Chiny mają największy rynek e – commerce na świecie – zdecydowanie-a także drugą co do wielkości gospodarkę na świecie. Sprzedaż detaliczna online w Chinach w 2019 r. wyniosła 1935 mld USD, ponad trzykrotnie więcej niż w USA.
chiński rynek e-commerce jest jeszcze większy niż reszta świata łącznie, co stanowi 55% globalnej sprzedaży detalicznej online. Sprzedaż detaliczna Online w Chinach stanowi 20,7% całkowitej sprzedaży detalicznej, w porównaniu do 11,3% w USA.
głównymi graczami e-commerce w Chinach są wszystkie firmy krajowe: Alibaba, JD.com i Pinduoduo. Łącznie ich rynki zdominowały handel elektroniczny w Chinach z łącznym udziałem w rynku wynoszącym 89,4%.
jeśli chodzi o sprzedaż detaliczną online, Chiny są naprawdę w samej lidze.
największy rynek online w Chinach
| # | Typ | Nazwa | Region / Kraj | Kategoria produktu | wizyty w Chinach/miesiąc |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 |  |
Taobao | Chiny | ogólne | 455.1M |
| 2 | |
Pinduoduo | Chiny | Ogólne | 287.6 M |
| 3 |  |
JD.com | Global | Ogólne | 284.7 M |
| 4 | |
Tmall | Chiny | Ogólne | 177.1 M |
| 5 | |
Amazon | Global | Ogólne | 114.5M |
| 6 | |
Vipshop | Chiny | ogólne | 4.9 M |
| 7 | |
Kaola | Chiny | ogólne | 2,5 M |
Alibaba (właściciel Taobao i Tmall), obok JD.com i Pinduoduo, zdominować e-commerce w Chinach.
średnie wartości zamówień różnią się znacznie dla najlepszych rynków. Taobao i Pinduoduo mają niskie wartości zamówień od polowań na okazje i zakupów grupowych, podczas gdy Tmall ma wysokie wartości zamówień ze sprzedaży oryginalnych markowych produktów. Oznacza to, że powyższe poziomy ruchu nie korelują ściśle ze sprzedażą.
kiedy spojrzymy na udział sprzedaży na największych rynkach zamiast ruchu, Tmall ma 50,1% sprzedaży e-commerce w Chinach, JD.com ma 26,51%, a Pinduoduo 12,8%. To działa jak $969 mld w GMV dla Tmall, $513 mld dla JD.com i 248 miliardów dolarów dla Pinduoduo w 2019 roku.
aby umieścić to w perspektywie, łączna sprzedaż detaliczna online w USA w 2019 roku wyniosła 587 miliardów dolarów. Sam Tmall jest o 65% większy niż cały amerykański e-commerce razem wzięty. JD.com sam w sobie jest prawie na równi z całkowitym amerykańskim e-commerce.
porównując chińskie rynki internetowe z Amazon, szacowany GMV Tmall na 969 mld USD jest prawie trzykrotnie większy niż GMV Amazon (około 335 mld USD) i JD.com GMV o wartości 513 miliardów dolarów to ponad 50% więcej niż Amazon.
oczywiście Chiny są najbardziej zaludnionym krajem na świecie, z ponad czterokrotnie większą populacją niż USA. Ale jest to również znacznie uboższy kraj, z siłą nabywczą na mieszkańca tylko $21,000 versus $ 67,000 w USA. Chiny mają również znacznie niższą penetrację Internetu na poziomie 63% w porównaniu do 96% w USA. To sprawia, że rozmiar rynku detalicznego online w Chinach jest jeszcze bardziej niezwykły.
Amazon wydaje się być znaczącym graczem w Chinach z powyższych danych o ruchu, ale 114,5 miliona miesięcznych wizyt nie pokazuje całej historii. Ta suma obejmuje ruch z Chin do witryn Amazon na całym świecie, a nie tylko do lokalnej witryny Amazon. Miesięczny chiński ruch dla Amazon.cn wynosi właściwie 23,4 mln. Jest 56,5 mln wizyt z Chin do Amazon.com, a 14,1 mln do Amazon.co.uk. wszystkie te wizyty są zawarte w sumie dla Amazon.
w Chinach zakupy mobilne stanowią ponad 80% wszystkich zakupów online, a aplikacje są częściej używane niż strony internetowe. Wykorzystanie aplikacji nie jest odzwierciedlone w powyższych danych o ruchu, więc całkowite miesięczne wykorzystanie dla każdego z tych rynków będzie wyższe niż podano.
