co to jest?
problemy ze strategią kury i jaja pojawiają się, gdy propozycja wartości dla dwóch oddzielnych grup zależy od penetracji w drugiej. Przykładem jest serwis aukcyjny, taki jak eBay, z liczbą kupujących wpływających na atrakcyjność dla sprzedawców, a także liczbą sprzedawców wpływających na atrakcyjność dla kupujących.
kiedy jest to przydatne?
zauważysz problemy strategii w zakresie wejścia na rynek, rozpoczynania działalności gospodarczej i tworzenia „platform”.
przejrzyj rozwiązania, które były z powodzeniem stosowane wcześniej, aby uzyskać pomysły na rozwiązanie twojego.
jak zrobić analizę?
Zidentyfikuj problemy związane ze strategią na rzecz kurcząt i jaj, przedstawiając propozycje wartości dla różnych zainteresowanych stron, których potrzebujesz. Kiedy zauważysz te, które są zależne od penetracji innych interesariuszy, idź-aha, problem ze strategią kurczaka i jajka!
następnie możesz uruchomić test sprawdzonych rozwiązań problemów strategii kurcząt i jaj, aby sprawdzić, czy będą one dla ciebie działać:
1) przekupuj kurczęta
możesz przekonać jedną grupę do zarejestrowania się przed penetracją do drugiej grupy, płacąc im zachętę ekonomiczną. Zwykle jest to opcja dostępna tylko dla dużych firm, może to być drogie, ale jest to sposób na szybkie uzyskanie pozytywnego koła. Byłoby to szczególnie ważne w zwycięzcy-zajmuje cały rynek z konkurentami goni cię.
klasycznym przykładem platformy oprogramowania jest problem z kurczakiem i jajkiem, który zabił smartfona Blackberry. Bez zainstalowanej bazy smartfonów Ekonomia programisty uruchamiającego aplikację dla systemu operacyjnego Blackberry była znacznie gorsza niż rozwój na Androida lub iOS. Więc wszyscy dobrzy Programiści zrobić dla nich, pozostawiając tylko złych programistów i aplikacje dla Blackberry. Uruchomienie ze słabym wyborem aplikacji gwarantuje, że telefon nie będzie się dobrze sprzedawać, więc Blackberry nigdy nie budować zainstalowaną bazę.
RIM próbował rozwiązania „przekupić kurczaki”, aby rozwiązać ten problem, gwarantując każdemu deweloperowi za Blackberry 10 co najmniej 10 000 dolarów. Przemyśl to jednak – czy ta gwarancja może przyciągnąć najlepszych czy najgorszych programistów? Najlepsi nadal chcą mieć możliwość zrobienia 100 razy tego na iOS lub Androida, jest to atrakcyjne tylko dla najgorszych programistów.
firma drukująca starająca się zabezpieczyć miejsce na wkłady atramentowe na nową premierę ma ten problem. Dopóki nie zostanie sprzedanych wiele drukarek, nie ma popytu na kartridże. Jeśli jednak zamienniki kartridży nie są łatwo dostępne w wielu sklepach, zakup drukarki nie jest zbyt atrakcyjny. Można to przezwyciężyć poprzez płacenie opłat aukcyjnych sprzedawcom detalicznym, aby zaopatrzyć się w produkt, zanim pojawi się popyt.
nowy fundusz ETF (Exchange Traded Fund) zmaga się z problemem płynności. Dopóki nie zostanie szeroko sprzedany, spread bid-ask będzie wysoki, co czyni go nieatrakcyjnym dla inwestorów. Jednak, gdy jest często przedmiotem obrotu w głębi, spead bid-ask zostanie zmniejszona i stanie się atrakcyjna. W ten sposób powstaje słynny cnotliwy krąg „płynność rodzi płynność”. Emitenci funduszy rekrutują (płać!) animatorów rynku, aby stworzyć tę płynność dla swoich akcji w pierwszych dniach.
Klub nocny można uznać za dwustronny rynek. Strategia platformy wymaga starannego zarządzania płynnością. W rzeczywistości jedną z głównych umiejętności portierów w celu utrzymania właściwej równowagi w klubie. Mężczyzn przyciąga obecność oszałamiająco pięknych kobiet, oszałamiająco pięknych kobiet przyciąga obecność odpowiedniego rodzaju człowieka, w połączeniu z innymi zachętami, takimi jak” panie idą za darmo ” noce.
2) mają atrakcyjną ofertę dla kurczaków bez jaj
Google zbudowało You-Tube jako samodzielną wartość dla plakatów bez możliwości czerpania z niej zysków. Gdy mieli dużą bazę gałek ocznych, wprowadzili sposoby na komercjalizację filmów poprzez reklamy i opłacanie kanałów / treści.
