Detta är en komplett guide till kommersiell avsikt.
så om du vill hitta köpare avsikt sökord, kommer du att älska super angripbara tips i det här inlägget.
Låt oss dyka rätt i …
Vad är kommersiell avsikt?
kommersiell avsikt är processen att utvärdera sannolikheten för att någon som söker efter ett nyckelord blir en lead eller kund. Du kan utvärdera kommersiell avsikt genom att titta på antalet personer som annonserar på ett visst sökord i Google Adwords.
Varför är kommersiell avsikt viktig för sökordsforskning?
om du bad mig att namnge #1 sökordsforskningsfel som jag ser oftast, skulle jag inte tveka innan jag svarade: ”spenderar inte tillräckligt med tid på kommersiell avsikt”.
faktum är att de flesta SEO – experter är överens om att — när det gäller att välja nyckelord-är kommersiell avsikt faktiskt viktigare än sökvolym.
här är en snabb historia som illustrerar denna punkt riktigt bra…
en av de första webbfastigheterna jag någonsin byggt fick över 60 000 unika besökare per månad från organisk sökning ensam.
gissa hur mycket den webbplatsen tog in varje månad.
$10,000?
$25,000?
$40,000?
vad sägs om $400?
Ja, det är fyra hundra dollar.
Varför gjorde inte webbplatsen några pengar? Tja, när jag valde nyckelord för den webbplatsen fokuserade jag på sökvolym… och ignorerade helt kommersiell avsikt.
vilket innebar att min nästan 100% av min trafik kom från rent informativa nyckelord. Som du lär dig i det här kapitlet är Besökare som härrör från informationssökningar svåra att konvertera till betalande kunder.
men det finns goda nyheter…
lyckligtvis kan du med rätt process enkelt hitta nyckelord som köpare använder för att söka.
och när du får din webbplats framför dessa människor, förvandla dem till leads och försäljning är en bris.
utan vidare, Låt mig visa dig hur du hittar högkonverterande nyckelord för ditt företag.
kommersiell avsikt: De fyra Nyckelordsklasserna
när det gäller kommersiell avsikt kan alla miljoner sökord där ute placeras i en av fyra kategorier:
1. Köp nu nyckelord
det här är nyckelord som människor använder minuter innan de gör ett köp. Människor som söker efter köp nu nyckelord har ibland bokstavligen sitt kreditkort i handen.
här är ord som tenderar att vara en del av Köp nu nyckelord:
- köp
- kupong
- Rabatt
- Deal
- Frakt
verkliga exempel på Köp nu nyckelord är ”Bluehost rabatt”, ”Köp ljus online” och ”anpassade T-shirts gratis frakt”.
som du kan förvänta dig konverterar dessa nyckelord som galen. De kanske inte får bra sökvolym, men deras skyhöga omvandlingsfrekvens kompenserar för det.
2. Produktnyckelord
Produktnyckelord är sökningar som fokuserar på en viss produktkategori, varumärke eller tjänst. Personer som använder Produktnyckelord tenderar att vara tidigare i köpcykeln än personer som söker efter köp nu nyckelord.
med andra ord konverterar de bra… men inte riktigt lika bra som Köp nu nyckelord.
Produkt nyckelord tenderar att ord och fraser som:
- recension
- bästa
- topp 10
- specifikt varumärke (”Nike” eller ”Toshiba”)
- specifik produkt (”Macbook Pro” eller ”Samsung Galaxy”)
- produktkategori (”WordPress hosting” eller ”tennisskor”)
- billig
- prisvärd
låt dig inte kastas av termer som ”billig” och ”prisvärd”. Tro det eller ej, nyckelord med orden ”billiga” i dem konverterar riktigt bra.
till exempel har någon som söker efter ”billiga bärbara datorer” redan beslutat att de vill ha en bärbar dator… de letar bara efter en produkt i sitt prisklass.
3. Informativa sökord
de allra flesta sökord på nätet är informativa sökord. Som du kan föreställa dig tenderar människor som letar efter information inte att konvertera bra.
(åtminstone inte direkt)
som sagt kan du inte ignorera informativa nyckelord eftersom de utgör en så stor del av de sökord som folk söker efter.
information nyckelord tenderar att innehålla ord som:
- hur man
- bästa sättet att
- sätt att
- jag behöver
- Tips
- strategier
det bästa sättet att dra nytta av informations sökord är att hitta sökord som har hög sökvolym och låg konkurrens. Och skapa innehåll kring dessa nyckelord.
sedan, få så mycket av den trafiken som du kan på en e-postlista. På så sätt blir du det första företaget de tänker på när de faktiskt är redo att köpa något.
