lucrări de HOVLAND
Bibliografie suplimentară
Carl I. Hovland (1912-1961), pionier American în cercetarea Comunicațiilor, și-a început cariera ca psiholog experimental care lucrează la problemele clasice de condiționare și învățare umană. Până la vârsta de 30 de ani, când a apelat la noul domeniu de cercetare în curs de dezvoltare privind schimbarea atitudinii, devenise deja unul dintre cei mai eminenți psihologi ai generației sale.
cele mai importante dintre primele studii de cercetare ale lui Hovland s-au concentrat pe generalizarea răspunsurilor condiționate. În anii 1930, el a făcut, de asemenea, descoperiri semnificative cu privire la factorii care influențează efectele reminiscenței în funcționarea memoriei umane, eficiența metodelor alternative de învățare pe de rost și modurile de rezolvare a conflictelor motorii. Din 1942 până la moartea sa prematură de cancer în 1961, Hovland și-a dedicat cea mai mare parte a timpului investigațiilor atente ale efectelor comunicării sociale, folosind modele de cercetare și metode analitice derivate din domeniile mai dezvoltate ale psihologiei experimentale. În primul rând pentru contribuțiile sale în acest domeniu este considerat unul dintre cei mai importanți oameni de știință sociali din secolul al XX-lea. Wilbur Schramm (1963, pag. 5), în revizuirea cercetării comunicațiilor în Statele Unite, se referă la munca care a ieșit din programul de cercetare al lui Hovland la Universitatea Yale între 1950 și 1961 ca „cea mai mare contribuție unică … pe care a făcut-o orice om.”Premiul pentru contribuția științifică distinsă a fost acordat lui Hovland de către American Psychological Association, în 1957,” pentru contribuțiile sale originale și provocatoare la studiul științific al comunicărilor persuasive și modificarea credințelor și atitudinilor.”Citația afirmă în continuare:
…combinând o utilizare sensibilă a experimentării controlate cu analiza logică pătrunzătoare, el a făcut multe pentru a izola factorii majori la locul de muncă atunci când un individ se confruntă cu aportul Informațional complex al unui argument persuasiv. Prin utilizarea judicioasă a teoriei psihologice, el a reușit să relaționeze acest domeniu al psihologiei sociale cu investigațiile de bază ale proceselor mentale superioare. Lucrarea Sa a avut o importanță centrală în avansarea cercetării atitudinilor de la stadiul incipient de a demonstra doar că schimbările pot fi produse până la punctul de a face predicții despre când și unde vor avea loc. Lucrarea Sa a oferit o demonstrație convingătoare a valorilor unui program susținut și integrat de cercetare. (Asociația Psihologică Americană 1958, p. 158)
ani de formare. Originar din Chicago, Hovland a participat în apropiere Universitatea Northwestern, unde s-a dedicat dobândirii unui fundal cât mai amănunțit posibil în matematică, fizică și biologie, precum și în psihologia experimentală. După ce și-a obținut diploma de master în 1933, și-a finalizat studiile postuniversitare în psihologie la Universitatea Yale. A rămas afiliat la Yale de-a lungul întregii sale cariere academice, începând ca instructor în 1936 (imediat după obținerea doctoratului), obținând gradul de profesor de psihologie în 1945 și Catedra de profesor Sterling doi ani mai târziu.
în calitate de student absolvent și membru al Facultății junior în anii de dinainte de război la Yale, Hovland a participat la mediul intelectual stimulativ al Institutului Yale de relații umane, care a ajutat la modelarea intereselor și abordării sale în studiul comportamentului uman. O importanță deosebită în formarea lui Hovland a fost influența Marelui psiholog American Clark L. Hull. Folosind o abordare empirică riguroasă în legătură cu construcția teoriei analitice, Hull a avut un mare succes la sfârșitul anilor 1930 în organizarea și stimularea tinerilor psihologi talentați de la Yale pentru a efectua cercetări asupra problemelor semnificative de motivație și învățare. După ce a servit ca asistent de cercetare al lui Hull timp de câțiva ani, Hovland a devenit coinvestigator în seria de studii asupra învățării umane, ceea ce a dus la coautor al binecunoscutei cărți a lui Hull și a colaboratorilor săi, teoria Mathematico-deductivă a învățării pe de rost (1940). Deși nu împărtășește predilecția lui Hull pentru formulări teoretice de anvergură, Hovland a dobândit un grad extraordinar de sofisticare metodologică, atât de la Hull însuși, cât și de la alți specialiști pe care Hull îi recrutase pentru a participa la programul său de cercetare. O importanță egală a fost viziunea optimistă pe care a dobândit—o, care l-a determinat să extindă abordarea analitică a psihologiei experimentale la alte domenii de cercetare din științele umane-în special la cei care suferă de o lipsă de generalizări fiabile în mijlocul unei abundențe de speculații teoretice vagi.
