チャレンジャーブランドについての誤解
チャレンジャーであることが何を意味するかは、多くの場合、単純な”ダビデ対ゴリアテ”の決まり文句に還元されることがあります。 実際には、それはそれよりもはるかに強力で微妙な一連の戦略です。 挑戦者であることが何を意味するのかを浅い理解することは、誰にも役立ちません。 あなたがその挑戦者である必要があるならば、それはあなたがあなたの本当の可能性を解き放つのを妨げるでしょう。 そして、あなたは市場のリーダーであれば。 それはあなたの昼食を食べようとしている挑戦者を見て停止します。
“挑戦者は常にスタートアップ”
企業は年齢に関係なく、挑戦者としての再起動を成功させることができます。 鍵は、時間が振るう習慣や荷物から解放され、代わりに新鮮な目でカテゴリーを見て、見続けていることです。 2014年に再発売されて以来、おそらく唯一の認識可能な名前であるOatlyは、1985年に設立されました。 広告の規範と同様に挑戦し続けているIkeaは、1943年に設立されました。 そして、ティラムック、”乳製品が正しく行われた”と腸の中で大きな食べ物を突く酪農協同組合は、1909年に設立されました。
“挑戦者は常に小さく、”弱者”ブランドです”
Vice、Warby Parker、Airbnbはすべて大きく、成功し、グローバルな挑戦者です。 彼らは、直接の競争相手に挑戦するのではなく、より広範な慣習やカテゴリーの次元に挑戦し、業界とその経験を完全に再定義できるようにすることで、成功しています。 Airbnbの提案を考え、最近では”どこにでも属している”としての生活にもたらしました。 それは彼らのビジネスと起源の物語の中心にある信念であり、単に”観光客”としての世界旅行者の概念に挑戦します。
“チャレンジャーは主に若者に焦点を当てたブランドであり、”エッジの効いた”態度の違いを作り出すことに焦点を当てています”
確かに若者に焦点を当てた人（COPA90やBrewDogなど）もいますが、スピリッツの世界のSipsmithや金融の世界のCharles Schwabなどは、彼らのアプローチと声のトーンを通じて、非常に異なる人口統計を捉えることに成功しています。 エッジの効いた、態度の違いを提供しない挑戦者は、本”転覆”の中で”不遜な異端者”または”Feisty弱者”挑戦者として特徴付けられています。
挑戦者はディスラプターと広く同じではない–彼らは同じことのためのちょうど異なる言葉です
真のディスラプター–クレイトン–クリステンセンの概念の定義 それは迅速に購入の好みと忠誠心の両方に大きな変化を作成する技術革新です。 挑戦者は、そのような製品革新が作成することが不可能に近いカテゴリ（例えば、ジンのヘンドリックス）で動作する可能性がありますが、まだ彼らの好意で選択の基準を変更する必要があります。 挑戦者は、彼らがやっていることをやっている理由–彼らの新しいオファーの背後にある精神と文化–の違い自体の性質と同じくらいリードする必要があ
“挑戦者にはすべて創業者がいるので、企業環境の中で挑戦者になることはできません”
多くの人がカリスマ的なオーナードライバーを押し進めて独立した企業として生活を始めていますが、そうでない人もたくさんいます。例えば、米国のプレイステーションやレクサスは、密接に整列したチームと、亜鉛メッキの目的を持つ大規模な組織であり、そのカテゴリを再定義しています。 チャレンジャーブランドをリードすることは、最も重要なのは人々についてであり、必ずしも創業者を持つことについてではなく、変化のための集団
“挑戦者ブランドであることは、単に”ビジネスステージ”であり、成功すれば、正しいことは”リーダーブランド”になることです”
イノセント–ドリンクは現在、チルドジュースの英国有数のブランドであり、304万ポンドの販売を2016年に行っており、トロピカーナよりも先に行っています。 これは、1998年にロンドンの音楽祭で屋台からフルーツスムージーを販売する三人の友人から、または2006年に地元の公園で撮影された彼らの最初のテレビ広告から、長い道のりを来ています。 しかし、ナンバーワンにとどまるために、彼らは挑戦者のように考え、行動し続けます。 競争相手がそれらの質問をする前に、彼ら自身の質問をする。 “私たちはその小さな男、挑戦者の考え方を失ったことはありません”と、無実のCEOであるDouglas Lamont氏は言います。