- nieporozumienia na temat marek challenger
- „Challengers are always startups”
- „Challengers are always small,”underdog 'brands”
- „pretendenci to przede wszystkim marki nastawione na młodzież, skupione na tworzeniu”ostrej”, odmiennej postawy ”
- Challengers nie są zasadniczo tym samym co disruptors – są to po prostu różne słowa na to samo
- „wszyscy pretendenci mają założycieli-więc tak naprawdę nie można być pretendentem w środowisku korporacyjnym”
- „bycie marką challenger to po prostu”etap biznesowy”, przez który przechodzi się – jeśli odnosimy sukces, należy stać się „marką lidera „”
nieporozumienia na temat marek challenger
to, co oznacza bycie challengerem, często sprowadza się do uproszczonego frazesu „Dawid kontra Goliat”. W rzeczywistości jest to znacznie potężniejsza i bardziej dopracowana seria strategii. Płytkie zrozumienie, co to znaczy być pretendentem nikomu nie pomaga. Jeśli chcesz być tym pretendentem, nie uwolnisz swojego prawdziwego potencjału. I jeśli jesteś liderem rynku. Powstrzyma cię to przed zobaczeniem Challengera, który ma zjeść twój lunch.
oto sześć typowych nieporozumień:
„Challengers are always startups”
firmy mogą z powodzeniem ponownie uruchomić się jako challengers, niezależnie od wieku. Kluczem jest uwolnienie się od nawyków i bagażu, który dzierży czas, a zamiast tego spojrzenie i ciągłe patrzenie na kategorię świeżymi oczami. Oatly, tylko być może rozpoznawalna Nazwa od ponownego uruchomienia w 2014 roku, została założona w 1985 roku. Ikea, która nadal stawia sobie wyzwania, a także normy reklamowe, została założona w 1943 roku. W 1909 roku powstała Spółdzielnia Mleczarska Tillamook, zajmująca się produkcją dużych ilości żywności w jelitach z „Dairy Done Right”.
„Challengers are always small,”underdog 'brands”
Vice, Warby Parker i Airbnb są dużymi, odnoszącymi sukcesy i globalnymi wyzwaniami. Udało im się to nie poprzez wyzwanie bezpośredniemu konkurentowi, ale poprzez wyzwanie szerszej konwencji lub wymiaru swojej kategorii, umożliwiając im całkowite przedefiniowanie swojej branży i jej doświadczenia. Pomyśl o propozycji Airbnb, ostatnio wprowadzonej w życie jako „należ gdziekolwiek”. Jest to wiara, która leży u podstaw ich historii biznesowej i pochodzenia, i rzuca wyzwanie samej koncepcji podróżników świata jako po prostu „turystów”.
„pretendenci to przede wszystkim marki nastawione na młodzież, skupione na tworzeniu”ostrej”, odmiennej postawy ”
podczas gdy są tacy, którzy rzeczywiście koncentrują się na młodzieży (na przykład COPA90 lub BrewDog), inni, tacy jak Sipsmith w świecie duchów lub Charles Schwab w świecie finansów, odnieśli sukces dzięki uchwyceniu zupełnie innej grupy demograficznej, poprzez swoje podejście i ton głosu. Pretendenci, którzy oferują ostre, odmienne postawy, są scharakteryzowani jako „lekceważący Maverick” lub „zadziorny Underdog” pretendenci w książce „obalenie”.
Challengers nie są zasadniczo tym samym co disruptors – są to po prostu różne słowa na to samo
prawdziwe Disruptors – aby uprościć definicję pojęcia Claytona Christensena – są firmami, które tworzą produkty lub usługi historycznie dostępne tylko dla kilku i czynią je powszechnie dostępnymi. To innowacja, która szybko zmienia zarówno preferencje zakupowe, jak i lojalność. Pretendenci mogą działać w kategoriach, w których takie innowacje produktowe są prawie niemożliwe do stworzenia (na przykład Hendricks w ginie), ale nadal muszą zmienić kryteria wyboru na swoją korzyść. Pretendenci muszą zatem kierować się zarówno tym, dlaczego robią to, co robią – etosem i kulturą stojącą za ich nową ofertą-jak i charakterem samej różnicy.
„wszyscy pretendenci mają założycieli-więc tak naprawdę nie można być pretendentem w środowisku korporacyjnym”
podczas gdy wielu zaczyna swoje życie jako niezależne firmy z charyzmatycznymi kierowcami-właścicielami, którzy popychają ich do przodu, jest wielu, którzy tego nie robią. PlayStation lub Lexus w Stanach Zjednoczonych, na przykład, są dużymi organizacjami, które z blisko powiązanymi zespołami i ożywionym celem na nowo zdefiniowały swoje kategorie. Kierowanie marką challenger to przede wszystkim ludzie i zbiorowa Wola zmian-niekoniecznie posiadanie założyciela.
„bycie marką challenger to po prostu”etap biznesowy”, przez który przechodzi się – jeśli odnosimy sukces, należy stać się „marką lidera „”
Innocent Drinks jest obecnie wiodącą brytyjską marką w zakresie schłodzonych soków, dzięki czemu w 2016 r.sprzedaż wyniosła 304 mln funtów, co stawia ją przed Tropicaną. To przerosło długą drogę od trzech przyjaciół sprzedających koktajle owocowe ze straganu na Festiwalu Muzycznym w Londynie w 1998 roku, lub od ich pierwszej reklamy telewizyjnej, nakręconej w lokalnym parku w 2006 roku. Aby pozostać numerem jeden, nadal jednak myślą i zachowują się jak challenger. Zadając pytania od siebie, zanim konkurent zadaje pytania od nich. „Nigdy nie straciliśmy tego małego faceta, mentalności Challengera”, mówi Douglas Lamont, niewinny dyrektor generalny, „a częścią mojej pracy jest upewnienie się, że nigdy tego nie zrobimy”.