verk av HOVLAND
kompletterande bibliografi
Carl I. Hovland (1912-1961), amerikansk pionjär inom kommunikationsforskning, började sin karriär som experimentell psykolog som arbetar med klassiska problem med konditionering och mänskligt lärande. Vid 30 års ålder, när han vände sig till det nyutvecklade forskningsområdet om attitydförändring, hade han redan blivit en av de mest framstående psykologerna i sin generation.
de viktigaste av Hovlands tidiga forskningsstudier var inriktade på generalisering av konditionerade svar. Under 1930-talet gjorde han också betydande upptäckter om faktorer som påverkar reminiscenseffekter i människans minnesfunktion, effektiviteten hos alternativa metoder för rote-learning och sätten att lösa motorkonflikter. Från 1942 till sin tidiga död från cancer 1961 ägnade Hovland större delen av sin tid åt noggranna undersökningar av effekterna av social kommunikation, med hjälp av forskningsdesigner och analytiska metoder härledda från de mer utvecklade områdena experimentell psykologi. Det är främst för hans bidrag på detta område som han betraktas som en av de främsta samhällsvetarna i det tjugonde århundradet. Wilbur Schramm (1963, s. 5), vid granskning av kommunikationsforskning i USA, hänvisar till det arbete som kom ut ur Hovlands forskningsprogram vid Yale University mellan 1950 och 1961 som ”det största enskilda bidraget … någon man har gjort.”Distinguished Scientific Contribution Award delades ut till Hovland av American Psychological Association 1957” för hans ursprungliga och provocerande bidrag till den vetenskapliga studien av övertygande kommunikation och modifiering av övertygelser och attityder.”Citatet säger vidare:
… genom att kombinera en känslig användning av kontrollerade experiment med genomträngande logisk analys har han gjort mycket för att isolera de viktigaste faktorerna på jobbet när en individ konfronteras med den komplexa informativa inmatningen av ett övertygande argument. Genom förnuftig användning av psykologisk teori har han kunnat relatera detta område av socialpsykologi till grundläggande undersökningar av de högre mentala processerna. Hans arbete har varit av central betydelse för att främja attitydforskning från det tidiga skedet av att bara visa att förändringar kan produceras till punkten att göra förutsägelser om när och var de kommer att inträffa. Hans arbete har gett en övertygande demonstration av värdena för ett hållbart och integrerat forskningsprogram. (American Psychological Association 1958, s. 158)
formativa år. En infödd i Chicago, Hovland deltog i närheten Northwestern University, där han ägnade sig åt att förvärva en så grundlig bakgrund som möjligt i matematik, fysik och biologi, liksom i experimentell psykologi. Efter att ha erhållit sin m.A. examen 1933 avslutade han sina doktorandstudier i psykologi vid Yale University. Han förblev ansluten till Yale under hela sin akademiska karriär och började som instruktör 1936 (omedelbart efter att ha fått sin doktorsexamen) och uppnådde rang som professor i psykologi 1945 och ordförande för Sterling professor två år senare.
som doktorand och juniorfakultetsmedlem under förkrigsåren vid Yale deltog Hovland i den stimulerande intellektuella miljön vid Yale Institute of Human Relations, vilket bidrog till att forma hans intressen och förhållningssätt till studien av mänskligt beteende. Av särskild betydelse i Hovlands träning var påverkan av den stora amerikanska psykologen Clark L. Hull. Med hjälp av ett rigoröst empiriskt tillvägagångssätt i samband med analytisk teorikonstruktion var Hull mycket framgångsrik under slutet av 1930-talet när det gäller att organisera och stimulera begåvade unga psykologer vid Yale för att utföra forskning om betydande problem med motivation och lärande. Efter att ha tjänstgjort som Hulls forskningsassistent i flera år blev Hovland en myntutredare i serien studier om mänskligt lärande, vilket ledde till att han var medförfattare till den välkända boken av Hull och hans medarbetare, Mathematico-Deductive Theory of Rote Learning (1940). Även om han inte delade Hulls förkärlek för långtgående teoretiska formuleringar, förvärvade Hovland en extraordinär grad av metodologisk sofistikering, både från Hull själv och från andra specialister som Hull hade rekryterat för att delta i sitt forskningsprogram. Lika viktigt var den optimistiska visionen han förvärvade som ledde honom att utvidga den analytiska metoden för experimentell psykologi till andra forskningsområden inom humanvetenskapen—särskilt de som lider av brist på pålitliga generaliseringar mitt i ett överflöd av vaga teoretiska spekulationer.
