Vad är det?
kyckling-och Äggstrategiproblem uppstår när värdepropositionen till två separata grupper är beroende av penetration i den andra. Ett exempel är en auktionssajt som eBay, med antalet köpare som driver attraktivitet för säljare, och likaså antalet säljare som driver attraktivitet för köpare.
när är det användbart?
du kommer att upptäcka problem med kyckling-och Äggstrategi vid marknadsinträde, nystartade företag och skapandet av ”plattformar”.
gå igenom de lösningar som har använts framgångsrikt tidigare för att få förslag på hur du löser dina.
hur gör du analysen?
identifiera kyckling-och äggstrategiproblem genom att kartlägga värdepropositionerna till de olika intressenter du behöver. När du upptäcker de som är beroende av andra intressenter penetration, go – aha, kyckling och ägg strategi problem!
då kan du testa de beprövade lösningarna på problem med kyckling-och äggstrategi för att se om de kommer att fungera för dig:
1) Muta kycklingarna
du kan övertyga en grupp att anmäla sig före penetration i den andra gruppen genom att betala dem ett ekonomiskt incitament. Normalt är ett alternativ endast tillgängligt för stora företag, det kan bli dyrt, men det är ett sätt att få den dygdiga cirkeln att gå fort. Detta skulle vara särskilt viktigt i en vinnare-tar all marknad med konkurrenter jagar dig.
ett klassiskt mjukvaruplattformsexempel är kyckling – och äggproblemet som dödade Blackberry-smarttelefonen. Utan en installerad bas av smartphones var ekonomin hos en utvecklare som lanserade en app för Blackberry-operativsystemet mycket värre än att utveckla för Android eller iOS. Så alla bra utvecklare gör för dessa, lämnar bara dåliga utvecklare och appar för Blackberry. Lansering med ett dåligt urval av appar garanterar att telefonen inte kommer att sälja bra, så Blackberry bygger aldrig en installerad bas.
RIM försökte” muta kycklingarna ” lösning för att lösa detta, garanterar varje utvecklare för Blackberry 10 minst $10.000. Men tänk igenom det här-kommer denna garanti sannolikt att locka de bästa eller värsta utvecklarna? Det bästa vill fortfarande ha möjlighet att göra 100 gånger detta på iOS eller Android, det är bara attraktivt för de värsta utvecklarna.
ett skrivarföretag som försöker säkra hyllutrymme för bläckpatroner för en ny lansering har detta problem. Tills det säljs många skrivare finns det ingen efterfrågan på patroner. Men om utbytespatroner inte är lätt tillgängliga i många butiker är det inte särskilt attraktivt att köpa skrivaren. Detta kan övervinnas genom att betala noteringsavgifter till återförsäljarna för att lagra produkten innan efterfrågan kommer igenom.
en ny ETF (Exchange Traded Fund) står inför denna likviditetsfråga. Innan det handlas i stort sett kommer bud-ask-spridningen att vara hög, vilket gör det oattraktivt för investerare. Men när det handlas ofta på djupet kommer bud-ask-speaden att minskas och det blir attraktivt. Således skapas den berömda dygdiga cirkeln ”likviditet skapar likviditet”. Fond emittenter rekrytera (betala!) marknads beslutsfattare att skapa denna likviditet för sina aktier i början.
en nattklubb kan ses som en tvåsidig marknadsplats. Dess plattformsstrategi kräver noggrann hantering av likviditet. Faktum är att en av de viktigaste färdigheterna hos dörrvakterna i för att upprätthålla rätt balans i klubben. Män lockas av närvaron av fantastiskt vackra kvinnor, fantastiskt vackra kvinnor lockas av närvaron av rätt sorts man, i kombination med andra incitament som ”ladies go free” nätter.
2) har ett övertygande erbjudande till kycklingarna utan ägget
Google byggde upp You-Tube som fristående värde för affischer utan något sätt för dem att dra nytta av det. När de hade en stor bas av ögonbollar introducerade de sätt att kommersialisera videorna genom reklam och betalade för kanaler/innehåll.
