strategia de Marketing a Coca cola-strategia de marketing a Coca cola

Coca Cola este lider mondial în producția de băuturi răcoritoare și operează în peste 200 de țări din întreaga lume. Se vinde o varietate de băuturi spumante și încă. Acesta generează 60% din veniturile sale și aproximativ 80% din profitul său operațional din afara Statelor Unite. Are o recunoaștere puternică a mărcii pe tot globul. Potrivit business insider, aproximativ 94% din populația lumii este conștientă de logo-ul roșu & alb al Coca Cola.

segmentarea, direcționarea, poziționarea Coca Cola

segmentarea ajută marca să definească produsele potrivite pentru un anumit grup de clienți; Coca Cola nu vizează un anumit segment, ci își adaptează strategia de marketing prin dezvoltarea de noi produse.

în mod similar, utilizează mix de nediferențiate & strategii de marketing în masă, precum și de marketing de nișă pentru anumite produse, în scopul de a conduce vânzările pe piața concurențială. Cola sa este populară în întreaga lume & este plăcută de oameni din toate grupele de vârstă, în timp ce diet coke vizează segmentul de nișă pentru persoanele care sunt mai conștiente de sănătate.

Coca Cola folosește strategia de poziționare competitivă pentru a fi cu mult înaintea concurenților săi pe piața băuturilor nealcoolice.

mix de Marketing – Click aici pentru a citi mixul de Marketing al Coca Cola.

analiza SWOT-Click aici pentru a citi analiza SWOT a Coca Cola.

misiune – – foaia noastră de parcurs începe cu misiunea noastră, care este durabilă. Acesta declară scopul nostru ca o companie și servește ca standard față de care ne cântărește acțiunile și deciziile noastre.

• pentru a reîmprospăta lumea.
• pentru a inspira momente de optimism și fericire.
• pentru a crea valoare și a face diferența.”

viziune – ” viziunea noastră servește drept cadru pentru foaia noastră de parcurs și ghidează fiecare aspect al afacerii noastre prin descrierea a ceea ce trebuie să realizăm pentru a continua să realizăm o creștere durabilă și de calitate.

• oameni: fii un loc minunat de lucru unde oamenii sunt inspirați să fie cei mai buni.
• portofoliu: aduceți în lume un portofoliu de mărci de băuturi de calitate care anticipează și satisfac dorințele și nevoile oamenilor.
• parteneri: Hrăni o rețea câștigătoare de clienți și furnizori, împreună vom crea valoare reciprocă, de durată.
• planeta: fii un cetățean responsabil care face diferența ajutând la construirea și sprijinirea comunităților durabile.
• Profit: maximizați rentabilitatea pe termen lung a acționarilor, ținând cont în același timp de responsabilitățile noastre generale.
• Productivitate: fii o organizație extrem de eficientă, slabă și în mișcare rapidă.”

slogan – „reîmprospătarea lumii, o poveste la un moment dat”.

avantaj competitiv în strategia de Marketing a Coca Cola

Coca Cola are un avantaj competitiv față de concurenții săi în ceea ce privește operațiunile, controlul costurilor, portofoliul de mărci, marketingul canalelor, relația de colaborare cu clienții.

operatiuni – Coca cola a externalizat operatiunea de imbuteliere catre francizat, FEMSA care este cel mai mare francizat de imbuteliere a bauturilor marca Coca-Cola din lume. Ajută compania să capteze oportunități importante de creștere în segmentul băuturilor necarbonatate subdezvoltate și în achizițiile strategice prin încheierea de acorduri pentru achiziționarea în comun a companiilor cu Coca Cola Company.

controlul costurilor – portofoliul său diversificat de produse, operațiunile de externalizare & economiile de scară îl ajută să-și reducă costul operațional & să-și crească profitabilitatea.

portofoliu puternic de mărci – Compania oferă clienților săi un portofoliu puternic și larg de băuturi și explorează continuu categorii promițătoare de băuturi pentru a capta creșterea pe diferitele sale piețe. Portofoliul său de băuturi constă în băuturi răcoritoare carbogazoase, apă îmbuteliată, sucuri, portocale, ISO-tonice, ceaiuri, băuturi energizante, lapte, cafea și chiar bere pe unele piețe, cum ar fi Brazilia.

relația colaborativă cu clienții-Coca Cola crede cu tărie în marketingul participativ, creând valori comune pentru toate părțile interesate. Adaptarea portofoliului său extins de produse și pachete pentru magazinele lor pe baza demografiei socio-economice a pieței locale, a ocaziei de consum relevante și a caracteristicilor distinctive ale magazinului.

matricea BCG în strategia de Marketing a Coca Cola

marca comercială a Coca Cola ocupă o poziție diferită în matricea BCG bazată pe cererea & poziție competitivă.

