jako współzałożyciel firmy maklerskiej Merrill, Lynch w 1914 roku Charles E. Merrill (1885-1956) zapoczątkował dynastię z Wall Street, która długo go przeżyła. Opierając się na sloganie „Bring Wall Street to Main Street”, zaprojektował swój biznes wokół inwestorów Klasy średniej, a nie wtajemniczonych w giełdę. Do czasu jego śmierci w 1956 roku jego firma miała biura w 106 miastach w całej Ameryce Północnej; od tego czasu firma nadal się rozwija.
Charles E. Merrill urodził się 19 października 1885 roku w Green Cove Springs na Florydzie jako syn Dr. Charles I Octavia Wilson Merrill. Jego ojciec, miejscowy lekarz, również posiadał aptekę, w której Merrill pracował jako chłopiec, oprócz posiadania trasy papierowej. Merrill uczęszczał do szkoły przygotowawczej związanej z Uniwersytetem Stetson, a następnie został wysłany na częściowe stypendium sportowe Do Worcester Academy w Massachusetts. W latach 1904-1906 uczęszczał do Amherst College w Massachusetts. Opuścił Amherst bez ukończenia studiów i powrócił na Florydę, gdzie zajmował się dziennikarstwem prasowym w tropikalnym słońcu West Palm Beach. W późniejszym okresie życia skomentował, że praca zapewniła mu ” najlepsze szkolenie, jakie kiedykolwiek miałem; nauczyłem się ludzkiej natury.”
po roku studiów prawniczych na University of Michigan Merrill porzucił plany kariery prawniczej i latem 1907 roku wyjechał do Mississippi, aby grać w baseball w zespole minor league. Po zakończeniu sezonu przeniósł się do Nowego Jorku w poszukiwaniu pracy, a jego pierwszą pracą było Biuro Patchogue Plymouth Mills w Patchogue w stanie Nowy Jork. Oto, co Merrill nabył”, okazało się odpowiednikiem kursu Uniwersyteckiego w zakresie finansów kredytowych, rachunkowości kosztów i Administracji, w szczególności.”Szkolenie to byłoby bezcenne dla jego przyszłego sukcesu.
umiejętności, których Merrill nauczył się na początku swojej pracy, pozwoliły mu stać się jednym z najbardziej innowacyjnych liderów w dziedzinie usług finansowych. Dzięki solidnemu zrozumieniu praktyk biznesowych, które uzyskał podczas dwóch lat pracy w Patchogue Mills, podjął pracę na Wall Street. Merrill dołączył do George H. Burr and Company w 1909 roku. Właściciel firmy usłyszał o zdolnościach Merrilla i chciał, aby młody człowiek objął kierownictwo nowo utworzonego działu obligacji Burra. Merrill natychmiast zatrudnił Edmunda Lyncha, absolwenta Johns Hopkins University, którego poznał na 23. ulicy YMCA, do obsługi sprzedaży.
strategią Merrill ’ a w pozyskiwaniu nowych klientów było wykorzystanie ofert direct mail. Skoncentrował się na informatywnych i dokładnych informacjach, a nie przesadzonych twierdzeniach i wprowadzających w błąd stwierdzeniach, które były normą w tym czasie. Ten nacisk na uczciwość miał pozostać jednym z głównych problemów Merrilla w całej jego karierze. Jasne, uczciwe informacje przemawiały do szerokiej bazy klientów, uzasadnił, i ” mając tysiące klientów rozrzuconych po całych Stanach Zjednoczonych jest nieskończenie korzystne, aby być zależnym od wahającej się siły nabywczej Mniejszej i być może od całej bogatszej grupy inwestorów w jednej sekcji.”
pod przywództwem Merrilla dział obligacji Burra szybko odniósł sukces. Firma wkrótce rozszerzyła działalność na akcje gwarantujące (gwarantujące). W 1912 roku firma sponsorowała wartą 2 miliony dolarów ofertę akcji w sklepach sieci Kresge. Sklepy sieciowe były wówczas nową koncepcją, a projekt ten zapoczątkował wieloletnie zaangażowanie Merrill w tę innowację detaliczną.
