Cercatori cerchio competenti capire l’importanza di utilizzare gli script efficaci e testati quando piombo generazione per il nuovo business intorno a una casa che è stato appena elencato o venduto. A differenza di chiamare le persone in un database di clienti che gli agenti già conoscono o chiamare in vendita dai proprietari (FSBOs) e annunci scaduti in cui i destinatari delle chiamate vogliono effettivamente vendere le loro case, la prospezione del cerchio comporta la chiamata dei vicini che non vogliono necessariamente vendere. Quindi, quando si chiama in giro elenchi, la fiducia nell’uso di potenti script e dialoghi è essenziale. Nel seguente video abbiamo gioco di ruolo tre degli script testati visualizzati anche di seguito per appena elencati, Appena venduto e caldo dialoghi telefonata mercato immobiliare.
APPENA ELENCATO SCRIPT
- Ciao, io sono (John Smith) con (ABC Immobiliare), e abbiamo appena elencato una casa per la vendita nel quartiere (123 Main Street) per (250.000 dollari), e spesso ci accorgiamo che l’acquirente finale di una casa è un amico, un familiare o un conoscente di qualcuno che vive nello stesso quartiere. Dal momento che stiamo facendo tutto il possibile per vendere la casa del tuo vicino, vorrei chiederti se conosci qualcuno che cerca di trasferirsi nella tua comunità? Risposta: “No”.
- Grande! Apprezzo davvero il tuo tempo per cercare di aiutare. Allora dimmi, quando pensi di trasferirti? Risposta :” Nessun piano”.
- Fantastico! Da quanto tempo vivi nella tua casa? Risposta: “Cinque anni”.
- Fantastico! Dove abitavi prima? Risposta: “Denver, Colorado”.
- Eccellente! Come hai scelto questa comunità? Risposta: “Essere vicino alla famiglia”.
- Meraviglioso! Quindi, se dovessi trasferirti, dove ti trasferiresti dopo? Risposta: “In Florida”.
- Emozionante! E quando sarebbe molto probabilmente?
- Se la loro risposta è di 6 mesi o meno, continua:
- Lo sapevate che può richiedere fino a 6 mesi per ottenere una casa preparata, commercializzato e venduto nel mercato di oggi? Risposta: “No”.
- Grande! Quindi vuoi che la tua casa sia venduta in 6 mesi o vuoi iniziare il processo di vendita? Risposta: “Venduto”.
- Perfetto! Tutto quello che dobbiamo fare per iniziare il vostro cammino verso (Florida) è scegliere un momento per stare insieme. Come ti sembra? Risposta: “Grande”.
- Eccellente! Il mercoledì o il giovedì alle 4:00pm funzionerebbero meglio per te?
APPENA VENDUTO SCRIPT
- Ciao, sono (John Smith) con (ABC Realty), e abbiamo appena venduto una casa in vendita nel tuo quartiere su (123 Main Street) per ($250.000), e quando un vicino vende una casa, in genere 2 o 3 più case nello stesso quartiere vendono subito. Quindi ero curioso di sapere quando hai intenzione di trasferirti? Risposta :” Nessun piano”.
- Grande! Da quanto tempo vivi nella tua casa? Risposta: “5 anni”.
- Fantastico! Dove abitavi prima? Risposta: “Denver, Colorado”.
- Eccellente! Come hai scelto questa comunità? Risposta: “Essere vicino alla famiglia”.
- Meraviglioso! Quindi, se dovessi trasferirti, dove ti trasferiresti dopo? Risposta: “In Florida”.
- Emozionante! E quando sarebbe molto probabilmente?
- Se la loro risposta è di 6 mesi o meno continua:
- Lo sapevate che può richiedere fino a 6 mesi per ottenere una casa preparata, commercializzato e venduto nel mercato di oggi? Risposta: “No”.
- Grande! Quindi vuoi che la tua casa sia venduta in 6 mesi o vuoi iniziare il processo di vendita? Risposta: “Venduto”.
- Perfetto! Tutto quello che dobbiamo fare per iniziare il vostro cammino verso (Florida) è scegliere un momento per stare insieme. Come ti sembra? Risposta: “Grande”.
- Eccellente! Il mercoledì o il giovedì alle 4:00pm funzionerebbero meglio per te?
HOT SCRIPT MERCATO IMMOBILIARE
- Ciao, sono (John Smith) con (ABC Realty), stavo chiamando per farvi sapere che (85) case hanno venduto nella vostra zona negli ultimi (30) giorni, e (63) di quelli venduti a o superiore al prezzo commercializzato! Lo sapevi? Risposta: “No”.
- Sappiamo che quando le case vendono così velocemente, in genere 2 o 3 più case nello stesso quartiere vendono subito. Quindi ero curioso di sapere quando hai intenzione di trasferirti? Risposta :” Nessun piano”.
- Grande! Da quanto tempo vivi nella tua casa? Risposta: “5 anni”.
- Fantastico! Dove abitavi prima? Risposta: “Denver, Colorado”.
- Eccellente! Come hai scelto questa comunità? Risposta: “Essere vicino alla famiglia”.
- Meraviglioso! Quindi, se dovessi trasferirti, dove ti trasferiresti dopo? Risposta: “In Florida”.
- Emozionante! E quando sarebbe molto probabilmente?
- Se la loro risposta è di 6 mesi o meno, continua:
- Lo sapevate che può richiedere fino a 6 mesi per ottenere una casa preparata, commercializzato e venduto nel mercato di oggi? Risposta: “No”.
- Grande! Quindi vuoi che la tua casa sia venduta in 6 mesi o vuoi iniziare il processo di vendita? Risposta: “Venduto”.
- Perfetto! Tutto quello che dobbiamo fare per iniziare il vostro cammino verso (Florida) è scegliere un momento per stare insieme. Come ti sembra? Risposta: “Grande”.
- Eccellente! Il mercoledì o il giovedì alle 4:00pm funzionerebbero meglio per te?
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