Thumps-up, Sprite, Fanta & Maaza sunt vedete, deoarece aceste mărci au o cotă de piață ridicată, dar o concurență ridicată în segmentul lor respectiv.

Kinley este motivul semn de întrebare fiind vânzări scăzute. Compania nu este capabilă să poziționeze în mod distinct Kinley datorită prezenței multor jucători locali pe piața extrem de Comercială, ceea ce duce la vânzări scăzute.

principalul brand Coca Cola este considerat o vacă de numerar, deoarece are un singur concurent în Pepsi și are o prezență fantastică în întreaga lume

Coca-dieta, ceai & brandurile de cafea sunt câini, deoarece nu este capabil să atragă clienți pentru acest segment și acestea sunt, probabil, mai multe unități pe termen lung și în curs de stabilire.

strategia de distribuție în Strategia de Marketing a Coca Cola

utilizează mai multe modele de vânzări și distribuție în funcție de piață, condițiile geografice și profilul clientului:

(1) Sistemul de pre-vânzare, care separă funcțiile de vânzare și livrare, permițând încărcarea camioanelor cu mixul de produse pe care comercianții cu amănuntul le-au comandat anterior, sporind astfel atât eficiența vânzărilor, cât și eficiența distribuției,

(2) sistemul convențional de rute pentru camioane, în care persoana responsabilă de livrare face vânzări imediate din inventar disponibile pe camion,

(3) Un sistem de distribuție hibrid, în care același camion transportă produsul disponibil pentru vânzare imediată și produsul comandat anterior prin sistemul de pre-vânzare,

(4) Sistemul de telemarketing, care ar putea fi combinat cu vizite înainte de vânzare și

(5) vânzări prin intermediul angrosiștilor terți de produse.

brand equity în Strategia de Marketing a Coca Cola

Coca Cola este un brand care este recunoscut de toată lumea de pe glob. Când vorbim despre brand equity, atunci este valoarea sa & este vorba despre povești, amintiri, asociații și conexiuni umane (deși, desigur, aceste conexiuni ar fi fost foarte atent și deliberat proiectate de marketeri talentați de-a lungul multor ani și nenumărate întâlniri de bord).

acest lucru este ceva care Coca-Cola a fost maestru de peste 100 de ani. Această echitate este derivată din dorința oamenilor de a plăti o primă pentru marcă și din lipsa de dorință de a accepta înlocuitori. Strategia de marketing a Coca-Cola a fost întotdeauna să asocieze fericirea, pozitivitatea și viața bună cu produsele lor, & așa sunt capabili să creeze TOMA înaltă (conștientizarea minții).

Analiza competitivă în strategia de Marketing a Coca Cola

giganții mari din segmentul băuturilor nealcoolice au obiective similare de strategie & ceea ce înseamnă că inovarea & campaniile de marketing creativ pot ajuta companiile să se diferențieze unele de altele. Concurența din partea jucătorilor locali este cealaltă problemă majoră cu care se confruntă compania în prezent. Pepsi este cel mai mare concurent principal al Coca-Cola cu produse pe segmente.

analiza de piață în strategia de Marketing a Coca Cola

piața băuturilor nealcoolice este în continuă creștere industrie & odată cu apariția piețelor asiatice în creștere & țările în curs de dezvoltare consumul va fi mai mare, de asemenea, din cauza stilului de viață în schimbare, condițiile economice & schimbarea obiceiurilor de cumpărare. În această industrie, clientul are o mulțime de opțiuni, de la apă la ceai/cafea la băuturi răcoritoare, astfel încât șansele de a trece la un alt brand sunt mari. Singura modalitate de a diferenția produsele & reține clienții este construirea de brand puternic, și crearea trage în piață.

Analiza clienților în strategia de Marketing a Coca Cola – Coca cola vizează o piață de masă. Iar așteptările clienților sunt prețul scăzut, gustul excelent, comoditatea & accesibilitatea și diverse opțiuni din care să alegeți.