Tmall i Taobao w Chinach
Tmall i Taobao są własnością chińskiego konglomeratu internetowego Alibaba. Są to dwa oddzielne rynki, ale ściśle ze sobą powiązane. Promocje marketingowe na Tmall często łączą się z Taobao i odwrotnie.
Taobao
| # | kraj | wizyt/miesiąc | % całości |
|---|---|---|---|
| 1 |  Chiny |
455,1 M | 83% |
| 2 |  Tajwan |
22.3M | 4% |
| 3 |  Hongkong |
18,6 M | 3% |
| 4 |  Stany Zjednoczone |
9.7 M | 2% |
| 5 |  Malezja |
6.2 M | 1% |
| Pozostałe | 33,3 M | 7% |
Taobao została założona w 2003 roku, zgodnie z modelem eBay rynku konsumenckiego. To po ekspansji eBay w Chinach w 2003 roku, kiedy nabyli Chiny wiodącej firmy aukcyjnej Online Eachnet. Taobao został stworzony, aby konkurować z eBay w Chinach i szybko stał się liderem rynku. Wkrótce potem eBay zamknął swoją stronę internetową w Chinach.
podobnie jak eBay, Taobao wycofało się z aukcji i jest obecnie w dużej mierze rynkiem o stałej cenie dla nowych masowo produkowanych produktów. Chociaż często jest nadal opisywany jako strona internetowa C2C (Konsument-Konsument), sprzedawcy Taobao są zazwyczaj małymi firmami.
Taobao ma jednak niskie bariery wejścia dla chińskich osób i firm, które chcą zarejestrować się jako sprzedawcy na stronie. Jest znany ze sprzedaży chińskich towarów konsumpcyjnych, w tym elektroniki, odzieży i akcesoriów na niskim poziomie rynku. Na Taobao szerzy się fałszerstwo, ale Alibaba stara się to zmniejszyć. Tylko chińskie osoby i firmy zarejestrowane w Chinach mogą sprzedawać na Taobao.
Tmall
| # | kraj | wizyt/miesiąc | % całości |
|---|---|---|---|
| 1 | Chiny |
177,1 M | 87% |
| 2 | Hongkong |
5.8 M | 3% |
| 3 | Tajwan |
5.4 M | 3% |
| 4 | Stany Zjednoczone |
2.6M | 1% |
| 5 | Malezja |
1.8 M | 1% |
| Pozostałe | 9,9 M | 5% |
Tmall został uruchomiony w 2008 roku. Początkowo o nazwie Taobao Mall, był to spin-off z Taobao, gdzie tylko autoryzowane firmy mogą handlować, z naciskiem na oryginalne markowe towary. Podczas gdy Taobao sprzedaje tanie chińskie produkty zwykłym konsumentom, Tmall sprzedaje droższe produkty od lokalnych i międzynarodowych marek szybko rozwijającej się Chińskiej Klasy średniej.
podobnie jak Taobao, tylko chińskie firmy mogą sprzedawać na Tmall. Opłaty są wysokie i obejmują duży depozyt, aby zapobiec wejściu na rynek kupców, którzy sprzedają fałszywe towary lub mają niski poziom usług.
jednak Tmall ma program o nazwie Tmall Global, aby pomóc zagranicznym markom sprzedawać swoje produkty na rynku. Nie wymaga to od sprzedawcy posiadania firmy lub konta bankowego w Chinach ani przechowywania zapasów w Chinach.
dzięki Tmall Global produkty mogą być wysyłane bezpośrednio z zagranicy lub przechowywane w magazynach celnych w strefach wolnego handlu, co umożliwia szybszą wysyłkę i odprawę celną. Opłaty Tmall Global są nawet wyższe niż standardowe opłaty Tmall, aby zapewnić większą ochronę przed podrabianymi produktami.
wiele najbardziej znanych marek na świecie ma sklepy na Tmall Global, w tym Uniqlo, Adidas, Nike, Costco, a nawet Walmart i Amazon.
