marketing de caritate: creșterea afacerii dvs. prin donații caritabile
Frey oferă idei și strategii pentru a ajuta întreprinderile mici să își extindă oportunitățile de marketing în timp ce îi ajută pe cei din jurul lor.
de David Frey
multe întreprinderi mici și inteligente se afiliază cu organizații de caritate pentru a-și comercializa afacerile. Nu numai că este un mijloc principal pentru dezvoltarea unei rețele puternice, dar, de asemenea, îi ajută pe alții în acest proces. Oamenilor le place să se asocieze cu întreprinderi care susțin cauze, care ajută persoanele defavorizate într-un mod semnificativ.
nu cred că organizațiile de caritate sunt orb la motivațiile tale. Cele mai multe organizații de caritate înțeleg astăzi scopul secundar pentru participarea la organizații de caritate și au experiență în a vă ajuta să primiți o rentabilitate a investițiilor dvs. caritabile.
La Ce Caritate Ar Trebui Să Particip?
alegerea unei organizații caritabile este uneori confuză. Fiecare are propriile cerințe asupra timpului dvs. și o varietate de poziții diferite în care să contribuiți. Căutați organizații de caritate în care credeți și la care aveți o anumită afinitate. Nu numai că va fi mai distractiv, dar, de asemenea, veți fi mai fericiți oferindu-vă timp și mijloace.
din punct de vedere al afacerilor, căutați organizații de caritate care vă vor oferi o expunere semnificativă la un număr mare de oameni influenți. În zilele mele de consultanță corporativă, majoritatea partenerilor s-au așezat în consiliile diferitelor organizații caritabile cu alți directori de afaceri. De asemenea, doriți să vă oferiți voluntar timpul într-o poziție care vă va arăta talentele și abilitățile.
dacă sponsorizați un eveniment caritabil, încercați să alegeți unul la care ar participa piața dvs. țintă. De exemplu, dacă conduceți o comunitate de viață senior, luați în considerare implicarea în organizații de caritate pentru veteranii pensionari. Dacă gestionați un magazin de articole sportive, luați în considerare sponsorizarea unei echipe de baseball din little league.
folosiți publicitatea pentru a asocia numele Dvs. cu cel al organizației caritabile
conectarea numelui dvs. cu cauza caritabilă este o parte importantă a marketingului caritabil. Chiar dacă participați la o organizație caritabilă din motive altruiste, nu există niciun motiv pentru care nu ar trebui să beneficiați de expunerea pozitivă rezultată. Iată câteva idei pentru a vă maximiza expunerea:
1. Publicați donațiile dvs. de bunuri sau servicii către organizații de caritate, trimițând Comunicate de presă și fotografii către mass-media locală.
2. Includeți implicarea dvs. caritabilă în materialele dvs. de marketing, cum ar fi buletine informative, broșuri, semne, afișaje, reclame și reclame.
3. Implicați-vă cu cauze de profil înalt care atrag atenția media oktcs.
4. Dacă ați acordat un sprijin semnificativ unui program, cereți-i să fie numit după dvs. sau numele afacerii dvs.
5. Oferiți informații despre organizația dvs. de caritate ca parte a tranzacțiilor dvs. de afaceri, cum ar fi plasarea de broșuri în punctele dvs. de vânzare cu amănuntul, angajații care poartă îmbrăcăminte sau ace și butoane care vă fac publicitate carității sau plasarea informațiilor de caritate împreună cu produsul dvs. atunci când acesta este livrat.
6. În cele din urmă, asigurați-vă că cereți carității dvs. să vă recunoască sprijinul în eforturile lor de publicitate.
comercializează-ți produsele și serviciile către circumscripțiile organizației tale caritabile
majoritatea organizațiilor caritabile au mii, chiar milioane de oameni care fie aparțin organizației caritabile, fie au un anumit tip de afinitate cu organizația ta caritabilă. Acești oameni fac perspective excelente pentru produsele sau serviciile dvs. din cauza asocierii dvs. indirecte cu ei.
utilizați aceste idei pentru a vinde mai multe dintre produsele și serviciile dvs. către grupul dvs. de afinitate caritabile:
1. Piața directă către angajați, clienți, membri, membri ai familiei și orice grup care este direct asociat cu caritatea dvs. Faceți din acest grup una dintre piețele dvs. de nișă, creând un program de marketing adaptat dorințelor și nevoilor lor.