3) utnyttja en befintlig flock kycklingar
hur gjorde MS-Dos vinna? Det var inte ens det bästa operativsystemet tillgängligt för datorer. Men det hade en hemlighet – det var utformat speciellt så att den mest populära ordbehandlingsapplikationen på sin tid, WordStar kunde köras på den, även om WordStar var designad för ett tidigare operativsystem. Fördelen? MS Dos hade bra programvara tillgänglig den dagen den lanserades, konkurrerande system kunde aldrig komma ikapp.
om du bygger en mjukvaruplattform är bakåtkompatibilitet din livlina-lämna inte hemmet utan den.
att knacka in i en befintlig flock var också lösningen för trådlös. Threadless är en plattform för kreativ design av T-shirts – användare skapar mönster, laddar upp dem, röstar på Vinnare och köper dem sedan. Allt Threadless-plattformen gör är att samla samhället och uppfylla beställningarna för att vinna T-shirtdesigner. Liksom alla plattformar har den utmaningen-hur lockar det människor att ladda upp mönster innan det har medlemmar att köpa och rösta? Och varför skulle medlemmar komma innan det finns attraktiva mönster?
en kritisk faktor i trådlös framgång var att den växte fram ur ett diskussionsforum online för designers. Därför fanns det redan en djup och begåvad pool av designers redan närvarande, även innan möjligheten att se sitt arbete producerat för riktigt inrättades.
4) Börja med en mycket mycket liten kyckling och mycket mycket litet ägg
att skapa likviditet i skala kan vara skrämmande. Du behöver dock bara skapa likviditet i ett litet segment av marknaden för att den dygdiga cykeln ska fungera för dig, inte mot dig. När du har den dygdiga cirkeln som rör sig, även på en liten marknad, kan du sträcka dig till intilliggande marknader och utnyttja den likviditet du redan har skapat.
så här växte eBay. Även om historien att den startades av Pierre Omidyar för att hjälpa sin flickvän att hitta Pez-dispensrarna som hon samlade har visat sig vara en PR-uppfinning, började den med sitt hjärta i obskyra samlarobjekt utan alternativa handelsplattformar (obskyra samlare är för geografiskt utspridda för att sår ska vara livskraftiga). När det byggde likviditet i dessa områden hade det ögonbollarna att rikta sig till mer vanliga produktlinjer – bilar är nu en av sina största linjer.
5) Sälj till någon med både kycklingar och ägg
hur skulle du sälja den första faxmaskinen? Inte särskilt användbart förrän du har någon att skicka till! Historien om hur faxmaskiner utvecklades visar en lösning på strategiproblemet ”kyckling och ägg”. På 1920-talet började tidningar använda fax eftersom de var det enda sättet att överföra foton till förstasidan. Faxförsäljare kunde sälja en tidning ett helt nätverk med flera faxmaskiner samtidigt och övervinna bristen på värde innan ”nätverkseffekten” sparkade in. Om man tittar på hur det fax penetration ökade, vi kan se dem penetrera successiva privata nätverk – militären, väder diagram. Sedan post WWII, fax bröt igenom till mainstream i ett land först. Konkurrerande överföringstekniker var inte bra på att skicka japanska Kanji-tecken. En gång vanligt i ett land drev nätverkseffekten dem till global skala.
ett annat aktuellt exempel är elbilar. Till dess att infrastrukturen för att ladda elbilar är utbredd kommer bilarnas överklagande att begränsas till en nisch på grund av besväret och risken att ta slut. Men tills det finns många elbilar på vägen kommer ekonomin att köra laddstationer vara hemskt. Tillämpa” sälja till någon med både kycklingar och ägg ” lösning, Tesla bör hitta någon som kan köpa hela ekosystemet på en gång – en stad kommun eller ett biluthyrningsföretag
jag vill veta mer
Joel på strategi har en stor artikel om kyckling och ägg problem i mjukvaruindustrin.
Hur kan du anpassa detta koncept?
det finns andra versioner av kyckling och ägg i andra aspekter av verksamheten som skulle kunna kallas ”Catch-22” efter Joseph Hellers classic book.
till exempel, när ditt företag kämpar för kontanter, kommer ingen bank att låna ut till dig – de väntar tills du inte längre behöver pengarna, när de kommer att vara mycket glada att ge dig allt du inte behöver.