Questa è una guida completa alle intenzioni commerciali.
Quindi, se volete trovare le parole chiave intento acquirente, vi innamorerete dei suggerimenti super attuabili in questo post.
Immergiamoci proprio in…
Qual è l’intento commerciale?
L’intento commerciale è il processo di valutazione della probabilità che qualcuno alla ricerca di una parola chiave diventi un lead o un cliente. Puoi valutare l’intento commerciale osservando il numero di persone che pubblicizzano su una parola chiave specifica in Google Adwords.
Perché l’intento commerciale è importante per la ricerca di parole chiave?
Se mi chiedessi di nominare l’errore di ricerca delle parole chiave #1 che vedo più spesso, non esiterei prima di rispondere: “Non spendere abbastanza tempo per intenti commerciali”.
Infatti, la maggior parte degli esperti SEO concordano sul fatto che — quando si tratta di scegliere le parole chiave-intento commerciale è in realtà più importante di volume di ricerca.
Ecco una breve storia che illustra molto bene questo punto
Una delle prime proprietà web che abbia mai costruito ha ricevuto oltre 60.000 visitatori unici al mese dalla sola ricerca organica.
Indovina quanto quel sito ha portato ogni mese.
$10,000?
$25,000?
$40,000?
Che ne dici di 4 400?
Sì, sono quattrocento dollari.
Perché il sito non ha fatto soldi? Bene, quando ho scelto le parole chiave per quel sito, mi sono concentrato sul volume di ricerca completely e completamente ignorato l’intento commerciale.
Il che significava che quasi il 100% del mio traffico proveniva da parole chiave puramente informative. Come imparerai in questo capitolo, i visitatori derivanti da ricerche informative sono difficili da convertire in clienti paganti.
Ma ci sono buone notizie
Fortunatamente, con il processo giusto, puoi facilmente trovare le parole chiave che gli acquirenti usano per cercare.
E quando ottieni il tuo sito di fronte a quelle persone, trasformarle in lead e vendite è un gioco da ragazzi.
Senza ulteriori indugi, lascia che ti mostri come trovare parole chiave ad alta conversione per la tua attività.
Intento commerciale: Le quattro classi di parole chiave
Quando si tratta di intento commerciale, tutti i milioni di parole chiave là fuori possono essere collocati in una delle quattro categorie:
1. Acquista ora Parole chiave
Queste sono parole chiave che le persone usano pochi minuti prima di effettuare un acquisto. Persone alla ricerca di parole chiave Acquista ora a volte letteralmente hanno la loro carta di credito in mano.
Ecco le parole che tendono ad essere parte di Acquista ora Parole chiave:
- Acquista
- Coupon
- Sconto
- Deal
- Spedizione
Esempi di vita reale di Acquista ora Le parole chiave sono “Bluehost discount”, “Acquista candele online” e “Custom t-shirt spedizione gratuita”.
Come ci si potrebbe aspettare, queste parole chiave convertono come un matto. Essi non possono ottenere grande volume di ricerca, ma il loro tasso di conversione alle stelle compensa per esso.
2. Parole chiave prodotto
Le parole chiave prodotto sono ricerche che si concentrano su una specifica categoria di prodotto, marchio o servizio. Le persone che utilizzano le parole chiave del prodotto tendono ad essere all’inizio del ciclo di acquisto rispetto alle persone che cercano le parole chiave Acquista ora.
In altre parole, convertono bene Keywords ma non così bene come Acquista ora Parole chiave.
Parole chiave del prodotto tendono a parole e frasi come:
- Recensione
- Migliori
- Top 10
- Specifiche di marca (“Nike” o “Toshiba”)
- prodotto Specifico (“Macbook Pro” o “Samsung Galaxy”)
- categoria di Prodotto (“WordPress hosting” o “scarpe da tennis”)
- a buon Mercato
- Conveniente
non essere buttato fuori dai termini “economici” e “conveniente”. Che ci crediate o no, parole chiave con le parole “a buon mercato” in loro convertire molto bene.
Ad esempio, qualcuno alla ricerca di “laptop economici” ha già deciso che vogliono un laptop-stanno solo cercando un prodotto nella loro fascia di prezzo.
3. Parole chiave informative
La stragrande maggioranza delle parole chiave online sono parole chiave informative. Come puoi immaginare, le persone in cerca di informazioni non tendono a convertire bene.
(almeno non subito)
Detto questo, non puoi ignorare le parole chiave informative perché costituiscono una fetta così grande delle parole chiave che le persone cercano.
Informazioni Parole chiave tendono ad includere parole come:
- Come
- Il modo migliore per
- Modi per
- Ho bisogno di
- Suggerimenti
- Strategie
Il modo migliore per sfruttare le parole chiave informative è trovare parole chiave con un volume di ricerca elevato e bassa concorrenza. E creare contenuti intorno a quelle parole chiave.
