Proficient circle prospectors förstår vikten av att använda effektiva och testade skript när blygenererande för nya affärer runt ett hem som just var listat eller sålt. Till skillnad från att ringa människor i en klientdatabas som agenter redan känner till eller ringer till försäljning av ägare (FSBOs) och utgångna listor där samtalsmottagarna faktiskt vill sälja sina hem, innebär cirkelprospektering att ringa grannar som inte nödvändigtvis vill sälja. Så när du ringer runt listor är förtroende för användningen av kraftfulla skript och dialoger viktigt. I följande video vi rollspel tre av testade skript visas också nedan för just listade, just Sold och Hot real Estate market telefonsamtal dialoger.
just listat SCRIPT
- Hej, Jag är (John Smith) med (ABC Realty), och vi har precis listat ett hem till salu i ditt grannskap på (123 Main Street) för ($250,000), och vi finner ofta att den ultimata köparen av ett hem är en vän, familjemedlem eller bekant till någon som bor i samma grannskap. Eftersom vi gör allt vi kan för att sälja din grannes hem, skulle jag vilja fråga dig om du känner någon som vill flytta in i ditt samhälle? Svar: ”Nej”.
- bra! Jag uppskattar verkligen att du tar dig tid att försöka hjälpa. Så säg mig, när planerar du att flytta? Svar :” inga planer”.
- fantastiskt! Hur länge har du bott i ditt hem? Svar: ”fem år”.
- fantastiskt! Var bodde du innan det? Svar:”Denver, Colorado”.
- utmärkt! Hur valde du det här samhället? Svar:”att vara nära familjen”.
- underbart! Så om du skulle flytta, var skulle du flytta nästa? Svar: ”Till Florida”.
- spännande! Och när skulle det troligen vara?
- om deras svar är 6 månader eller mindre, fortsätt:
- visste du att det kan ta upp till 6 månader att få ett hem förberett, marknadsfört och sålt på dagens marknad? Svar: ”Nej”.
- bra! Så vill du att ditt hem säljs i 6 månader, eller vill du starta processen med att sälja sedan? Svar: ”Såld”.
- perfekt! Allt vi behöver göra för att starta dig på väg till (Florida) är att välja en tid att träffas. Hur låter det? Svar: ”Stor”.
- utmärkt! Skulle onsdag eller torsdag klockan 4: 00 fungera bättre för dig?
just SOLD SCRIPT
- Hej, Jag är (John Smith) med (ABC Realty), och vi sålde bara ett hem till salu i ditt grannskap på (123 Main Street) för ($250,000), och när en granne säljer ett hem, säljer vanligtvis 2 eller 3 fler bostäder i samma stadsdel direkt. Så jag var nyfiken på när du planerar att flytta? Svar :” inga planer”.
- bra! Hur länge har du bott i ditt hem? Svar: ”5 år”.
- fantastiskt! Var bodde du innan det? Svar: ”Denver, Colorado”.
- utmärkt! Hur valde du det här samhället? Svar:”att vara nära familjen”.
- underbart! Så om du skulle flytta, var skulle du flytta nästa? Svar: ”Till Florida”.
- spännande! Och när skulle det troligen vara?
- om deras svar är 6 månader eller mindre fortsätt:
- visste du att det kan ta upp till 6 månader att få ett hem förberett, marknadsfört och sålt på dagens marknad? Svar: ”Nej”.
- bra! Så vill du att ditt hem säljs i 6 månader, eller vill du starta processen med att sälja sedan? Svar: ”Såld”.
- perfekt! Allt vi behöver göra för att starta dig på väg till (Florida) är att välja en tid att träffas. Hur låter det? Svar:”Bra”.
- utmärkt! Skulle onsdag eller torsdag klockan 4: 00 fungera bättre för dig?
HOT fastighetsmarknaden SCRIPT
- Hej, Jag är (John Smith) med (ABC Realty), jag ringde för att låta dig veta att (85) bostäder har sålt i ditt område under de senaste (30) dagar, och (63) av dem som säljs på eller över den marknadsförda pris! Visste du det här? Svar: ”Nej”.
- vi vet att när bostäder säljer det snabbt, säljer vanligtvis 2 eller 3 fler bostäder i samma stadsdel direkt. Så jag var nyfiken på när du planerar att flytta? Svar :” inga planer”.
- bra! Hur länge har du bott i ditt hem? Svar: ”5 år”.
- fantastiskt! Var bodde du innan det? Svar:”Denver, Colorado”.
- utmärkt! Hur valde du det här samhället? Svar:”att vara nära familjen”.
- underbart! Så om du skulle flytta, var skulle du flytta nästa? Svar: ”Till Florida”.
- spännande! Och när skulle det troligen vara?
- om deras svar är 6 månader eller mindre, fortsätt:
- visste du att det kan ta upp till 6 månader att få ett hem förberett, marknadsfört och sålt på dagens marknad? Svar: ”Nej”.
- bra! Så vill du att ditt hem säljs i 6 månader, eller vill du starta processen med att sälja sedan? Svar: ”Såld”.
- perfekt! Allt vi behöver göra för att starta dig på väg till (Florida) är att välja en tid att träffas. Hur låter det? Svar:”Bra”.
- utmärkt! Skulle onsdag eller torsdag klockan 4: 00 fungera bättre för dig?
MER POPULÄRT INNEHÅLL FRÅN:
hantera & kompensera köpare agenter på fastigheter lag
enkla sätt att be dina kunder för remisser
hur man kompensera & struktur fastigheter lag
hur Fastighetsmäklare bygga remiss baserade företag
de 5 sätt att spegla & matcha klient beteende
när & hur fastighetsmäklare ska göra sin första administrativa hyra
Top producerande Fastighetsmäklare prospektering skript
de 3 primära uppgifter en topp producerande Fastighetsmäklare
skript för att övervinna notering presentation invändningar
hur man kan hantera en lista Lista till salu Av ägare (FSBO) hem
När ska jag starta ett Fastighetsteam?
hur man genomför bättre fastigheter gruppmöten