JD.com w Chinach
| # | kraj | wizyt/miesiąc | % całości |
|---|---|---|---|
| 1 | Chiny |
284,7 M | 89% |
| 2 |  Indonezja |
15.2 M | 5% |
| 3 | Stany Zjednoczone |
3.9 M | 1% |
| 4 | Tajwan |
2.5M | 1% |
| 5 | Hongkong |
2.4 M | 1% |
| Pozostałe | 9,5 M | 3% |
JD.com jest często opisywany po prostu jako druga firma ecommerce w Chinach, po Alibaba. To prawda, ale nie jest dokładne porównanie JD.com do firmy ecommerce numer dwa w innych krajach, takich jak eBay w USA i WIELKIEJ BRYTANII. Jak wspomniano wcześniej, JD.com ma 26.51% chińskiego rynku detalicznego online, co stanowi Około 513 miliardów dolarów rocznie GMV-prawie tyle, ile cała sprzedaż e-commerce w Stanach Zjednoczonych łącznie, i znacznie wyprzedza Amazon.
firma za JD.com, pierwotnie o nazwie Jingdong, została założona w 1998 roku i rozpoczęła Sprzedaż elektroniki jako sklep internetowy w 2004 roku. Z biegiem lat rozszerzyła się na inne kategorie produktów i przyjęła model rynku, zmieniając swoją stronę internetową na JD.com w 2013 roku. Firma ma wielu dużych inwestorów zewnętrznych, w tym Chiński konglomerat internetowy Tencent i amerykański Detalista Walmart.
com jest znany ze swojej rozległej sieci logistycznej z 28 „inteligentnymi” centrami logistycznymi i 750 magazynami w Chinach. Około 90% zamówień jest dostarczanych tego samego lub następnego dnia, a firma opracowuje w pełni zautomatyzowane magazyny i dostawy dronów dla jeszcze szybszej realizacji. Podobnie jak usługa FBA Amazon, sprzedawcy zewnętrzni mogą korzystać z JD.com ’ S sieć logistyczna do realizacji swoich zamówień.
JD.com główny rynek jest otwarty tylko dla firm zarejestrowanych w Chinach, ale JD.com posiada transgraniczny program sprzedaży dla firm zagranicznych o nazwie JD Worldwide. Jest to podobne do Tmall Global i zapewnia dostęp do JD.com bez konieczności posiadania zarejestrowanej w Chinach firmy lub konta bankowego. Istnieje proces zatwierdzania, miesięczna opłata za Usługę w wysokości 1000 USD i depozyt w wysokości 15 000 USD. Prowizje wahają się od 2-8%, plus opłaty logistyczne, Jeśli Marka korzysta JD.com ’ s fulfillment network.
Pinduoduo w Chinach
| # | kraj | wizyt/miesiąc | % całości |
|---|---|---|---|
| 1 | Chiny |
287.6M | 97% |
| 2 | Stany Zjednoczone |
1.3 M | 0% |
| 3 | Hongkong |
1.2 M | 0% |
| 4 | Tajwan |
803.4 K | 0% |
| 5 | Malezja |
386,8 K | 0% |
| Inne | 6.2M | 3% |
Pinduoduo, założona w 2015 roku, to aplikacja mobilna online marketplace, która rozrosła się w ciągu zaledwie czterech lat, aby dotrzeć do 500 milionów aktywnych nabywców i 12,8% udziału w handlu internetowym w Chinach – około 248 miliardów dolarów w GMV. Amazon miał 24 lata (1997-2018), aby osiągnąć ten sam poziom sprzedaży.
Pinduoduo, czyli PDD, ma interaktywny model zakupów, który jest idealnie dostosowany do urządzeń mobilnych i tanich ofert. Kupujący przeglądają dostępne oferty zamiast szukać i mogą grupować się w „zespoły”, aby obniżyć cenę zakupu. Średnia wartość zamówienia to tylko $6.
aplikacja Pinduoduo sprawia, że zakupy są jak gra, znajdowanie ofert, udostępnianie kuponów i kupowanie impulsowe, a nie zimny model transakcyjny typowany przez Amazon. Loterie, sprzedaż flash, transmisja wideo na żywo i darmowe produkty uzupełniają wirusową strategię marketingową, która odniosła duży sukces.
