”誰が仕事をするつもりですか？”だから、それは常に私たちのための機会です。 だから、私たちの機会はどこにあるか、お金はどこにあるか、どの産業がまだ行っているかを考えてみてくださ トレイルに従ってください。

商品と価値の違いを明確にすることはできますか？

私は多くの人がこの差を理解していないように感じ、それは彼らが非常に貧しく、多くの時間を無駄にする原因となります。 私はそれをやっている人々を知っています。 それは商品の顧客である。 彼らは中程度の品質の大量のコンテンツを必要としています。 品質は重要ではありません。 彼らはちょうどそれが彼らのビジネスモデルは、広告のクリックをオフに獲得しているので、彼らは周りに広告を置くことができますコンテン それは非常にうまく動作しない安っぽいビジネスモデルです。 そして、彼らは実際に一種の失敗しているので、彼らは非常にあなたを支払うことができない理由です。 それは失敗したモデルです。 商品の顧客はすべてそのようなものです。 彼らは庭でコンテンツを試運転しています。 彼らはそれがどのように良い気にしないと、彼らはちょうど迅速かつ汚れたゴミをしたいです。

そして、そのスペースは不況の間にとてもひどいことになるでしょう。 これらの企業はさらに速く失敗しようとしているので。 より多くの人々はより少しのためのそれらのがらくたの仕事をして喜んでである行っている。

あなたは価値のある顧客の世界にいなければなりません。 全く別の宇宙。 彼らは3-Dの世界で本当の成功、複雑な、高価な製品やサービスを販売しています。 そして、すべての作家が自分のことを書くことはできません。 彼らは深くあなたが書くものとお金を稼ぐそれらの間の接続を理解しています。 彼らは、”このコンテンツが素晴らしいなら、私はより多くのお金を稼ぐでしょう。 だから私は再び最高の作家を雇う必要があります。 私ができるそれらにすべてのお金を投げなさい。”

バリュークライアントとの典型的な会話は次のとおりです。 あなたは”これのためのあなたの予算は何ですか？ あなたはこれのために支払うことができる何を考えていましたか？”彼らは言う”私たちもそれについて考えていませんでした。 私の問題は右の作家を得ている。 これは名前あなたの価格の状況です。”それはあなたが探しているクライアントです。 彼らは大きいです。 彼らは規則的なマーケティングをする。 彼らはあなたのための継続的な毎月の仕事を持っています。 そして、彼らはあなたに何を求めているのかと彼らが得ている結果との間の密接な関係を理解しています。

これをゴーストライターの本に適用するには、それらはすべてある意味で価値のあるクライアントだと思います。 本がよく書かれ、権限を造り、それらがその次のCEOの仕事を得るか、または目的が本のためであるものは何でもギグを話すのを助けることで実際に成功していることは重要である。 私はおそらくゴッサムGhostwritersのまわりでたむろする人々は価値顧客におそらくかなりよく焦点を合わせられることを考える。 そして頻繁にそれらの本のghostwritingの顧客に他のコピー、それのまわりで書かれているForbesのポストのようなほしい他の内容がある。

だから、本である大きな投資を超えてゴーストライターの価値を提供する機会がありますか？ 記事やその他のオンラインコンテンツを通じて？

フォーブス、メディア、LinkedInなどで今起こっている権威のようなブログ記事のゴーストライターのトンがあります。 多くのCeoおよび思考のリーダーは誰かにそれらのためのその原料を書かせてもらうために見ている。 あなたが本や長い形式の何かを書くことができれば、あなたは間違いなく媒体に自分の名前の下に1000ワードのブログ記事を書くことができます。

だからあなたのための次は何ですか？

私は市場で何が起こっているかを理解することができますように多くの作家を支援します。 だからこそ、私はこの本のために二年半クローゼットの中に自分自身をロックし、それを自己出版し、出版社を探していません。 正直なところ、私は2009年、2010年に自分の車に住んでしまったフリーランスの作家を知っていたので、私はちょうど公正な作家の賃金と治療のための十字軍 そして、私は人々が生産的に市場にする方法を理解したい、とあなたはこのすべてにもかかわらず、あなたのビジネスを成長させ続 あなたは本当にまだできます。 しかし、マーケティングを行うにコミットする必要があります。 私は金融危機を通して彼らのフリーのキャリアの人々を助けることに焦点を合わせている。

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