fältvärdet är

bilköpsresan är komplex, med flera beröringspunkter spridda över veckor, månader eller till och med år. Om du vill ha en chans att få din återförsäljare framför dessa bilköpare, måste du vara närvarande vid varje punkt i sin resa.

och eftersom vi vet att majoriteten av konsumenterna börjar bilköpsresan genom att söka på en sökmotor, är det självklart att få ditt företag att hitta på sökmotorer bör vara högsta prioritet.

det är där Bilhandlare SEO kommer in.

i det här inlägget kommer vi att täcka:

• vad Bilhandlare SEO är.
• varför SEO är ett måste för din återförsäljare.
• fem SEO bästa praxis för att hjälpa dig att hitta.

med det, låt oss hoppa rätt in!

vad är Bilhandlare SEO?

SEO, eller sökmotoroptimering, är processen att optimera din bil återförsäljarens webbplats och webbnärvaro för sökmotorer så att du kan få hittas för frågor som rör din bil återförsäljarens expertis, bilmodeller och tjänster.

SEO innehåller ett antal optimeringar på plats och utanför webbplatsen för att hjälpa din återförsäljare att rankas i sökresultaten, som på Google och Bing, så att du kan locka det bredaste antalet bilköpare till din webbplats – och förhoppningsvis – till din återförsäljare för att göra ett köp.

du kan dyka djupare in i SEO genom att ladda ner vår guide här.

Varför är Bilhandlare SEO viktigt?

enligt Google kan en typisk bilköpares resa innehålla cirka 900 digitala interaktioner. Dessa interaktioner kan köra allt från att titta på videoteststationer på YouTube till att läsa recensioner av lokala återförsäljare.

denna grafik visar en bilköpares resa till att göra ett köp över de 900 interaktionerna.

Bildkälla

det är högst osannolikt att en bilhandlares webbplats kommer att vara den bästa resursen för allt som en bilköpare kanske vill veta om sitt nästa köp. Bilköpare, som konsumenter för någon produkt eller tjänst, gillar att göra en hel del forskning för att begränsa den bil de vill köpa och sedan hitta rätt återförsäljare för dem.

Google beskriver sökresan ”stunder” för en typisk bilköpare.

som sagt är återförsäljaren den plats kunden går för att bedöma, köra och slutligen köpa sin nästa bil – vare sig personligen eller online.

Bilhandlare SEO frågor eftersom när det blir dags för bilköparen att hitta återförsäljare som de vill köpa sin bil, de kommer att hitta den informationen på sökmotorer – och om din återförsäljare inte dyker upp för att ”var-ska-i-buy-it” ögonblick, du är mest sannolikt kommer att gå miste om en försäljning.

Bilhandlare SEO bästa praxis

så nu när vi förstår vad Bilhandlare SEO är och varför det spelar roll, låt oss prata om att faktiskt hittas på sökmotorer. För att rangordna för Sökningar relaterade till din återförsäljare, måste du använda några Bilhandlare SEO bästa praxis.

Bilhandlare SEO bästa praxis #1: Gör din webbdesign SEO-vänlig

grunden för effektiv Bilhandlare SEO är en bra webbplats. Medan webbdesign och SEO är två olika saker, är de nära besläktade. Din återförsäljare kommer inte att rankas i sökresultaten om du har en dålig webbplats – det är bara inte möjligt.

så här är några rutor som din webbplats behöver kryssa för för att öka din återförsäljares SEO.

mobilvänlig design.

Google indexerar nu mobilversionen av ett företags webbplats snarare än skrivbordsversionen. Och om du kan komma ihåg från den tidigare Google-grafiken hände 71% av bilköparens digitala interaktioner på mobilen-så det är vettigt att sökmotorer vill leverera en positiv upplevelse för bilköpare som till stor del bedriver sin forskning på sina telefoner.

så din webbplats måste vara tillgänglig – och läsbar – på vilken enhet som helst. Du vill inte att en bilköpare måste klämma in för att läsa innehållet på din webbplats. Den viktigaste punkten är att du bör utforma din webbplats för att fungera lika bra på mobila enheter som det gör på en stationär eller en bärbar dator.

Metadata.

Låt oss säkerhetskopiera lite för den här. Vi har pratat om hur syftet med SEO är att din återförsäljares webbplats ska rangordna för Sökningar relaterade till ditt lager och tjänster – men vi pratade inte om hur det händer.

