Charity Marketing: Crescere il vostro business attraverso beneficenza
Frey offre idee e strategie per aiutare le piccole imprese espandere le loro opportunità di marketing, aiutando coloro che li circondano.
Di David Frey
Molte piccole imprese esperte si affiliano con enti di beneficenza per commercializzare le loro attività. Non solo è un mezzo primario per lo sviluppo di una rete potente, ma aiuta anche gli altri nel processo. Alle persone piace associarsi con imprese che sostengono le cause, che aiutano le persone svantaggiate in modo significativo.
Non pensare che gli enti di beneficenza siano ignari delle tue motivazioni. La maggior parte delle associazioni di beneficenza oggi capire il vostro scopo secondario per partecipare a enti di beneficenza e sono esperti ad aiutare a ricevere un ritorno sui vostri investimenti di beneficenza.
A quale ente di beneficenza dovrei partecipare?
La scelta di un ente di beneficenza a volte è confusa. Ognuno ha le proprie esigenze sul vostro tempo e una varietà di diverse posizioni in cui contribuire. Cercare enti di beneficenza in cui si crede e a cui si dispone di una certa affinità. Non solo sarà più divertente, ma anche you�ll essere più felice dando il vostro tempo e mezzi.
Dal punto di vista aziendale, cercare enti di beneficenza che vi darà esposizione significativa a un gran numero di persone influenti. Nei miei giorni di consulenza aziendale la maggior parte dei partner sedeva nei consigli di amministrazione di varie associazioni di beneficenza con altri dirigenti aziendali. You�ll vuole anche di volontariato il vostro tempo in una posizione che mostrerà i vostri talenti e competenze.
Se stai sponsorizzando un evento di beneficenza, prova a sceglierne uno a cui parteciperebbe il tuo mercato di riferimento. Per esempio, se si esegue una comunità di vita senior, prendere in considerazione essere coinvolti con enti di beneficenza per i veterani in pensione. Se gestisci un negozio di articoli sportivi, considera di sponsorizzare una squadra di baseball della little league.
Usa la pubblicità per associare il tuo nome a quello della Carità
Collegare il tuo nome alla causa caritatevole è una parte importante del marketing caritatevole. Anche se si partecipa a un ente di beneficenza per ragioni altruistiche, there�s alcun motivo per cui non si dovrebbe beneficiare dell’esposizione positiva risultante. Ecco alcune idee per massimizzare la tua esposizione:
1. Pubblicizza le tue donazioni di beni o servizi a enti di beneficenza inviando comunicati stampa e foto ai media locali.
2. Includi il tuo coinvolgimento caritatevole nei tuoi materiali di marketing come newsletter, brochure, cartelli, display, pubblicità e pubblicità.
3. Lasciati coinvolgere da cause di alto profilo che attirano l’attenzione dei media.
4. Se hai dato un supporto significativo a un programma, chiedi che sia chiamato dopo di te o il nome della tua attività.
5. Dare via informazioni sulla vostra carità come parte delle vostre transazioni commerciali, come l’immissione di opuscoli nei vostri punti vendita, avere dipendenti indossare abiti o spille e bottoni pubblicizzare la vostra carità, o l’immissione di informazioni di carità con il vostro prodotto quando viene spedito.
6. Infine, assicurati di chiedere alla tua carità di riconoscere il tuo sostegno nei loro sforzi pubblicitari.
Commercializza i tuoi prodotti e servizi nelle Circoscrizioni della tua carità
La maggior parte delle associazioni di beneficenza ha migliaia, persino milioni di persone che appartengono alla carità o che hanno qualche tipo di affinità con la tua carità. Queste persone fanno ottime prospettive per i vostri prodotti o servizi a causa della vostra associazione indiretta con loro.
Usa queste idee per vendere più dei tuoi prodotti e servizi al tuo charity�s affinity group:
1. Mercato diretto ai dipendenti, clienti, membri, membri della famiglia, e qualsiasi gruppo che è direttamente associato con la vostra carità. Rendi questo gruppo uno dei tuoi mercati di nicchia creando un programma di marketing su misura per i loro desideri e bisogni.
2. Pubblicizza i tuoi prodotti e servizi nei veicoli di comunicazione della tua carità come newsletter e riviste.
3. Offri sconti speciali e promozioni mirate alle persone associate alla tua organizzazione benefica.
4. Considera di offrire una percentuale della vendita di particolari prodotti o servizi come donazione alla tua causa caritatevole.
5. Sviluppare un programma di membership � o un programma di customer preferred ï ¿½o anche un �buying club� per i componenti della vostra causa di beneficenza, offrendo vantaggi speciali per i membri.
Invita il tuo ente di beneficenza a commercializzare i tuoi prodotti o servizi
Se vuoi mettere il tuo marketing in overdrive e moltiplicare i tuoi sforzi di marketing di beneficenza considera di invitare il tuo ente di beneficenza a commercializzare per te in un modo che tu e la tua carità riceviate un beneficio significativo.
Idea # 1 � Invita i tuoi membri di beneficenza a vendere coupon per la tua attività e mantenere una percentuale o l’intero importo dei proventi. Un buon esempio di questo sarebbe quello di consentire ai membri della band locale delle scuole superiori di vendere tagliandi al quartiere che si servizio. Negozi di riparazione auto, chiropratici, saloni di bellezza, massaggiatori, ristoranti fast food possono tutti approfittare di questa tattica.
Idea # 2 � Designare prodotti specifici come �charitable� o �cause-related� prodotti che, una volta venduti, beneficiano finanziariamente la vostra carità. Invita l’ente di beneficenza a promuovere questi prodotti. Per esempio, se si possiede un negozio di barbiere, una parte del ricavato da tutti i tagli di capelli fatto il martedì potrebbe andare alla vostra carità.
