tusentals över hela världen. Getty
Hur bygger du en blomstrande online coaching verksamhet?
ett ord: strategi.
steg ett: sluta ljuga för dig själv
sluta försöka göra saker perfekt. Sluta söka på nätet för det bästa sättet att starta ditt företag. Ingen har ett magiskt piller, och om du letar efter en, du kommer sannolikt att hamna lurad.
det första steget är att åta sig att bygga din coaching verksamhet. Börja med att skapa inkomst, livsstil och bidragsmål.
- Vad är ditt mål månatliga intäkter? Skriv ner det som ett inkomstmål.
- hur många timmar Vill du arbeta? Skriv ner det som ett livsstilsmål
- vilket arv vill du lämna bakom dig? Skriv ner det som ett bidragsmål.
se till att dina mål är synliga överallt där du spenderar över 2 timmar i taget.
steg två: Vet vem du vill hjälpa, djupgående
affärsframgång oavsett om det gäller detaljhandel, avionik eller coaching handlar om att betjäna kunder på sätt som marknaden inte är eller inte effektivt gör det just nu.
hur svårt hade Apple att sälja dig iPhone? Vad sägs om iPod?
för att lyckas som tränare måste du känna till smärtor, önskningar och problem hos dem du vill tjäna för att senare erbjuda en lösning som är oemotståndlig för dem.
överväg att läsa konversationer på sociala medier, Sök efter kundrecensioner på Amazon, Udemy och alla plattformar som din publik är aktiv i. Prata med människor, observera dem och ifrågasätta deras varje rörelse och val. Sluta inte undersöka förrän du känner din publik bättre än de känner sig själva.
steg tre: skapa ett differentierat erbjudande
för att uppnå framgång, särskilt i de tidiga stadierna, måste du sticka ut som tränare.
detta är särskilt viktigt på trånga marknader som coaching som växer på cirka 7% årligen.
Hur sticker du ut? Genom att leverera ett resultat som är viktigt för de människor du tjänar.
din uppgift är att utveckla ett roligt erbjudande som konsekvent löser en av deras topp 5 smärtpunkter.
var kreativ men kom ihåg vem du tjänar:
- en på en sessioner ensam lägger en överdriven börda på dina axlar.
- Online-program kanske inte är lämpliga för chefer som vill ha en paus från tekniken.
- långa presentationer eller webbseminarier kanske inte är lämpliga för dem i sorg.
Steg fyra: Pris ditt erbjudande
det finns inget dyrt eller billigt i denna värld. Det finns bara valuta för pengarna.
om ditt erbjudande löser några pressande problem för dina kunder, debitera premiumpriser, vilket är något upp till $2K per klient. Detta kommer att undvika fyndjägare och de som inte är engagerade i att arbeta med dig, vilket kommer att bevara ditt värde som tränare.
Steg fem: få kunder nu
du behöver inte utarbeta webbdesign, marknadsföring trattar eller nämner på TV för att få kunder. Du behöver resursförmåga.
tryck direkt på ditt befintliga nätverk och komplicera inte saker genom att beskriva din metod eller coachningsprocess du följer.
Katja Kempe, grundare av Viveka, världens största marknadsplats för tränare och högtalare råder:
”dina kunder bryr sig inte om processen, när människor köper coachningstjänster vill de veta vilka resultat du kommer att uppnå för dem. Fokusera på resultatet och inte hur du kommer att få dem där.”
prata med människors känslor och visa att du förstår och bryr dig. I slutet av din kommunikation uppmana människor att få på ett samtal med dig. När du är i telefon, se till att de passar bra och registrera dem som kund.
steg sex: Skala operationer
börja med att frigöra din tid. Hur kan du bättre utnyttja din tid att spendera mindre tid klient inför samtidigt producera samma eller bättre resultat för kunder? Genom att göra så börjar du utveckla din coaching från en lönsam hobby till en skalbar verksamhet.
med tiden i dina händer, överväga att starta en online-community för dina kunder. Posta regelbundet och bjud in medlemmar att dela gruppen med andra i din målgrupp. Gör kundintervjuer och provocera gruppen att vidta åtgärder och lösa en gång för alla de problem du kan hjälpa dem med.
växa ditt samhälle genom att driva trafik från joint ventures, innehållsmarknadsföring, reklam eller de otaliga andra alternativen som är tillgängliga för dig, vilket som passar bäst för din coaching nisch.
steg sju: få hjälp
det kommer att finnas en punkt där komplexiteten tar tag i din coaching verksamhet.
du måste göra uppoffringar och balansera livet på jobbet med de oändliga kamperna att driva ett företag.
för att fortsätta att trivas som tränare måste du lära dig att släppa taget och lita på mentorer för att vägleda dig. Detta beror på att oavsett hur skicklig du är, du är begränsad som människa. Mentorer har mentorer, och det borde du också.
i detta skede skiftar din roll bort från utförande och till ledarskap, ett givande skifte som kommer med sina egna problem.
Följ mig på LinkedIn. Kolla in min hemsida.