mii în întreaga lume. Getty
cum construiești o afacere înfloritoare de coaching online?
un cuvânt: strategie.
pasul unu: nu te mai minți
nu mai încerca să faci lucrurile perfect. Nu mai căutați online cel mai bun mod de a vă începe afacerea. Nimeni nu are o pastila magica, și dacă sunteți în căutarea pentru unul, cel mai probabil va sfârși scammed.
primul pas este să vă angajați să vă construiți afacerea de coaching. Începeți prin crearea de venituri, stil de viață și obiective de contribuție.
- care este venitul dvs. lunar țintă? Notează-l ca obiectiv de venit.
- câte ore vrei să lucrezi? Scrieți-l ca un obiectiv de stil de viață
- ce moștenire doriți să lăsați în urmă? Notează-l ca obiectiv de contribuție.
asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt vizibile oriunde petreceți peste 2 ore la un moment dat.
pasul doi: Știți pe cine doriți să ajutați, în profunzime
succesul afacerii, indiferent dacă este vorba de retail, avionică sau coaching, este vorba despre servirea clienților în moduri în care piața nu este sau nu face acest lucru în mod eficient în acest moment.
cât de greu a trebuit Apple să vă vândă iPhone-ul? Dar iPod-ul?
pentru a reuși ca antrenor, trebuie să cunoașteți durerile, dorințele și necazurile celor pe care doriți să îi serviți pentru a le oferi mai târziu o soluție irezistibilă.
luați în considerare citirea conversațiilor pe rețelele de socializare, căutați recenzii ale clienților pe Amazon, Udemy și orice platformă în care publicul dvs. este activ. Vorbește cu oamenii, observă-I și pune la îndoială fiecare mișcare și alegere. Nu încetați să cercetați până nu vă cunoașteți publicul mai bine decât se cunosc ei înșiși.
Pasul trei: creați o ofertă diferențiată
pentru a obține succes, mai ales în primele etape, trebuie să ieșiți în evidență ca antrenor.
acest lucru este deosebit de important în piețele aglomerate, cum ar fi coaching-ul, care cresc cu aproximativ 7% anual.
cum ieși în evidență? Oferind un rezultat care contează pentru oamenii pe care îi slujiți.
sarcina dvs. este de a dezvolta o ofertă plăcută care rezolvă în mod constant unul dintre primele 5 puncte de durere.
fii creativ, dar amintește-ți cui slujești:
- unu la unu sesiuni singur pune o povară excesivă pe umeri.
- programele Online pot să nu fie potrivite pentru directorii care doresc o pauză de la tehnologie.
- prezentări lungi sau webinarii nu pot fi potrivite pentru cei în durere.
pasul patru: preț oferta
nu este nimic scump sau ieftin în această lume. Există doar valoare pentru bani.
dacă oferta dvs. rezolvă unele probleme presante pentru clienții dvs., percepeți prețuri premium, ceea ce înseamnă ceva în sus de 2K USD pe client. Acest lucru va evita vânătorii de chilipiruri și cei neangajați să lucreze cu dvs., ceea ce vă va păstra valoarea de antrenor.
pasul cinci: obțineți clienți acum
nu aveți nevoie de modele elaborate de site-uri web, pâlnii de marketing sau mențiuni la televizor pentru a obține clienți. Ai nevoie de resurse.
accesați imediat rețeaua existentă și nu complicați prea mult lucrurile descriind metoda sau procesul de coaching pe care îl urmați.
Katja Kempe, fondatoarea Viveka, cea mai mare piață din lume pentru antrenori și vorbitori:
„clienților dvs. nu le pasă de proces, atunci când oamenii cumpără servicii de coaching vor să știe ce rezultate veți obține pentru ei. Concentrați-vă pe rezultat și nu pe modul în care le veți obține acolo.”
vorbește cu emoțiile oamenilor și arată că înțelegi și îți pasă. La sfârșitul comunicării dvs., solicitați oamenilor să vă contacteze. Odată ce sunteți la telefon, asigurați-vă că sunt potrivite și înscrieți-le ca client.
Pasul șase: Operații la scară
începeți prin a vă elibera timpul. Cum vă puteți folosi mai bine timpul pentru a petrece mai puțin timp cu care se confruntă clientul în timp ce produceți aceleași rezultate sau mai bune pentru clienți? Procedând astfel, începeți să vă dezvoltați coaching-ul dintr-un hobby profitabil într-o afacere scalabilă.
cu timpul în mâinile tale, ia în considerare înființarea unei comunități online pentru clienții tăi. Postați în mod regulat și invitați membrii să împărtășească grupul cu alții din publicul dvs. țintă. Faceți interviuri cu clienții și provocați grupul să ia măsuri și să rezolve o dată pentru totdeauna problemele cu care îi puteți ajuta.
Dezvoltați-vă comunitatea prin conducerea traficului din întreprinderi comune, marketing de conținut, publicitate sau nenumărate alte opțiuni disponibile pentru dvs., oricare dintre acestea este cea mai potrivită pentru nișa dvs. de coaching.
pasul șapte: Obțineți ajutor
va exista un punct în care complexitatea va pune stăpânire pe afacerea dvs. de coaching.
va trebui să faceți sacrificii și să echilibrați viața la locul de muncă cu luptele nesfârșite de a conduce o afacere.
pentru a continua să prospere ca un antrenor va trebui să învețe să dea drumul și încredere mentori pentru a vă ghida. Acest lucru se datorează faptului că, indiferent cât de priceput ești, ești limitat ca ființă umană. Mentorii au mentori, la fel și tu.
în această etapă, rolul tău se mută de la execuție la conducere, o schimbare plină de satisfacții care vine cu propriile probleme.
Urmărește-mă pe LinkedIn. Check out site-ul meu.