migliaia in tutto il mondo. Getty
Come si fa a costruire un business di coaching online fiorente?
Una parola: Strategia.
Fase uno: Smetti di MENTIRE a te stesso
Smetti di cercare di fare le cose perfettamente. Smetti di cercare online il modo migliore per iniziare la tua attività. Nessuno ha una pillola magica, e se siete alla ricerca di uno, molto probabilmente finire truffati.
Il primo passo è quello di impegnarsi a costruire il vostro business di coaching. Inizia creando obiettivi di reddito, stile di vita e contributo.
- Qual è il tuo target di fatturato mensile? Scrivilo come obiettivo di reddito.
- Quante ore vuoi lavorare? Scrivilo come obiettivo di stile di vita
- Quale eredità vuoi lasciare? Scrivilo come obiettivo di contributo.
Assicurati che i tuoi obiettivi siano visibili ovunque tu passi più di 2 ore alla volta.
Fase due: Sapere chi si vuole aiutare, in modo approfondito
Successo aziendale sia nella vendita al dettaglio, avionica o di coaching è di servire i clienti in modi il mercato non è, o non efficacemente farlo in questo momento.
Quanto è difficile Apple ha dovuto vendere l’iPhone? E l’iPod?
Per avere successo come allenatore, devi conoscere i dolori, i desideri e i problemi di coloro che desideri servire per offrire in seguito una soluzione irresistibile per loro.
Considera la lettura delle conversazioni sui social media, cerca le recensioni dei clienti su Amazon, Udemy e qualsiasi piattaforma in cui il tuo pubblico è attivo. Parla con le persone, osservale e metti in discussione ogni loro mossa e scelta. Non smettere di ricercare fino a quando non conosci il tuo pubblico meglio di quanto loro stessi conoscano.
Fase tre: Creare un’offerta differenziata
Per raggiungere il successo, soprattutto nelle fasi iniziali, è necessario distinguersi come allenatore.
Questo è particolarmente importante in mercati affollati come il coaching che stanno crescendo intorno al 7% all’anno.
Come si fa a stare fuori? Fornendo un risultato che conta per le persone che servite.
Il vostro compito è quello di sviluppare un’offerta piacevole che risolve costantemente uno dei loro primi 5 punti di dolore.
Sii creativo ma ricorda chi stai servendo:
- Le sessioni uno contro uno da sole mettono un carico eccessivo sulle spalle.
- I programmi online potrebbero non essere adatti ai dirigenti che desiderano una pausa dalla tecnologia.
- Presentazioni lunghe o webinar potrebbero non essere adatti a chi soffre.
Fase quattro: Prezzo la tua offerta
Non c’è niente di costoso o economico in questo mondo. C’è solo rapporto qualità-prezzo.
Se la tua offerta risolve alcuni problemi urgenti per i tuoi clienti, carica i prezzi premium, che è qualcosa di più alto di $2k per cliente. Ciò eviterà i cacciatori di occasioni e quelli non impegnati a lavorare con te, il che preserverà il tuo valore come allenatore.
Fase cinque: Ottieni clienti ora
Non hai bisogno di elaborati disegni di siti Web, imbuti di marketing o menzioni in TV per ottenere clienti. Hai bisogno di intraprendenza.
Tocca subito la tua rete esistente e non complicare eccessivamente le cose descrivendo il tuo metodo o il processo di coaching che segui.
Katja Kempe, fondatrice di Viveka, il più grande marketplace al mondo per allenatori e relatori consiglia:
“I tuoi clienti non si preoccupano del processo, quando le persone acquistano servizi di coaching che vogliono sapere quali risultati otterrete per loro. Concentrati sul risultato e non su come li otterrai lì.”
Parla alle emozioni delle persone e mostra di capire e curare. Alla fine della tua comunicazione, chiedi alle persone di ricevere una chiamata con te. Una volta che siete al telefono, assicurarsi che siano una buona misura e iscriverli come un cliente.
Fase sei: Operazioni di scala
Iniziare liberando il vostro tempo. Come puoi sfruttare meglio il tuo tempo per dedicare meno tempo al cliente mentre produci gli stessi o migliori risultati per i clienti? In questo modo si inizia evolvendo il vostro coaching da un hobby redditizio in un business scalabile.
Con il tempo nelle vostre mani, considerare l’avvio di una comunità online per i vostri clienti. Pubblica regolarmente e invita i membri a condividere il gruppo con altri nel tuo pubblico di destinazione. Fare interviste client e provocare il gruppo di agire e risolvere una volta per tutte le questioni si può aiutarli con.
Fai crescere la tua comunità guidando il traffico da joint venture, content marketing, pubblicità o le innumerevoli altre opzioni disponibili, a seconda di quale è più adatto per la tua nicchia di coaching.
Passo sette: Ottenere aiuto
Ci sarà un punto in cui la complessità prende possesso del vostro business di coaching.
Dovrai fare sacrifici e bilanciare la vita sul lavoro con le infinite lotte di gestire un’impresa.
Per continuare a prosperare come allenatore dovrai imparare a lasciar andare e fidarti dei mentori per guidarti. Questo perché non importa quanto sei abile, sei limitato come essere umano. Mentori hanno mentori, e così si dovrebbe.
In questa fase, il tuo ruolo si sposta dall’esecuzione alla leadership, un cambiamento gratificante che viene fornito con i suoi problemi.
Seguimi su LinkedIn. Controlla il mio sito web.