co to jest COGS? Jak pobierają opłaty współpakujące? Ile będzie kosztować wykonanie mojego produktu?
pomogliśmy tysiącom marek znaleźć i połączyć się z producentami kontraktowymi. Ale to są niektóre z najczęstszych pytań, które otrzymujemy. Oto dobre miejsce na początek!
rozpoczęcie działalności spożywczej i wyprodukowanie produktu może być niezwykle kosztowne. Nie możesz zarabiać pieniędzy, dopóki nie zrobisz produktu-ale nie możesz zrobić produktu bez pieniędzy. Klasyczny dylemat z kurczakiem czy jajkiem. Więc skąd wiesz, ile to będzie kosztować, abyś mógł odpowiednio przygotować się na przyszłość, lub w niektórych przypadkach zdecydować, że cały pomysł na startup żywności może nie być w kartach!
cóż, pierwszym krokiem jest określenie kosztu sprzedanego towaru (tryby). W ten sposób możesz opracować przyszłe prognozy i określić, ile produktu możesz zarobić na podstawie sytuacji finansowej Twojej firmy. Może to również pomóc Ci zdać sobie sprawę, że być może teraz nie jest odpowiedni czas na użycie producenta kontraktowego. Więcej na ten temat tutaj!
więc jaki jest koszt sprzedanego dobra i jak się tego dowiedzieć?
tryby obejmują wszystkie wydatki, które idą do produkcji produktu końcowego. W najprostszej formie, która obejmuje:
składniki
opakowanie
koszty produkcji (koszty ogólne i robocizna współpakowarki)
powiedzmy, że dopiero zaczynasz, jak określić cel trybików, nie wiedząc, jaka może być opłata za współpakowanie? Możesz określić docelowy zakres trybików, cofając się do tej liczby z ceny MSRP. Jeśli nie sprzedajesz jeszcze Produktu, spójrz na konkurencyjne produkty na rynku, które mogą mieć podobny punkt cenowy jak ty.
teraz zakładając, że planujesz sprzedaż detaliczną za pomocą dystrybutorów, będziesz chciał zbudować typową marżę dla każdego linku w kanale sprzedaży:
40% dla sprzedawców detalicznych
25% dla dystrybutorów
pozostawiając Ci około 30-40% marży zysku
zobacz poniższy przykład z naszego postu na blogu o cenach:
korzystając z powyższych równań, możesz wrócić do tego, czego potrzebują twoje tryby, aby odnieść sukces. Teraz zabawa zaczyna się od ustalenia, czy jest to w ogóle możliwe!
jak pobierają opłaty współpakieci?
po pierwsze, ważne jest, aby wiedzieć, za co płacisz, czy jest to pod klucz, częściowy pod klucz (pozyskują składniki, ale marka odpowiada za materiały opakowaniowe) lub ściśle płatny (Marka zasadniczo płaci tylko za obiekt i pracę).
tak jak marki zarabiają na marży zysku swojego produktu, producenci kontraktowi muszą również budować marżę, aby odnieść sukces. Zazwyczaj producenci pod klucz będą budować marżę zarówno na robociźnie, jak i surowcach.
ponieważ współpakierzy zazwyczaj mają kilku klientów, dla których produkują, prawdopodobnie zamawiają duże ilości surowców, co daje im korzyści skali. Dlatego mimo, że znakują Twoje materiały, nadal może być taniej (i o wiele łatwiej!) wtedy byłoby, gdybyś sam zajmował się pozyskiwaniem surowców.
cena za pracę i koszty ogólne naprawdę zależy od rodzaju produktu i procesu produkcyjnego. Może wymaga drogiego sprzętu, w który zainwestował producent kontraktowy, a może twój produkt jest bardzo pracochłonny. Wielkość będzie również zawsze odgrywać dużą rolę w kosztach produkcji. Zazwyczaj im wyższa objętość, tym niższa cena za jednostkę.
aby co-packer odniósł sukces, niezwykle ważne jest, aby był jak najbardziej wydajny. Dlatego chcą mieć pewność, że w pełni wykorzystują swój czas i siłę roboczą, a także wykorzystują swój sprzęt do najlepszych możliwości. Dlatego też wiele razy minima współpakerów będą oparte na ilości jednostek, które mogą być wydajnie produkowane w jednej zmianie-Może to być 5000 jednostek lub 100 000 jednostek. Zmiana etykietowania, pakowania lub zmiany sprzętu dla nowego klienta wymaga czasu, a jeśli muszą to robić wiele razy w ciągu dnia, nie jest to zbyt wydajne i może mieć wpływ na wyniki finansowe.
wszystkie te czynniki są głównymi czynnikami, jeśli chodzi o to, ile co-packer będzie pobierać. Zazwyczaj raz co-packer opinie formułę, będą go wycenić i przedstawić państwu za jednostkę kosztów produkcji i pakowania produktu dla ciebie. Można zadawać pytania dotyczące kosztów, aby lepiej zrozumieć awarię. Przejrzystość i otwarta komunikacja między Tobą (marką) a co-Packerem są niezwykle ważne dla udanego partnerstwa.
więcej pytań o trybiki lub sposób ładowania współpakerów? Nasz zespół ekspertów jest tutaj i gotowy do pomocy, jeśli masz pytania. PartnerSlate oferuje szereg planów konsultingowych dostosowanych do Twoich potrzeb, przybliżając Cię o krok od # ideatoshelf.