Che cos’è?
Problemi di strategia di pollo e uova si verificano ogni volta che la proposta di valore a due gruppi separati dipende dalla penetrazione nell’altro. Un esempio è un sito di aste come eBay, con il numero di acquirenti di guida attrattiva per i venditori, e allo stesso modo il numero di venditori di guida attrattiva per gli acquirenti.
Quando è utile?
Individuerai problemi di strategia di pollo e uova nell’ingresso sul mercato, nelle start-up e nella creazione di “piattaforme”.
Esegui le soluzioni che sono state utilizzate con successo prima per ottenere idee su come risolvere le tue.
Come si fa l’analisi?
Identifica i problemi di strategia di pollo e uova mappando le proposte di valore ai diversi stakeholder di cui hai bisogno. Quando si macchia quelli che dipendono da altri penetrazione delle parti interessate, go – aha, pollo e uova problema di strategia!
Quindi puoi testare le soluzioni collaudate ai problemi di strategia di pollo e uova per vedere se funzioneranno per te:
1) Corrompere i polli
Puoi convincere un gruppo a iscriversi in anticipo alla penetrazione nell’altro gruppo pagando loro un incentivo economico. Normalmente un’opzione disponibile solo per le grandi aziende, questo può ottenere costoso, ma è un modo per ottenere il circolo virtuoso andando veloce. Questo sarebbe particolarmente importante in un vincitore-prende tutto il mercato con i concorrenti che si inseguono.
Un classico esempio di piattaforma software è il problema di pollo e uova che ha ucciso lo smartphone Blackberry. Senza una base installata di smartphone, l’economia di uno sviluppatore che lancia un’app per il sistema operativo Blackberry era molto peggiore rispetto allo sviluppo per Android o iOS. Quindi tutti i buoni sviluppatori fanno per questi, lasciando solo cattivi sviluppatori e applicazioni per Blackberry. Il lancio con una scarsa selezione di app garantisce che il telefono non venderà bene, quindi Blackberry non costruirà mai una base installata.
RIM ha provato la soluzione “corrompere i polli” per risolvere questo problema, garantendo ad ogni sviluppatore per Blackberry 10 almeno $10.000. Tuttavia, pensare a questo attraverso-è questa garanzia in grado di attrarre i migliori o peggiori sviluppatori? I migliori vorranno ancora l’opportunità di fare 100 volte questo su iOS o Android, è attraente solo per i peggiori sviluppatori.
Una società di stampanti che cerca di proteggere lo spazio sugli scaffali per le cartucce d’inchiostro per un nuovo lancio ha questo problema. Fino a quando non ci sono molte stampanti vendute, non c’è richiesta di cartucce. Tuttavia, se le cartucce di ricambio non sono facilmente disponibili in molti negozi, non è molto interessante acquistare la stampante. Questo può essere superato attraverso il pagamento di tasse di quotazione ai rivenditori di immagazzinare il prodotto prima che la domanda passa attraverso.
Un nuovo ETF (Exchange Traded Fund) affronta questo problema di liquidità. Fino a quando non è ampiamente scambiato, lo spread bid-ask sarà elevato, rendendolo poco attraente per gli investitori. Tuttavia, una volta che è scambiato frequentemente in profondità, il bid-ask spead sarà ridotto e diventerà attraente. Si crea così il famoso circolo virtuoso “la liquidità genera liquidità”. Emittenti di fondi reclutare (pay!) market-maker per creare questa liquidità per le loro azioni nei primi giorni.
Una discoteca può essere pensata come un mercato a due lati. La sua strategia di piattaforma richiede un’attenta gestione della liquidità. In realtà, una delle principali competenze dei portieri a mantenere il giusto equilibrio nel club. Gli uomini sono attratti dalla presenza di donne incredibilmente belle, le donne incredibilmente belle sono attratte dalla presenza del giusto tipo di uomo, insieme ad altri incentivi come le notti “ladies go free”.
2) Avere un’offerta convincente per i polli senza l’uovo
Google costruito You-Tube come valore stand-alone per manifesti senza alcun modo per loro di trarre profitto da esso. Una volta che avevano una grande base di bulbi oculari, hanno introdotto modi per commercializzare i video attraverso la pubblicità e pagato per i canali/contenuti.