efter att han hade fått sin ph.d. i 1936 fortsatte Hov Lands utsikter och tillvägagångssätt för samhällsvetenskaplig forskning att främjas genom samarbete med personalen vid Yales Institute of Human Relations, som var på höjden av sitt inflytande under slutet av 1930-talet och början av 1940-talet. enastående samhällsvetare från hela världen samlades och fick gott om tid och resurser för att driva de förfrågningar som de valde. Förhoppningarna var höga att detta skulle leda till snabb korsbefruktning bland traditionellt isolerade fält och leda till viktiga nya genombrott, jämförbara med de som härrör från tvärvetenskaplig utveckling inom fysiska och biologiska vetenskaper. Bland de enastående personligheterna som Hovland kom i kontakt med var Dusser de Barenne, Mark May, Walter Miles, Edward Sapir och Robert Yerkes.
även om institutets seniormedlemmar sällan uppnådde sina höga ambitioner för tvärvetenskapliga framsteg, gav den intellektuella jäsningen som skapades bland forskningsassistenterna och juniorpersonalen i Hovlands generation oväntade vinster. Kommer från olika samhällsvetenskapliga discipliner, dessa välutbildade unga män började påverka varandra när de undersökte konsekvenserna av generaliseringar som påstods redogöra för komplexa aspekter av mänskligt beteende. Bland Hovlands samtida vid institutet var John Dollard, Leonard Doob, Clellan S. Han är en av de mest kända och mest kända i världen. Med dessa män bildade han band av personlig vänskap och deltog ofta med dem i livliga seminarier. En välkänd produkt var samarbetet Yale volym Frustration och Aggression (Dollard et al. 1939). Flera medlemmar i denna grupp, tillsammans med Donald Marquis, Ernest R. Hilgard och Kenneth W. Spence, som också var på Yale under början av 1940-talet, spelade en viktig roll i utvecklingen av inlärningsteori.
efter ledningen av Hull försökte Yale-gruppen formulera entydiga beteendelagar om förhållandena under vilka vanor stärks och försvagas. Dessa lagar användes sedan som grund för att förklara komplexa sociala fenomen, såsom förskjutning av fientlighet från familjen till utomstående, observerade av specialister inom så olika områden som antropologi, psykoanalys och socialpsykologi. Hovland bidrog inte så mycket till arbetet i denna grupp genom att föreslå omfattande teoretiska insikter som genom att fokusera på noggrann analys av empiriska bevis. Hans originalitet tog formen av att upptäcka nya funktionella relationer genom att arbeta nära de tillgängliga resultaten, notera inkonsekvenser och reverseringar som andra kan vara benägna att förbise och sedan fortsätta att unravel pussel genom att genialt testa en serie alternativa förklaringar med en ny uppsättning data. Dessa egenskaper präglade också hans senare arbete med kommunikationseffekter.
forskning om masskommunikation. 1942 tog Hovland ledighet från Yale för att fungera som forskningsexpert om moralproblem för USA: s regering. Han blev chefspsykolog och chef för experimentella studier i forskningsgrenen för informations-och utbildningsavdelningen vid Krigsavdelningen. I denna roll arbetade han nära med två framstående sociologer, Samuel Stouffer, som då var forskningschef för forskningsgrenen, och Leonard C. Cottrell, senior socialanalytiker i samma organisation. Under fyra år deltog Hovland i planeringen av en serie storskaliga undersökningar om socialpsykologiska faktorer i militär moral; de empiriska resultaten från dessa studier införlivades därefter i de amerikanska Soldatvolymerna av Stouffer och hans medarbetare.
Hovlands huvudroll i den militära forskningsorganisationen var dock att genomföra psykologiska experiment på effektiviteten av tränings-och informationsprogram, inklusive serien ”varför vi kämpar” – filmer som var avsedda att påverka motivationen för män i de amerikanska väpnade styrkorna. I sin egen experimentella del av forskningsgrenen samlade Hovland en grupp på sex psykologiska doktorander, som arbetade med honom på dessa studier i flera år: John Finan, Irving L. Janis, Arthur A. Lumsdaine, Nathan Maccoby, Fred D. Sheffield och M. Brewster Smith. Även om de delvis är inriktade på att tillgodose de militära tjänsternas praktiska behov, förkroppsligade studierna av Hovland och hans grupp en forskningsstrategi som ledde till stora framsteg på många grundläggande problem inom socialpsykologi.
