潜在的な顧客との登録の会話を有し、彼らは それはあなたの耳に音楽のようなものです。
“どうやって一緒に働くことができますか？”
皆さん、私たちは勝者を持っています！ しかし、陶酔感はすぐにダウンして死にます。 次に言うことをこの顧客が付いているその強力な関係を作るか、または壊すことができることを実現する。 あなたは会話を通して構築するために懸命に働いた接続。
だから、あなたは物事を台無しにせずにその質問にどのように答えるのですか？ クライアントを失うことなく？
まず、すぐに価格に飛び込むことはありません。 あなたの価格について話す前に可能であるものがそれらに示したいと思う。 あなたが価格でリードしている場合、それは他の同様のサービスとの比較につながる、または彼らは時間あたりのコスト他のカテゴリのサービスの量と比較
だから最初に、彼らがあなたと仕事をするときに達成する結果と、そこにどのようにそれらを得るかについて話してください。
これは、彼らがどのように感じ、彼らが彼らの心の中で見る場所に到達したときに何を経験するかの言葉の絵を描くことについてです。 そのまばゆい未来。 これらの大胆な目標は-達成しました。 ストーリーや例を共有して、あなたと一緒に仕事をすることがどのようなものかを視覚化し、感じ、想像できるようにします。
あなたは明確な単語の画像を作成したら、それは第二のステップのための時間です。