Ezra: bakom kulisserna här på konverterade 2015 med mannen själv, Clay ”tigern” Collins. Jag är som en marknadsföring fanboy just nu. Den här killen matar människor. Ingen matar människor. Du gjorde precis en presentation som blåste mig. Jag tror verkligen att de kommande fem åren av vår bransch är beroende av beteenderesponsmarknadsföring, så marknadsföring till människor baserat på beteenden som de gör. Det här är något vi har bandat ihop med små tandpetare och klädnypor, med Zapier och sånt. Det ni nyss avslöjade har blåst mig. Jag vet att det inte är ute, än, men skulle du bara prata lite om vad det är och vad det gör?
Lera: Ja. Ja, absolut. Så det första som vi avslöjade, vilket jag tycker är väldigt viktigt är SplitTester.com. vi tror att det kommer att vara ute i December. Och vi vill ge företag-grade nivå split testning, med hjälp av bästa matematik tillgängliga.
Ezra: Sju hundra dollar i månaden just nu för min konverteringsfrekvensoptimeringsuppsättning, vet du?
lera: så det här kommer att bli helt gratis, det kommer att vara konkurrenskraftigt med vilken produkt du använder, och vi vill verkligen demokratisera tillgången till delad testning. Vi tror verkligen att kärnan i vetenskaplig marknadsföring är att kunna köra delade tester.
Ezra: Absolut.
lera: och ändå prissätts de flesta delade testverktyg på en nivå där det bara inte är tillgängligt.
Ezra: att de flesta företag bara inte har råd.
Lera: Höger. Och så målet med denna produkt, med SplitTester.com, vill vi att fler företag ska köra sitt allra första split-test med det här verktyget än med något annat verktyg. Och det här är en del av bara vårt uppdrag att avslöja denna typ av tänkande för den bredare världen och det bredare samhället.
Ezra: låt oss släppa priset.
lera: Ja, det är helt gratis.
Ezra: gratis split testning för ditt företag. Och bara titta på de små skärmdumparna och grejer, det ser ut att vara ett bättre verktyg…jag har inte använt det ännu. Jag kan inte vänta med att använda den … än vad du betalar för på marknaden just nu. Men det är inte vad jag är upphetsad över. Okej, delad testning, det är coolt. Vi vet alla om delad testning. Bra, Det är spännande. Det finns dock ett större spel på gång här. Det finns något som är högre än vad de flesta pratar om som ni har utvecklat som kommer att komma ut i beta. Pratar vi inte om det ännu? Blåser jag locket här, du vet?
lera: vi kan prata lite om det.
Ezra: jag kan också vänta med att släppa detta.
lera: okej, ja. Så vi släpper ett marknadsföringscenter. Vi har inte släppt namnet på det ännu. Men vi tror att Marketing automation bör finnas på varje enskild nivå i din marknadsföring stack och att det faktiskt finns en nivå över vad de flesta människor använder, där marketing automation bör ske. Så vi har byggt ett system där du kan koppla in vilka integrationer du använder. Om du använder Infusionsoft, HelpSpot, GoToWebinar, Stripe, Zapier, oavsett vilka verktyg du använder, kan du ansluta dem till vår öppna marknadsföringsautomationsplattform, detta marknadsföringscenter, detta nav, som förbinder allt och att du kan skapa regler runt. Och så låt oss säga att någon deltar i 30 minuter eller mer av ditt webinar, de tittar på över hälften av din försäljningsvideo och sedan går de till din prissättningssida, men de köper inte. Det är en högt kvalificerad ledning. Så vad vi skulle göra är att vi automatiskt skulle leda som leder direkt till Salesforce och kanske Pinga någon i Slack för att låta dem veta.
Ezra: och det här är det stora problemet vi har som marknadsförare idag, är vi alla dessa separata plattformar som vi använder som har dataset som inte kan kommunicera med varandra. Så vad detta gör är att ta data från Wistia, från GoToWebinar, från Shopify, dra in dem. Kanske inte Shopify, men någon gång, förmodligen.
lera: Åh, nej. Vi bygger Shopify in i det, ja.
Ezra: Och så att du kan använda det tillsammans för att göra kommunikation till dina kunder, baserat på deras beteende, som det kommer att ta din marknadsföring till nästa nivå. Och jag kommer inte att släppa den här videon förrän den är klar eftersom jag ska lägga in min affiliate-länk och jag ska göra ett webinar om det eftersom vi ska börja använda det omedelbart. Just nu har vi fem eller sex verktyg. Vi har våra egna API: er som vi arbetar med för att få det här att hända. Så här får du ett företag att fungera. Du kommunicerar med människor där de är, baserat på vad de har gjort. Om du kommunicerar med alla på samma sätt är du inte så effektiv som du kan, och du kommer förmodligen inte att kunna annonsera effektivt. Så vad detta gör är att det faktiskt tillåter oss att öka vår front end-reklam eftersom vi har mer förmåga att kommunicera med människor, baserat på vad de har gjort. Det är otroligt. Jag menar, det är väldigt enkelt. Jag menar, det är inte så enkelt, men det är enkelt, men inte. Förstår du vad jag menar?
