Strategia marketingowa Coca Coli-strategia marketingowa Coca Coli

Coca Cola jest wiodącym na świecie producentem napojów bezalkoholowych i działa w ponad 200 krajach na całym świecie. Sprzedaje różne napoje gazowane i niegazowane. Generuje 60% przychodów i około 80% zysku operacyjnego spoza Stanów Zjednoczonych. Ma silną rozpoznawalność marki na całym świecie. Według business insider około 94% światowej populacji jest świadomych czerwonego & białego logo Coca Coli.

segmentacja, targetowanie, pozycjonowanie Coca Cola

segmentacja pomaga marce zdefiniować odpowiednie produkty dla konkretnej grupy klientów; Coca Cola nie jest ukierunkowana na konkretny segment, ale dostosowuje swoją strategię marketingową poprzez opracowywanie nowych produktów.

podobnie wykorzystuje mieszankę niezróżnicowanych & masowych strategii marketingowych, a także marketing niszowy dla niektórych produktów w celu zwiększenia sprzedaży na konkurencyjnym rynku. Jego Cola jest popularna na całym świecie & jest lubiana przez ludzi w każdej grupie wiekowej, podczas gdy Diet coke jest skierowana do segmentu niszowego dla osób, które są bardziej świadome zdrowia.

Coca Cola wykorzystuje konkurencyjną strategię pozycjonowania, aby wyprzedzić swoich konkurentów na rynku napojów bezalkoholowych.

marketing mix – Kliknij tutaj, aby przeczytać marketing mix Coca Coli.

Analiza SWOT-Kliknij tutaj, aby przeczytać analizę SWOT Coca Cola.

misja – ” nasza Mapa Drogowa zaczyna się od naszej misji, która jest trwała. Deklaruje nasz cel jako firmy i służy jako standard, na podstawie którego ważymy nasze działania i decyzje.

• aby odświeżyć świat.
• inspirować chwile optymizmu i szczęścia.
• aby stworzyć wartość i zrobić różnicę.”

wizja – ” nasza wizja stanowi ramy dla naszej mapy drogowej i kieruje każdym aspektem naszej działalności, opisując, co musimy osiągnąć, aby nadal osiągać zrównoważony wzrost jakości.

• ludzie: być doskonałym miejscem do pracy, gdzie ludzie są inspirowani, aby być najlepszym, jakim mogą być.
• Portfolio: Przynieś światu portfolio wysokiej jakości marek napojów, które przewidują i zaspokajają ludzkie pragnienia i potrzeby.
• partnerzy: Pielęgnowanie ZWYCIĘSKIEJ sieci klientów i dostawców, razem tworzymy wspólną, trwałą wartość.
• Planeta: bądź odpowiedzialnym obywatelem, który robi różnicę, pomagając budować i wspierać zrównoważone społeczności.
• zysk: zmaksymalizuj długoterminowy zwrot dla akcjonariuszy, pamiętając o naszych ogólnych obowiązkach.
• Produktywność: bądź wysoce efektywną, szczupłą i szybko działającą organizacją.”

slogan – „Odświeżanie świata, jedna historia na raz”.

przewaga konkurencyjna w strategii marketingowej Coca Coli

Coca Cola ma przewagę konkurencyjną nad konkurentami pod względem operacji, kontroli kosztów, portfela marek, marketingu kanałów sprzedaży, współpracy z klientami.

operacje-Coca cola zleciła operację butelkowania franczyzobiorcy, FEMSA, która jest największym franczyzobiorcą butelkowania napojów marki Coca-Cola na świecie. Pomaga firmie w pozyskiwaniu ważnych możliwości rozwoju w słabo rozwiniętym segmencie napojów niegazowanych oraz w strategicznych przejęciach, zawierając umowy o wspólnym nabywaniu spółek z Coca Cola Company.

kontrola kosztów-zdywersyfikowane portfolio produktów, operacje outsourcingowe & korzyści skali pomagają w obniżeniu kosztów operacyjnych &zwiększyć rentowność.

mocne Portfolio marek-firma oferuje swoim klientom potężne i szerokie portfolio napojów i stale poszukuje obiecujących kategorii napojów, aby uchwycić wzrost na różnych rynkach. Oferta napojów obejmuje napoje gazowane, wodę butelkowaną, soki, oranżady, ISO-Toniki, herbaty, napoje energetyczne, mleko, kawę, a nawet piwo na niektórych rynkach, takich jak Brazylia.