w 1913 Merrill opuścił Burra, aby zostać kierownikiem sprzedaży w Eastman, Dillon and Company, a rok później założył własną małą firmę Papierów Wartościowych, Charles E. Merrill and Company. W ciągu sześciu miesięcy wziął na siebie Edmunda Lyncha jako partnera: Merrill, Lynch urodził się. Wspólnicy rozpoczęli od założenia dwóch sieci sklepów, McCrory Stores i Kresge. ten ostatni był kontem, który został zwabiony z Burr. Dzięki otwartości społeczeństwa na kupowanie akcji w tym wschodzącym biznesie, Merrill wkrótce zarobił pierwszą fortunę. Przyjął nakazy akcji jako część swojej opłaty i sprzedał je, gdy zwiększyły się ich wartość.
I wojna światowa (1914-1918) rozpoczęła się w tym czasie i Merrill wstąpił do armii USA jako pierwszy porucznik w korpusie lotniczym. Po wojnie Merrill powrócił do swojej firmy, aby nadzorować okres jej największej ekspansji. Stany Zjednoczone gospodarka rozwijała się w latach 20. XX wieku.wielu Amerykanów kupowało obligacje wojenne, zapoznając ich z inwestowaniem; byli teraz gotowi rozszerzyć działalność na przedsięwzięcia korporacyjne. Nacisk Merrill na proste doradztwo dla szerokiej gamy klientów Klasy średniej był dobrze dopasowany do tego nowego klimatu biznesowego. Merrill, Lynch szybko się rozwijał. W 1919 Merrill zatrudnił pierwszą sprzedawczynię obligacji na Wall Street, Annie Grimes, a w 1924 rozszerzył godziny pracy firmy, otwierając wcześnie i zamykając późno, aby lepiej obsługiwać klientów.
Merrill, Lynch nadal koncentrował się na rozwijającej się branży sklepów sieciowych. Około połowa ubezpieczycieli firmy w latach 20-tych była sprzedawcami detalicznymi, takimi jak J. C. Penney, National Tea, Kresge i McCrory. W 1921 roku firma weszła do branży filmowej, kiedy przejęła studio Path Exchange. Merrill, Lynch później sprzedał studio Cecilowi B. deMille 'owi i Josephowi Kennedy’ emu (ojcu przyszłego prezydenta). Z zyskiem ze sprzedaży Path Exchange firma nabyła sieć sklepów spożywczych Safeway w południowej Kalifornii. Merrill następnie zbudował i rozbudował Safeway, łącząc go z innym zachodnim łańcuchem. Merrill założył Family Circle magazine, pierwsze czasopismo dystrybuowane przez supermarkety.
wraz z rozwojem amerykańskiej gospodarki w latach dwudziestych, Merrill stawał się coraz bardziej zaniepokojony. W 1928 roku, ponad rok przed niesławnym krachem na giełdzie, który zesłał kraj na Wielki Kryzys, wysłał list do klientów, zalecając im wyjście z długów. Przekonał swojego partnera do zmniejszenia podatności firmy w przypadku gwałtownego spadku. Gdy giełda upadła w październiku 1929, Lynch przeżył. Merrill stał się bardzo szanowany za zdolność przewidywania trendów rynkowych.
w styczniu 1930 Merrill, Lynch opuścił firmę maklerską i przekazał swoje konta E. A. Pierce and Company. Następnie firma skupiła się na ubezpieczeniach i bankowości indywidualnej, specjalizując się w sklepach sieciowych. Do 1931 Merrill zbudował Safeway do trzeciego co do wielkości łańcucha żywnościowego w kraju; był również jego największym udziałowcem. Rozwój firmy trwał przez dekadę, ale potem, podczas podróży wakacyjnej w 1938 roku, Edmund Lynch zmarł niespodziewanie. Bez swojego partnera Merrill musiał ponownie skupić się na swojej działalności i w 1940 roku wrócił do działalności maklerskiej i połączył Merrill, Lynch z E. A. Pierce and Company. W następnym roku kolejna fuzja stworzyła Merrill Lynch, Pierce, Fenner i Beane, największy dom maklerski na świecie.
