ce este?
problemele strategiei găinilor și ouălor apar ori de câte ori propunerea de valoare către două grupuri separate depinde de pătrunderea în celălalt. Un exemplu este un site de licitație ca eBay, cu numărul de cumpărători de conducere atractivitatea pentru vânzători, și, de asemenea, numărul de vânzători de conducere atractivitatea pentru cumpărători.
când este util?
veți observa probleme de strategie de pui și ouă în intrarea pe piață, întreprinderile start-up și crearea de „platforme”.
parcurgeți soluțiile care au fost utilizate cu succes înainte pentru a obține idei despre cum să le rezolvați.
cum faci analiza?
identificați problemele strategiei de pui și ouă prin cartografierea propunerilor de valoare diferitelor părți interesate de care aveți nevoie. Când la fața locului cele care sunt dependente de penetrare alte părți interesate, du – te-aha, pui și ou problemă strategie!
apoi puteți rula testați soluțiile dovedite la problemele strategiei de pui și ouă pentru a vedea dacă vor funcționa pentru dvs.:
1) mită puii
puteți convinge un grup să se înscrie înainte de penetrare în celălalt grup plătindu-le un stimulent economic. În mod normal, o opțiune disponibilă numai pentru companiile mari, acest lucru poate deveni scump, dar este o modalitate de a face cercul virtuos să meargă rapid. Acest lucru ar fi deosebit de important într-un câștigător-ia toate piață cu concurenții alungare tine.
un exemplu clasic de platformă software este problema de pui și ouă care a ucis smartphone-ul Blackberry. Fără o bază instalată de smartphone-uri, economia unui dezvoltator care lansează o aplicație pentru sistemul de operare Blackberry a fost mult mai rea decât dezvoltarea pentru Android sau iOS. Deci, toți dezvoltatorii buni fac pentru acestea, lăsând doar dezvoltatori și aplicații proaste pentru Blackberry. Lansarea cu o selecție slabă de aplicații garantează că telefonul nu se va vinde bine, astfel încât Blackberry nu va construi niciodată o bază instalată.
RIM a încercat soluția „mită puii” pentru a rezolva acest lucru, garantând fiecărui dezvoltator pentru Blackberry 10 cel puțin 10.000 de dolari. Cu toate acestea, gândiți – vă la acest lucru-este această garanție de natură să atragă cei mai buni sau cei mai răi Dezvoltatori? Cei mai buni vor dori în continuare oportunitatea de a face de 100 de ori acest lucru pe iOS sau Android, este atractiv doar pentru cei mai răi Dezvoltatori.
o companie de imprimante care încearcă să asigure spațiul de raft pentru cartușele de cerneală pentru o nouă lansare are această problemă. Până când nu sunt vândute multe imprimante, nu există cerere pentru cartușe. Cu toate acestea, dacă cartușele de înlocuire nu sunt ușor disponibile în multe magazine, nu este foarte atractiv să cumpărați imprimanta. Acest lucru poate fi depășit prin plata taxelor de listare către comercianții cu amănuntul pentru a stoca produsul înainte ca cererea să treacă.
un nou ETF (Exchange Traded Fund) se confruntă cu această problemă de lichiditate. Până când este tranzacționat pe scară largă, spread-ul bid-ask va fi ridicat, făcându-l neatractiv pentru investitori. Cu toate acestea, odată ce este tranzacționat frecvent în profunzime, spead-ul bid-ask va fi redus și va deveni atractiv. Astfel se creează faimosul cerc virtuos” lichiditatea generează lichiditate”. Emitenții de fonduri recrutează (plătiți!) factorii de decizie de piață pentru a crea această lichiditate pentru acțiunile lor în primele zile.
un club de noapte poate fi gândit ca o piață cu două fețe. Strategia sa de platformă necesită o gestionare atentă a lichidității. De fapt, una dintre principalele abilități ale portarilor în pentru a menține echilibrul corect în club. Bărbații sunt atrași de prezența femeilor incredibil de frumoase, femeile uimitor de frumoase sunt atrase de prezența tipului potrivit de Bărbat, împreună cu alte stimulente, cum ar fi nopțile „Doamnelor libere”.
2) au o ofertă convingătoare pentru puii fără ou
Google construit You-Tube ca valoare stand-alone pentru postere, fără nici un fel pentru ei să profite de ea. Odată ce au avut o bază mare de globi oculari, au introdus modalități de comercializare a videoclipurilor prin publicitate și plătite pentru canale/conținut.
