acesta este un ghid complet pentru intenția comercială.
deci, dacă doriți să găsiți cuvinte cheie cu intenția cumpărătorului, vă vor plăcea sfaturile super acționabile din această postare.
să ne scufundăm chiar în…
ce este intenția comercială?
intenția comercială este procesul de evaluare a probabilității ca cineva care caută un cuvânt cheie să devină client principal sau client. Puteți evalua intenția comercială analizând numărul de persoane care fac publicitate pe un anumit cuvânt cheie din Google Adwords.
de ce este importantă intenția comercială pentru cercetarea cuvintelor cheie?
dacă mi-ați cere să numesc greșeala de cercetare a cuvintelor cheie #1 pe care o văd cel mai des, nu aș ezita înainte de a răspunde: „nu petrec suficient timp cu intenția comercială”.
de fapt, majoritatea experților SEO sunt de acord că – atunci când vine vorba de alegerea cuvintelor cheie — intenția comercială este de fapt mai importantă decât volumul de căutare.
Iată o poveste rapidă care ilustrează foarte bine acest punct…
una dintre primele proprietăți web pe care le-am construit vreodată a primit peste 60.000 de vizitatori unici pe lună doar din căutarea organică.
ghici cât de mult a adus site-ul în fiecare lună.
$10,000?
$25,000?
$40,000?
Ce zici de 400$?
da, sunt patru sute de dolari.
de ce site-ul nu a făcut bani? Ei bine, când am ales cuvinte cheie pentru acel site, m-am concentrat pe volumul de căutare… și am ignorat complet intenția comercială.
ceea ce însemna că aproape 100% din traficul meu provenea din cuvinte cheie pur informaționale. După cum veți afla în acest capitol, vizitatorii care rezultă din căutările informaționale sunt greu de convertit în clienți plătitori.
dar există vești bune…
din fericire, cu procesul potrivit, puteți găsi cu ușurință cuvinte cheie pe care cumpărătorii le folosesc pentru a căuta.
și când ai site-ul în fața acestor oameni, transformându-le în conduce și vânzări este o briza.
fără alte întrebări, permiteți-mi să vă arăt cum să găsiți cuvinte cheie cu conversie ridicată pentru afacerea dvs.
intenție comercială: cele patru clase de cuvinte cheie
când vine vorba de intenție comercială, toate milioanele de cuvinte cheie de acolo pot fi plasate într-una din cele patru categorii:
1. Cumpărați acum Cuvinte cheie
acestea sunt cuvinte cheie pe care oamenii le folosesc cu câteva minute înainte de a face o achiziție. Oamenii care caută Cumpărați acum Cuvinte cheie uneori literalmente au cardul lor de credit în mână.
aici sunt cuvinte care tind să fie parte a cumpara acum Cuvinte cheie:
- cumpara
- cupon
- reducere
- afacere
- transport
exemple din viața reală de Cumpara acum Cuvinte cheie sunt „reducere Bluehost”, „cumpara lumânări on-line” și „personalizate T-shirt transport gratuit”.
după cum s-ar putea aștepta, aceste cuvinte cheie converti ca un nebun. Este posibil să nu obțină un volum mare de căutare, dar rata lor de conversie ridicată compensează acest lucru.
2. Cuvinte cheie produs
cuvinte cheie produs sunt căutări care se concentrează pe o anumită categorie de produs, nume de marcă sau serviciu. Persoanele care folosesc cuvinte cheie de produs tind să fie mai devreme în ciclul de cumpărare decât persoanele care caută cuvinte cheie Cumpărați acum.
cu alte cuvinte, ei converti bine… dar nu la fel de bine ca Cumpara acum Cuvinte cheie.
cuvinte cheie de produs tind să cuvinte și fraze, cum ar fi:
- recenzie
- cel mai bun
- Top 10
- nume de marcă Specific („Nike” sau „Toshiba”)
- produs Specific („Macbook Pro” sau „Samsung Galaxy”)
- categorie de produse („WordPress hosting” sau „pantofi de tenis”)
- ieftin
- accesibil
nu fi aruncat de termeni precum „ieftin” și „accesibil”. Credeți sau nu, cuvintele cheie cu cuvintele „ieftine” din ele se convertesc foarte bine.
de exemplu, cineva care caută „laptopuri ieftine” a decis deja că vrea un laptop… caută doar un produs în gama lor de prețuri.
3. Cuvinte cheie informaționale
marea majoritate a cuvintelor cheie online sunt cuvinte cheie informaționale. După cum vă puteți imagina, oamenii care caută informații nu tind să se convertească bine.
(cel puțin nu imediat)
acestea fiind spuse, nu puteți ignora cuvintele cheie informaționale, deoarece acestea alcătuiesc o bucată atât de mare din cuvintele cheie pe care le caută oamenii.
cuvintele cheie de informare tind să includă cuvinte precum:
- cum să
- cel mai bun mod de a
- modalități de a
- am nevoie de
- sfaturi
- strategii
cel mai bun mod de a profita de cuvinte cheie informaționale este de a găsi cuvinte cheie care au volum mare de căutare și concurență scăzută. Și creați conținut în jurul acestor cuvinte cheie.
apoi, obține cât mai mult din acel trafic ca tine poate pe o listă de e-mail. În acest fel, veți fi prima afacere la care se gândesc atunci când sunt de fapt gata să cumpere ceva.
