jest to kompletny przewodnik po intencji handlowej.
więc jeśli chcesz znaleźć słowa kluczowe intencji kupującego, pokochasz super przydatne wskazówki w tym poście.
zanurzmy się w prawo…
co to jest zamiar komercyjny?
intencja handlowa to proces oceny prawdopodobieństwa, że ktoś poszukujący słowa kluczowego staje się leadem lub klientem. Możesz ocenić zamiar komercyjny, patrząc na liczbę osób, które reklamują się na określonym słowie kluczowym w Google Adwords.
dlaczego Intencja komercyjna jest ważna dla badania słów kluczowych?
gdybyś zapytał mnie O nazwę błędu badawczego słowa kluczowego #1, który widzę najczęściej, nie wahałbym się przed odpowiedzią: „za mało czasu na intencje komercyjne”.
w rzeczywistości większość ekspertów SEO zgadza się, że – jeśli chodzi o wybór słów kluczowych — intencja komercyjna jest w rzeczywistości ważniejsza niż objętość wyszukiwania.
oto krótka historia, która bardzo dobrze ilustruje ten punkt …
jedna z pierwszych właściwości internetowych, które kiedykolwiek zbudowałem, otrzymała ponad 60,000 unikalnych użytkowników miesięcznie z samego wyszukiwania organicznego.
Zgadnij ile ta strona przynosiła co miesiąc.
$10,000?
$25,000?
$40,000?
co powiesz na 400$?
tak, to 400 dolarów.
dlaczego strona nie zarabiała? Cóż, kiedy wybrałem słowa kluczowe dla tej strony, skupiłem się na ilości wyszukiwań… i całkowicie zignorowałem intencje komercyjne.
co oznaczało, że prawie 100% mojego ruchu pochodziło z czysto informacyjnych słów kluczowych. Jak dowiesz się w tym rozdziale, odwiedzający pochodzący z wyszukiwań informacyjnych są trudne do konwersji na płacących klientów.
ale jest dobra wiadomość …
na szczęście dzięki odpowiedniemu procesowi można łatwo znaleźć słowa kluczowe, których kupujący używają do wyszukiwania.
a kiedy dostaniesz swoją witrynę przed tymi ludźmi, przekształcenie ich w potencjalnych klientów i sprzedaż jest bardzo proste.
bez dalszych ceregieli, pokażę Ci, jak znaleźć słowa kluczowe o wysokiej konwersji dla Twojej firmy.
Intencja komercyjna: cztery klasy słów kluczowych
jeśli chodzi o intencję komercyjną, wszystkie miliony słów kluczowych można umieścić w jednej z czterech kategorii:
1. Kup Teraz słowa kluczowe
są to słowa kluczowe, których ludzie używają na kilka minut przed dokonaniem zakupu. Osoby szukające słów kluczowych Kup Teraz czasami dosłownie mają w ręku kartę kredytową.
oto słowa, które najczęściej są częścią słów kluczowych Kup Teraz:
- kup
- kupon
- Rabat
- oferta
- Wysyłka
prawdziwe przykłady słów kluczowych Kup Teraz to „Bluehost discount”, „kup świece online” i „niestandardowe koszulki darmowa wysyłka”.
jak można się spodziewać, te słowa kluczowe konwertują się jak szalone. Mogą nie uzyskać dużej liczby wyszukiwań, ale ich podniebny Współczynnik konwersji nadrabia to.
2. Słowa kluczowe produktu
słowa kluczowe produktu to wyszukiwania skupiające się na określonej kategorii produktu, marce lub usłudze. Osoby używające słów kluczowych produktu wydają się być wcześniej w cyklu zakupu niż ludzie, którzy szukają słów kluczowych Kup Teraz.
innymi słowy, konwertują dobrze … ale nie tak dobrze jak Kup Teraz słowa kluczowe.
słowa kluczowe produktu to słowa i frazy takie jak:
- Recenzja
- najlepszy
- Top 10
- konkretna nazwa marki („Nike” lub „Toshiba”)
- konkretny produkt („Macbook Pro” lub „Samsung Galaxy”)
- Kategoria produktu („hosting WordPress” lub „buty tenisowe”)
- tanie
- niedrogie
nie daj się wyrzucić przez terminy takie jak „tanie” i „niedrogie”. Wierzcie lub nie, słowa kluczowe ze słowami „tanie” w nich konwertować naprawdę dobrze.
na przykład ktoś szukający „tanich laptopów” już zdecydował, że chce laptopa… po prostu szuka produktu w swoim przedziale cenowym.
3. Informacyjne słowa kluczowe
zdecydowana większość słów kluczowych online to informacyjne słowa kluczowe. Jak można sobie wyobrazić, ludzie poszukujący informacji nie mają tendencji do konwersji dobrze.
(przynajmniej nie od razu)
to powiedziawszy, nie możesz ignorować słów kluczowych informacyjnych, ponieważ tworzą one tak ogromną część słów kluczowych, których ludzie szukają.
słowa kluczowe informacyjne obejmują słowa takie jak:
- jak
- najlepszy sposób na
- sposoby na
- muszę
- wskazówki
- strategie
najlepszym sposobem na skorzystanie z Informacyjnych słów kluczowych jest znalezienie słów kluczowych o dużej liczbie wyszukiwań i niska konkurencja. I twórz treści wokół tych słów kluczowych.
następnie uzyskaj jak najwięcej tego ruchu na liście e-mail. W ten sposób będziesz pierwszą firmą, o której pomyślą, kiedy będą gotowi coś kupić.