2. Faceți publicitate produselor și serviciilor dvs. în vehiculele de comunicare ale organizației dvs. caritabile, cum ar fi buletine informative și reviste.
3. Oferiți reduceri speciale și promoții direcționate persoanelor care sunt asociate cu caritatea dvs.
4. Luați în considerare oferirea unui procent din vânzarea anumitor produse sau servicii ca donație pentru cauza dvs. caritabilă.
5. Dezvolta o �membership program� sau un �preferred client program� sau chiar un �buying club� pentru elementele constitutive de cauze caritabile prin oferirea de beneficii speciale pentru membri.
Invită-ți Organizația de caritate să-ți comercializeze produsele sau serviciile
dacă vrei să-ți depășești marketingul și să-ți multiplici eforturile de marketing de caritate, ia în considerare să-ți inviți organizația de caritate să comercializeze pentru tine într-un mod în care tu și Organizația de caritate să primiți un beneficiu semnificativ.
Idea # 1 Int.l. invită-ți membrii carity Int. l. să vândă cupoane pentru afacerea ta și să păstreze un procent sau întreaga sumă a încasărilor. Un bun exemplu în acest sens ar fi să permiteți membrilor trupei locale de liceu să vândă cupoane către cartierul pe care îl deserviți. Magazinele de reparații Auto, chiropracticienii, saloanele de înfrumusețare, terapeuții de masaj, restaurantele fast-food pot profita de această tactică.
Ideea # 2 � Desemna produse specifice ca �charitable� sau �cause-related� produse care, atunci când sunt vândute, din punct de vedere financiar beneficia de caritate. Invitați caritatea să promoveze aceste produse. De exemplu, dacă dețineți o frizerie, o parte din veniturile din toate tunsorile efectuate în zilele de marți ar putea merge la caritate.
Idea # 3 inktualvita caritate dvs. pentru a vinde bilete de intrare la o vânzare specială, aspectul celebritate, sau marea deschidere pentru a construi trafic pentru afacerea ta. Permiteți carității să păstreze toate veniturile, în timp ce beneficiați de traficul crescut.
Ideea # 4 � Crea �packages� în special perioade ale anului, cum ar fi de Paște, cea de-a Patra din iulie, sau Ziua eroilor, care pot fi donate pentru caritate sau chiar vândute la cost. La rândul lor, pot revinde pachetele sau puteți vinde pachetele și puteți da un procent carității dvs.
partener cu o organizație de caritate pentru a viza o piață de nișă
organizații de caritate, cum ar fi întreprinderile, sunt interesați în construirea bazei lor de membru. Cel mai bun mod de a face acest lucru este prin marketing către nișe specifice care sunt înclinate să dezvolte o afinitate cu caritatea ta. Parteneriatul cu caritate la piață la o nișă va aduce noi clienti pentru tine și noi membri pentru caritate dumneavoastră.
de exemplu, să presupunem că ați deținut un centru de fitness. Ai putea partener cu o organizație de caritate legate de sănătate pentru adulți în vârstă de a face promotii orientate oferindu-le cursuri gratuite de sănătate în centrul de fitness. Folosind numele și numele de caritate non-profit în promovarea ta va da credibilitate și rasa încredere în oferta ta.
