prospectori cerc competenți să înțeleagă importanța utilizării script-uri eficiente și testate atunci când plumb generatoare de noi afaceri în jurul valorii de o casa care a fost doar enumerate sau vândute. Spre deosebire de apelarea persoanelor dintr-o bază de date client pe care agenții o cunosc deja sau apelarea la vânzare de către proprietari (FSBOs) și listări expirate în care destinatarii apelurilor Doresc de fapt să-și vândă casele, prospectarea cercului implică apelarea vecinilor care nu doresc neapărat să vândă. Deci, atunci când apelați în jurul listărilor, încrederea în utilizarea scripturilor și dialogurilor puternice este esențială. În următorul videoclip am rol juca trei script-uri testate, de asemenea, afișate mai jos pentru doar enumerate, doar vândute și fierbinte dialoguri apel telefonic piata imobiliara.
doar enumerate SCRIPT
- Bună, eu sunt (John Smith) cu (ABC Realty), și tocmai am enumerat o casă de vânzare în cartierul tău pe (123 Main Street) pentru ($250,000), și vom găsi de multe ori că cumpărătorul final al unei case este un prieten, membru al familiei sau cunoștință de cineva care locuiește în același cartier. Din moment ce facem tot ce putem pentru a vinde casa vecinului tău, Aș vrea să te întreb dacă știi pe cineva care dorește să se mute în comunitatea ta? Răspuns:”Nu”.
- grozav! Apreciez cu adevărat vă luați timp pentru a încerca și de a ajuta. Spune-mi, când ai de gând să te muți? Răspuns :” fără planuri”.
- Fantastic! De cât timp locuiești în casa ta? Răspuns: „cinci ani”.
- minunat! Unde ai locuit înainte de asta? Răspuns: „Denver, Colorado”.
- excelent! Cum ați ales această comunitate? Răspuns:”a fi aproape de familie”.
- minunat! Deci, dacă ar fi să te muți, unde te-ai muta în continuare? Răspuns: „În Florida”.
- interesant! Și când ar fi cel mai probabil?
- dacă răspunsul lor este de 6 luni sau mai puțin, continuați:
- știați că poate dura până la 6 luni pentru a obține o casă pregătită, comercializată și vândută pe piața de astăzi? Răspuns:”Nu”.
- grozav! Deci, vrei casa ta vândute în 6 luni, sau doriți să începeți procesul de vânzare atunci? Răspuns: „Vândut”.
- Perfect! Tot ce trebuie să facem pentru a începe pe drumul spre (Florida) este alege un timp pentru a obține împreună. Cum sună asta? Răspuns: „Grozav”.
- excelent! Ar miercuri sau joi la 4: 00 pm de lucru mai bine pentru tine?
tocmai am vândut scenariul
- bună, sunt (John Smith) cu (ABC Realty) și tocmai am vândut o casă de vânzare în cartierul dvs. pe (123 Main Street) pentru (250.000 USD), iar atunci când un vecin vinde o casă, de obicei 2 sau 3 mai multe case din același cartier vând imediat. Deci, am fost curios cu privire la atunci când aveți de gând să se mute? Răspuns :” fără planuri”.
- grozav! De cât timp locuiești în casa ta? Răspuns: „5 ani”.
- minunat! Unde ai locuit înainte de asta? Răspuns: „Denver, Colorado”.
- excelent! Cum ați ales această comunitate? Răspuns:”a fi aproape de familie”.
- minunat! Deci, dacă ar fi să te muți, unde te-ai muta în continuare? Răspuns: „În Florida”.
- interesant! Și când ar fi cel mai probabil?
- dacă răspunsul lor este de 6 luni sau mai puțin continuați:
- știați că poate dura până la 6 luni pentru a obține o casă pregătită, comercializată și vândută pe piața de astăzi? Răspuns:”Nu”.
- grozav! Deci, vrei casa ta vândute în 6 luni, sau doriți să începeți procesul de vânzare atunci? Răspuns: „Vândut”.
- Perfect! Tot ce trebuie să facem pentru a începe pe drumul spre (Florida) este alege un timp pentru a obține împreună. Cum sună asta? Răspuns: „Grozav”.
- excelent! Ar miercuri sau joi la 4: 00 pm de lucru mai bine pentru tine?
hot piata imobiliara SCRIPT
- Hi, eu sunt (John Smith) cu (ABC Realty), am fost de asteptare pentru a vă anunța că (85) case au vândut în zona dumneavoastră în ultimele (30) zile, și (63) din cele vândute la sau peste prețul comercializat! Știai asta? Răspuns:”Nu”.
- știm că atunci când casele se vând atât de repede, de obicei 2 sau 3 mai multe case din același cartier se vând imediat. Deci, am fost curios cu privire la atunci când aveți de gând să se mute? Răspuns :” fără planuri”.
- grozav! De cât timp locuiești în casa ta? Răspuns: „5 ani”.
- minunat! Unde ai locuit înainte de asta? Răspuns: „Denver, Colorado”.
- excelent! Cum ați ales această comunitate? Răspuns:”a fi aproape de familie”.
- minunat! Deci, dacă ar fi să te muți, unde te-ai muta în continuare? Răspuns: „În Florida”.
- interesant! Și când ar fi cel mai probabil?
- dacă răspunsul lor este de 6 luni sau mai puțin, continuați:
- știați că poate dura până la 6 luni pentru a obține o casă pregătită, comercializată și vândută pe piața de astăzi? Răspuns:”Nu”.
- grozav! Deci, vrei casa ta vândute în 6 luni, sau doriți să începeți procesul de vânzare atunci? Răspuns: „Vândut”.
- Perfect! Tot ce trebuie să facem pentru a începe pe drumul spre (Florida) este alege un timp pentru a obține împreună. Cum sună asta? Răspuns: „Grozav”.
- excelent! Ar miercuri sau joi la 4: 00 pm de lucru mai bine pentru tine?
CONȚINUT MAI POPULAR DIN:
gestionarea & compensarea agenților cumpărători pe echipe Imobiliare
modalități ușoare de a cere clienților dvs. recomandări
cum să compensați & structura echipelor Imobiliare
cum Agenții imobiliari construiesc afaceri bazate pe recomandări
cele 5 moduri de a reflecta & comportamentul clientului potrivit
când & cum Agenții imobiliari ar trebui să facă lor prima închiriere administrative
top producătoare de realtori prospectare script-uri
3 îndatoririle primare ale unui top producătoare de realtori
script-uri pentru depășirea listare prezentare obiecții
cum să Lista de vânzare după proprietar (FSBO) Case
când ar trebui să încep o echipă imobiliară?
cum să efectueze mai bine Real Estate întâlniri echipa