Quindi, ottieni più traffico possibile su una lista di posta elettronica. In questo modo, sarai il primo business a cui pensano quando sono effettivamente pronti a comprare qualcosa.
4. Parole chiave Tire Kicker
Parole chiave Tire Kicker sono ricerche che è MOLTO improbabile convertire ora now o nel prossimo futuro.
Ecco alcuni esempi parole che tendono a comporre le parole chiave Tire Kicker:
- Gratis
- Torrent
- Scarica
- for gratis
Una parola chiave come “guarda I Simpson online gratis” è una parola chiave classico Pneumatico Kicker. Buona fortuna ottenere quella persona a comprare qualsiasi cosa (o anche fare clic su un annuncio).
D’altra parte, parole chiave come “Buy Simpsons TV episodes” (Acquista ora Parola chiave), “Simpsons DVD” (Product Keyword) o “How to watch Simpsons Episodes” (Parola chiave informativa) convertirà molto meglio.
Come ottenere informazioni oggettive sull’intento commerciale
Ecco l’affare:
Le quattro classi di parole chiave di solito riflettono molto bene l’intento dell’acquirente.
Di solito.
Dopo tutto, non c’è niente di peggio di classifica #1 per una parola chiave-solo per scoprire che è possibile generare solo un centesimo o due di entrate per visitatore.
Ecco due tecniche rapide che puoi sfruttare per ottenere informazioni oggettive su quanto sia prezioso il traffico proveniente da una parola chiave.
1. Adwords Top of Page Bid
Adwords Top of Page Bid era conosciuto come “CPC medio” (CPC=Costo per clic).
Hanno tranquillamente cambiato il termine ma mantenuto gli importi in dollari esattamente gli stessi-il che mi porta a pensare che l’offerta in cima alla pagina sia semplicemente il CPC medio con un nuovo nome.
Indipendentemente da ciò, l’offerta in cima alla pagina è uno dei pochi modi in cui puoi vedere i dati del mondo reale sull’intento commerciale. SAI che se un inserzionista Adwords sta pagando then 15 per clic, allora quel traffico deve essere davvero prezioso.
E se si classifica per quella parola chiave in ricerca organica, non avrete problemi a convertire quel traffico in iscrizioni e-mail, commissioni di affiliazione e clienti paganti.
Ecco come farlo:
Innanzitutto, accedi al tuo account Google Adwords e vai al Pianificatore di parole chiave:
Clicca su “Trova nuove parole chiave”:
Inserisci una singola parola chiave (o un elenco di parole chiave) nel campo e fai clic su “Inizia”:
Controlla le offerte per quella parola chiave… e altre parole chiave che il GKP sputa fuori.
Basta guardare l’enorme differenza tra le parole chiave nella lista di cui sopra.
La parola chiave “WordPress hosting” è una parola chiave del prodotto che ha un’offerta superiore di $10.34.
D’altra parte, “layout WordPress” è una parola chiave di informazione.
Poiché qualcuno alla ricerca di layout WordPress è molto presto nel ciclo di acquisto, gli inserzionisti pagano 5 volte meno rispetto a qualcuno alla ricerca di “hosting WordPress”.
Come ho detto, le quattro classi di parole chiave sono un utile insieme di linee guida, ma niente batte vedere ciò che il mercato è disposto a pagare per i clic. Nella mia esperienza Top of Page Bid è il singolo indicatore più accurato dell’intento commerciale.
2. Adwords Competition
Adwords Competition è un bel complemento all’offerta suggerita. La concorrenza è semplicemente il numero di inserzionisti offerta su quella particolare parola chiave in Adwords.
Come ci si potrebbe aspettare, più persone fanno un’offerta su una parola chiave, più redditizia è quella parola chiave.
Puoi controllare la competizione guardando questa colonna nel Google Keyword Planner:
Ci sono solo 3 livelli di competizione (Basso, Medio e alto), quindi la metrica non è molto precisa.
Ma è solo un altro pezzo di dati del mondo reale da utilizzare per capire l’intento commerciale.
Puoi anche controllare la concorrenza Adwords cercando la tua parola chiave in Google e vedendo quanti annunci Adwords appaiono sulla pagina:
Se vedi un sacco di annunci sulla prima pagina, allora sai che stai guardando una parola chiave molto ambita. In altre parole, è una parola chiave che probabilmente si desidera indirizzare.
Conclusione
L’intento commerciale è una parte sottovalutata del processo di ricerca delle parole chiave.
Nella mia esperienza, i siti che ottengono il ROI più alto dal SEO tendono a concentrarsi quasi al 100% sulle parole chiave con un sacco di intenzioni dell’acquirente.
E spero che questa guida ti mostri come fare proprio questo.
Ora mi piacerebbe sentire da voi.
Quale suggerimento del post di oggi utilizzerai per primo?
Hai intenzione di guardare gli annunci nei risultati organici? O forse si vuole concentrarsi sulla parte superiore della pagina Offerta?