lera: Det är riktigt stor, och det är mycket mer än bara en enkel regler motor. Det kommer att göra alla möjliga olika saker, som bly backup. Allt som kommer igenom kommer vi att spåra det. Vi spenderar $ 350 grand per månad på betalda medier, rätt, så om GoToWebinar går ner för oss för ännu en dag–
Ezra: skruvas.
lera: –det kostar oss tusentals dollar.
Ezra: det är mycket pengar. Ja.
lera: Så det kommer att göra saker, som att meddela dig den andra att tjänsten går ner, berätta att det kommer att berätta när tjänsten går tillbaka upp, inkassera alla leads, e-posta dig en CSV med alla leads som fångades medan det var nere, och när GoToWebinar går tillbaka upp, det kommer att skicka dem tillbaka igenom. Så det gör en hel massa saker på den nivån. Vi tror också att det finns en möjlighet och något som vi kommer att ge, är automatiserad lead scoring. Så vi observerar signaler över alla dina olika marknadsföringsverktyg, så vi kan märka en korrelation. Om någon gör något i Shopify och sedan besöker en viss uppsättning sidor och sedan öppnar en viss uppsättning e-postmeddelanden märker vi korrelationer mellan det och köpbeteendet. Och då kan vi prediktivt modellera vem som är mer benägna att köpa, så att du kan ringa upp dem i telefon.
Ezra: Vem är de bästa kunderna? Vem är sannolikt att köpa? Istället för sekvenser baserat på vad du nu vet om din ledning från alla dessa plattformar. Det är genialt.
lera: och verkligen, vår inställning här är inte att vi vill vara bäst på allt. Vi vill inte vara AWeber. Vi vill inte vara Infusionsoft. Vi vill inte skicka din e-post till dig. Vi vill att du ansluter vad du vill använda. Vi tror att, på en extrem, det finns en hel del gör-det-själv-tjänster eller gör-det-alla-tjänster som vill göra din marknadsföring automatisering, dina målsidor, ditt affiliate program, din kundvagn.
Ezra: och de gör ingenting bra. Det är lustigt. Min vän mailade mig idag och är som, ” vad tycker du om den här tjänsten över Shopify?”Och jag går till det, och det är som, ”vi gör affiliate management, vi gör e-post, och vi gör alla dessa saker.”Och jag är som,” Dude, anledningen till att du vill ha Shopify är att de handlar bättre än någon annan, och då kan du ansluta de bästa tredjepartsautomatiserings-och marknadsföringsverktygen ovanpå den bästa handelsplattformen som finns.”Så du vill inte ha en allt-i-ett.
lera: Så vad vi har märkt är detta skifte från en allt-i-ett-plattform till en värld där Stripe faktiskt är bättre på betalningar än någon annan, där CAKE är bättre på affiliate-program än någon annan, där Shopify är bättre på handel än någon annan, där Google Analytics är bättre på analytics än någon annan, eller kanske Mixpanel, beroende på vad du gör. Men det finns alla dessa bästa raslösningar, och jag garanterar dig, för varje Allt-i-ett–plattform som finns, finns det andra företag som består av 20 dudes –
Ezra: eller tre bums på soffan.
lera: –killar och gals som gör en bättre punktlösning för just det, än allt-i-ett-plattformen. Och vi vill inte att du ska behöva välja mellan en integrerad lösning och att använda den bästa lösningen. Vi vill samla allt i hub.
Ezra: och det är en riktigt bra lektion som vi ofta pratar om på den här bloggen, som gör något bättre än alla andra. Ta reda på vad den ena saken är, vad din produkt gör, vad ditt företag gör, det är bättre än alla och fokusera din marknadsföring och ditt budskap och din kommunikation på det. Ni gör det riktigt, riktigt bra. Du är överlägset bäst i din bransch. Jag får erbjudanden för att marknadsföra alla dessa andra produkter. Jag kommer inte att göra det eftersom jag menar, jag är en LeadPages diehard mig från början. Men jag tror också att ni verkligen bryr er. Du gör bra saker. Alla här är glada. Jag går dessa händelser. Människor är eländiga. Det är bara så det är. Alla ni har det bra.
Tracy, som du också ser på bloggen, men du har nog sett henne nu, är fantastiskt. Jag är bara riktigt imponerad av vad ni gör. Jag kan inte vänta på att den här saken kommer ut. Det kan redan vara ute när videon kommer ut. Clay Collins,” tigern”, tack för att du kom.
lera: kille, tack, Ezra.