devenind Freelancer rezistent la recesiune: un interviu cu scriitorul și antrenorul de afaceri Carol Tice

Carol Tice este un antrenor de afaceri independent, scriitor independent, scriitor de cărți și blogger. Pasionat de a ajuta scriitorii independenți să-și dezvolte cariera (în special în perioadele economice dificile!) a lansat recent noua sa carte electronică gratuită the Resession-Proof Freelancer. Am discutat cu Carol despre importanța pivotării afacerii dvs. pentru a supraviețui schimbărilor economice, de ce freelancerii trebuie să se comercializeze și multe altele. Citiți interviul nostru cu ea de mai jos, și vizitați site-ul ei face o scriere de viață.

să începem cu elementele de bază. Cum ai intrat în afacerea de scriere independentă?

am început să scriu independent din compoziție. Am fost un compozitor înfometat în cluburile din L. A. în anii ‘ 80, și nu mă întâlnesc cu mine sau cu altceva. Dar apoi am intrat într-un concurs de eseuri și am câștigat și mi-au plătit 200 de dolari și nu m-am uitat niciodată înapoi. Mi-am dat echipamentul de înregistrare. Am fost ca, ” Nu voi avea nevoie de acest lucru.”Am găsit ceva ce te plătesc să scrii.

apoi am câștigat un alt concurs și am început să iau câteva cursuri universitare de extensie despre scrierea articolelor și copywriting, deoarece nu exista învățare online pe atunci. Apoi am primit două locuri de muncă de personal. Am fost un scriitor de personal pentru o publicație comercială care acoperă glamourously îmbunătățire acasă cu amănuntul timp de cinci ani. Și apoi am scris pentru Puget Sound Business Journal aici, în Seattle, timp de șapte ani. Și apoi am fost concediat când un nou editor a venit în oraș la sfârșitul anului 2005 și au fost freelancing de atunci.

Deci, cum ați evoluat de la a fi doar un scriitor independent la construirea unei afaceri/mărci ca „freelancer rezistent la recesiune?”

prin acest proces, mi-am înlocuit veniturile de la locul de muncă. Câștigam aproximativ 60 de mii de dolari când a lovit recesiunea din 2008. Și în timpul recesiunii, mi-am construit venitul la șase cifre. Sectorul financiar se topea și era o implozie nucleară a întregii noastre economii. Am continuat să-mi construiesc veniturile.

am vrut să văd cât de mult aș putea câștiga. Am vrut să câștig șase cifre. Mi-am dat seama că pot câștiga mai mult. Potențialul meu de venit a fost nelimitat. Am început să fiu foarte serios în ceea ce privește marketingul și să nu mă sperii când mi-am pierdut toți clienții unul câte unul pe parcursul a aproximativ 18 luni și a trebuit să-i înlocuiesc pe toți. Am continuat să merg.

am avut o mentalitate care cred că este mentalitatea de care aveți nevoie pentru asta, care este, „ok, aceasta va devasta cu adevărat o mulțime de situații de scriere independentă ale oamenilor și va fi o mulțime de consecințe și haos. Și voi fi excepția de la această regulă. Nu voi accepta înfrângerea. Nu am de gând să mă ghemuiesc într-o minge și să plâng și să fiu trist și să merg ‘Oh, nu, acum lucrurile sunt rele.”

abordarea mea a fost că piața independentă este o piață de trilioane de dolari și sunt doar un mic eu care vrea să câștige o sută de mii. Cred că e loc acolo pentru asta. Cred că majoritatea Freelancerilor nu gândesc așa. Ei cred că aud toate știrile negative și apoi cred că ” acest lucru trebuie să se aplice pentru mine.”Dar nu trebuie dacă nu credeți că nu trebuie.

deci, ce ați sugera pentru freelancerii care văd că afacerea lor are un succes chiar acum și care ar putea pierde clienți?

gândiți-vă pentru cine ați scris și dacă acesta este un sector care va continua. Este doar o chestiune de a face marketing în nișele pentru care lucrați în mod normal și de a avea mai mulți oameni să știe că aveți disponibilitate — sau să pivotați către o nouă nișă, dacă aceasta este moartă chiar acum.

marea majoritate a scriitorilor independenți nu fac marketing. Aproape nimeni nu o tratează ca pe o afacere. Știu asta de la sute de studenți. Eu spun: „spune-mi cum ai făcut marketing și ce ai făcut pentru a-ți comercializa afacerea, astfel încât să putem vorbi despre cum să optimizăm asta.”Și ei răspund:” știi, nu am făcut niciodată asta.”

