Kina har den största e – handelsmarknaden i världen – överlägset-liksom världens näst största ekonomi. Kinesiska online detaljhandeln i 2019 var $1,935 miljarder, mer än tre gånger större än USA.
Kinas e-handelsmarknad är ännu större än resten av världen tillsammans, vilket motsvarar 55% av den globala detaljhandeln online. Online detaljhandeln i Kina utgör 20.7% av den totala detaljhandeln, jämfört med 11.3% i USA.
de stora e-handelsaktörerna i Kina är alla inhemska företag: Alibaba, JD.com och Pinduoduo. Tillsammans dominerar deras marknadsplatser e-handel i Kina med en sammanlagd marknadsandel på 89.4%.
när det gäller online-detaljhandeln är Kina verkligen i en egen liga.
de största online-marknadsplatserna i Kina
| # | Typ | namn | Region / Land | produktkategori | Kina besök / månad |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  |
Kina | allmänna | 455.1M | |
| 2 | |
Pinduoduo | Kina | allmänt | 287.6 M |
| 3 |  |
JD.com | Global | allmänt | 284,7 M |
| 4 | |
Tmall | Kina | allmänt | 177.1 M |
| 5 | |
Amazon | Global | allmänt | 114.5M |
| 6 | |
VIPshop | Kina | allmänt | 4.9 M |
| 7 | |
Kaola | Kina | allmänt | 2,5 M |
Alibaba (ägaren till Taobao och Tmall), tillsammans med JD.com och Pinduoduo, dominerar e-handel i Kina.
genomsnittliga ordervärden varierar avsevärt för de bästa marknadsplatserna. Taobao och Pinduoduo har låga ordervärden från fyndjakt och gruppköp, medan Tmall har höga ordervärden från sin försäljning av äkta märkesvaror. Detta innebär att trafiknivåerna ovan inte korrelerar nära med försäljningen.
när vi tittar på de bästa marknadsplatsernas andel av försäljningen istället för trafik har Tmall 50.1% av e-handelsförsäljningen i Kina, JD.com har 26,51% och Pinduoduo har 12,8%. Detta fungerar som $ 969 miljarder i GMV för Tmall, $ 513 miljarder för JD.com och 248 miljarder dollar för Pinduoduo 2019.
för att sätta detta i perspektiv var den totala onlineförsäljningen för USA 2019 587 miljarder dollar. Tmall på egen hand är 65% större än hela USA: s e-handel tillsammans. JD.com på egen hand är nästan i nivå med den totala amerikanska e-handeln.
jämför Kinas online-marknadsplatser med Amazon, Tmall: s beräknade GMV på 969 miljarder dollar är nästan tre gånger Amazons GMV (cirka 335 miljarder dollar) och JD.com ’ s GMV på $513 miljarder är över 50% mer än Amazons.
naturligtvis är Kina det folkrikaste landet i världen, med mer än fyra gånger befolkningen i USA. Men det är också ett mycket fattigare land, med köpkraft per capita på endast $21,000 mot $67,000 i USA. Kina har också mycket lägre internetpenetration på 63% jämfört med 96% i USA. Detta gör storleken på online-detaljhandelsmarknaden i Kina desto mer anmärkningsvärd.
Amazon verkar vara en betydande aktör i Kina från trafikdata ovan, men 114.5 miljoner månatliga besök visar inte hela historien. Denna summa inkluderar trafik från Kina till Amazon-webbplatser globalt, inte bara till den lokala Amazon-webbplatsen. Den månatliga kinesiska trafiken för Amazon.cn är faktiskt 23, 4 miljoner. Det finns 56,5 miljoner besök från Kina till Amazon.com och 14,1 miljoner till Amazon.co.uk. alla dessa besök ingår i summan för Amazon.
i Kina står mobilshopping för över 80% av den totala Online-shoppingen, och appar används mer än webbplatser. Appanvändning återspeglas inte i trafikdata ovan, så den totala månatliga användningen för var och en av dessa marknadsplatser kommer att vara högre än vad som anges.
Tmall och Taobao i Kina
Tmall och Taobao ägs av kinesiska Internet konglomeratet Alibaba. De är två separata marknadsplatser, men nära kopplade. Marknadsföring kampanjer på Tmall kommer ofta länka till Taobao, och vice versa.
den
| # | Land | besök / månad | % av totalt |
|---|---|---|---|
| 1 |  Kina |
455,1 M | 83% |
| 2 |  Taiwan |
22.3M | 4% |
| 3 |  Hongkong |
18,6 M | 3% |
| 4 |  Förenta Staterna |
9,7 M | 2% |
| 5 |  Malaysia |
6,2 M | 1% |
| andra | 33,3 M | 7% |
Taobao grundades ursprungligen 2003, efter eBay-modellen av en konsument-till-konsumentmarknad. Detta följde eBays expansion till Kina 2003, då de förvärvade Kinas ledande onlineauktionsföretag Eachnet. Taobao skapades för att konkurrera med eBay i Kina och blev snabbt marknadsledande. Strax efter stängde eBay sin webbplats i Kina.
liksom eBay har Taobao nu flyttat från auktioner och är nu till stor del en fastprismarknad för nya masstillverkade produkter. Även om det ofta fortfarande beskrivs som en c2c (konsument-till-konsument) webbplats, Taobao säljare är vanligtvis småföretag.