3) Apăsați într-un efectiv existent de pui
cum a câștigat MS-Dos? Nu a fost chiar cel mai bun sistem de operare disponibil pentru PC-uri. Dar avea un secret – a fost conceput special pentru ca cea mai populară aplicație de procesare a textului din zilele sale, WordStar să poată rula pe ea, chiar dacă WordStar a fost proiectat pentru un sistem de operare anterior. Avantajul? MS Dos a avut un software bun disponibil în ziua lansării, sistemele concurente nu au reușit niciodată să ajungă din urmă.
dacă construiți o platformă software, compatibilitatea înapoi este linia vieții dvs. – nu plecați de acasă fără ea.
atingerea într-un efectiv existent a fost, de asemenea, soluția pentru fără fir. Threadless este o platformă pentru designul creativ al tricourilor – utilizatorii creează modele, le încarcă, votează câștigătorii, apoi le cumpără. Tot ce face platforma fără fir este să curețe comunitatea și să îndeplinească comenzile pentru câștigarea modelelor de tricouri. Ca orice platformă, are provocarea – cum atrage oamenii să încarce modele înainte de a avea membri să cumpere și să voteze? Și de ce ar veni membrii înainte de a exista modele atractive?
un factor critic în succesul fără fir a fost că a crescut dintr-un forum de discuții online pentru designeri. Prin urmare, a existat deja o piscină profundă și talentată de designeri deja prezenți, chiar înainte de a se crea ocazia de a-și vedea munca produsă în realitate.
4) Începeți cu un pui foarte foarte mic și un ou foarte foarte mic
crearea lichidității la scară poate fi descurajantă. Cu toate acestea, trebuie doar să creați lichiditate într-un segment mic al pieței pentru ca ciclul virtuos să funcționeze pentru dvs., nu împotriva dvs. Odată ce cercul virtuos se mișcă, chiar și pe o piață minusculă, vă puteți extinde la piețele adiacente, valorificând lichiditatea pe care ați creat-o deja.
așa a crescut eBay. Deși povestea că a fost începută de Pierre Omidyar pentru a-și ajuta prietena să găsească dozatoarele Pez pe care le-a colectat a fost dezvăluită a fi o invenție de PR, a început cu inima sa în colecții obscure, fără platforme alternative de tranzacționare (colecționarii obscuri sunt prea împrăștiați geografic pentru ca rănile să fie viabile). Odată ce a construit lichiditate în aceste zone, a avut ochii să direcționeze către mai multe linii de produse principale – cars este acum una dintre cele mai mari linii ale sale.
5) vinde la cineva cu pui și ouă
cum ai vinde primul aparat fax? Nu este foarte util până când aveți pe cineva pentru a trimite la! Istoria modului în care s-au dezvoltat aparatele de fax arată o soluție la problema strategiei „pui și ou”. În anii 1920, ziarele au început să folosească faxuri, deoarece acestea erau singura modalitate de a transmite fotografii pentru prima pagină. Vânzătorii de Fax ar putea vinde un ziar o întreagă rețea cu mai multe aparate de fax simultan, depășind lipsa de valoare înainte ca „efectul de rețea” să intre. Privind la modul în care a crescut de penetrare fax, putem vedea le penetrante rețele private succesive – militare, diagrame METEO. Apoi, după al doilea război mondial, faxurile au trecut mai întâi la mainstream într-o țară. Tehnologiile de transmisie concurente nu au fost bune la trimiterea personajelor japoneze Kanji. Odată mainstream într-o țară, efectul de rețea le-a condus la scară globală.
un alt exemplu actual sunt mașinile electrice. Până când infrastructura de încărcare a mașinilor electrice este larg răspândită, atracția mașinilor va fi limitată la o nișă din cauza inconvenientei și a riscului de a rămâne fără energie. Cu toate acestea, până când vor exista multe mașini electrice pe drum, economia funcționării stațiilor de încărcare va fi teribilă. Aplicând soluția” vinde cuiva atât cu pui, cât și cu ouă”, Tesla ar trebui să găsească pe cineva care să poată cumpăra întregul ecosistem dintr – o dată – o municipalitate sau o companie de închirieri auto
vreau să știu mai multe
Joel on Strategy are un articol grozav care prezintă Problema puiului și ouălor în industriile software.
cum puteți adapta acest concept?
există și alte versiuni ale găinii și oului în alte aspecte ale afacerii care ar putea fi numite „Catch-22” după cartea clasică Joseph Hellers.
de exemplu, atunci când compania dvs. se luptă pentru numerar, nicio bancă nu vă va împrumuta – așteaptă până când nu mai aveți nevoie de bani, când vor fi foarte fericiți să vă ofere tot ce nu aveți nevoie.