după ce și-a primit doctoratul în 1936, perspectivele și abordarea lui Hov land în cercetarea științelor sociale au continuat să fie încurajate prin colaborarea cu personalul Institutului de Relații Umane din Yale, care se afla la apogeul influenței sale la sfârșitul anilor 1930 și începutul anilor 1940.oameni de știință sociali remarcabili din întreaga lume au fost reuniți și li s-a acordat timp și resurse suficiente pentru a continua anchetele la alegere. Speranțele au crescut că acest lucru va duce la o fertilizare încrucișată rapidă între câmpurile izolate în mod tradițional și va duce la noi descoperiri vitale, comparabile cu cele care rezultă din evoluțiile interdisciplinare din științele fizice și biologice. Printre personalitățile remarcabile cu care Hovland a intrat în contact s-au numărat Dusser de Barenne, Mark May, Walter Miles, Edward Sapir și Robert Yerkes.
deși membrii seniori ai Institutului și-au atins rareori aspirațiile înalte pentru progrese interdisciplinare, fermentul intelectual creat printre asistenții de cercetare și membrii personalului junior din generația lui Hovland a produs câștiguri neașteptate. Provenind din diferite discipline ale științelor sociale, acești tineri bine pregătiți au început să se influențeze reciproc în timp ce examinau implicațiile generalizărilor care pretindeau să explice aspecte complexe ale comportamentului uman. Printre contemporanii lui Hovland la institut s-au numărat John Dollard, Leonard Doob, Clellan S. Ford, Neal Miller, O. Hobart Mowrer, George P. Murdock, Robert R. Sears, și John W. M. Whiting. Cu acești bărbați a format legături de prietenie personală și a participat adesea cu ei la seminarii pline de viață. Un produs bine cunoscut a fost colaborarea Yale Volume Frustration and Aggression (Dollard și colab. 1939). Mai mulți membri ai acestui grup, împreună cu Donald Marquis, Ernest R. Hilgard și Kenneth W. Spence, care au fost și la Yale la începutul anilor 1940, au jucat un rol important în dezvoltarea teoriei învățării.
urmând exemplul lui Hull, grupul Yale a încercat să formuleze legi comportamentale neechivoce cu privire la condițiile în care obiceiurile sunt întărite și slăbite. Aceste legi au fost apoi folosite ca bază pentru explicarea fenomenelor sociale complexe, cum ar fi deplasarea ostilității de la familie la străini, observată de specialiști în domenii atât de diverse precum antropologia, psihanaliza și psihologia socială. Hovland a contribuit la activitatea acestui grup nu atât sugerând perspective teoretice cuprinzătoare, cât concentrându-se pe analiza riguroasă a dovezilor empirice. Originalitatea sa a luat forma descoperirii de noi relații funcționale, lucrând îndeaproape cu descoperirile disponibile, observând inconsecvențe și inversări pe care alții ar putea fi înclinați să le ignore și apoi procedând la dezlegarea puzzle-urilor testând ingenios o serie de explicații alternative cu un nou set de date. Aceste calități au caracterizat, de asemenea, munca sa ulterioară asupra efectelor de comunicare.