efter mönstret av hans tidigare arbete vid Yale inrättade Hovland undersökningar för att testa hypoteser om de förhållanden under vilka masskommunikation är effektiv och för att fullt ut undersöka konsekvenserna av alla relevanta data. Men istället för att begränsa forskningen till begränsade laboratorieinställningar, grunden för experimentell socialpsykologi fram till den tiden, utnyttjade Hovland de unika möjligheter som hans militära forskningsuppdrag gav. Han och hans grupp undersökte effekterna av olika typer av kommunikation på ”levande” frågor genom att genomföra experimentella studier med likställda grupper av soldater vid US Army training centers. Ett av de mest citerade av dessa banbrytande kommunikationsexperiment involverade att testa effekterna av en ensidig kontra en tvåsidig presentation av en kontroversiell fråga. Resultaten motsatte sig några av de väl publicerade stridigheterna från nazistiska propagandastrider som hävdade att för att lyckas bör ett meddelande aldrig nämna den motsatta sidan av ett argument. Bland män som ursprungligen var fientliga mot den synvinkel som främjades av en kommunikation (och särskilt de som är bekanta med övertygande motsatta argument) visade sig det vara mer effektivt att inkludera omnämnande av motsatta argument än att ge en strikt ensidig presentation.
många av hovlands och hans grupps utredningar ger systematiska data om källorna till publikens motstånd mot övertygande ansträngningar och uppmärksammar faktorer som hjälper till att övervinna sådant motstånd. Dessa krigstidsstudier låg till grund för en bok med titeln experiment på masskommunikation av Hovland, Lumsdaine och Shef field (1949), som publicerades som en del av samma serie som American Soldier volumes, gemensamt sponsrad av US War Department och Social Science Research Council.
Yale communication studies. Efter kriget återvände Hovland till Yale University som ordförande för Psykologiska institutionen och tilldelades en Sterling professor. Efter att ha rekryterat för sin avdelning flera medlemmar av hans krigstid forskargrupp, Hovland fortsatte att ägna sin energi åt systematisk forskning om kommunikationseffekter. Med stöd av Rockefeller Foundation organiserade och ledde han Yale studies in attitude and communication, vilket gjorde det möjligt för ett stort antal juniorfakultetsmedlemmar och gradu ate-studenter att delta i samarbetsforskning om olika kommunikationsproblem efter eget val.
huvudsyftet med forskningsprojektet var att systematiskt undersöka de faktorer som påverkar effektiviteten i social kommunikation. Hovland själv fortsatte att ta en ledande roll som aktiv forskningsarbetare, och hans egna experiment satte en hög standard som modeller för analytisk precision. Bland hans mest kända studier är de som belyser påverkan av Kommunikatörens prestige och hur prestige effekter försvinner med tiden. Efter en ledning som erhållits från krigstidens forskning som rapporterats i experiment på masskommunikation visade Hovland och hans collabo rators att när ett övertygande budskap Presenteras av en otillförlitlig källa tenderar det att diskonteras av publiken, så att omedelbart efter exponering sker liten eller ingen attitydförändring; men sedan, efter flera veckor, är källan inte längre associerad med frågan i publikens sinnen och positiva attitydförändringar uppträder (Hovland & Weiss 1951). Denna försenade eller” sovande ”effekt visade sig försvinna, som förutsagt, när den oacceptabla kommunikatören efter flera veckor ”återinfördes” genom att påminna publiken om vem som hade presenterat det tidigare övertygande materialet (Kelman & Hovland 1953).
för mer än femton år Hovland systemet atically undersökt faktorer som bestämmer effektiviteten i övertygande kommunikation, i cluding studier av olika sekventiella arrangemang av argument, bibehållande av argument och slutsatser, och dömande processer som träder i attitydförändring. Samtidigt bedriver sin egen forskning, Hovland uppmuntrade ständigt Hans som sociates på Yale projektet att välja andra variabler i linje med sina egna forskningsintressen, såsom påverkan av grupptillhörighet, rollspel, känslomässiga överklaganden, och personlighet predispositioner. De viktigaste forskningsresultaten från de första fem åren av kommunikationsforskningsprojektet, tillsammans med teoretiska analyser av problemen under utredning, sammanfattades i en volym med titeln Kommunikation och övertalning av Hovland, Janis och Kelley (1953). Denna volym följdes under de kommande åtta åren av en serie med fyra multiauthored monografier om mer specifika ämnen: Presentationsordningen i övertalning (Hovland et al. 1957); personlighet och Övertalbarhet (Janis, Hovland et al. 1959); Attitydorganisation andChange (1960b); och Social bedömning (Sherif & Hovland 1961). Serien av verk av Hovland och hans medarbetare, enligt Nathan Maccoby (1963), ger den empiriska kärnan i ”den nya vetenskapliga retoriken”, kroppen av psykologisk kunskap ackumulerad från objektiv Beskrivning och analys av övertalningsprocesserna.