ei spun de obicei: „Oh, un fost angajator m-a luat înapoi ca freelancer, iar apoi alți oameni m-au recomandat. Și este doar un fel de plecat de-a lungul și acum dintr-o dată că nu funcționează.”Dar gândiți-vă la magazinul dvs. preferat de cărămidă și mortar la care mergeți. Te-ai aștepta să rămână în afaceri dacă nu ar face niciun fel de marketing? Dacă nu au avut vânzări sau e-mail lista lor sau sponsorizat evenimentul camera sau nu a ieșit în comunitate? Nu, te-ai aștepta să se închidă. Corect? Și este la fel pentru tine.

nu suntem diferiți. De fapt, trebuie să comercializați acest fraier, mai ales în vremuri grele. Chiar nu poți să stai pe UpWork și să licitezi pentru slujbe pe care alți zece mii de oameni le licitează și se așteaptă ca asta să hrănească cu adevărat familia. Șansele tale vor deveni din ce în ce mai mici. Dacă sunteți în oricare dintre aceste situații de aplicare de locuri de muncă în masă, ești un milion.

gluma mea este că dacă trei milioane de oameni sunt concediați, un milion dintre ei decid să fie scriitori independenți. Partea de jos a pieței devine inundat cu noi wannabe oameni care sunt dispuși să facă ceva pentru $15. Ei nu au nici o idee cât timp este nevoie pentru a face lucruri sau cât de mult trebuie să plătească pentru noi înșine. Ei nu știu ce matematica este în jurul valorii de acest lucru. Deci, nu doriți să fie în capătul de jos al pieței, în cazul în care există mulți oameni de foame nou-nouț dispuși să facă orice. Trebuie să fii în lumea clienților de valoare.

Deci, cum poate un scriitor freelancer să înțeleagă mai bine situația actuală și cum să o navigheze?

Uită-te pentru cine ai scris. Și este doar o chestiune de acel client special exfolierea chiar acum și speriat? Și ai putea comercializa mult mai mult ca ei și să obții mai multe afaceri? Sau este o situație în care trebuie să pivotați și să vă uitați la alte industrii?

am un student chiar acum în programul meu de coaching, care a fost tot în copywriting de călătorie. Și de aceea nu-mi place ca oamenii să fie doar într-o nișă. Îmi place ca oamenii să aibă două sau trei, pentru că industriile au cicluri. Ei merg în sus și în jos. În ultima recesiune, în mod evident, sectorul financiar și sectoarele imobiliare a mers piatră mort. Dintr-o dată. Și dacă nu ai avut nimic altceva, atunci ai avut multe probleme. E la fel acum. Dacă sunteți toți într-o zonă mică, aceasta este o problemă într-o recesiune. Pentru că ai nevoie de diversitate.

ce i-ai spune cuiva care se simte inconfortabil sau neliniștit recunoscând că ar putea folosi afacerea chiar acum? Cine s-ar putea simți chiar jenat?

trebuie doar să o faci. Obișnuiam să spun asta oamenilor înainte ca toate astea să se întâmple. Ei ar spune, ” oh, nu, mi-am pierdut clienții ancoră brusc, deci ce să fac?”Răspunsul meu ar fi”, Hop pe LinkedIn și spune: „Hei, mă găsesc cu câteva săptămâni gratuite neașteptate aici.”Dacă cineva are nevoie de X sau Y sau dacă sunteți copywriter, țineți o vânzare de pachete de copiere. Am văzut oameni făcând asta cu mare succes. Trebuie să lansezi un produs? Faceți un pachet de lansare pe care îl percepeți de obicei $5K și îl oferiți pentru $2500 primelor cinci persoane.

nu cred că oamenii ar trebui să renunțe la ratele lor în general sau să se ofere să le renunțe. Văd oameni spunând: „ar trebui să mă duc la clienții mei și să mă ofer să lucrez pentru mai puțin?”Nu, Doamne, nu. Știi, ei nici măcar nu cer și tu doar încerci să-ți reduci salariul? Nu, și niciodată.

dar dacă aveți timp liber, unul dintre lucrurile pe care le puteți face cu ea este de a face ceva la o reducere într-o cantitate foarte limitată, care devine doar unele venituri în ușă pentru tine. Este un mod de marketing ceea ce faci și de a explica oamenilor care este expertiza ta. Mă gândesc cu adevărat la veniturile la care renunți ca la un cost de marketing. Ai niște clienți noi și ei înțeleg acest lucru a fost o situație o singură dată pe această stabilire a prețurilor. Deci, sperăm că vă puteți întoarce la prețuri sănătoase după ce faceți acel pachet pentru ei.