cercetări privind comunicarea în masă. În 1942, Hovland și-a luat concediu de la Yale pentru a servi ca expert în cercetare în probleme de moral pentru Guvernul Statelor Unite. A devenit psiholog șef și director de studii experimentale în ramura de cercetare a diviziei de informare și educație a Departamentului de război. În acest rol, a lucrat îndeaproape cu doi sociologi eminenți, Samuel Stouffer, care era atunci directorul de cercetare al filialei de cercetare, și Leonard C. Cottrell, analist social senior în aceeași organizație. Timp de patru ani, Hovland a participat la planificarea unei serii de investigații la scară largă asupra factorilor psihologici sociali în moralul militar; descoperirile empirice din aceste studii au fost ulterior încorporate în volumele soldatului American de către Stouffer și colaboratorii săi.
rolul principal al lui Hovland în Organizația de cercetare militară a fost totuși să efectueze experimente psihologice privind eficacitatea programelor de instruire și informare, inclusiv seria de filme „de ce luptăm” care au fost destinate să influențeze motivația bărbaților în forțele armate americane. În propria sa secțiune experimentală a filialei de cercetare, Hovland a adunat un grup de șase studenți absolvenți de psihologie, care au lucrat cu el la aceste studii timp de câțiva ani: John Finan, Irving L. Janis, Arthur A. Lumsdaine, Nathan Maccoby, Fred D. Sheffield și M. Brewster Smith. Deși parțial orientate spre satisfacerea nevoilor practice ale serviciilor militare, studiile efectuate de Hovland și grupul său au întruchipat o abordare de cercetare care a dus la progrese majore în multe probleme de bază în psihologia socială.
urmând modelul lucrărilor sale anterioare de la Yale, Hovland a înființat investigații menite să testeze ipoteze privind condițiile în care comunicațiile în masă sunt eficiente și să exploreze pe deplin implicațiile tuturor datelor relevante. Dar, în loc să limiteze cercetarea la Setări de laborator restrânse, pilonul principal al psihologiei sociale experimentale până în acel moment, Hovland a profitat de oportunitățile unice oferite de misiunea sa de cercetare militară. El și grupul său au investigat efectele diferitelor tipuri de comunicare asupra problemelor „vii” prin efectuarea de studii experimentale cu grupuri egale de soldați la centrele de instruire ale Armatei SUA. Unul dintre cele mai citate dintre aceste experimente de comunicare de pionierat a implicat testarea efectelor unei prezentări unilaterale față de o prezentare bidirecțională a unei probleme controversate. Rezultatele au contrazis unele dintre afirmațiile bine mediatizate ale propagandei naziste, care au susținut că, pentru a avea succes, o comunicare nu ar trebui să menționeze niciodată partea opusă a unui argument. Printre bărbații inițial ostili punctului de vedere încurajat de o comunicare (și în special cei familiarizați cu argumente opuse convingătoare), s-a dovedit a fi mai eficient să se includă menționarea argumentelor opuse decât să se ofere o prezentare strict unilaterală.
multe dintre investigațiile efectuate de Hovland și grupul său furnizează date sistematice care au legătură cu sursele de rezistență a publicului la eforturile persuasive și atrag atenția asupra factorilor care ajută la depășirea unei astfel de rezistențe. Aceste studii din timpul războiului au stat la baza unei cărți intitulate experimente privind comunicarea în masă de Hovland, Lumsdaine și SHEF field (1949), care a fost publicată ca parte a aceleiași serii ca volumele soldatului American, sponsorizate în comun de Departamentul de război al SUA și Consiliul de cercetare a științelor sociale.
studiile de comunicare Yale. După război, Hovland s-a întors la Universitatea Yale ca președinte al Departamentului de Psihologie și a primit o catedră Sterlină. După ce a recrutat pentru departamentul său mai mulți membri ai echipei sale de cercetare din timpul războiului, Hovland a continuat să-și dedice energiile cercetării sistematice asupra efectelor comunicării. Cu sprijinul Fundației Rockefeller, a organizat și a condus studiile Yale în atitudine și comunicare, care au permis unui număr mare de membri ai facultăților junior și studenților gradu ate să participe la cercetări colaborative privind o varietate de probleme de comunicare la alegere.