Dacă gestionați o firmă de planificare financiară, ați putea să vă asociați cu Asociația Americană a pensionarilor și să oferiți consultații fiscale gratuite la biblioteca locală. Sau să presupunem că ați inventat un produs, cum ar fi lumânarea mentolată (vizitați xxxxcandle.com). ai putea partener cu clinica locală de sănătate pentru a promova în comun gripa fotografii și produsul lumânare.
creați o afacere cooperativă cu organizația dvs. de caritate
luând ideea parteneriatelor de caritate un pic mai departe, puteți lua în considerare stabilirea unei societăți comerciale cu normă întreagă cu organizația dvs. de caritate. Ambele părți ar oferi resurse specifice pentru a conduce întreprinderea. De exemplu, ai putea oferi finanțare financiară și caritate ar putea oferi personal, expertiză și echipamente.
deși există o mulțime de probleme juridice și fiscale pentru a aborda cu această strategie, multe astfel de asociații sunt stabilite cu succes.
Don Nu uita de oportunitățile de networking
poate că cel mai mare avantaj, din punct de vedere al afacerii, de a fi implicat într-o organizație caritabilă locală este oportunitatea pe care o vei avea de a face rețea cu alți profesioniști asemănători. Dacă sunteți un profesionist independent, cum ar fi un consultant, CPA, avocat, agent de asigurări etc., aceasta poate fi sursa principală de afaceri pentru firma dvs.
asigurați-vă că vă puneți noii prieteni pe lista dvs. de rețele și faceți un punct pentru a păstra un contact strâns cu ei. Trimiteți cărți de mulțumire, întâlniți-vă la prânz, efectuați apeluri telefonice scurte, amintiți-vă zilele de naștere și includeți-le în buletinul dvs. informativ pentru a rămâne în contact.
asigurați-vă că participați la întâlniri și evenimente unde vor fi alți profesioniști. Voluntar pentru a sta în consilii sau comitete atunci când timpul permite. S-ar putea chiar să luați în considerare îndemnarea angajaților dvs. să se implice în activități de rețea caritabile pentru a-și extinde sfera de influență.
concluzie
deși acest articol a fost despre construirea afacerii dvs. prin organizații de caritate, motivația dvs. principală ar trebui să fie să ajutați alte persoane. Ar trebui să lăsăm lumea asta un loc mai bun. Există sute de oportunități pentru tine de a face o diferență în societatea ta.
eu și soția mea suntem implicați personal într-o organizație caritabilă numită familii care sprijină adopția. Avem doi dintre cei mai frumoși copii din lume care s-au alăturat familiei noastre prin miracolul adopției. Am început un site non-profit pentru persoanele care sunt implicate în adoptarea de a împărtăși poveștile lor sincere de adopții de succes.
când eram student, am prezidat programul de cadouri de la Santa, care trimitea cadouri cumpărate de studenți militarilor care slujeau în străinătate. Am fost odată un tânăr militar care a servit în străinătate în timpul mai multor sezoane de vacanță și au experimentat singurătatea de a fi departe de familia mea. A fost modul meu mic de a da ceva înapoi.
soția mea și cu mine am înființat propria noastră organizație caritabilă specială pentru o familie din Bolivia care are copii cu probleme medicale grave. Credeți sau nu, dolarul nostru merge mult într-o țară străină. Această activitate a fost o mare binecuvântare pentru familia noastră și a lor. De fapt, probabil că beneficiem de acest act caritabil mai mult decât familia noastră boliviană.
toată lumea are o afinitate potențială cu o organizație caritabilă. Căutați unul în acest sezon de vacanță și bucurați-vă de sentimentele dulci pe care le primiți cu siguranță de la a ajuta pe altcineva. Și Don se simt rușine să profite de donarea de caritate. Sute de organizații de caritate caută afaceri speciale care să le ajute în cauza lor. Găsiți-le și dați mâna de ajutor.
David Frey este președintele marketingului Best Practices Inc., o firmă de consultanță de marketing pentru afaceri mici din Houston. și este editorul senior al buletinului informativ privind cele mai bune practici de Marketing cu cele mai bune practici de marketing pentru întreprinderi mici. https://www.MarketingBestPractices.com :[email protected]