Ezra: în spatele scenei aici, la convertit 2015 cu omul însuși, Clay „Tiger” Collins. Sunt ca un fanboy de marketing chiar acum. Tipul ăsta hrănește oameni. Nimeni nu hrănește oamenii. Tocmai ai făcut o prezentare care a suflat mintea mea. Cred cu adevărat că următorii cinci ani ai industriei noastre se bazează pe marketingul de răspuns comportamental, deci marketingul către oameni bazat pe comportamentele pe care le fac. Acesta este ceva ce am legat împreună cu scobitori mici și clothespins, folosind Zapier și chestii de genul asta. Ceea ce voi tocmai a dezvăluit a suflat mintea mea. Știu că nu a ieșit încă, dar vrei să vorbești puțin despre ce este și ce face?
Clay: Da. Da, absolut. Deci, primul pe care l-am dezvăluit, care cred că este cu adevărat semnificativ este SplitTester.com. credem că va fi în decembrie. Și vrem să oferim testare divizată la nivel de întreprindere, folosind cele mai bune matematici disponibile.
Ezra: Șapte sute de dolari pe lună chiar acum pentru setul meu de optimizare a ratei de conversie, știi?
Clay: deci, acest lucru va fi complet gratuit, va fi competitiv cu orice produs pe care îl utilizați și vrem cu adevărat să democratizăm accesul la testarea divizată. Credem cu adevărat că fundamentul de bază al marketingului științific este posibilitatea de a rula teste separate.
Ezra: Absolut.
Clay: și totuși, majoritatea instrumentelor de testare divizate au un preț la un nivel, unde pur și simplu nu este accesibil.
Ezra: că majoritatea întreprinderilor pur și simplu nu își pot permite.
Clay: Corect. Și astfel obiectivul cu acest produs, cu SplitTester.com, este Vrem mai multe companii pentru a rula primul lor test divizat cu acest instrument decât cu orice alt instrument. Și asta face parte din misiunea noastră de a expune acest tip de gândire lumii și comunității mai largi.
Ezra: să eliberăm prețul.
Clay: da, este complet gratuit.
Ezra: testare gratuită pentru afacerea dvs. Și doar uitându-mă la micile capturi de ecran și alte chestii, pare a fi un instrument mai bun…nu l-am folosit încă. Abia aștept să-l folosesc…decât pentru ce plătești pe piață acum. Dar nu de asta sunt încântat. Bine, split de testare, e în regulă. Știm cu toții despre testarea pe părți. Bine, e interesant. Cu toate acestea, există un joc mai mare în mișcare aici. Există ceva care este mai înalt decât ceea ce vorbesc majoritatea oamenilor despre care voi ați dezvoltat și care va ieși în versiune beta. Nu vorbim despre asta încă? Sunt suflare capacul aici, știi?
Clay: putem vorbi puțin despre asta.
Ezra: de asemenea, pot să aștept să eliberez acest lucru.
Clay: bine, da. Deci eliberăm un centru de comandă de marketing. Încă nu i-am dat numele. Dar credem că automatizarea marketingului ar trebui să existe la fiecare nivel al stivei dvs. de marketing și că există de fapt un nivel peste ceea ce folosesc majoritatea oamenilor, unde ar trebui să aibă loc automatizarea marketingului. Așa că am construit un sistem, unde poți conecta orice integrări folosești. Dacă utilizați Infusionsoft, HelpSpot, GoToWebinar, Stripe, Zapier, indiferent de instrumentele pe care le utilizați, le puteți conecta la platforma noastră deschisă de automatizare a marketingului, acest centru de comandă de marketing, acest hub, care conectează totul și că puteți crea reguli în jur. Să spunem că cineva participă 30 de minute sau mai mult la webinarul dvs., urmărește peste jumătate din videoclipul dvs. de vânzări și apoi merge la pagina dvs. de prețuri, dar nu cumpără. E o pistă foarte calificată. Deci, ceea ce am face este să direcționăm automat care duce direct la Salesforce și poate ping pe cineva în Slack pentru a-i anunța.
Ezra: și aceasta este marea problemă pe care o avem ca marketeri astăzi, este că toate aceste platforme separate pe care le folosim au seturi de date care nu pot comunica între ele. Deci, ceea ce face acest lucru este de a lua datele de la Wistia, de la GoToWebinar, de la Shopify, trăgând-le în. Poate nu Shopify, dar la un moment dat, probabil.
Clay: Oh, nu. Suntem Shopify clădire în ea, da.
Ezra: Și permițându-vă să utilizați acest lucru împreună pentru a face comunicări către clienții dvs., pe baza comportamentului lor, ceea ce vă va duce marketingul la nivelul următor. Și nu voi lansa de fapt acest videoclip până când nu este gata pentru că voi pune link-ul meu afiliat și voi face un webinar despre asta pentru că vom începe să-l folosim imediat. Chiar acum, avem cinci sau șase instrumente. Avem propriile noastre API-uri cu care lucrăm pentru a face ca aceste lucruri să se întâmple. Acesta este modul în care faceți o afacere să funcționeze. Comunici cu oamenii unde sunt, pe baza a ceea ce au făcut. Dacă comunicați cu toată lumea în același mod, nu sunteți aproape la fel de eficient pe cât puteți și probabil că nu veți putea face publicitate în mod eficient. Deci, ceea ce face acest lucru este de fapt ne permite să crească noastre de publicitate front-end pentru că avem mai mult de o capacitate de a comunica cu oamenii, bazat pe ceea ce au făcut. E incredibil. Adică, e foarte simplu. Adică, nu este atât de simplu, dar este simplu, dar nu. Înțelegi ce vreau să spun?