scopul principal al proiectului de cercetare a fost de a explora sistematic factorii care influențează eficacitatea comunicațiilor sociale. Hovland însuși a continuat să-și asume un rol de lider ca lucrător activ în cercetare, iar propriile sale experimente au stabilit un standard ridicat ca modele de precizie analitică. Printre cele mai cunoscute studii ale sale se numără cele care elucidează influența prestigiului comunicatorului și modalitățile prin care efectele prestigiului dispar odată cu trecerea timpului. În urma unui avantaj obținut din cercetările din timpul războiului raportate în experimente privind comunicarea în masă, Hovland și colaboratorii săi au arătat că atunci când un mesaj persuasiv este prezentat de o sursă nedemnă de încredere, acesta tinde să fie redus de public, astfel încât imediat după expunere există o schimbare de atitudine mică sau deloc; dar apoi, după câteva săptămâni, sursa nu mai este asociată cu problema în mintea publicului și apar schimbări de atitudine pozitive (Hovland & Weiss 1951). Acest efect întârziat sau ” adormit „s-a dovedit a dispărea, așa cum s-a prezis, când, după câteva săptămâni, comunicatorul inacceptabil a fost” restabilit ” amintind publicului cine a prezentat materialul persuasiv anterior (Kelman & Hovland 1953).
pentru mai mult de cincisprezece ani, sistemul Hovland a investigat în mod atic factorii care determină eficacitatea comunicărilor persuasive, în studiile de grupare a diferitelor aranjamente secvențiale ale argumentelor, reținerea argumentelor și concluziilor și procesele de judecată care intră în schimbarea atitudinii. În timp ce își desfășura propriile cercetări, Hovland și-a încurajat continuu as sociates pe proiectul Yale să selecteze alte variabile în conformitate cu propriile interese de cercetare, cum ar fi influența afilierii la grup, Jocul de rol, apelurile emoționale și predispozițiile de personalitate. Rezultatele majore ale cercetării din primii cinci ani ai proiectului de cercetare în domeniul comunicațiilor, împreună cu analizele teoretice ale problemelor investigate, au fost rezumate într-un volum intitulat comunicare și persuasiune de Hovland, Janis și Kelley (1953). Acest volum a fost urmat în următorii opt ani de o serie de patru monografii multiauthored pe teme mai specifice: ordinea prezentării în persuasiune (Hovland și colab. 1957); personalitate și Persuasibilitate (Janis, Hovland și colab. 1959); organizarea atitudinii și schimbarea (1960b); și judecata socială (Sherif & Hovland 1961). Seria de lucrări ale lui Hovland și ale colegilor săi, conform lui Nathan Maccoby (1963), furnizează nucleul empiric al „noii retorici științifice”, corpul cunoștințelor psihologice acumulate din descrierea obiectivă și analiza proceselor de persuasiune.
cercetarea proceselor de gândire . În ultimul deceniu al vieții sale, cercetările lui Hovland asupra conceptelor verbale și a judecății l-au condus într-o analiză intensivă a proceselor simbolice. Încă o dată a jucat un rol de pionierat în dezvoltarea unui nou domeniu de cercetare—simularea pe calculator a proceselor de gândire umană. Prima sa contribuție majoră în acest domeniu a fost o „analiză de comunicare” a învățării conceptuale (1952) care a arătat cum o teorie matematică nou dezvoltată ar putea fi aplicată simulării computerizate a modurilor în care oamenii formează noi concepte. Metoda sa generală de analiză a învățării conceptuale și sistemul său notațional au fost adoptate în curând de mulți alți cercetători care efectuau experimente asupra învățării umane și a proceselor cognitive.