Taobao har dock låga inträdeshinder för kinesiska individer och företag som vill registrera sig som säljare på webbplatsen. Det är känt för att sälja kinesiska konsumtionsvaror inklusive elektronik, kläder och accessoarer i den nedre delen av marknaden. Förfalskning har varit utbredd på Taobao, men Alibaba har arbetat för att minska detta. Endast kinesiska individer och företag som är registrerade i Kina kan sälja på Taobao.
Tmall
| # | Land | besök / månad | % av totalt |
|---|---|---|---|
| 1 | Kina |
177,1 M | 87% |
| 2 | Hongkong |
5,8 M | 3% |
| 3 | Taiwan |
5,4 M | 3% |
| 4 | Förenta Staterna |
2.6M | 1% |
| 5 | Malaysia |
1,8 M | 1% |
| Övriga | 9,9 M | 5% |
Tmall lanserades 2008. Ursprungligen namnet Taobao Mall, det var en spin-off från Taobao där endast auktoriserade företag kan handla, med fokus på äkta märkesvaror. Medan Taobao säljer billiga kinesiska produkter till vanliga konsumenter, säljer Tmall dyrare produkter från lokala och internationella varumärken till Kinas snabbt växande medelklass.
som bara kinesiska företag kan sälja på Tmall. Avgifterna är höga och inkluderar en stor insättning för att förhindra att handlare som säljer falska varor eller har dåliga servicenivåer kommer in på marknaden.
Tmall har dock ett program som heter Tmall Global för att hjälpa utländska varumärken att sälja sina produkter på marknaden. Det kräver inte att säljaren har ett företag eller bankkonto i Kina eller att lagra sitt lager i Kina.
med Tmall Global kan produkter skickas direkt från utlandet eller lagras i tullager i frihandelszoner, vilket möjliggör snabbare frakt och tullklarering. Tmall globala avgifter är ännu högre än Tmall standardavgifter, för att ge mer skydd mot förfalskade produkter.
många av världens mest kända varumärken har butiker på Tmall Global, inklusive Uniqlo, Adidas, Nike, Costco och även Walmart och Amazon.
JD.com i Kina
| # | Land | besök / månad | % av totalt |
|---|---|---|---|
| 1 | Kina |
284,7 M | 89% |
| 2 |  Indonesien |
15,2 M | 5% |
| 3 | Förenta Staterna |
3,9 M | 1% |
| 4 | Taiwan |
2.5M | 1% |
| 5 | Hongkong |
2,4 M | 1% |
| andra | 9,5 M | 3% |
JD.com beskrivs ofta helt enkelt som nummer två e-handelsföretag i Kina, efter Alibaba. Detta är sant, men det är inte korrekt att jämföra JD.com till nummer två e-handelsföretag i andra länder, till exempel eBay i USA och Storbritannien. Som tidigare nämnts, JD.com har 26.51% av den kinesiska online-detaljhandelsmarknaden, som är cirka 513 miljarder dollar i årlig GMV-nästan lika mycket som all e-handelsförsäljning i USA tillsammans och långt före Amazon.
företaget bakom JD.com, ursprungligen kallad Jingdong, grundades 1998 och började sälja elektronik som en online-återförsäljare 2004. Under åren utvidgades den till andra produktkategorier och antog en marknadsmodell och ändrade sin webbplats till JD.com under 2013. Verksamheten har ett antal stora externa investerare, inklusive det kinesiska internetkonglomeratet Tencent och den amerikanska återförsäljaren Walmart.
JD.com är känt för sitt omfattande logistiknätverk med 28 ”smarta” uppfyllningscentra och 750 lager över hela Kina. Cirka 90% av orderna levereras samma eller nästa dag, och företaget utvecklar helautomatiska lager och drone leverans för ännu snabbare uppfyllelse. Liksom Amazons FBA-tjänst kan säljare från tredje part använda JD.com logistiknätverket för att uppfylla sina beställningar.
JD.com huvudmarknaden är endast öppen för företag registrerade i Kina, men JD.com har ett gränsöverskridande försäljningsprogram för utländska företag som heter JD Worldwide. Detta liknar Tmall Global och ger tillgång till JD.com utan behov av ett kinesiskt registrerat företag eller bankkonto. Det finns en godkännandeprocess, månatlig serviceavgift på $1,000 och insättning på $15,000. Provisioner varierar från 2-8%, plus logistikavgifter om varumärket använder JD.com uppfyllande nätverk.