Google och andra sökmotorer skickar dessa bots – ibland kallade spindlar – för att genomsöka alla webbsidor över internet, ”läsa” innehållet på webbplatsen och indexera sidorna på webbplatsen. När en sökning sker rankar sökmotorns algoritm de indexerade webbplatserna baserat på vad den anser är mest relevant för den frågan – med hänsyn till ett stort antal faktorer, som plats, sökintention och mer.

du kan använda HTML – taggar – som titeltaggar, metabeskrivningar och bild alt-text-för att signalera till dessa bots vad en sida handlar om, vilket hjälper till att förenkla indexeringen av sidan och ökar dina chanser att rangordna för relevanta sökningar.

webbplats hastighet.

hastighet har länge varit en faktor för att öka dina chanser att rangordna i organiska SEO-resultat; och 2018 uppdaterade Google sin algoritm för att betona mobilhastighet som en rankningsfaktor. Innehållet verkar fortfarande vara en mer dominerande faktor, men att investera i en snabbladdande webbplats och se till att dina sidor laddas med ett rimligt klipp av hastighet är ett smart drag.

Bilhandlare SEO bästa praxis #2: Välj rätt nyckelord

när de flesta hör frasen ”SEO” tänker de nyckelord. Nyckelord är viktiga i bilhandlare SEO eftersom de signalerar till sökmotorer vad din återförsäljare erbjuder.

när det gäller nyckelord kan det kännas som att möjligheterna är oändliga – din återförsäljare har sannolikt en stor inventering av olika modeller, specifika märken och andra tjänster – och många nyckelord är breda och kommer att vara extremt konkurrenskraftiga att rangordna för. Till exempel är det bästa bilnyckelordet WordStream identifierat ”bil” med över 9 miljoner sökningar.

när det gäller att bestämma nyckelord för din återförsäljares SEO-strategi vill du bli specifik. Ett sätt du kan tänka på och begränsa dina sökord är av publik. Det finns tre grundläggande målgrupper som nyckelord kan inriktas på.

lokala marknadsnyckelord.

den första publiken är den lokala marknaden. Precis som du skulle sparka tillbaka med en burk ”pop” i South Dakota och en burk ”Coke” i Mississippi, har lokala marknader olika vernaculars som de kan använda för att fråga en sökmotor samma grundläggande sak.

Bildkälla

ännu viktigare, lokala förhållanden påverkar vad bilköpare söker efter. Konsumenter i södra Florida står sannolikt inför en annan uppsättning grundläggande ägarförhållanden (tung trafik, regn) än i Fairbanks, Alaska (längre köravstånd, vinter); och använder förmodligen olika nyckelord för att ta itu med ägarfrågor relaterade till bilar.

det är viktigt för din bilhandlare SEO-strategi att införliva lokala marknadsnyckelord eftersom du sannolikt riktar in dig på dina lokala bilköpare, så du vill se till att de lokala konsumenterna hittar dig.

gemensamhet nyckelord.

den andra publiken är människor som står inför ett gemensamt scenario. Oavsett om en kund är i Fairbanks eller Fort Lauderdale, kan hon ha tillfälle att söka efter ”Hyundai-återförsäljare nära mig”, vilket betyder att hon sannolikt är på marknaden för en bil. Eller hon kan göra en sökning efter något som ”bil som gör ett konstigt rattlande ljud”, vilket betyder att hon förmodligen behöver reparationer för sitt nuvarande fordon. Båda frågorna handlar om tjänster du tillhandahåller om du är en Hyundai-återförsäljare med ett reparationscenter. Lokala bil-SEO-nyckelord måste ta itu med vanliga scenarier som detta.

denna återförsäljare visade sig när jag sökte ”bil som gjorde rattlande ljud” med en sida för en diagnos som de erbjuder.

Tänk på hur bilköpare söker – redan innan de börjar sin bilköpresa –och se om du kan gruppera dessa vanliga frågor eller problem i hinkar som du kan rikta in med ditt innehåll.

användarintensitetsfokuserade nyckelord.

den tredje publiken är själva sökmotorn. Sökmotorn bor inte någonstans och har ingen anledning att gå bilshopping; det vill bara ansluta användaren till den mest användbara resursen. För att göra detta sökmotorn tittar på en blandning av signaler – inklusive sökord – och använder algoritmer för att räkna ut hur bra en viss webbplats kan vara.

konsumentdata kommer till nytta här eftersom det kan svara på viktiga frågor som användarens avsikt och exakt frasering så att du kan se till att dina sökord är relevanta för sökare och hjälpa sökmotorer att rangordna din sida för Relaterade sökningar.