Pinduoduo był pierwotnie znany ze sprzedaży świeżej żywności i rozszerzył się o pełną gamę produktów, od artykułów gospodarstwa domowego i mody po piękno i elektronikę. Po raz pierwszy znalazł popularność wśród łowców okazji w mniejszych miastach Chin i na obszarach wiejskich, ale teraz ma szersze zastosowanie. Pinduoduo ma zerową prowizję od sprzedaży, pomagając bardzo szybko zbudować swoją bazę kupiecką, ale zamiast tego zarabia na reklamach.
chociaż Pinduoduo może nie wydawać się atrakcyjną perspektywą dla zagranicznych firm, jego niezwykły wzrost przyciągnął zainteresowanie ze strony wysokiej klasy globalnych marek, takich jak Apple i Chanel. Na początku 2019 roku spółka ogłosiła nowy transgraniczny program „globalne zakupy” dla zagranicznych sprzedawców, a w maju 2020 roku zaprezentowała nową sieć sześciu składów celnych zlokalizowanych w strefach wolnego handlu na terenie całego kraju. Szczegóły programu nie są publicznie dostępne, ale istnieje wiele agencji specjalizujących się w Chińskim ecommerce, które mogą pomóc firmom rozpocząć sprzedaż na Pinduoduo.
inne rynki online w Chiny
trzy inne rynki Online znajdują się na naszej liście powyżej i mogą być szczególnie interesujące dla sprzedawców internetowych i właścicieli marek poza Chinami: Amazon, Vipshop i Kaola.
Amazon nie musi przedstawiać firm w Ameryce Północnej lub Europie, gdzie jest wyraźnym liderem na rynku. Ale w Chinach Amazon nie odniósł sukcesu. Amazon kupił Chiński sklep internetowy Joyo.com w 2004 roku i zmienił nazwę na Amazon China. Po wielu latach utraty udziału w rynku, Amazon.cn zamknięte dla chińskich sprzedawców, ale nadal oferuje produkty od kupców na całym świecie. Zapewnia to łatwy sposób dla istniejących sprzedawców Amazon, aby dotrzeć do chińskich kupujących.
jak wspomniano powyżej, strona internetowa Amazon w Chinach ma tylko 23.4 milionów miesięcznych odwiedzających. Istnieje 91.1 milion wizyt chińskich konsumentów na innych stronach internetowych Amazon na całym świecie (Większość do Amazon.com) ale wizyty w Amazon.cn same w sobie są stosunkowo niskie.
Vipshop jest czwartym co do wielkości sklepem internetowym w Chinach, z udziałem w rynku wynoszącym 1,88% i około 36 mld USD w GMV. Vipshop specjalizuje się w błyskawicznej sprzedaży markowych produktów z kategorii Moda, Uroda i Dom. Od 2014 r. na swojej stronie internetowej posiada specjalną kategorię „VIP International” oraz ustanowiony program sprzedaży transgranicznej, aby pomóc zagranicznym markom w sprzedaży Chińskim konsumentom.
Kaola została założona w 2015 roku przez chińską firmę internetową NetEase i jest dedykowana do transgranicznego importu zagranicznych marek. Początkowo oferował Produkty od Australijskich sprzedawców, ale od tego czasu rozszerzył się na marki na całym świecie. Chociaż Kaola ma stosunkowo niewielki udział w ogólnym Chińskim rynku e-commerce, szacuje się, że ma 24,5% transgranicznego rynku e-commerce, tylko za Tmall Global.
we wrześniu 2019 r.Alibaba kupił Kaola od NetEase, aby stać się ogólnym liderem na rynku transgranicznego handlu internetowego w Chinach. Kaola pozostaje niezależną stroną internetową,ale w przyszłości może zostać zintegrowana z Tmall Global.
informacje o danych
Ten artykuł obejmuje główne rynki online w Chinach (zarówno rynki pure-play, jak i sklepy z rynkiem stron trzecich) w oparciu o łączne miesięczne wizyty w Chinach, korzystając z danych z SimilarWeb. Globalna lista rynków internetowych, oparta na tych samych danych, jest dostępna w najlepszych na świecie rynkach internetowych.
wykluczyliśmy sprzedawców internetowych, których rynek stanowi bardzo niewielką część ich ogólnej działalności, a także rynki z modelem Konsument-Konsument oraz rynki z bardzo wąską niszą produktową.
opublikowano 18 września 2020