du hade en inskrivning konversation med en potentiell kund, och de sa de ord du älskar att höra. Det är som musik för dina öron.
” Hur kan vi arbeta tillsammans?”
mina damer och herrar, Vi har en vinnare! Men den känslan av eufori dör snabbt. Du inser vad du säger nästa kan göra eller bryta den kraftfulla anslutningen med den här klienten. Anslutningen du arbetade så hårt för att bygga under hela konversationen.
så, hur svarar du på den frågan utan att skruva upp saker? Utan att förlora kunden?
först, hoppa inte in i priset direkt. Du vill visa dem vad som är möjligt innan du pratar om dina priser. Om du leder med priset leder det till en jämförelse med andra liknande tjänster, eller de kommer att jämföra med hur mycket tjänster i andra kategorier kostar per timme.
så först, tala om de resultat de kommer att uppnå när de arbetar med dig och hur du kommer att få dem där.
det här handlar om att måla en ordbild av hur de kommer att känna och vad de kommer att uppleva när de kommer till den plats de ser i sina sinnen. Den bländande framtiden. Dessa djärva mål-uppnådda. Dela berättelser och exempel så att de kan visualisera, känna och föreställa sig hur det skulle vara att arbeta med dig.
när du har skapat en tydlig ordbild är det dags för det andra steget.