la câțiva ani după lucrarea de pionierat a lui Hovland, au existat unele descoperiri în programarea computerelor digitale, pe care Hovland le-a aplicat imediat în construirea unui model de simulare pe calculator a pașilor prin care trece o persoană în timp ce gândește soluția problemelor care necesită atingerea unui nou concept. Susținut de granturi generoase de cercetare de la Fundația Ford și Laboratoarele Bell Telephone, Hovland și colaboratorii săi au început să elaboreze o serie de experimente pentru a obține o parte din lipsa în formare necesară pentru o teorie adecvată care să explice achiziția umană a conceptelor complexe prin experiență. Una dintre principalele descoperiri, raportată într-o lucrare de Hunt și Hovland (1960), a fost că majoritatea elevilor umani folosesc cu ușurință informații despre concepte conjunctive (de exemplu, Toți membrii clasei date împărtășesc două caracteristici, A și B), dar tind să ignore informațiile care indică concepte disjunctive (de exemplu, Toți membrii clasei date posedă fie caracteristica a, fie B). În consecință, Hovland a dezvoltat un model computerizat de formare a conceptului în care o ierarhie de răspunsuri a fost programată în așa fel încât conceptele conjunctive să fie primul tip încercat și conceptele disjunctive să fie scanate numai după ce alte abordări au eșuat în mod constant. Într-o lucrare extrem de influentă intitulată „Simu lația de gândire a computerului” (1960a), Hovland a subliniat avantajele potențiale ale utilizării noilor dezvoltări în matematică și tehnologie informatică pentru Avansarea științelor umane. Mulți cercetători implementează acum strategia mixtă de cercetare pe care a recomandat-o, combinând studiile experimentale ale gândirii umane cu dezvoltarea de programe de calculator care simulează procesele psihologice umane.
alte contribuții. Influența lui Hovland asupra metodologiei cercetării științelor sociale a fost îndreptată în mod constant spre integrarea liniilor de cercetare aparent divergente. Una dintre cele mai cunoscute lucrări ale sale se ocupă de problemele reconcilierii rezultatelor conflictuale derivate din studii experimentale și de sondaj privind schimbarea atitudinii (1959). El a subliniat că cineva are impresia din cercetarea sondajului că foarte puțini oameni sunt afectați de comunicațiile în masă, în timp ce experimentele privind schimbarea opiniei arată că de la o treime la jumătate din audiență este influențată de o singură expunere la un mesaj convingător. Această divergență aparentă poate fi explicată de o serie de factori cunoscuți care sunt adesea trecuți cu vederea, cum ar fi utilizarea audiențelor captive și a problemelor îndepărtate sau necunoscute în studiile experimentale, spre deosebire de expunerea auto-selectivă a publicului și implicarea ego-ului ridicat în problemele studiate de obicei prin cercetarea sondajului. Recomandarea lui Hovland a fost ca cele două abordări de cercetare să fie utilizate în comun, „combinând virtuțile lor astfel încât să putem dezvolta o psihologie socială a comunicării cu lățimea conceptuală oferită de studiul corelațional al procesului și cu metodologia riguroasă, dar mai delimitată a experimentului” (1959, p. 17).
la o sesiune memorială a New England Psychological Association, care a avut loc la un an după moartea prematură a lui Hovland, foștii săi studenți și asociați și-au amintit „capacitatea sa neobișnuită de a integra și concentra cunoștințele” și „de a discerne aspectele centrale ale unei probleme”, îndeplinindu-și în același timp rolul de lider într-un mod „blând și susținător”. După cum a spus Herbert Kelman, el a fost ” cel mai non-autoritar lider din lume.”Într-adevăr, Hovland a salutat diverse puncte de vedere teoretice și i-a încurajat pe cei care lucrează cu el să încerce noi strategii de cercetare. Comentariile sale incisive i-au stimulat pe colegii și studenții săi să-și facă studiile cât mai riguroase posibil și să urmărească pe deplin inferențele de fond care ar putea fi extrase din date. Acest tip de direcție, combinat cu atmosfera de libertate de anchetă pe care a încurajat-o în mod constant, a hrănit talentele multor psihologi mai tineri ale căror nume apar ca coautori ai cărților și articolelor sale, dintre care majoritatea au devenit ulterior figuri de frunte în psihologia socială americană.
nu în ultimul rând din contribuțiile lui Hovland a fost serviciul public pe care l-a prestat în rolul unui „om al științelor sociale.”Fiind unul dintre puținii psihologi ai generației sale aleși la Academia Națională de științe, Hovland a fost invitat să fie membru al comitetului sau consultant la Fundația Rockefeller, Fundația Ford, Fundația Russell Sage, laboratoarele telefonice Bell, Consiliul de cercetare în științe Sociale, Consiliul Național de Cercetare, Consiliul de dezvoltare a cercetării, Fondul pentru educația adulților și o serie de alte organizații naționale private de cercetare, precum și la unele dintre agențiile de cercetare socială ale Guvernului SUA. Hovland și-a îndeplinit rolul de consultant lucrând în mod constant pentru a îmbunătăți standardele și calitatea cercetării în psihologie și domenii conexe.
poate cea mai cuprinzătoare declarație a domeniului de aplicare al contribuțiilor substanțiale ale lui Hovland la cercetarea științelor sociale este conținută în citarea medaliei Warren, acordată de Societatea Psihologilor experimentali în ultimul an al vieții sale: „pentru analizele sale sistematice … patru domenii de cercetare—învățarea verbală, condiționarea, formarea conceptului și schimbarea atitudinii.”