forskning om tankeprocesser . Under det senaste decenniet av sitt liv ledde Hovlands forskning om verbala begrepp och dom honom till en intensiv analys av symboliska processer. Återigen spelade han en banbrytande roll för att utveckla ett nytt forskningsområde—datorsimulering av mänskliga tankeprocesser. Hans första stora bidrag inom detta område var en ”kommunikationsanalys” av konceptinlärning (1952) som visade hur en nyutvecklad matematisk teori kunde tillämpas på datorsimulering av hur människor bildar nya koncept. Hans allmänna metod för att analysera konceptinlärning och hans notationssystem antogs snart av många andra forskare som genomförde experiment på mänskligt lärande och kognitiva processer.
flera år efter Hovlands banbrytande papper fanns det några genombrott i programmeringen av digitala datorer, som Hovland omedelbart tillämpade vid konstruktion av en datorsimuleringsmodell av de steg en person går igenom när han tänker på lösningen av problem som kräver att ett nytt koncept uppnås. Med stöd av generösa forskningsbidrag från Ford Foundation och Bell Telephone Laboratories började Hovland och hans medarbetare utforma en serie experiment för att få några av de saknade i formationen som behövs för en adekvat teori för att redogöra för mänskligt förvärv av komplexa begrepp genom erfarenhet. Ett av de viktigaste resultaten, rapporterade i ett papper av Hunt and Hovland (1960), var att de flesta mänskliga elever lätt använder information om konjunktiva begrepp (till exempel delar alla medlemmar i den givna klassen två egenskaper, A och B) men tenderar att ignorera information som pekar på disjunktiva begrepp (till exempel har alla medlemmar i den givna klassen antingen karakteristiska A eller B). Följaktligen utvecklade Hovland en datormodell för konceptbildning där en hierarki av svar programmerades på ett sådant sätt att konjunktiva begrepp skulle vara den första typen som testades och disjunktiva begrepp skulle skannas först efter att andra tillvägagångssätt konsekvent misslyckades. I ett mycket inflytelserikt papper med titeln ”Computer Simu lation of Thinking” (1960a) påpekade Hovland de potentiella fördelarna med att använda sig av ny utveckling inom matematik och datateknik för att främja humanvetenskapen. Många forskare genomför nu den blandade forskningsstrategin som han rekommenderade och kombinerar experimentella studier av mänskligt tänkande med utvecklingen av datorprogram som simulerar mänskliga psykologiska processer.
Övriga bidrag. Hovlands inflytande på metodiken för samhällsvetenskaplig forskning riktades konsekvent mot att integrera till synes divergerande forskningslinjer. En av hans mest kända artiklar handlar om problemen med att förena motstridiga resultat härledda från experimentella och undersökningsstudier av attitydförändring (1959). Han påpekade att man får intrycket av undersökningsforskning att mycket få människor påverkas av masskommunikation, medan experiment på opinionsförändringar visar att från en tredjedel till hälften av publiken påverkas av en enda exponering för ett övertygande budskap. Denna uppenbara divergens kan förklaras av ett antal välkända faktorer som ofta förbises, såsom användning av fångade publik och avlägsna eller okända problem i experimentella studier, i motsats till publikens självselektiva exponering och högt ego-engagemang i de frågor som vanligtvis studeras av undersökningsforskning. Hovlands rekommendation var att de två forskningsmetoderna skulle användas tillsammans, ”kombinera deras dygder så att vi kan utveckla en socialpsykologi för kommunikation med den konceptuella bredden som tillhandahålls av korrelationsstudie av processen och med experimentets rigorösa men mer avgränsade metodik” (1959, s. 17).