4. Tire Kicker słowa kluczowe
Tire Kicker słowa kluczowe są wyszukiwania, które są bardzo mało prawdopodobne, aby przekształcić teraz … lub w najbliższej przyszłości.
oto kilka przykładów słów, które składają się na słowa kluczowe:
- darmowe
- Torrent
- Pobierz
- …za darmo
słowo kluczowe takie jak „oglądaj Simpsonów online za darmo” jest klasycznym słowem kluczowym Kicker opon. Powodzenia w nakłanianiu tej osoby do zakupu czegokolwiek (lub nawet kliknięcia reklamy).
z drugiej strony słowa kluczowe, takie jak „Kup Simpsons TV episodes” (Kup Teraz słowo kluczowe), „Simpsons DVD” (słowo kluczowe produktu) lub „jak oglądać odcinki Simpsonów” (słowo kluczowe informacyjne) będą znacznie lepiej konwertować.
jak uzyskać obiektywne informacje na temat intencji handlowych
oto sprawa:
cztery klasy słów kluczowych zwykle dobrze odzwierciedlają intencje kupującego.
w końcu nie ma nic gorszego niż ranking # 1 dla słowa kluczowego … tylko po to, aby stwierdzić, że możesz wygenerować tylko grosz lub dwa przychody na odwiedzającego.
oto dwie szybkie techniki, które możesz wykorzystać, aby uzyskać obiektywne informacje o tym, jak cenny jest ruch pochodzący ze słowa kluczowego.
1. Oferta Adwords na górze strony
oferta AdWords na górze strony była znana jako „średnia CPC” (CPC=koszt za kliknięcie).
po cichu zmienili termin, ale trzymali dolary dokładnie takie same … co skłania mnie do myślenia, że stawka na górze strony to po prostu średnia CPC z nową nazwą.
niezależnie od tego, stawka na górze strony jest jednym z niewielu sposobów, w jaki można zobaczyć rzeczywiste dane o zamiarach komercyjnych. Wiesz, że jeśli reklamodawca Adwords płaci $15 za kliknięcie, to ruch musi być naprawdę wartościowy.
a jeśli ocenisz to słowo kluczowe w wyszukiwaniu organicznym, nie będziesz miał problemów z konwersją tego ruchu na rejestracje e-mail, prowizje partnerskie i płacących klientów.
oto jak to zrobić:
najpierw zaloguj się na swoje konto Google Adwords i przejdź do Planera słów kluczowych:
kliknij na „Znajdź nowe słowa kluczowe”:
wprowadź pojedyncze słowo kluczowe (lub listę słów kluczowych) w polu i kliknij „Rozpocznij”:
sprawdź oferty na to słowo kluczowe … i inne słowa kluczowe, które GKP wypluwa.
wystarczy spojrzeć na ogromną różnicę między słowami kluczowymi z powyższej listy.
słowo kluczowe „WordPress hosting” to słowo kluczowe produktu, które ma stawkę na górze strony w wysokości $10.34.
z drugiej strony „układ WordPress” jest słowem kluczowym informacyjnym.
ponieważ ktoś szuka układów WordPress jest bardzo wcześnie w cyklu zakupu, reklamodawcy płacą 5X mniej w porównaniu do kogoś, kto szuka „hostingu WordPress”.
jak powiedziałem, cztery klasy słów kluczowych są pomocnym zestawem wytycznych, ale nic nie przebije zobaczenia, ile rynek jest gotów zapłacić za kliknięcia. Z mojego doświadczenia wynika, że Top of page Bid jest najdokładniejszym miernikiem intencji handlowych.
2. Konkurs Adwords
konkurs Adwords jest miłym uzupełnieniem proponowanej oferty. Konkurencja to po prostu Liczba reklamodawców licytujących to konkretne słowo kluczowe w Adwords.
jak można się spodziewać, im więcej osób licytuje słowo kluczowe, tym bardziej lukratywne jest to słowo kluczowe.
możesz sprawdzić konkurencję, patrząc na tę kolumnę w Google Keyword Planner:
istnieją tylko 3 poziomy konkurencji (niski, średni i wysoki), więc metryka nie jest bardzo precyzyjna.
ale to tylko kolejny kawałek rzeczywistych danych do wykorzystania przy ustalaniu intencji komercyjnych.
możesz również sprawdzić konkurencję Adwords, wyszukując swoje słowo kluczowe w Google i widząc, ile reklam Adwords pojawia się na stronie:
jeśli widzisz mnóstwo reklam na pierwszej stronie, wiesz, że patrzysz na bardzo pożądane słowo kluczowe. Innymi słowy, jest to słowo kluczowe, które prawdopodobnie chcesz kierować.
wniosek
intencja handlowa jest niedocenianą częścią procesu badania słów kluczowych.
z mojego doświadczenia wynika, że witryny, które uzyskują najwyższy zwrot z inwestycji z SEO, skupiają się prawie w 100% na słowach kluczowych z dużą ilością intencji kupującego.
i mam nadzieję, że ten przewodnik pokaże Ci, jak to zrobić.
której Rady z dzisiejszego posta użyjesz jako pierwszej?
masz zamiar oglądać reklamy w wynikach organicznych? A może chcesz skupić się na górze strony oferty?