Irving L. Janis
lucrări de HOVLAND
1937a generalizarea răspunsurilor condiționate: 1. Generalizarea senzorială a răspunsurilor condiționate cu frecvențe diferite de ton. Jurnalul de Psihologie generală 17: 125-148.
1937b generalizarea răspunsurilor condiționate: 2. Generalizarea senzorială a răspunsurilor condiționate cu intensități diferite de ton. Jurnalul de Psihologie Genetică51: 279-291.
1937c generalizarea răspunsurilor condiționate: 3. Extincția, recuperarea spontană și dezinhibarea răspunsurilor condiționate și generalizate. Jurnalul de Psihologie Experimentală21: 47-62.
1937c generalizarea răspunsurilor condiționate: 4. Efectele diferitelor cantități de întărire asupra gradului de generalizare a răspunsurilor condiționate. Jurnalul de Psihologie Experimentală21: 261-276.
1938 Hovland, Carl I.; și Sears, Robert R. experimente privind conflictul Motor: 1. Tipuri de conflicte și modurile lor de soluționare. Jurnalul de Psihologie Experimentală23: 477-493.
1940 Hovland, Carl I.; și Sears, Robert R. studii minore ale agresiunii: 6. Corelarea Linșărilor cu indicii economici. Jurnalul de Psihologie 9: 301-310.
1940 teoria matematico-deductivă a învățării pe de rost. New Haven: Yale Univ. Apăsați. De asemenea, este important să se țină cont de faptul că, în cazul în care nu există nici un fel de probleme de sănătate, este necesar să se ia în considerare faptul că, în cazul în care nu există probleme de sănătate, este necesar să se ia în considerare.
1940 Sears, Robert R.; Hovland, Carl I.; și Miller, Neal E. studii minore ale agresiunii: 1. Măsurarea comportamentului agresiv. Jurnalul de Psihologie 9: 275-295.
1949 Hovland, Cabl I.; Lumsdaine, Arthur A.; și Sheffield, Frederick D. experimente privind comunicarea în masă. Studii în psihologia socială în Al Doilea Război Mondial, Vol. 3. Princeton Univ. Presă; Oxford Univ. Apăsați.
1951 învățarea și reținerea umană. Paginile 613-689 în S. S. Stevens (editor), Manual de Psihologie Experimentală. New York: Wiley.
(1951) 1954 Hovland, Carl I; și Weiss, Walter influența credibilității sursei asupra eficienței comunicării. Paginile 337-347 în societate pentru studiul psihologic al problemelor sociale, opiniei publice și propagandei. New York: Dryden. Articol publicat pentru prima dată în Volumul 15 al opiniei publice trimestrial.
1952 o „analiză de comunicare” a învățării conceptului. Revizuirea Psihologică 59: 461-472.
1952 Hovland, Carl I.; și Mandell, Wallace o comparație experimentală a tragerii concluziilor de către comunicator și de către public. Jurnalul de Psihologie anormală și socială 47: 581-588.
1953 Hovland, Carl I.; Janis, Irving L.; și Kelley, Harold H. comunicare și persuasiune: studii psiho-logice ale schimbării opiniei. New Haven: Yale Univ. Apăsați.
1953 Hovland, Carl I.; și Weiss, Walter transmit informații despre concepte prin instanțe pozitive și Negative. Jurnalul de Psihologie Experimentală 45: 175-182.
1953 Kelman, Herbert C; și Hovland, Carl I. „re instatement” al comunicatorului în măsurarea întârziată a schimbării opiniei. Jurnalul de Psihologie anormală și socială 48: 327-335.