4. Cuvinte cheie anvelope Kicker
cuvinte cheie anvelope Kicker sunt căutări care sunt foarte puțin probabil pentru a converti acum… sau în viitorul apropiat.
iată câteva exemple de cuvinte care tind să alcătuiască cuvinte cheie pentru anvelope:
- gratuit
- Torrent
- descărcați
- …gratuit
un cuvânt cheie precum „watch The Simpsons Online free” este un cuvânt cheie clasic pentru anvelope. Mult noroc obtinerea acea persoană să cumpere ceva (sau chiar Faceți clic pe un anunț).
pe de altă parte, cuvinte cheie precum „cumpărați episoade TV Simpsons” (Cumpărați acum cuvânt cheie), „DVD-uri Simpsons” (cuvânt cheie produs) sau „cum să vizionați episoadele Simpsons” (cuvânt cheie informativ) se vor converti mult mai bine.
cum să obțineți informații obiective despre intenția comercială
iată afacerea:
cele patru clase de cuvinte cheie reflectă de obicei intenția cumpărătorului foarte bine.
de obicei.
la urma urmei, nu e nimic mai rău decât clasament #1 pentru un cuvânt cheie… doar pentru a găsi că puteți genera doar un ban sau doi de venituri pe vizitator.
iată două tehnici rapide pe care le puteți accesa pentru a obține informații obiective despre cât de valoros este traficul provenit de la un cuvânt cheie.
1. Suma licitată Adwords în partea de sus a paginii
suma licitată Adwords în partea de sus a paginii era cunoscută ca „CPC mediu” (CPC=Cost pe clic).
au schimbat în liniște termenul, dar au păstrat sumele în dolari Exact la fel… ceea ce mă face să cred că suma licitată în partea de sus a paginii este pur și simplu CPC medie cu un nume nou.
indiferent, suma licitată în partea de sus a paginii este una dintre puținele modalități prin care puteți vedea date din lumea reală despre intenția comercială. Știți că dacă un agent de publicitate Adwords plătește 15 USD pe clic, atunci traficul trebuie să fie cu adevărat valoros.
și dacă vă clasificați pentru acel cuvânt cheie în căutarea organică, nu veți avea probleme la conversia traficului în înscrieri prin e-mail, comisioane afiliate și clienți plătitori.
Iată cum se face:
mai întâi, conectați-vă la Contul Google Adwords și mergeți la Planificatorul de cuvinte cheie:
Faceți clic pe „Găsiți cuvinte cheie noi”:
introduceți un singur cuvânt cheie (sau o listă de cuvinte cheie) în câmp și faceți clic pe „Începeți”:
verificați sumele licitate pentru acel cuvânt cheie… și alte cuvinte cheie pe care GKP le scuipă.
uitați-vă la diferența uriașă dintre cuvintele cheie din lista de mai sus.
cuvântul cheie „WordPress hosting” este un cuvânt cheie de produs care are o sumă licitată în partea de sus a paginii de 10,34 USD.
pe de altă parte,” layout WordPress ” este un cuvânt cheie de informare.
deoarece cineva care caută machete WordPress este foarte devreme în ciclul de cumpărare, agenții de publicitate plătesc de 5 ori mai puțin în comparație cu cineva care caută „găzduire WordPress”.
după cum am spus, cele patru clase de cuvinte cheie sunt un set util de linii directoare, dar nimic nu bate văzând ceea ce piața este dispusă să plătească pentru clicuri. În experiența mea, suma licitată în partea de sus a paginii este cel mai precis indicator al intenției comerciale.
2. Competiția Adwords
competiția Adwords este o completare plăcută a ofertei sugerate. Concurența este pur și simplu numărul de agenți de publicitate care licitează pentru acel cuvânt cheie în Adwords.
după cum v-ați putea aștepta, cu cât mai mulți oameni licitează pentru un cuvânt cheie, cu atât este mai profitabil acel cuvânt cheie.
puteți verifica concurența uitându-vă la această coloană din Planificatorul de cuvinte cheie Google:
există doar 3 niveluri de concurență (scăzut, mediu și ridicat), astfel încât metrica nu este foarte precisă.
dar este doar o altă bucată de date din lumea reală de utilizat atunci când ne dăm seama de intenția comercială.
de asemenea, puteți verifica concurența Adwords căutând cuvântul cheie în Google și văzând câte anunțuri Adwords apar pe pagină:
dacă vedeți o mulțime de anunțuri pe prima pagină, atunci știți că vă uitați la un cuvânt cheie foarte râvnit. Cu alte cuvinte, este un cuvânt cheie pe care probabil doriți să îl vizați.
concluzie
intenția comercială este o parte subestimată a procesului de cercetare a cuvintelor cheie.
din experiența mea, Site-urile care obțin cel mai mare ROI din SEO tind să se concentreze aproape 100% pe cuvinte cheie cu o mulțime de intenții ale cumpărătorului.
și sper că acest ghid vă arată cum să faceți exact asta.
acum aș vrea să aud de la tine.
ce sfat din postarea de astăzi veți folosi mai întâi?
ai de gând să te uiți la anunțurile din rezultatele organice? Sau poate doriți să se concentreze pe partea de sus a paginii licitată?