tysiące na całym świecie. Getty
Jak zbudować prężnie rozwijający się biznes coachingowy online?
jedno słowo: Strategia.
Krok pierwszy: przestań kłamać
przestań próbować robić rzeczy idealnie. Przestań szukać w Internecie najlepszego sposobu na rozpoczęcie działalności. Nikt nie ma magicznej pigułki, a jeśli szukasz jednego, najprawdopodobniej skończy się oszukany.
pierwszym krokiem jest zaangażowanie się w budowanie swojego biznesu coachingowego. Zacznij od tworzenia dochodów, stylu życia i celów wkładu.
- jaki jest Twój docelowy miesięczny przychód? Zapisz to jako cel dochodowy.
- ile godzin chcesz pracować? Zapisz to jako cel stylu życia
- jakie dziedzictwo chcesz zostawić? Zapisz to jako cel wkładu.
upewnij się, że Twoje cele są widoczne wszędzie, gdzie spędzasz ponad 2 godziny na raz.
Krok drugi: Dowiedz się, komu chcesz pomóc, dogłębnie
sukces biznesowy w handlu detalicznym, awionice lub coachingu polega na obsłudze klientów w sposób, w jaki rynek nie jest, lub nie robi tego skutecznie w tej chwili.
jak trudno było Apple sprzedać ci iPhone ’ a? A co z iPodem?
aby odnieść sukces jako trener, musisz znać bóle, pragnienia i problemy tych, którym chcesz służyć, aby później zaoferować im rozwiązanie, któremu nie można się oprzeć.
rozważ czytanie rozmów w mediach społecznościowych, Szukaj opinii klientów na Amazon, Udemy i dowolnej platformie, na której Twoi odbiorcy są aktywni. Rozmawiaj z ludźmi, obserwuj ich i kwestionuj każdy ich ruch i wybór. Nie przestawaj badać, dopóki nie poznasz swoich odbiorców lepiej niż oni sami.
Krok trzeci: Stwórz zróżnicowaną ofertę
aby osiągnąć sukces, zwłaszcza na wczesnych etapach, musisz wyróżnić się jako trener.
jest to szczególnie ważne na zatłoczonych rynkach, takich jak coaching, które rosną na poziomie około 7% rocznie.
jak się wyróżniać? Dostarczając wynik, który ma znaczenie dla ludzi, którym służysz.
Twoim zadaniem jest opracowanie przyjemnej oferty, która konsekwentnie rozwiązuje jeden z 5 najważniejszych punktów bólu.
Bądź kreatywny, ale pamiętaj, komu służysz:
- same sesje jeden na jeden nakładają nadmierne obciążenie na Ramiona.
- programy Online mogą nie być odpowiednie dla kadry kierowniczej, która chce odpocząć od technologii.
- Długie prezentacje lub webinaria mogą nie być odpowiednie dla osób pogrążonych w żałobie.
Krok czwarty: wyceń swoją ofertę
na tym świecie nie ma nic drogiego ani taniego. Jest tylko stosunek jakości do ceny.
jeśli Twoja oferta rozwiązuje kilka pilnych problemów dla Twoich klientów, nalicz ceny premium, które są wyższe od $ 2K za klienta. Pozwoli to uniknąć łowców okazji i osób niezatrudnionych ze współpracy z tobą, co zachowa twoją wartość jako trenera.
krok piąty: Zdobądź klientów teraz
nie potrzebujesz skomplikowanych projektów stron internetowych, lejków marketingowych ani wzmianek w telewizji, aby zdobyć klientów. Potrzebujesz zaradności.
natychmiast podłącz się do istniejącej sieci i nie komplikuj wszystkiego, opisując swoją metodę lub proces coachingu, który stosujesz.
Katja Kempe, założycielka Viveka, największego na świecie rynku dla trenerów i prelegentów radzi:
„Twoi klienci nie dbają o proces, kiedy ludzie kupują usługi coachingowe, chcą wiedzieć, jakie rezultaty osiągniesz dla nich. Skup się na wynikach, a nie na tym, jak je tam dostaniesz.”
Mów do ludzkich emocji i pokaż, że rozumiesz i dbasz. Pod koniec komunikacji poproś ludzi, aby skontaktowali się z Tobą. Gdy jesteś na telefonie, upewnij się, że są one dobre dopasowanie i zapisać je jako klienta.
krok szósty: Skalowanie operacji
Rozpocznij od zwolnienia czasu. Jak lepiej wykorzystać swój czas, aby spędzać mniej czasu klient stoi przy jednoczesnym wytwarzaniu takich samych lub lepszych wyników dla klientów? W ten sposób zaczynasz rozwijać swój coaching z dochodowego hobby w skalowalny biznes.
mając czas w twoich rękach, rozważ założenie społeczności internetowej dla swoich klientów. Publikuj regularnie i zapraszaj członków do dzielenia się grupą z innymi odbiorcami docelowymi. Przeprowadzaj wywiady z klientami i prowokuj grupę do podjęcia działań i rozwiązania raz na zawsze problemów, w których możesz im pomóc.
Rozwijaj swoją społeczność, napędzając ruch z joint ventures, content marketingu, reklamy lub niezliczonych innych dostępnych opcji, w zależności od tego, która z nich jest najbardziej odpowiednia dla twojej niszy coachingowej.
krok siódmy: Uzyskaj pomoc
będzie punkt, w którym złożoność opanuje twój biznes coachingowy.
będziesz musiał poświęcić i zrównoważyć życie w pracy z niekończącymi się zmaganiami z prowadzeniem firmy.
aby dalej rozwijać się jako trener, musisz nauczyć się odpuszczać i ufać mentorom, którzy Cię poprowadzą. Dzieje się tak dlatego, że bez względu na to, jak wykwalifikowani jesteście, jako istota ludzka jesteście ograniczeni. Mentorzy mają mentorów i Ty też powinieneś.
na tym etapie twoja rola odchodzi od egzekucji i przechodzi w przywództwo, satysfakcjonującą zmianę, która wiąże się z własnymi problemami.
zapraszam na LinkedIn. Zajrzyj na moją stronę.