mă gândesc la asta ca la lucruri de rutină. Clienții vin și pleacă chiar și în vremuri bune, iar oamenii se găsesc brusc cu disponibilitate neașteptată și fac promoții de marketing, cum ar fi să ajungă la toată lumea din rețeaua lor și să le anunțe că ar aprecia recomandările lor chiar acum, deoarece „am o mică disponibilitate la care nu mă așteptam.”

trebuie să te simți confortabil să ceri ceea ce vrei de la univers. Dacă doriți să faceți acest lucru, mai ales în acest tip de climat în care ritmul schimbării, așa cum vorbesc în carte, se va accelera. Clienții au venit întotdeauna și au plecat și acum vor veni și vor pleca mai repede.

pe ce strategii online vă concentrați și ce ați recomanda altor scriitori independenți?

având un site online unde oamenii pot găsi ca un pas cheie pe drumul de a fi funcțional într-o recesiune pentru că aveți nevoie de inbound conduce. Nu vă puteți concentra doar pe marketingul de ieșire sau veți fi foarte epuizați. Ai nevoie de unii oameni să te caute și să te găsească pe o căutare LinkedIn sau pe o căutare pentru un scriitor în orașul lor, care face tipul lor special de lucru și de a lua unele conduce inbound.

ce zici de branding? O mulțime de profesioniști au trecut dincolo de ideea de a avea pur și simplu un site web. Credeți că freelancerii trebuie să devină mărci pentru a avea succes?

vreau să spun că eu personal cred că într-adevăr suge la branding. Am cinci site-uri web diferite, nici unul dintre care se referă la fiecare alte sau sunt numite în mod similar. Eu nu sunt un expert de branding și am fost ține de fleacuri cu branding-ul meu pentru scrisul meu independent pentru totdeauna. Și m-am descurcat bine fără a fi cu adevărat un ninja super-brand. Cred că doar SEO foarte simplu, cum ar fi „Sunt un scriitor independent de asistență medicală din Atlanta”, unde ați putea fi găsit la o căutare după tipul potrivit de perspectivă. Acesta este practic modul în care mi-am construit întreaga afacere în ultima recesiune.

pe atunci, nici măcar nu aveai nevoie de o nișă din industrie, deoarece era mai puțin competitivă online. Mai puțini oameni au avut o prezență online. Și am fost doar un ” scriitor independent din Seattle.”Am fost angajat de trei companii Fortune 500 din orașul meu, care căutau pe cineva local care să poată apărea într-o întâlnire.

acum, nu cred că o poți face fără. Știu și am studenți care au branding complet minunat și sunt foarte concentrați în jurul unei nișe. Cred că dezavantajul cu ea chiar acum este tinde să fie toate într-o nișă, care, așa cum am spus, are dezavantajele sale într-o recesiune.

cred că poți avea doar un discurs de bază „eu” care este pentru cine scrii și ce faci. Și există încă o mulțime de clienți puteți găsi cu ea. Nu aveți un complex dacă nu aveți branding mare, sexy sau un nume URL „sexy”. Am mers destul de departe pe „myname” dot com, și știu o mulțime de alți scriitori care sunt în aceeași barcă. Ei își folosesc doar numele în adresa URL și folosesc cuvinte cheie SEO în sloganul lor care comunică ceea ce fac.

dacă nu aveți branding mare și sexy chiar acum, nu opriți marketingul, deoarece credeți că trebuie să restructurați totul până când aveți branding sexy. Nu așteptați ca nimic să fie îmbunătățit sau făcut. Fii mereu marketing. Primul lucru este să păstrezi marketingul tot timpul. Niciodată să nu spui „Ei bine, trebuie să aștept X sau Y.” asta e cea mai mare greșeală pe care o văd.

nu cred în mitul că site-urile noastre scriitor sunt făcut vreodată. Sunt documente în evoluție pe care le actualizăm constant. Deci, nu se „face” cu site-ul dvs. web.

tindem să ne gândim la conținut ca la două tipuri: în primul rând pentru dvs., cum ar fi op-eds și eseuri personale, sau în primul rând pentru alții, cum ar fi articolele raportate. Care este părerea ta despre conținut în legătură cu afacerea ta?

Ei bine, aceasta este o întrebare complexă pentru că am construit o industrie pe opinia mea despre lumea scriitorilor independenți și așa câștig în primul rând acum. Încă mai lucrez pe cont propriu. Nu m-am oprit niciodată. Nu eram unul dintre acei oameni care voiau să înceapă să antreneze pentru că urau lucrul pe care îl făceau. Am vrut doar scriitori pentru a opri care se încadrează pentru escrocherii și scris pentru mills de conținut.