Clay: este foarte mare, și este mult mai mult decât un simplu motor de reguli. Acesta va face tot felul de lucruri diferite, cum ar fi de rezervă de plumb. Tot ceea ce vine prin, vom fi de urmărire care. Cheltuim 350 de mii de dolari pe lună pe media plătită, corect, așa că dacă GoToWebinar se duce în jos pentru noi chiar și pentru o zi–
Ezra: înșurubat.
Clay: –asta ne costă mii de dolari.
Ezra: sunt mulți bani. Da.
lut: Deci, va face lucruri, cum ar fi notificarea dvs. în secunda în care serviciul coboară, spunându-vă că vă va spune când serviciul se întoarce, încasând toate cablurile, trimițându-vă un e-mail CSV cu toate cablurile care au fost capturate în timp ce era în jos, iar când GoToWebinar se întoarce, le va trimite înapoi. Deci face o grămadă de lucruri la acest nivel. De asemenea, credem că există o oportunitate și ceva ce vom oferi, este scorul automat de plumb. Deci, observăm semnale în toate instrumentele dvs. de marketing diferite, astfel încât să putem observa o corelație. Dacă cineva face ceva în Shopify și apoi vizitează un anumit set de pagini și apoi deschide un anumit set de e-mailuri, observăm corelații între acesta și comportamentul de cumpărare. Și apoi putem modela predictiv cine este mai probabil să cumpere, astfel încât să le puteți apela la telefon.
Ezra: cine sunt cei mai buni clienți? Cine este probabil să cumpere? În loc de secvențe bazate pe ceea ce știți acum despre plumbul dvs. de pe toate aceste platforme. E genial.
Clay: și într-adevăr, abordarea noastră aici nu este că vrem să fim cei mai buni la toate. Nu vrem să fim AWeber. Nu vrem să fim Infusionsoft. Nu vrem să vă trimitem e-mailurile. Vrem să conectați orice doriți să utilizați. Credem că, la o extremă, există o mulțime de servicii do-it-yourself sau servicii do-it-all care doresc să vă facă automatizarea marketingului, paginile dvs. de destinație, programul dvs. de afiliere, coșul de cumpărături.
Ezra: și ei nu fac nimic bine. E amuzant. Prietenul meu mi-a trimis un e-mail astăzi și este ca, „Ce părere aveți despre acest serviciu peste Shopify?”Și mă duc la ea, și este ca, „facem management afiliat, facem e-mail, și facem toate aceste lucruri.”Și eu sunt ca,” omule, motivul pentru care doriți Shopify este pentru că ei fac comerț mai bine decât oricine, și apoi puteți conecta cele mai bune instrumente de automatizare și marketing terțe părți pe partea de sus a celei mai bune platforme de comerț care există.”Deci nu vrei un all-in-one.
lut: Deci, ceea ce am observat este această trecere de la o platformă all-in-one la o lume în care Stripe este de fapt mai bună la plăți decât oricine altcineva, unde CAKE este mai bun la programele de afiliere decât oricine altcineva, unde Shopify este mai bun la comerț decât oricine altcineva, unde Google Analytics este mai bun la analiză decât oricine altcineva sau poate Mixpanel, în funcție de ceea ce faceți. Dar există toate aceste cele mai bune soluții de rasă și vă garantez, pentru fiecare platformă all-in-one care există, există și alte companii care sunt formate din 20 de tipi–
Ezra: sau trei vagabonzi pe canapeaua lor.
Clay: – băieți și fete care fac o soluție mai bună pentru asta, decât platforma all-in-one. Și nu vrem să trebuiască să alegeți între o soluție integrată și utilizarea celei mai bune soluții. Vrem să aducem totul împreună în hub.
Ezra: și aceasta este o lecție foarte bună despre care vorbim adesea pe acest blog, care face ceva mai bun decât oricine altcineva. Aflați ce este acel lucru, ce face produsul dvs., ce face afacerea dvs., care este mai bun decât toată lumea și concentrați-vă marketingul, mesajul și comunicarea asupra acestui lucru. Faceți asta foarte, foarte bine. Ești, de departe, cel mai bun din industria ta. Primesc oferte pentru a promova toate aceste alte produse. Nu o voi face pentru că vreau să spun, eu sunt un LeadPages inveterat mine de la început. Dar cred că și vouă vă pasă. Faci lucruri bune. Toată lumea de aici e fericită. Mă duc aceste evenimente. Oamenii sunt mizerabili. Adică, așa stau lucrurile. Voi toți vă distrați.
Tracy, pe care o veți vedea și pe blog, dar probabil că ați văzut-o până acum, este uimitoare. Sunt foarte impresionat de ceea ce faceți. Abia aștept să iasă chestia asta. S-ar putea să fie deja în momentul în care apare videoclipul. Clay Collins, „tigrul”, mulțumesc că ai venit.
Clay: Tipule, mulțumesc, Ezra.