ai avut o conversație de înscriere cu un potențial client, și au spus cuvintele pe care le place să aud. E ca muzica pentru urechile tale.
„cum putem lucra împreună?”
Doamnelor și domnilor, avem un câștigător! Dar acel sentiment de euforie se stinge repede. Îți dai seama că ceea ce spui în continuare ar putea face sau rupe acea legătură puternică cu acest client. Conexiunea pe care ai muncit din greu să o construiești pe tot parcursul conversației.
deci, cum răspunzi la această întrebare fără să strici lucrurile? Fără a pierde clientul?
în primul rând, nu sari în prețul imediat. Doriți să le arătați ce este posibil înainte de a vorbi despre prețurile dvs. Dacă conduceți cu prețul, aceasta duce la o comparație cu alte servicii similare sau vor compara cu cât costă serviciile din alte categorii pe oră.
deci, mai întâi, vorbiți despre rezultatele pe care le vor obține atunci când vor lucra cu voi și despre cum le veți obține acolo.
este vorba despre a picta o imagine a cuvântului despre cum se vor simți și ce vor experimenta atunci când vor ajunge la locul pe care îl văd în mintea lor. Acel viitor orbitor. Aceste obiective îndrăznețe-realizate. Împărtășiți povești și exemple, astfel încât să poată vizualiza, simți și imagina cum ar fi să lucreze cu dvs.
când ați creat o imagine clară a cuvântului, este timpul pentru al doilea pas.