Pinduoduo i Kina
| # | Land | besök / månad | % av totalt |
|---|---|---|---|
| 1 | Kina |
287.6M | 97% |
| 2 | Förenta Staterna |
1,3 M | 0% |
| 3 | Hongkong |
1,2 M | 0% |
| 4 | Taiwan |
803.4 K | 0% |
| 5 | Malaysia |
386,8 K | 0% |
| Övriga | 6.2M | 3% |
Pinduoduo, som grundades 2015, är en online-marknadsplats mobilapp som har vuxit på bara fyra år för att nå 500 miljoner aktiva köpare och en andel på 12,8% av online – detaljhandeln i Kina-cirka 248 miljarder dollar i GMV. Det tog Amazon 24 år (1997 till 2018) för att uppnå samma försäljningsnivå.
Pinduoduo, eller PDD, har en interaktiv shoppingmodell som är idealiskt anpassad till mobila enheter och billiga erbjudanden. Köpare bläddrar igenom tillgängliga erbjudanden istället för att söka och kan gruppera sig i ”lag” för att sänka inköpspriset. Det genomsnittliga ordervärdet är endast $ 6.
Pinduoduo-appen gör att shopping känns som ett spel, att hitta erbjudanden, dela kuponger och impulsköp, snarare än den kalla transaktionsmodellen som kännetecknas av Amazon. Lotterier, flash försäljning, live video streaming och gratis produkter slutföra en viral marknadsföringsstrategi som har varit mycket framgångsrik.
Pinduoduo var ursprungligen känd för att sälja färsk mat och har expanderat till ett komplett utbud av produkter från hushållsartiklar och mode till skönhet och elektronik. Den fann först popularitet bland fyndjägare i Kinas mindre städer och landsbygdsområden, men har nu mer utbredd adoption. Pinduoduo har noll provision på försäljning, hjälper till att bygga sin handelsbas mycket snabbt, men tjänar pengar genom reklam istället.
medan Pinduoduo kanske inte verkar vara en attraktiv möjlighet för utländska företag, har dess anmärkningsvärda tillväxt väckt intresse från avancerade globala varumärken som Apple och Chanel. I början av 2019 tillkännagav företaget ett nytt gränsöverskridande ”Global Shopping”-program för utländska säljare och i maj 2020 visade det ett nytt nätverk av sex tullager i frihandelszoner över hela landet. Detaljer om programmet är inte offentligt tillgängliga, men det finns ett antal byråer som specialiserat sig på kinesisk e-handel som kan hjälpa företag att börja sälja på Pinduoduo.
andra online-marknadsplatser i Kina
tre andra online-marknadsplatser finns i vår lista ovan och kan vara av särskilt intresse för online-återförsäljare och varumärkesägare utanför Kina: Amazon, VIPshop och Kaola.
Amazon behöver ingen introduktion till företag i Nordamerika eller Europa, där det är den tydliga marknadsledaren. Men i Kina har Amazon inte lyckats. Amazon köpte kinesiska online shopping företag Joyo.com år 2004, och döptes det Amazon Kina. Efter många år av att förlora marknadsandelar, Amazon.cn stängd för kinesiska säljare, men har fortsatt att erbjuda produkter från handlare över hela världen. Detta ger ett enkelt sätt för befintliga Amazon-säljare att nå kinesiska köpare.
som nämnts ovan har Amazons webbplats i Kina bara 23, 4 miljoner månatliga besökare. Det finns 91, 1 miljoner besök från kinesiska konsumenter till Amazons andra webbplatser runt om i världen (majoriteten till Amazon.com) men besök på Amazon.cn själv är relativt låg.
Vipshop är den fjärde största onlinemarknaden i Kina, med en marknadsandel på 1.88% och cirka $36 miljarder i GMV. VIPshop är specialiserat på flashförsäljning av märkesvaror inom mode -, skönhets-och hemproduktkategorierna. Det har haft en dedikerad ”VIP International” -kategori på sin webbplats sedan 2014 och ett etablerat gränsöverskridande försäljningsprogram för att hjälpa utländska varumärken att sälja till kinesiska konsumenter.
Kaola startades 2015 av det kinesiska Internetföretaget NetEase och är dedikerat till gränsöverskridande import av utländska varumärken. Det erbjöd ursprungligen produkter från australiska säljare, men har sedan dess expanderat till varumärken över hela världen. Även om Kaola har en relativt liten andel av den totala kinesiska e-handeln, beräknas den ha 24.5% av den gränsöverskridande e-handelsmarknaden, bakom endast Tmall Global.
i September 2019 köpte Alibaba Kaola från NetEase för att bli den övergripande marknadsledaren inom gränsöverskridande onlinehandel i Kina. Kaola är fortfarande en oberoende webbplats, men kan integreras i Tmall Global i framtiden.
om data
den här artikeln täcker de stora online-marknadsplatserna i Kina (antingen pure-play-marknadsplatser eller återförsäljare med en tredje parts marknadsplats) baserat på totala månatliga besök från Kina, med hjälp av data från SimilarWeb. En global lista över online-marknadsplatser, baserat på samma data, finns på världens bästa online-marknadsplatser.
vi har uteslutit online-återförsäljare vars marknadsplats utgör en mycket liten del av deras övergripande verksamhet, såväl som marknadsplatser med en konsument-till-konsumentmodell och marknadsplatser med en mycket smal produktnisch.
publiceras på September 18, 2020