ustawodawstwo New Deal wpłynęło również na publiczne postrzeganie Wall Street. W 1930 roku rząd federalny stworzył Komisję Papierów Wartościowych i Giełd, aby monitorować branżę maklerską. Nowe przepisy nakładały grzywny i kary więzienia na skazanych za oszustwa finansowe. Merrill całym sercem popierał te reformy i odegrał kluczową rolę w wpływaniu na inne domy maklerskie, aby przyjęły bezpośrednie praktyki swojej firmy.
w latach czterdziestych Merrill był na czele zmian w branży inwestycyjnej. Ukuł frazę „Bring Wall Street to Main Street” w 1941 roku, aby przyciągnąć małych inwestorów na giełdę. Drukował reklamy i broszury, które zawierały jego charakterystyczne uczciwe informacje i nalegał na profesjonalizm wśród własnych pracowników. Zapewniał swoim pracownikom edukację biznesową i wypłacał im pensję prostą, a nie opartą na prowizjach. Strategie te zwiększyły zaufanie społeczne do firmy i umożliwiły Merrill, Lynch kontynuowanie astronomicznego wzrostu.
po zawale serca w 1944 Merrill wycofał się z aktywnego zarządzania firmą, ale nadal kierował strategią i długoterminowym planowaniem firmy. Wraz z partnerem Win Smith, Merrill wprowadził dodatkowe zmiany, rekrutując młodszych, lepiej wykształconych brokerów i zapewniając im szkolenia z rachunkowości i bankowości komercyjnej. Opublikował również broszury „Hedging :Insurance Polisa or Lottery Ticket” I „How To Read a Financial Report”, a także prowadził reklamy informacyjne w wiodących gazetach w kraju.
w 1954 roku Nowojorska Giełda Papierów wartościowych uruchomiła nowy plan dla osób o umiarkowanych dochodach, które chciały dokonywać małych, regularnych inwestycji na giełdzie. Merrill, Lynch stał się największym instytucjonalnym zwolennikiem tego miesięcznego planu inwestycyjnego (MIP). Po roku firma posiadała prawie połowę wszystkich kont MIP, a w ciągu kilku lat firma utrzymywała zdecydowaną większość kont MIP. Do czasu śmierci Merrilla w 1956 roku jego firma miała 107 partnerów w 106 miastach, zatrudniała ponad 4600 osób i obsługiwała prawie 300 000 aktywnych kont klientów. Następnie firma przekształciła się w Merrill, Lynch, Pierce, Fenner i Smith; pod koniec lat 90.nadal była największym brokerem na świecie.
Innowacje Merrilla w dziedzinie usług finansowych doprowadziły do daleko idących zmian zarówno w sposobie inwestowania Amerykanów, jak i w sposobie wydawania pieniędzy. Zanim Merrill założył swoją firmę maklerską, inwestycje giełdowe były tylko dla elit lub pozbawionych skrupułów. Przeciętni Amerykanie nie mieli pojęcia, jak działa giełda i nie ufali Wall Street – nie bez powodu. Wiele domów maklerskich przechowywało „najlepsze” informacje tylko dla swoich najbogatszych klientów i starało się zwabić innych przesadnymi roszczeniami i zwodniczymi obietnicami zysków. Merrill dostarczył jednak dokładne dane liczbowe i rzetelne informacje dostosowane do potrzeb przeciętnych Amerykanów. Jednym z jego pierwszych działań, kiedy powrócił do branży maklerskiej w 1940 roku, było wydanie broszury, która stwierdzała ” interesy naszych klientów muszą być najważniejsze.”