3) Attingere a uno stormo esistente di polli
Come ha vinto MS-Dos? Non era nemmeno il miglior sistema operativo disponibile per PC. Ma aveva un segreto-è stato progettato specificamente in modo che l’applicazione di elaborazione testi più popolare del suo tempo, WordStar potrebbe funzionare su di esso, anche se WordStar è stato progettato per un sistema operativo precedente. Il vantaggio? MS Dos aveva un buon software disponibile il giorno in cui è stato lanciato, i sistemi concorrenti non sono mai stati in grado di recuperare il ritardo.
Se stai costruendo una piattaforma software, la retrocompatibilità è la tua ancora di salvezza-non uscire di casa senza di essa.
Attingere a un gregge esistente era anche la soluzione per Threadless. Threadless è una piattaforma per la progettazione creativa di T-shirt: gli utenti creano disegni, li caricano, votano i vincitori, quindi li acquistano. Tutto ciò che la piattaforma Threadless fa è curare la comunità e soddisfare gli ordini per vincere i disegni di T-shirt. Come ogni piattaforma, ha la sfida: come attira le persone a caricare i progetti prima che abbia membri da acquistare e votare? E perché i membri dovrebbero venire prima che ci siano disegni attraenti?
Un fattore critico nel successo Threadless è stato perché è nato da un forum di discussione online per i progettisti. Quindi c’era già un pool di designer profondo e di talento già presente, prima ancora che l’opportunità di vedere il loro lavoro prodotto per davvero è stato istituito.
4) Inizia con un pollo molto molto piccolo e un uovo molto molto piccolo
Creare liquidità su larga scala può essere scoraggiante. Tuttavia, devi solo creare liquidità in un piccolo segmento del mercato perché il ciclo virtuoso funzioni per te, non contro di te. Una volta che hai il circolo virtuoso in movimento, anche in un piccolo mercato, è possibile estendere ai mercati adiacenti, sfruttando la liquidità che hai già creato.
Ecco come è cresciuto eBay. Anche se la storia che è stata avviata da Pierre Omidyar per aiutare la sua ragazza a trovare i distributori di Pez che ha raccolto si è rivelata un’invenzione di PR, è iniziata con il suo cuore in oggetti da collezione oscuri senza piattaforme di trading alternative (i collezionisti oscuri sono troppo geograficamente sparsi perché le piaghe siano vitali). Una volta costruita la liquidità in queste aree, ha avuto gli occhi per dirigere verso linee di prodotti più tradizionali – cars è ora una delle sue più grandi linee.
5) Vendi a qualcuno con polli e uova
Come venderesti il primo fax? Non molto utile fino a quando non hai qualcuno a cui inviare! La storia di come fax sviluppato mostra una soluzione al problema di strategia” pollo e uova”. Nel 1920, giornali iniziato fax utilizzati poiché erano l’unico modo per trasmettere le foto per la prima pagina. I venditori di fax potrebbero vendere un giornale un’intera rete con più fax contemporaneamente, superando la mancanza di valore prima che “l’effetto di rete” entrasse in gioco. Guardando come la penetrazione fax è aumentato, possiamo vederli penetrare successive reti private – i militari, grafici meteo. Poi dopo la seconda guerra mondiale, i fax hanno sfondato il mainstream in un paese prima. Le tecnologie di trasmissione concorrenti non erano brave a inviare caratteri kanji giapponesi. Una volta mainstream in un paese, l’effetto di rete li ha spinti a scala globale.
Un altro esempio attuale sono le auto elettriche. Fino a quando l’infrastruttura per caricare le auto elettriche è diffusa, l’appeal delle auto sarà limitato a una nicchia a causa dell’inconveniente e del rischio di rimanere senza energia. Tuttavia, fino a quando non ci saranno molte auto elettriche sulla strada, l’economia della gestione delle stazioni di ricarica sarà terribile. L’applicazione del “vendere a qualcuno con entrambi i polli e uova” soluzione, Tesla dovrebbe trovare qualcuno in grado di acquistare l’intero ecosistema tutte in una volta – un comune cittadino o una società di noleggio auto
voglio sapere di più
Joel sulla Strategia ha un grande articolo che stabilisce l’uovo e della gallina problema in industrie di software.
Come si può adattare questo concetto?
Ci sono altre versioni del pollo e uovo in altri aspetti del business che potrebbe essere chiamato “Catch-22” dopo Joseph Hellers libro classico.
Ad esempio, quando la tua azienda sta lottando per contanti, nessuna banca ti presterà – stanno aspettando fino a quando non avrai più bisogno dei soldi, quando saranno molto felici di darti tutto ciò di cui non hai bisogno.