Strategia di marketing di Coca cola-Coca cola strategia di marketing

Coca Cola è leader mondiale nella produzione di bevande analcoliche e opera in più di 200 paesi in tutto il mondo. Vende una varietà di bevande gassate e fermentate. Genera il 60% delle sue entrate e circa l ‘ 80% del suo profitto operativo al di fuori degli Stati Uniti. Ha un forte riconoscimento del marchio in tutto il mondo. Secondo business insider, circa il 94% della popolazione mondiale è a conoscenza del logo rosso & bianco di Coca Cola.

Segmentazione, targeting, posizionamento di Coca Cola

La segmentazione aiuta il brand a definire i prodotti adatti a specifici gruppi di clienti; Coca Cola non si rivolge a un segmento specifico ma adatta la propria strategia di marketing sviluppando nuovi prodotti.

Allo stesso modo utilizza mix di indifferenziato & strategie di marketing di massa così come marketing di nicchia per alcuni prodotti al fine di guidare le vendite nel mercato competitivo. La sua Cola è popolare in tutto il mondo & è apprezzata da persone di tutte le età, mentre la diet coke si rivolge al segmento di nicchia per le persone più attente alla salute.

Coca Cola utilizza una strategia di posizionamento competitivo per essere molto più avanti dei suoi concorrenti nel mercato delle bevande analcoliche.

Marketing mix – Clicca qui per leggere il Marketing mix di Coca Cola.

Analisi SWOT-Clicca qui per leggere l’analisi SWOT di Coca Cola.

Mission – ” La nostra Roadmap inizia con la nostra missione, che è duratura. Dichiara il nostro scopo come azienda e funge da standard rispetto al quale valutiamo le nostre azioni e decisioni.

• Per aggiornare il mondo.
• Per ispirare momenti di ottimismo e felicità.
• Per creare valore e fare la differenza.”

Vision – ” La nostra visione funge da quadro per la nostra Roadmap e guida ogni aspetto del nostro business descrivendo ciò che dobbiamo realizzare per continuare a raggiungere una crescita sostenibile e di qualità.

• Persone: essere un ottimo posto di lavoro dove le persone sono ispirate ad essere il meglio che possono essere.
• Portfolio: Portare al mondo un portafoglio di marchi di bevande di qualità che anticipano e soddisfano i desideri e le esigenze delle persone.
• Partner: Coltivare una rete vincente di clienti e fornitori, insieme creiamo reciproco, valore duraturo.
• Pianeta: essere un cittadino responsabile che fa la differenza aiutando a costruire e sostenere comunità sostenibili.
• Profitto: massimizzare il ritorno a lungo termine agli azionisti pur essendo consapevoli delle nostre responsabilità generali.
• Produttività: essere un’organizzazione altamente efficace, snella e in rapido movimento.”

Tagline- “Rinfrescare il mondo, una storia alla volta”.

Vantaggio competitivo nella strategia di marketing di Coca Cola

Coca Cola ha un vantaggio competitivo rispetto ai suoi concorrenti in termini di operazioni, controllo dei costi, portafoglio marchi, marketing di canale, relazione collaborativa con i clienti.

Operazioni – Coca cola ha esternalizzato l’operazione di imbottigliamento al franchisee, FEMSA che è il più grande franchisee di imbottigliamento delle bevande marchio Coca-Cola nel mondo. Aiuta l’azienda a cogliere importanti opportunità di crescita nel segmento delle bevande non gassate sottosviluppate e nelle acquisizioni strategiche stipulando accordi di acquisizione congiunta di società con The Coca Cola Company.

Controllo dei costi – Il suo portafoglio di prodotti diversificato, le operazioni di outsourcing & le economie di scala lo aiutano a ridurre i costi operativi & ad aumentare la redditività.

Forte portafoglio di marchi – Azienda offre un portafoglio potente e ampio di bevande ai propri clienti, ed esplora continuamente promettenti categorie di bevande per catturare la crescita nei suoi diversi mercati. Il suo portafoglio di bevande comprende bibite gassate, acqua in bottiglia, succhi, aranciate, iso-tonici, tè, bevande energetiche, latte, caffè e persino birra in alcuni mercati come il Brasile.