Bilhandlare SEO bästa praxis # 3: Glöm inte lokala listor

din återförsäljare lokal notering, eller lokal citat, är någon online omnämnande av din återförsäljares namn, adress, Telefonnummer, hemsida, kontorstid och annan grundläggande information på webben. Din lokala notering är vad som kommer upp när en användare skriver i ett sökord som ”BMW återförsäljare Hawaii,” vad de ser i kontaktinfo när de besöker din Facebook-sida, och även hur en tredje part källa som en online-nyhetswebbplats har din information som anges.

ett exempel på Google Business profiler som dyker upp när jag sökte efter ”BMW återförsäljare Hawaii.”

kunden behöver uppenbarligen denna information för att komma i kontakt med dig. Sökmotorer använder citat för att verifiera kvaliteten på din webbplats, och till en viss grad, ditt företag.

här är några snabba tips för din bilhandlare lokala listor.

se till att din företagsinformation är konsekvent i alla listor.

om en begagnad bilhandlare i Stephen Kings fiktiva stad Castle Rock, Maine visar en företagsadress för ”1313 Pet Semetary Road, Castle Rock, ME” i vissa viktiga kataloger och ”133 Pet Semetary Road, Castle Rock, ME” i andra, kan sökmotorer behandla återförsäljarsidan som ”mindre pålitlig” och ding den på resultatsidan.

kontrollera att din information är korrekt och aktuell ofta.

om du har fel telefonnummer, adress eller webbplats som anges i din lokala katalog saknar du ett sätt att ansluta till en bilköpare som är redo att ta nästa steg och eventuellt köpa från dig. Kontrollera att dina lokala listor visar rätt information som du inte missar på en försäljning.

fyll i dina lokala listor.

många lokala listor, som Google My Business, ger dig ett sätt att lägga till bilder i din profil. Vi vet att bilköpare tittar på bilder som en del av deras beslutsfattande resa, och det här är en annan plats för dig att visa den informationen för dem och förhoppningsvis vinna dem som kund.

Var uppmärksam på (och svara på) recensioner.

medan vi pratar om listor, skulle vi vara försumliga om vi inte nämnde recensioner. Recensioner är en viktig del av din online-närvaro och kan påverka din SEO också. Svara på alla dina recensioner och be dina kunder om feedback för att fortsätta bygga upp ditt rykte online.

Läs mer om hur din återförsäljares lokala lista knyter till SEO här.

Bilhandlare SEO bästa praxis # 4: inkorporera video SEO

Google är världens mest populära sökmotor, men vet du vad som kommer in på nummer två? Det är YouTube (som ägs av Google).

YouTube är ett kraftfullt SEO-verktyg för din bilhandlare eftersom inte bara YouTube-videor dyker upp i Googles sökresultat för relevanta sökningar, men bilköpare söker också på YouTube under sin forskningsfas.

Låt oss återkomma denna grafik igen:

denna bilköpare tittade på 14 YouTube-videor under hela sin bilköpresa. För att ge din bilhandlare en annan möjlighet att rangordna på Google (och på YouTube) måste du integrera video SEO i din övergripande SEO-strategi för bilhandlare.

vi går in i detalj på video SEO för bilhandlare här.

Bilhandlare SEO bästa praxis #5: Få din webbplats redo för röstsökning

Röstsökning är något som din återförsäljare måste vara beredd på. I år förutspås att mer än 35% av den amerikanska befolkningen kommer att använda röstsökning.

Bildkälla

och röstsökningar på mobila enheter är tre gånger mer benägna att vara lokala sökningar – vilket betyder sökningar efter lokala företag som bilhandlare – än de är på andra typer av enheter.

detta innebär att din bilhandlare SEO sökordsstrategi måste börja redovisa den typ av sökningar som utgör röstsökningar – långa, lokala frågor. Tänk konsumenter som söker på språng efter något som ”Vad är den bäst använda Mercedes-återförsäljaren nära mig?”

behöver du hjälp med att få din bilhandlare SEO i redskap?

LOCALiQ Automotive-teamet står redo att hjälpa dig att ta din bilhandlare SEO till nästa nivå. Våra experter på fordonsmarknadsföring har erfarenhet, expertis och branschinsikter som hjälper dig att hitta på topp sökmotorer som Google och Bing. Nå ut idag för att boka en konsultation eller lära dig mer.