4. Tire Kicker sökord
Tire Kicker sökord är sökningar som är mycket osannolikt att konvertera nu… eller inom en snar framtid.
här är några exempel ord som tenderar att göra upp däck Kicker nyckelord:
- gratis
- Torrent
- ladda ner
- …gratis
ett nyckelord som ”watch The Simpsons online free” är ett klassiskt Däckkicker-nyckelord. Lycka till att få den personen att köpa något (eller ens klicka på en annons).
å andra sidan kommer nyckelord som ”köp Simpsons TV-avsnitt” (Köp nu nyckelord), ”Simpsons DVD-skivor” (Produktord) eller ”hur man tittar på Simpsons-avsnitt” (informativt nyckelord) att konvertera mycket bättre.
hur man får objektiv Information om kommersiell avsikt
här är affären:
de fyra Nyckelordsklasserna återspeglar vanligtvis köparens avsikt riktigt bra.
vanligtvis.
när allt kommer omkring finns det inget värre än att ranka #1 för ett nyckelord… bara för att upptäcka att du bara kan generera ett öre eller två av intäkterna per besökare.
här är två snabba tekniker du kan utnyttja för att få objektiv information om hur värdefull trafik som kommer från ett nyckelord faktiskt är.
1. AdWords högst upp på sidan Bud
Adwords högst upp på sidan Bud brukade kallas ”genomsnittlig CPC” (CPC=kostnad per klick).
de ändrade tyst termen men behöll dollarns belopp exakt samma… vilket får mig att tro att överst på sidan bud är helt enkelt Den genomsnittliga CPC med ett nytt namn.
oavsett, överst på sidan bud är ett av de få sätt som du kan se verkliga data om kommersiell avsikt. Du vet att om en Adwords-annonsör betalar $15 per klick måste den trafiken vara riktigt värdefull.
och om du rankar för det sökordet i organisk sökning har du inga problem att konvertera den trafiken till e-postregistreringar, affiliate-provisioner och betalande kunder.
så här gör du:
logga först in på ditt Google Adwords-konto och gå till Sökordsplaneraren:
klicka på ”Hitta nya nyckelord”:
ange ett enda nyckelord (eller en lista med nyckelord) i fältet och klicka på ”Kom igång”:
kolla in buden för det sökordet… och andra nyckelord som GKP spottar ut.
titta bara på den enorma skillnaden mellan nyckelorden i listan ovan.
nyckelordet ”WordPress hosting” är ett Produktnyckelord som har ett högst upp på sidan bud på $10.34.
å andra sidan är ”layout WordPress” ett Informationsord.
eftersom någon som söker efter WordPress layouter är mycket tidigt i köpcykeln, annonsörer betalar 5x mindre jämfört med någon som söker efter ”WordPress hosting”.
som jag sa är de fyra Nyckelordsklasserna en användbar uppsättning riktlinjer, men inget slår att se vad marknaden är villig att betala för klick. Enligt min erfarenhet är överst på sidan Bud den enskilt mest exakta mätaren av kommersiell avsikt.
2. Adwords Competition
AdWords Competition är ett bra komplement till det föreslagna budet. Konkurrens är helt enkelt hur många annonsörer som bjuder på just det sökordet i Adwords.
som du kan förvänta dig, ju fler människor som bjuder på ett nyckelord, desto mer lukrativt är sökordet.
du kan kontrollera tävlingen genom att titta på den här kolumnen i Google Keyword Planner:
det finns bara 3 nivåer av konkurrens (Låg, Medium och hög), så metriska är inte särskilt exakt.
men det är bara en annan del av verkliga data att använda när man räknar ut kommersiell avsikt.
du kan också kontrollera AdWords-tävling genom att söka efter ditt sökord i Google och se hur många Adwords-annonser som visas på sidan:
om du ser massor av annonser på första sidan vet du att du tittar på ett mycket eftertraktat nyckelord. Med andra ord är det ett nyckelord som du förmodligen vill rikta in.
slutsats
kommersiell avsikt är en underskattad del av sökordsforskningsprocessen.
enligt min erfarenhet, webbplatser som får den högsta ROI från SEO tenderar att fokusera nästan 100% på sökord med massor av köpare avsikt.
och jag hoppas att den här guiden visar dig hur du gör just det.
nu skulle jag vilja höra från dig.
vilket tips från dagens inlägg ska du använda först?
ska du titta på annonser i de organiska resultaten? Eller kanske du vill fokusera på toppen av sidan Bud?