vid ett minnesmöte i New England Psychological Association, som hölls ett år efter Hovlands för tidiga död, påminde hans tidigare studenter och medarbetare om hans ”otroliga förmåga att integrera och fokusera kunskap” och ”att urskilja de centrala aspekterna av ett problem” samtidigt som han uppfyllde sin ledarroll på ett ”skonsamt och stödjande” sätt. Som Herbert Kelman uttryckte det, han var ” världens mest icke-auktoritära ledare.”Hovland välkomnade faktiskt olika teoretiska synpunkter och uppmuntrade dem som arbetade med honom att prova nya forskningsstrategier. Hans skarpa kommentarer stimulerade sina medarbetare och studenter att göra sina studier så rigorösa som möjligt och att fullt ut driva de materiella slutsatser som kunde dras av uppgifterna. Denna typ av riktning, i kombination med atmosfären av undersökningsfrihet som han konsekvent främjade, vårdade talangerna hos de många yngre psykologerna vars namn framträder som medförfattare till hans böcker och artiklar, varav de flesta senare har blivit ledande personer inom amerikansk socialpsykologi.
inte minst av Hovlands bidrag var den offentliga tjänsten han gjorde i rollen som en ” säger samhällsvetenskapsmannen.”Som en av de få psykologerna i sin generation som valdes till National Academy of Sciences, blev Hovland inbjuden att vara utskottsmedlem eller konsult till Rockefeller Foundation, Ford Foundation, Russell Sage Foundation, Bell Telephone Laboratories, Social Science Research Council, National Research Council, Research Development Board, Fonden för vuxenutbildning och ett antal andra privata nationella forskningsorganisationer, liksom till några av de sociala forskningsorganen i den amerikanska regeringen. Hovland uppfyllde sin konsultroll genom att konsekvent arbeta för att förbättra standarderna och kvaliteten på forskning inom psykologi och relaterade områden.
det kanske mest omfattande uttalandet om omfattningen av Hovlands materiella bidrag till samhällsvetenskaplig forskning finns i citatet av Warren—medaljen, som tilldelades av Society of Experimental Psychologists under det sista året av hans liv: ”för hans systematiska analyser … fyra forskningsområden-verbalt lärande, konditionering, konceptbildning och attitydförändring.”
Irving L. Janis
verk av HOVLAND
1937a generaliseringen av konditionerade svar: 1. Den sensoriska generaliseringen av konditionerade svar med varierande tonfrekvenser. Tidskrift för allmän psykologi 17: 125-148.
1937b generaliseringen av konditionerade svar: 2. Den sensoriska generaliseringen av konditionerade svar med varierande Tonintensiteter. Tidskrift för genetisk Psykologi51: 279-291.
1937c generaliseringen av konditionerade svar: 3. Utrotning, spontan återhämtning och Disinhibition av konditionerade och generaliserade svar. Tidskrift för experimentell Psykologi21: 47-62.
1937c generaliseringen av konditionerade svar: 4. Effekterna av varierande mängder förstärkning på graden av generalisering av konditionerade svar. Tidskrift för experimentell Psykologi21: 261-276.
1938 Hovland, Carl I.; och Sears, Robert R. experiment på Motor konflikt: 1. Typer av konflikter och deras sätt att lösa. Tidskrift för experimentell Psykologi23: 477-493.
1940 Hovland, Carl I.; och Sears, Robert R. mindre studier av Aggression: 6. Korrelation av lynchningar med ekonomiska index. Journal of Psychology 9: 301-310.
1940 Mathematico-deduktiv teori om Rote lärande. New Haven: Yale Univ. Trycka. Av Carl I. Hovland, C. L. Hull, R. T. Ross, M. Hall, D. T. Perkins och F. B. Fitch.
1940 Sears, Robert r.; Hovland, Carl I. ; och Miller, Neal E. mindre studier av Aggression: 1. Mätning av aggressivt beteende. Journal of Psychology 9: 275-295.
1949 Hovland, Cabl I.; Lumsdaine, Arthur A.; Och Sheffield, Frederick D. experiment på masskommunikation. Studier i socialpsykologi under andra världskriget, Vol. 3. Princeton Univ. Trycka; Oxford Univ. Trycka.
1951 mänskligt lärande och Retention. Sidorna 613-689 i S. S. Stevens (redaktör), Handbok för experimentell psykologi. Wiley.
(1951) 1954 Hovland, Carl I; och Weiss, Walter påverkan av källans trovärdighet på kommunikationseffektivitet. Sidorna 337-347 i samhället för psykologisk studie av sociala frågor, allmän Opinion och Propaganda. New York: Dryden. Den publicerades först i volym 15 av den allmänna opinionen kvartalsvis.
1952 en” Kommunikationsanalys ” av Konceptinlärning. Psykologisk Granskning 59: 461-472.
1952 Hovland, Carl I.; och Mandell, Wallace en experimentell jämförelse av slutsats-ritning av kommunikatören och av publiken. Journal of onormal och socialpsykologi 47:581-588.