3) wykorzystaj istniejące stado kurczaków
jak wygrał MS-Dos? Nie był to nawet najlepszy system operacyjny Dostępny dla komputerów PC. Ale miał JEDEN sekret-został zaprojektowany specjalnie po to, aby najpopularniejsza aplikacja do edycji tekstu w swoich czasach, WordStar mogła działać na nim, mimo że WordStar został zaprojektowany dla wcześniejszego systemu operacyjnego. Przewaga? MS Dos miał dobre oprogramowanie dostępne w dniu premiery, konkurencyjne systemy nigdy nie były w stanie nadrobić zaległości.
jeśli budujesz platformę programistyczną, kompatybilność wsteczna jest twoją deską ratunku – bez niej nie wychodź z domu.
podłączenie do istniejącego stada było również rozwiązaniem dla Threadless. Threadless to platforma do kreatywnego projektowania koszulek-użytkownicy tworzą projekty, przesyłają je, głosują na zwycięzców, a następnie kupują. Wszystko, co Platforma Threadless robi, to kuratorowanie społeczności i realizacja zamówień na wygrywanie projektów koszulek. Jak każda platforma, ma wyzwanie-w jaki sposób przyciąga ludzi do przesyłania projektów, zanim ma członków do kupowania i głosowania? I dlaczego członkowie przychodzą, zanim pojawią się atrakcyjne wzory?
jednym z kluczowych czynników bezprzykładnego sukcesu było to, że wyrosło z internetowego forum dyskusyjnego dla projektantów. W związku z tym była już głęboka i utalentowana Pula projektantów, która była już obecna, jeszcze zanim powstała możliwość zobaczenia ich pracy wyprodukowanej na poważnie.
4) Zacznij od bardzo małego kurczaka i bardzo małego jajka
Tworzenie płynności na skalę może być zniechęcające. Jednak wystarczy stworzyć płynność w małym segmencie rynku, aby cykl cnotliwy działał dla Ciebie, a nie przeciwko tobie. Gdy już osiągniesz pozytywny obrót, nawet na Małym Rynku, możesz rozszerzyć swoją działalność na sąsiednie rynki, wykorzystując już utworzoną płynność.
tak rozwijał się eBay. Chociaż historia, że została rozpoczęta przez Pierre ’ a Omidyara, aby pomóc jego dziewczynie znaleźć Dozowniki Pez, które zebrała, okazała się wynalazkiem PR, zaczęła się od serca w niejasnych przedmiotach kolekcjonerskich bez alternatywnych platform handlowych (niejasne kolekcjonerzy są zbyt rozproszeni geograficznie, aby rany mogły być opłacalne). Po zbudowaniu płynności w tych obszarach, miał oczy, aby skierować się do bardziej popularnych linii produktów-cars jest obecnie jedną z największych linii.
5) Sprzedam ktos z kur i jaj
jak sprzedac pierwszy fax? Nie bardzo przydatne, dopóki nie masz do kogo wysłać! Historia rozwoju faksów pokazuje jedno rozwiązanie problemu strategii „kurczak i jajko”. W latach dwudziestych XX wieku gazety zaczęły używać faksów, ponieważ były one jedynym sposobem przesyłania zdjęć na pierwszą stronę. Sprzedawcy faksów mogli sprzedawać gazetę w całej sieci z wieloma faksami naraz, przezwyciężając brak wartości, zanim pojawił się” efekt sieciowy”. Patrząc na to, jak wzrosła penetracja faksu, widzimy, jak penetrują kolejne sieci prywatne-wojskowe, mapy pogodowe. Po II wojnie światowej faksy przedostały się najpierw do głównego nurtu w jednym kraju. Konkurencyjne technologie transmisji nie były dobre w wysyłaniu japońskich znaków kanji. Kiedyś główny nurt w jednym kraju, efekt sieci doprowadził ich do globalnej skali.
innym obecnym przykładem są samochody elektryczne. Dopóki Infrastruktura do ładowania samochodów elektrycznych nie zostanie rozpowszechniona, atrakcyjność samochodów będzie ograniczona do niszy ze względu na niedogodności i ryzyko braku zasilania. Jednak dopóki na drogach nie pojawi się wiele samochodów elektrycznych, Ekonomika działania stacji ładowania będzie straszna. Stosując rozwiązanie” sprzedaj komuś zarówno kurczaki, jak i jaja”, Tesla powinna znaleźć kogoś, kto może kupić cały ekosystem na raz – gminę miejską lub wypożyczalnię samochodów
chcę wiedzieć więcej
Joel w sprawie strategii ma świetny artykuł przedstawiający problem z kurczakami i jajami w branży oprogramowania.
jak można dostosować tę koncepcję?
istnieją inne wersje kury i jajka w innych aspektach biznesu, które można nazwać „Catch-22” po klasycznej książce Josepha Hellersa.
na przykład, gdy Twoja firma walczy o gotówkę, żaden bank Ci nie pożyczy – czekają, aż nie będziesz już potrzebował pieniędzy, kiedy z przyjemnością dadzą Ci wszystko, czego nie potrzebujesz.