îmi primesc opiniile despre ceea ce se întâmplă în industria noastră pe blogul meu. În general, nu sunt mulți bani în scrierea eseurilor la prima persoană. Doar dacă nu ești unul dintre acei oameni de succes moonshot, cum ar fi Cheryl Strayed. Scrierea personală nu este un lucru obișnuit pe care vă puteți baza pentru a vă plăti facturile, spre deosebire de scrierea pentru afaceri sau scrierea jurnalismului raportat. Acestea sunt cele două găleți mari în care există bani de încredere cu care vă puteți hrăni familia.

și cum vedeți că schimbarea acum, cu climatul actual?

publicațiile vor trece printr-un val masiv de schimbări în această perioadă. Cred că o mulțime de sectoare de imprimare sunt de gând să întreb „de ce suntem încă de imprimare? De ce nu suntem doar digitali?”Cred că vom vedea un nou val de trecere la digital. Am o mulțime de oameni care nu pot trece peste tristețea lor peste moartea de imprimare. Și dacă te pot ajuta să treci repede peste asta și să mergi mai departe pentru a găsi noi publicații digitale care plătesc bine, îți va ajuta foarte mult cariera.

trebuie să accepți că schimbarea este singura constantă. Reviste de imprimare sunt cea mai mare parte merge departe și banii gravitează pe digitale și digitale ratele sunt în creștere și au fost tot timpul am fost freelancing, din 2005. Lucruri cum ar fi publicații personalizate, reviste de companie, reviste comerciale sunt în cazul în care banii sunt rămase.

deci, trebuie să vă gândiți la ce fel de publicații urmează să se rostogolească aici și să le vizeze. Pe partea de afaceri, doar mare lucru de știut este că, dacă ați avut această abordare a „Îmi place ajuta mici solo-preneurs startup teeny mici afaceri locale în orașul meu,” să înțeleagă că acestea vor fi teribil, teribil clienții chiar acum.

nu au fost niciodată clientul nostru. Ei au fost întotdeauna un client rău pentru noi. Nu suficient de mare pentru a avea bani regulate pentru noi. Dar acum ei sunt într-adevăr va fi un client foarte rău. Ei sunt doar de gând să fulg.

mai mare este într-adevăr mai bine în recesiune. Știi, Jamie Dimon tocmai spunea, ” vom extinde linii de credit de 150 de miliarde de dolari către clienții noștri bancari care sunt afaceri.”Și întrebarea la care doriți să răspundeți este: cine sunt acele companii?

toată lumea trebuie să urmărească banii. Avem bani federali, bani de împrumut. Cine sunt companiile care sunt suficient de mari și suficient de împreună încât să aplice pentru acel împrumut mare și să continue și să păstreze marketingul? Cine sunt oamenii suficient de puternici cu rezervele de numerar pe care le vor merge, „să facem o mulțime de marketing acum și să luăm cota de piață departe de jucătorii mai slabi, care vor să se sperie și să nu mai facă lucruri. Aceasta este șansa noastră de a domina.”

trebuie să identificați câștigătorii. Toată lumea trebuie să înțeleagă că într-o recesiune, nu este vorba doar de perdanți. Există câștigători și învinși. Și treaba ta este să urmezi bucățile de bani și să te gândești: „cine sunt câștigătorii?”Oricine face orice produs sau serviciu care servește oameni cu adevărat bogați? Ei navighează chiar prin. E ca și cum nimic nu se întâmplă. Sunt bogați. Au resurse. Continuă să ia avioane private și să meargă pe insule private. Și cumpără Genți de mână de mii de dolari și tot ceea ce fac încă. Unde vor fi banii?

ce industrii înfloresc? Gândiți-vă la ce părți ale economiei continuă. Cine va primi bani și sau stă pe bani din cauza reducerilor de impozit pe profit? O mulțime de companii, din păcate, au folosit acești bani pentru a-și cumpăra propriile acțiuni, care acum sunt lipsite de valoare. Dar unii dintre ei s-au așezat pe acei bani și îi vor folosi acum. Sunt deștepți. O vor folosi pentru a-și menține personalul și pentru a-și menține marketingul.