Współpraca z klientami-Coca Cola mocno wierzy w Marketing partycypacyjny, tworząc wspólne wartości dla wszystkich interesariuszy. Dostosowując swoją szeroką gamę produktów i opakowań do swoich sklepów w oparciu o społeczno-ekonomiczne dane demograficzne lokalnego rynku, odpowiednią okazję konsumpcyjną i charakterystyczne cechy sklepu.

macierz BCG w strategii marketingowej Coca Coli

Marka znaku towarowego Coca Coli zajmuje inną pozycję w macierzy BCG w oparciu o popyt & pozycję konkurencyjną.

Thumps-up, Sprite, Fanta & Maaza są gwiazdami, ponieważ te marki mają duży udział w rynku, ale wysoką konkurencję w swoim segmencie.

Kinley jest powodem niskiej sprzedaży. Firma nie jest w stanie wyraźnie pozycjonować Kinley ze względu na obecność wielu lokalnych graczy na wysoce commoditized rynku, co skutkuje niską sprzedażą.

główna marka Coca Cola jest uważana za krowę gotówkową, ponieważ ma jednego konkurenta w Pepsi i ma fantastyczną obecność na całym świecie

Cola-dieta, herbata & marki kawy są psami, ponieważ nie są w stanie przyciągnąć klientów dla tego segmentu i są to prawdopodobnie bardziej długoterminowe jednostki i w trakcie tworzenia.

strategia dystrybucji w strategii marketingowej Coca Coli

wykorzystuje ona kilka modeli sprzedaży i dystrybucji w zależności od Rynku, warunków geograficznych i profilu klienta:

(1) system przedsprzedażny, który oddziela funkcje sprzedaży i dostawy, umożliwia załadunek ciężarówek z zestawem produktów, które wcześniej zamówili sprzedawcy detaliczni, zwiększając w ten sposób wydajność sprzedaży i dystrybucji,

(2) konwencjonalny system tras ciężarówek, w którym osoba odpowiedzialna za dostawę dokonuje natychmiastowej sprzedaży z zapasów dostępnych na ciężarówce,

(3) hybrydowy system dystrybucji, w którym ta sama ciężarówka przewozi Produkt dostępny do natychmiastowej sprzedaży oraz produkt wcześniej zamówiony w systemie przedsprzedażnym,

(4) system telemarketingu, który może być połączony z wizytami przedsprzedażnymi i

(5) sprzedaż produktów za pośrednictwem hurtowników zewnętrznych.

brand equity w strategii marketingowej Coca Coli

Coca Cola jest jedyną marką, która jest rozpoznawalna przez wszystkich na całym świecie. Kiedy mówimy o marce equity, to jest to jej wartość & chodzi o historie, wspomnienia, skojarzenia i połączenia międzyludzkie (chociaż oczywiście te połączenia byłyby bardzo starannie i celowo zaprojektowane przez utalentowanych marketerów przez wiele lat i niezliczone spotkania zarządu).

to jest coś, co Coca-Cola jest mistrzem od ponad 100 lat. Kapitał ten wynika z chęci płacenia premii za markę i niechęci do przyjmowania substytutów. Strategia marketingowa Coca-Coli zawsze kojarzyła szczęście, pozytywność i dobre życie ze swoimi produktami, & w ten sposób są w stanie stworzyć wysoką TOMA (top of mind awareness).

analiza konkurencji w strategii marketingowej Coca Coli

podobne cele strategii mają wielcy Giganci w segmencie napojów bezalkoholowych &, co oznacza, że innowacyjność & kreatywne kampanie marketingowe mogą pomóc firmom odróżnić się od siebie. Konkurencja ze strony lokalnych graczy jest innym poważnym problemem, że firma stoi teraz dni. Pepsi jest największym głównym konkurentem Coca-Coli posiadającym produkty w różnych segmentach.

analiza rynku w strategii marketingowej Coca Coli

rynek napojów bezalkoholowych to stale rozwijający się przemysł & wraz z pojawieniem się rozwijających się rynków azjatyckich & krajów rozwijających się konsumpcja będzie wyższa również ze względu na zmieniający się styl życia, warunki ekonomiczne & zmieniające się nawyki zakupowe. W tej branży Klient ma wiele opcji, od wody do herbaty / kawy do napojów bezalkoholowych, więc szanse na przejście klienta na inną markę są wysokie. Jedynym sposobem, aby wyróżnić produkty & zatrzymać klientów, jest silne budowanie marki i tworzenie przyciągania na rynku.

Analiza klientów w strategii marketingowej Coca Coli-Coca cola celuje w rynek masowy. A oczekiwania Klienta to niska cena, świetny smak, wygoda & dostępność i różne opcje do wyboru.