Spółka publikowała dwutygodnik „Investor’ s Reader ” i jako pierwsza publicznie ujawniła swoje działania i udziały, a także inwestycje swoich partnerów. Jak napisał Martin Mayer w Wall Street: Men and Money, ” Merrill wprowadził społeczeństwo nie jako owce do oskubania, ale jako partnerów w korzyściach.”
szybki rozwój sieci sklepów, w których Merrill był również pomocny, głęboko wpłynął na gospodarkę USA. Przed wprowadzeniem tych gigantycznych sieci większość Amerykanów kupowała w małych sklepach w stylu mom-and-pop, które działały z niewielką ilością i pobierały wyższe ceny. Ponieważ łańcuchy mogłyby działać na skalę ekonomiczną, mogłyby oferować większy wybór towarów po niższych cenach. Wzrost sieci stał się takim zagrożeniem dla mniejszych detalistów, że ustawodawca Kalifornii uchwalił podatek od sieci sklepów, który pochłonąłby około 20 procent dochodu netto Safeway. Będąc przekonanym, że konsumenci chcą lepszych cen i selekcji, jakie mogą zaoferować sieci, Safeway management nalegało, aby kwestia ta została poddana powszechnemu głosowaniu. W referendum Stanowym w 1936 roku wyborcy w Kalifornii uchylili podatek. Przesłanie było jasne: konsumenci chcieli sieci sklepów. Merrill zauważył później, ” jeśli kiedykolwiek dostanę się do nieba, będzie to dlatego, że pomogłem obniżyć cenę mleka o grosz za kwartę w Los Angeles.”
Merrill wykorzystał znaczną część swojego bogactwa na dalsze zasady, dzięki którym zarobił fortunę. W 1945 roku założył Merrill Foundation for the Advancement of Investment Knowledge, która przyznawała granty instytucjom takim jak Massachusetts Institute of Technology, Brookings Institute i Wharton School of Finance. Przekazał 95 procent swojego 25-milionowego majątku na kościoły, szpitale i uczelnie. Duża część tego majątku wspierała kolegia i uniwersytety na południu, które służyły ludności afroamerykańskiej. W 1951 roku przekazał swoją 16-hektarową posiadłość w Southampton na Long Island Amherst College, która stała się Merrill Center Of Economics. W 1953 Merrill ufundował Katedrę Medycyny na Uniwersytecie Harvarda na cześć specjalisty od serca Dr Samuela A. Levine ’ a, który leczył Merrilla z powodu choroby serca.
w 1947 Merrill został wymieniony jako jedyny przedstawiciel branży papierów wartościowych w ankiecie 50 wybitnych liderów biznesu. W 1933 r. otrzymał honorowy tytuł M. A. w Amherst College, a w 1945 r. na University of Michigan, w 1946 r. NA John B. Stetson University, w 1948 r. na Amherst College, w 1949 r. na Kenyon College oraz w 1950 r.NA New York University.
Charles Merrill był trzykrotnie żonaty: najpierw z Elizą Church w 1912, z którą miał syna i córkę; z Helen Ingram w 1925, z którą miał syna (rozwiedli się w 1937); i z Kenta Des More (ich małżeństwo trwało od 1939 do rozwodu w 1952). Ostatnie lata życia Merrill spędził w swoim domu przy Merrill ’ s Landing w Palm Beach na Florydzie, gdzie zmarł 6 października 1956 roku.
Zobacz też: sieci sklepów, Dow Jones Industrial Average, Giełda, krach na giełdzie 1929
Czytaj dalej
Słownik Biograficzny liderów amerykańskiego biznesu. Westport, CT: Greenwood, 1983, S. V. „Merrill, Charles.”
Merrill, Charles E., Jr.Książeczka czekowa: polityka i etyka Filantropii Fundacji. Boston: Oelgeschlager, Gunn and Hain, 1986.
Wall Street do Main Street: Charles Merrill i middle Class Investors. Cambridge: Cambridge University Press, 1999.
Regan, Donald. Historia Merrilla Lyncha. New York: Newcomer Society, 1981.
Encyclopedia of American Business History and Biography, Nowy Jork: Facts on File, 1990, S. V. ” Banking and Finance, 1913-1989.”
Charles Merrill ” >
posiadanie tysięcy klientów rozproszonych po Stanach Zjednoczonych jest nieskończenie lepsze niż uzależnienie od zmiennej siły nabywczej Mniejszej i być może od całej bogatszej grupy inwestorów w jednej sekcji.
charles merrill