și alte sugestia mea este de a căuta companii care au făcut concedieri mari. Doar urmați acel tren către cine are nevoie de freelanceri. Pentru că concediază pe toată lumea și apoi se duc, „cine va face munca?”Aceasta este întotdeauna o oportunitate pentru noi. Deci, gândiți-vă unde este oportunitatea noastră, unde sunt banii, ce industrii merg încă? Urmați traseul.

puteți clarifica diferența dintre clienții de mărfuri și valoare?

simt că o mulțime de oameni nu înțeleg această diferență și îi face să fie foarte săraci și să piardă mult timp, pentru că atunci când ești pe UpWork și cineva spune: „Vreau să scrii patru postări de 15 dolari despre bârfele celebrităților pe oră”, acesta este un client de mărfuri. Cunosc oameni care fac asta. Acesta este un client de mărfuri. Ei au nevoie de un volum mare de conținut de calitate medie. Calitatea nu este importantă. Au nevoie doar de mult conținut pe care îl pot pune în jurul anunțurilor, deoarece acesta este modelul lor de afaceri care câștigă din clicurile publicitare. Este un model de afaceri nasol care nu funcționează foarte bine. Și de aceea ei nu te pot plăti foarte mult pentru că ei sunt de fapt un fel de eșec. E un model defect. Clienții de mărfuri sunt toți așa. Sunt punerea în funcțiune conținut de curte. Nu le pasă cât de bun este și vor doar gunoi rapid și murdar.

și acel spațiu va fi atât de îngrozitor în timpul recesiunii. Pentru că aceste afaceri vor eșua și mai repede. Mai mulți oameni vor fi dispuși să facă aceste locuri de muncă junk pentru mai puțin.

trebuie să fii în lumea clienților de valoare. Univers total diferit. Ei vând produse sau servicii reale de succes, complexe, scumpe în lumea 3D. Și nu fiecare scriitor și-ar putea scrie lucrurile. Ei înțeleg profund legătura dintre ceea ce scrie și le face bani. Sunt ca, ” dacă acest conținut este mare, voi face mai mulți bani. Așa că trebuie să angajez din nou cel mai bun scriitor. Aruncă toți banii în ei.”

Iată conversația tipică pe care o aveți cu un client de valoare. Vă întrebați „Care este bugetul dvs. pentru asta? Cât credeai că poți plăti pentru asta?”Ei spun” nici măcar nu ne-am gândit la asta. Problema mea este să găsesc scriitorul potrivit. Aceasta este o situație de nume-Preț.”Acesta este clientul pe care îl căutați. Sunt mai mari. Ei fac marketing regulat. Ei au de lucru lunar în curs de desfășurare pentru tine. Și înțeleg legătura strânsă dintre ceea ce îți cer să faci și rezultatul pe care îl obțin.

pentru a aplica acest lucru ghostwriting Cărți, cred că acestea sunt toate clienții valoare într-un fel. Este important ca cartea să fie bine scrisă și să aibă cu adevărat succes în construirea autorității lor și ajutându-i să obțină următorul post de CEO sau să vorbească sau oricare ar fi scopul lor pentru carte. Cred că, probabil, oamenii care stau în jurul Gotham Ghostwriters sunt, probabil, destul de bine concentrat pe client valoare. Și adesea acei clienți care scriu cărți cu fantome au alte copii, alt conținut pe care îl doresc, cum ar fi un Post Forbes, scris în jurul acestuia.

deci, există o oportunitate de a oferi valoare ghostwriting dincolo de investiții mare, care este o carte? Prin articole și alte tipuri de conținut online?

există o tona de autoritate-cum ar fi, blog post ghostwriting întâmplă acum pe Forbes, pe mediu, pe LinkedIn, etc. O mulțime de directori executivi și lideri de opinie sunt în căutarea de a avea pe cineva scrie că lucrurile pentru ei. Deci, dacă puteți scrie o carte sau ceva de lungă durată, puteți scrie cu siguranță o postare pe blog de 1000 de cuvinte sub numele lor pe Medium.

deci, ce urmează pentru tine?

ajutând cât mai mulți scriitori pe cât pot înțelege ce se întâmplă pe piață. De aceea m-am închis în dulap timp de doi ani și jumătate pentru această carte și o public și nu caut un editor. Încerc doar să dau rapid aceste informații cât mai multor oameni posibil, pentru că sincer, am cunoscut scriitori independenți care au ajuns să locuiască în mașinile lor în 2009, 2010 și sunt doar un cruciat pentru plata și tratamentul corect al scriitorilor. Și vreau ca oamenii să înțeleagă cum să comercializeze productiv și că puteți continua să vă dezvoltați afacerea în ciuda tuturor acestor lucruri. Încă mai poți. Dar trebuie să vă angajați să faceți marketingul. Mă concentrez să ajut oamenii cu cariera lor independentă prin crize financiare.