5 Esempi di Prezzo del canale

Il prezzo del canale è l’uso dei canali di distribuzione come fattore di prezzo. È comune per le aziende di offrire prezzi diversi a seconda di dove si acquista un elemento. Di seguito sono riportati i tipi comuni di prezzi dei canali.

Discriminazione di prezzo

I canali sono un buon modo per distinguere tra i clienti che sono disposti a pagare di più per i vostri prodotti e coloro che sono sensibili al prezzo. Ad esempio, un negozio di moda su una strada dello shopping elegante è probabile che per attirare i clienti che sono disposti a pagare più di acquirenti online.

Canali di liquidazione

Utilizzo di canali dedicati per eliminare l’inventario in eccesso come i colori impopolari. I marchi possono adottare misure significative per mantenere l’inventario di liquidazione fuori dalla vista dei loro clienti abituali. Ad esempio, le aziende possono aprire negozi outlet in località remote suburbane o rurali.

Costi

Utilizzo dei prezzi per recuperare i costi di canali costosi. Ad esempio, una catena di negozi di alimentari può gestire sia posizioni di sconto che posizioni di servizio completo che fanno pagare prezzi più elevati ma offrono comodità come isole larghe e più banchi cassa.

Penetrazione dei prezzi

Ricarica meno quando si apre un nuovo canale al fine di guadagnare quote di mercato. Ad esempio, utilizzando prezzi bassi per attirare i clienti alla tua presenza di e-commerce per guadagnare quote di mercato online.

Prezzi unificati

È comune per le aziende compiere sforzi significativi per unificare i prezzi attraverso i canali per una regione. Prezzi costanti e stabili possono essere considerati un elemento importante dell’identità del marchio e dell’esperienza del cliente. Questo può anche essere fatto per mantenere buoni rapporti con i partner di canale come distributori, rivenditori, rivenditori e rappresentanti di vendita che sono interessati se si tagliano i prezzi su un canale come l’e-commerce.