1954 efectele mass-Media de comunicare. Volumul 2, paginile 1062-1103 în Gardner Lindzey (editor), Manual de Psihologie Socială. Cambridge, Mass. Addison – Wesley.
1955 Kelley, H. H.; Hovland, Carl I.; Schwartz, M.; și Abelson, R. P. influența atitudinilor judecătorilor în trei metode de scalare a atitudinii. Jurnalul de Psihologie Socială 42: 147-158.
1956 Kurtz, Kenneth H.; și Hovland, Carl I. învățarea conceptului cu secvențe diferite de instanțe. Jour nal de Psihologie Experimentală 51: 239-243.
1957 Hovland, Cabl I. și colab. Ordinea prezentării în persuasiune. New Haven: Yale Univ. Apăsați. De asemenea, este important să se țină cont de faptul că, în cazul în care nu există nici un motiv să se ia în considerare acest lucru, este necesar să se ia în considerare faptul că, în cazul în care nu există nici un motiv să se ia în considerare acest lucru.
1959 reconcilierea rezultatelor conflictuale derivate din studii experimentale și de sondaj privind schimbarea atitudinii. Psiholog American 14: 8-17.
1959 Janis, Ibving L.; Hovland, Carl I. și colab. Identitate personală și Persuasibilitate. New Haven: Yale Univ. Apăsați. Coautorii sunt P. B. Field, H. Linton, E. Graham, A. R. Cohen, D. Rife, R. P. Abelson, G. S. Lesser și B. T. King.
1959 Mobbisett, Lloyd N.; și Hovland, Cabl I. O comparație a trei varietăți de formare în rezolvarea problemelor umane. Jurnalul de Psihologie Experimentală 58: 52-55.
1960a simulare pe calculator de gândire. Psiholog American 15: 687-693.
1960 Hovland, Cabl I.; și Hunt, Eabl B. Simularea computerizată a realizării conceptului. Știința Comportamentală 5: 265-267.
1960b organizarea și schimbarea atitudinii. Studii Yale în atitudine și Comunicare, Vol. 3. New Haven: Yale Univ. Apăsați. De asemenea, este important să se țină cont de faptul că, în cazul în care nu există nici un motiv să se ia în considerare acest lucru, este necesar să se ia în considerare faptul că, în cazul în care nu există nici un motiv să se ia în considerare acest lucru.
1960 Hunt, Earl B.; și Hovland, Carl I. ordinea de examinare a diferitelor tipuri de concepte. Jurnalul de Psihologie Experimentală 59: 220-225.
1961 Hunt, Earl B.; și Hovland, Carl I. programarea unui Model de formare a conceptului uman. Paginile 145-155 din Western Joint Computer Conference, Los Angeles, 1961, Proceedings. Los Angeles: Conferința.
1961 Sherif, Muzafer; și Hovland, Carl I. judecata socială: asimilare și efecte de Contrast în comunicare și schimbare de atitudine. Studii Yale în Atti tude și Comunicare, Vol. 4. New Haven: Yale Univ. Apăsați.
Bibliografie suplimentară
American Psychological Association 1958 Distin guished Scientific Contribution Awards, 1957. Psiholog American 13: 155-168.
Cohen, Arthur R. 1964 schimbarea atitudinii și influența socială. New York: Cărți De Bază.
Dollard, John și colab. 1939 frustrare și agresiune. New Haven: Yale Univ. Apăsați. O ediție broșată a fost publicată în 1961. Coautorii sunt L. W. Doob, N. E. Miller, O. H. Mowrer, și R. R. Sears.
Janis, Irving L.; și Smith, M. Brewster 1965 efectele Educației și persuasiunii asupra imaginilor naționale și internaționale. Paginile 188-235 în H. C. Kelman( editor), comportament internațional. New York: Holt.
Maccoby, Nathan 1963 Noua Retorică „Științifică”. Paginile 41-53 În Wilbur Schramm (editor), știința comunicării umane. New York: Cărți De Bază.
Schramm, Wilbur 1963 cercetarea Comunicării în Statele Unite. Paginile 1-16 În Wilbur Schramm (editor), știința comunicării umane. New York: Cărți De Bază.