1953 Hovland, Carl i.; Janis, Irving l.; och Kelley, Harold H. Kommunikation och övertalning: psyko logiska studier av Åsiktsförändring. New Haven: Yale Univ. Trycka.
1953 Hovland, Carl I.; och Weiss, Walter överför information om begrepp genom positiva och negativa instanser. Tidskrift för experimentell psykologi 45: 175-182.
1953 Kelman, Herbert C; och Hovland, Carl I. ”re instatement” av kommunikatören i försenad mätning av Åsiktsändring. Journal of onormal och socialpsykologi 48: 327-335.
1954 effekter av massmedia för kommunikation. Volym 2, sidorna 1062-1103 i Gardner Lindzey (redaktör), Handbok för socialpsykologi. Cambridge, Massa. Addison-Wesley.
1955 Kelley, HH; Hovland, Carl i.; Schwartz, M.; och Abelson, Rp påverkan av domarnas attityder i tre metoder för Attitydskalning. Tidskrift för socialpsykologi 42: 147-158.
1956 Kurtz, Kenneth H.; och Hovland, Carl I. Konceptinlärning med olika sekvenser av instanser. Jour nal av experimentell psykologi 51: 239-243.
1957 Hovland, Cabl I. et al. Ordningen för Presentation i övertalning. New Haven: Yale Univ. Trycka. Detta är en av de mest populära och mest populära i världen.
1959 förena motstridiga resultat härledda från experimentella och undersökningsstudier av attitydförändring. Amerikansk Psykolog 14: 8-17.
1959 Janis, Ibving l.; Hovland, Carl I. et al. Personlig ity och Övertalbarhet. New Haven: Yale Univ. Trycka. Medförfattare är P. B. Field, H. Linton, E. Graham, A. R. Cohen, D. Rife, R. P. Abelson, G. S. Lesser och B. T. King.
1959 Mobbisett, Lloyd n.; och Hovland, Cabl I. En jämförelse av tre sorter av utbildning i mänsklig problemlösning. Journal of Experimental Psychology 58:52-55.
1960a datorsimulering av tänkande. Amerikansk Psykolog 15: 687-693.
1960 Hovland, Cabl I.; Och Hunt, Eabl B. Datorsimulering av Konceptuppnåelse. Beteendevetenskap 5: 265-267.
1960b attityd organisation och förändring. Yale studier i attityd och kommunikation, Vol. 3. New Haven: Yale Univ. Trycka. Av Carl I. Hovland, M. J. Rosen berg, W. J. McGuire, J. W. Brehm och R. P. Abelson.
1960 Hunt, Earl B.; och Hovland, Carl I. ordning för övervägande av olika typer av begrepp. Journal of Experimental Psychology 59:220-225.
1961 Hunt, Earl B.; och Hovland, Carl I. programmera en modell för mänsklig Konceptbildning. Sidorna 145-155 i Western Joint Computer Conference, Los Angeles, 1961, förfaranden. Los Angeles: Konferensen.
1961 Sherif, Muzafer; och Hovland, Carl I. Social bedömning: assimilering och Kontrasteffekter i kommunikation och attitydförändring. Yale studier i Atti tude och kommunikation, Vol. 4. New Haven: Yale Univ. Trycka.
kompletterande bibliografi
American Psychological Association 1958 Distin guished Scientific Contribution Awards, 1957. Amerikansk Psykolog 13: 155-168.
Cohen, Arthur R. 1964 attitydförändring och socialt inflytande. New York: Grundläggande Böcker.
Dollard, John et al. 1939 Frustration och Aggression. New Haven: Yale Univ. Trycka. En pocketutgåva publicerades 1961. Medförfattare är L. W. Doob, N. E. Miller, O. H. Mowrer och R. R. Sears.
Janis, Irving l. ; och Smith, M. Brewster 1965 effekter av utbildning och övertalning på nationella och internationella bilder. Sidorna 188-235 i H. C. Kelman (redaktör), internationellt beteende. New York: Holt.
Maccoby, Nathan 1963 Den Nya ”Vetenskapliga” Retoriken. Sidorna 41-53 i Wilbur Schramm (redaktör), vetenskapen om mänsklig kommunikation. New York: Grundläggande Böcker.
Schramm, Wilbur 1963 kommunikationsforskning i USA. Sidorna 1-16 i Wilbur Schramm (redaktör), vetenskapen om mänsklig kommunikation. New York: Grundläggande Böcker.