Collaborative customer relationship-Coca Cola crede fortemente nel marketing partecipativo creando valori condivisi per tutti gli stakeholder. Personalizzare il suo ampio portafoglio di prodotti e pacchetti per i loro negozi in base ai dati demografici socioeconomici del mercato locale, alle occasioni di consumo rilevanti e alle caratteristiche distintive del negozio.

BCG Matrix nella strategia di marketing di Coca Cola

Il marchio del marchio Coca Cola occupa una posizione diversa in BCG matrix in base alla domanda & posizione competitiva.

Thumps-up, Sprite, Fanta & Maaza sono stelle in quanto questi marchi hanno un’elevata quota di mercato ma un’elevata concorrenza nel rispettivo segmento.

Kinley è motivo punto interrogativo essendo vendite basse. La società non è in grado di posizionare distintamente Kinley a causa della presenza di molti attori locali nel mercato altamente commoditized con conseguente vendite basse.

Il marchio principale Coca Cola è considerato una mucca da mungere perché ha un singolo concorrente in Pepsi e ha una fantastica presenza in tutto il mondo

Coke-diet, Tea & i marchi di caffè sono cani poiché non è in grado di attirare clienti per questo segmento e questi sono probabilmente più unità a lungo termine e in fase di

Strategia di distribuzione nella strategia di marketing di Coca Cola

Utilizza diversi modelli di vendita e distribuzione a seconda del mercato, delle condizioni geografiche e del profilo del cliente:

(1) la pre-vendita del sistema, che separa la vendita e la consegna funzioni, permettendo camion da caricare con il mix di prodotti che i dettaglianti sono ordinati in precedenza, aumentando così sia la vendita e la distribuzione di efficienza,

(2) il camion convenzionale percorso di sistema, in cui la persona incaricata della consegna rende immediata vendita da spazio pubblicitario disponibile sul camion,

(3) un ibrido del sistema di distribuzione, in cui lo stesso camion trasporta prodotto disponibile per la vendita immediata e in precedenza i prodotti ordinati tramite la pre-vendita del sistema,

(4) il sistema di telemarketing, che potrebbe essere combinato con le visite di prevendita e

(5) le vendite attraverso grossisti terzi dei prodotti.

Brand equity nella strategia di marketing di Coca Cola

Coca Cola è l’unico marchio riconosciuto da tutti in tutto il mondo. Quando parliamo di brand equity, allora è il suo valore & si tratta di storie, ricordi, associazioni e connessioni umane (anche se, naturalmente, queste connessioni sarebbero state progettate con molta attenzione e deliberatamente da marketing di talento per molti anni e innumerevoli riunioni del consiglio).

Questo è qualcosa che Coca-Cola è stato il padrone di per oltre 100 anni. Questa equità deriva dalla volontà delle persone di pagare un premio per il marchio e dalla riluttanza ad accettare sostituti. La strategia di marketing di Coca-Cola è sempre stata quella di associare la felicità, la positività e la buona vita ai loro prodotti, & è così che sono in grado di creare un alto TOMA (Top of mind awareness).

Analisi competitiva nella strategia di marketing di Coca Cola

I grandi giganti del segmento delle bevande analcoliche hanno una strategia simile & obiettivi che significa innovazione & le campagne di marketing creativo possono aiutare le aziende a differenziarsi l’una dall’altra. La concorrenza da parte dei giocatori locali è l’altro grande problema che la società sta affrontando ora giorni. Pepsi è il singolo più grande concorrente principale di Coca-Cola con prodotti in tutti i segmenti.

Analisi di mercato nella strategia di marketing di Coca Cola

Il mercato delle bevande analcoliche è un’industria in continua crescita & con l’avvento dei mercati asiatici in crescita & nazioni in via di sviluppo il consumo sarà più alto anche a causa del cambiamento dello stile di vita, delle condizioni economiche & cambiando le abitudini di acquisto. In questo settore il cliente ha molte opzioni che vanno dall’acqua al tè/caffè alle bevande analcoliche, quindi le probabilità che il cliente passi a un altro marchio sono alte. L’unico modo per differenziare i prodotti & fidelizzare i clienti è la forte costruzione del marchio, e la creazione di tirare nel mercato.

Analisi del cliente nella strategia di marketing di Coca Cola – Coca cola si rivolge a un mercato di massa. E l’aspettativa del cliente è il prezzo basso, il grande gusto, la convenienza & accessibilità e varie opzioni tra cui scegliere.