Idea # 3 � Invita il tuo ente di beneficenza a vendere biglietti d’ingresso a una vendita speciale, aspetto celebrità, o grande apertura per costruire il traffico per il tuo business. Consenti alla carità di mantenere tutti i proventi, mentre trai beneficio dall’aumento del traffico.
Idea # 4 � Crea �packages� durante periodi speciali dell’anno come Pasqua, il quarto di luglio o il Memorial Day che possono essere donati alla tua carità o addirittura venduti a loro al costo. A loro volta possono rivendere i pacchetti o si possono vendere i pacchetti e dare una percentuale alla vostra carità.
Partner con un ente di beneficenza per indirizzare un mercato di nicchia
Enti di beneficenza, come le imprese, sono interessati a costruire la loro base associativa. Il modo migliore per farlo è attraverso il marketing a nicchie specifiche che sono inclini a sviluppare un’affinità con la vostra carità. La partnership con la tua carità per commercializzare una nicchia porterà nuovi clienti a te e nuovi membri alla tua carità.
Ad esempio, supponiamo di possedere un centro fitness. Potresti collaborare con un ente di beneficenza relativo alla salute per gli adulti senior facendo promozioni mirate che offrono loro lezioni di salute gratuite nel tuo centro fitness. Utilizzando il tuo nome e il nome della vostra carità senza scopo di lucro nella vostra promozione darà credibilità e razza fiducia nella vostra offerta.
Se gestisci una società di pianificazione finanziaria, potresti collaborare con l’American Association of Retired Persons e fornire consulenze fiscali gratuite presso la biblioteca locale. Oppure supponiamo di aver inventato un prodotto come la candela mentolata (visita xxxxcandle.com). Potresti collaborare con la clinica sanitaria locale per promuovere congiuntamente i colpi di influenza e il tuo prodotto di candela.
Creare un Business Venture Co-op con la vostra carità
Prendendo l’idea di partnership di beneficenza un po ‘ più si può considerare la creazione di un’impresa commerciale a tempo pieno con la vostra carità. Entrambe le parti fornirebbero risorse specifiche per gestire l’impresa. Ad esempio, si potrebbe fornire il finanziamento finanziario e la carità potrebbe fornire il personale, competenze e attrezzature.
Sebbene ci siano molte questioni legali e fiscali da affrontare con questa strategia, molte di queste iniziative vengono stabilite con successo.
Don�t dimenticare le opportunità di networking
Forse il più grande vantaggio, dal punto di vista aziendale, di essere coinvolti con un ente di beneficenza locale è l’opportunità you�ll devono rete con altri professionisti che la pensano. Se sei un professionista indipendente come un consulente, C. P. A., avvocato, agente di assicurazione ecc., questo può essere la fonte primaria di affari per la Sua ditta.
Assicurati di mettere i tuoi nuovi amici sulla vostra lista di rete e ne fanno un punto per tenersi in stretto contatto con loro. Invia biglietti di ringraziamento, si incontrano per il pranzo, fare brevi telefonate, ricordare i compleanni, e includerli nella vostra newsletter per rimanere in contatto.
Assicurati di partecipare a riunioni ed eventi in cui saranno presenti altri professionisti. Volontario per sedersi su tavole o comitati quando il tempo lo permette. Si potrebbe anche prendere in considerazione sollecitando i dipendenti a essere coinvolti in attività di networking di beneficenza per estendere la loro sfera di influenza.
Conclusione
Anche se questo articolo è stato di costruire il vostro business attraverso enti di beneficenza, la vostra motivazione principale dovrebbe essere quello di aiutare altre persone. Dovremmo lasciare a questo mondo un posto migliore. Centinaia di opportunità esistono per voi di fare la differenza nella vostra società.
Io e mia moglie siamo personalmente coinvolti in un ente di beneficenza chiamato Famiglie che sostengono l’adozione. Abbiamo due dei bambini più belli del mondo che si sono uniti alla nostra famiglia attraverso il miracolo dell’adozione. Abbiamo avviato un sito web senza scopo di lucro per le persone che sono coinvolte nell’adozione per condividere le loro storie sentite di adozioni di successo.
Quando ero uno studente universitario ho presieduto il programma �Gifts Di Santaï ¿ ½ , che inviava regali acquistati dagli studenti ai militari che prestavano servizio all’estero. Una volta ero un giovane militare che ha servito all ” estero durante diverse stagioni di vacanza e hanno sperimentato la solitudine di essere lontano dalla mia famiglia. Era il mio piccolo modo di restituire qualcosa.
Io e mia moglie abbiamo creato la nostra piccola carità speciale per una famiglia in Bolivia che ha bambini con gravi problemi medici. Che ci crediate o no, il nostro dollaro va un lungo cammino in un paese straniero. Questa attività è stata una grande benedizione per la nostra famiglia e la loro. In effetti, probabilmente beneficiamo di questo atto caritatevole più della nostra famiglia boliviana.
Ognuno ha una potenziale affinità con un’organizzazione caritatevole. Cerca uno fuori questa stagione di festa e godere dei sentimenti dolci you�ll sicuramente ricevere da aiutare qualcun altro. E non vergognarti di trarre profitto dalle tue donazioni caritatevoli. Centinaia di enti di beneficenza sono alla ricerca di imprese speciali per aiutarli nella loro causa. Trovarli e dare la mano.
David Frey è Presidente di Marketing Best Practices Inc., una società di consulenza di marketing di piccola impresa con sede a Houston. ed è il senior editor del Marketing Best Practices Newsletter con le piccole imprese di marketing best practice. https://www.MarketingBestPractices.com mailto:[email protected]